A Tui-i székhelyű cég a háziállatok számára készített minőségi receptjeivel erősen a szuperprémium kategóriába tartozik. Értékesítése mára megközelíti a hatmillió eurót, és évente 30% -kal növekszik

Pierre Omidyar, az eBay alapítója szerint "ha van valami, amiért szenvedélyesen szenvedsz, és keményen dolgozol, végül sikerrel jársz". Ez egy figyelemre méltó szintézis során a Lenda, Tui vállalatának kedvtelésből tartott állatok eledelének gyártásával foglalkozó cégének alkotóinak története lehet. Bár talán a vállalkozói kalandot legjobban meghatározó idézet Jason Goldberg, a Fab alapítója: «Tudja meg, mit tehet és jobban csinál, mint bárki más».

takarmány

És amit César López, a Lenda vezérigazgatója és testvére, Jesús tudott, és sok minden, a kutyákról szólt. 30 évet töltöttek felnevelésükkel. Inkább szenvedély, mint szakma. Nem sokkal a válság kitörése előtt, 2008 közepén megtették ezt a lépést. "Úgy döntöttünk, hogy forgalmazót hozunk létre mindenféle kiegészítők (gallérok, pórázok, itatók, etetők) és állateledelek forgalmazására" - mondja César López-. Bementünk a bankba, kértünk kölcsönt és kötvényt, és elindítottuk a céget. A feleségem és a bátyám a társaság mindennapjaiban éltek, saját munkám volt ».

Hamarosan szembesültek a kemény valósággal. 2009-ben a tőlük finanszírozást nyert pénzintézet igényelte az alapokat. És megfogalmazták a projektet. Tartozékokat hagytak az állati takarmányra összpontosítva, először egy kanadai, majd egy brit cég forgalmazóként. Amíg nem döntöttek úgy, hogy saját kutyák és macskák számára készítenek recepteket. Mindig a szuper prémium szegmensben. "Az egyetlen két ágazat, amely a válság alatt is tovább növekedett, a luxus és az állateledel volt".

Ehhez a szenvedélyhez és a kutyákkal kapcsolatos, évtizedek alatt felhalmozott tudáshoz César agronómus és erdészmérnök értékes takarmányozásra szakosodott képzése járult hozzá. És a siker nem várt meg. 2015-ben a cég jelenlegi vezérigazgatója otthagyta állását, hogy teljes munkaidőben csatlakozzon a Lendához.. A vállalat más ütemben kezdett karburálni.

Ez alatt a négy év alatt az árbevétele 30% -kal nőtt. Arra számítanak, hogy 2019-et 5,5 millió euróval és 30 dolgozóból álló munkaerővel zárják, amelyet hamarosan további hat emberrel növelnek. Úgy tűnik, ez csak a kezdet: «Nem fogunk lemaradni. Mindazt, amit keresünk, befektetünk a cégbe; sokkal gyorsabban haladhatnánk, ha eladósodnánk, de jó kézírással, de szünet nélkül akarunk tenni ».

A siker titka: minőségi alapanyagok és egy extra "csomag"

A Lenda képleteinek összetételének köszönhetően szokatlan erővel sikerült pozícionálnia magát a piacon. Kutyáknak és macskáknak szánt készítményei kiváló minőségű alapanyagokból készülnek, tartósítószerek nélkül, hanem bele kell foglalni a vállalat által „csomagoknak” nevezetteket is. Ezek olyan étrend-kiegészítők, amelyek mindenféle ízület- vagy vesevédőt, gyógynövényt, tiszta krillt, nukleotidokat tartalmaznak. »

Ez a recept lényegesen javítja a háziállat életminőségét, ezért a vállalat büszkélkedhet az értékesítés tartós növekedésével. «A kliens nagyon gyorsan észreveszi az állat fejlődését: élőbb, jobban ragyog. És ezért olyan hűek hozzánk, miután kipróbálták formuláinkat, maradnak "- vallja César López.

A Lenda olyan gyárat alkalmaz, amely a Tui által kidolgozott szigorú protokollokat követi az IFS (International Food Standard) által szabályozott készítmények előállításához, amely tanúsítás garantálja az emberi fogyasztásra szánt élelmiszerek nyomon követhetőségét és minőségét. Forgalmazási hálózata speciális létesítményekre és állatorvosi klinikákra összpontosít. A Tienda Animalben például hatszorosára nőttek januártól októberig, míg Kiwokóban (az ágazat másik nagy óriása Spanyolországban) három hete léptek be, és már túllépték a számukra megállapított küszöböt.

«2015-ben néhány barátommal karácsonyi vacsorára mentünk; Ebben az évben 30 fő vett részt »

Marlene Rodríguez, a Lenda vezérigazgatójának felesége és az üzleti projekt megalakulása óta kiemelkedő tagja, napjainkra nagyon megfelelő anekdotával határozza meg a Tui-ban található vállalat ragyogó útját. «2015-ben négyen (a López testvérek és partnereik) karácsonyi vacsorára mentünk néhány barátommal, hogy ne legyünk olyan kevesek; Ebben az évben 30 fő vett részt ».

Ebben a négy évben a Lenda nem állt le növekedésével. Értékesítésben, személyzetben, infrastruktúrában. Tavaly júliusban avatták fel az új irodákat, amelyek egy A Granxában találhatók, egyes függőségek, amelyek semmiben - a társaságban félénken mosolyognak, amikor ellenőrzik - túl kicsi marad. És ez a mélyben az új projektek előzménye.

A galíciai vállalat növekedéséhez hozzájárult az a mélyreható átalakulás, amelyet a nyugati társadalmak már egy ideje átélnek, és sokkal nagyobb a kevesebb gyermekes családok vagy az egyedülálló szülők száma. Hézagok, amelyek valamilyen módon elfoglalták volna a háziállatokat. "Az embereknek egyre kevesebb gyermekük van, több kutyájuk és macskájuk van" - mondja César López.

Mindezek tudatában a Lenda 2020-ban elmélyíti nemzetközivé válási folyamatait, és máris kitűzte célját: a gyakorlatot a jelenlegi 12-től harminc országban való jelenléttel fejezze be. És egyensúlyozza az értékesítési egyenleget: 50% a félszigeten, másik fele pedig a külföldi piacokon. A termék fejezetben a legközvetlenebb tervek között szerepel négy vagy öt új sorozat bevezetése kutyák és macskák számára egyaránt.

A kihívás nagyon költséges, mert minden egyes indítás „körülbelül hat hónapos munkát igényel; a recept elkészítése nagyon fontos idő- és pénzbefektetés ”. Lenda minden készítményét vakkóstolókkal teszteli, amelyeken saját állatai vesznek részt - "a bátyám és én között 14 kutyánk van" - magyarázza a cég vezérigazgatója -, de a szakemberekét is. «Visszajelzéseket gyűjtünk a tenyésztőktől, a kiállításokra járó emberektől és miután lezártuk, visszük a receptet a piacra. A Lendán világbajnokokat etetünk », López elmélyül.

A Lenda első márkája ugyanazon a néven van jelen a piacon, de a cég egy második, Unique névre keresztelt palettával rendelkezik a prémium szegmensben. «Ez is természetes termék, de anélkül a kiegészítők csomagja, amely lehetővé teszi számunkra, hogy táskánként körülbelül 10 euróval csökkentjük az árat ».