ügynökök

Az entitások ügynökök szerinti rangsorolásának adatai világos képet adnak arról, hogyan alakul ez a szám, mind a szakmai profil, mind pedig a piacon betöltött szerep szempontjából. A tanácsadó Intelect Search, a magánbanki ügynökök kiválasztására szakosodott, elemezte azokat a tendenciákat, amelyeket a pénzügyi ügynökök tevékenysége az elmúlt években mutat, kiemelve a növekvő orientáció a privát banki tevékenység felé. Tanulmányának ezek a következtetései:

2019 folyamán a A BBVA csaknem felére csökkentette pénzügyi ügynökhálózatát; Ennek ellenére az ügynökeinek száma (1579) továbbra is jóval magasabb, mint a többi entitásé.

A BBVA ezen csökkenése magyarázza a Bank of Spain-ben közzétett összes ügynök számának csökkenését, amely 22,56% -kal csökkent, megtörve az elmúlt években elhúzódó növekedési csíkot. Ez azért van megadva, mert az entitás szeretné ügynökök, amelyek hozzáadott értéket képviselnek ügyfeleik számára és üzlet az entitás felé, amit sokan közülük nem végeztek, és ennek is kritikus pontja van az entitások felelős az ügynökök tevékenységéért a Bank of Spain előtt, ezért sok olyan ügynök birtoklása, amely nem stratégiai az egység számára, inkább negatív, mint pozitív lehet.

Emiatt, ha a statisztikából kiküszöböljük az 1 254 szer BBVA-ban történő „tisztításának” hatását, meglátjuk, hogyan a pénzügyi ügynökök piaca folytatja megállíthatatlan növekedését hogy nagyobb volumenű, profibb és nagyobb ügynökök legyenek több magánbanki orientációval. 10 évvel ezelőtt az ügynököknek csak 10 és 12% -a volt az egyetlen tevékenység, míg manapság ez az arány meghaladja az 50-et% rámutat Santiago Diez az Intelectsearch egyik partnere.

Tavaly kiemeltük a BBVA ügynökök magas számát és Mediolanum nagyon különböző okokból, a Mediolanum esetében az egyetlen bank, amelynek csatornája csak az ügynökség és elkötelezettsége teljes Spanyolországban, ez már évek óta így van, és 2019-ben fenntartották őket, és hálózatát 3,13% -kal növelték.

Esete Unicaja és Cajamar, akik tapasztalták a nagy növekedés, Az Unicaja 90,7% -os, 164 ügynököt ért el 2019 végén, Cajamar pedig 60% -ban elérte a 90-et.

A Banco Santander, a Bankinter, az Andbank, az Eurocaja Rural, a Santander Private Banking, a Caixabank Indosuez vagy a Novo Banco esetében fenntartják ügynökeik számát, anélkül, hogy nagyobb változtatásokat hajtottak volna végre, de az ügynökségi csatorna abszolút stratégiai jelentőségű és közös bennük az a minőség többet számít, mint az ügynökök száma, Bizonyos esetekben, például a Novo Banco esetében, még mindig nem látható az alapkezelő társaságának értékesítésének és a hálózat 40% -ának 2019 végi bezárásának hatása.

Esete GVC Gaesco, Tressis vagy Caser, hogy anélkül, hogy ügynökeik a Spanyol Banknál, hanem a CNMV-nél regisztrálva lennének, a nagy bankok szintjén vannak a csatorna iránti határozott elkötelezettségük miatt, és ahol kiemeljük a 200% -os növekedést a Caser Asesores Financieros esetében, és összeadva 209 ügynök a három entitás között.

Külön említést kapnak Catalana Occidente Capital SV és Mapfre Inversión SV, akik az ügynökök számában az 5. és a 6. pozícióban vannak. A Catalana Occidente 2019-et 235-gyel, Mapfre Inversión 179-vel zárta. Ez a két entitás Santalucíával, Caser AF-vel és az ING-vel együtt képviseli A biztosítótársaságok határozott elkötelezettsége a vagyoni tanácsadás mellett, és nem ők lesznek az egyetlenek.

Végül, a befektetési szolgáltató társaságokkal (EAF, ügynökségek és értékpapírcégek) együttműködő ügynökök esetében a 2018-as adatokhoz képest visszaesést tapasztaltak, 845-ről 860-ra. Az Intelect Search továbbra is nagyon pozitívan értékeli az új ügynököket. a Általános érdekű szolgáltatások, ügynökségek és értékpapír-társaságok, mivel sokan közülük nagyszerű szakemberek, akik látják nagyobb értéket képvisel e szervezetek ügynökei, mint hogy kizárólagos bankok legyenek .

Ezenkívül a CNMV jelentősen megnövelte az alapkezelő társaságokkal (SGIIC) együttműködő ügynökök számát. A szám növelése 97-re, ami a csaknem 54% -os növekedés 2018 közepéhez képest.

Másrészről úgy tűnik, hogy még nem fejeződött be az indulás, a pénzügyi ügynökök beillesztése az EAF-ba, annak ellenére, hogy ezek a vállalatok évek óta követelik, hogy engedjék meg, hogy felvegyék őket. Mostanáig csak 3 EAF alkalmazza ezeket a szakembereket és összesen csak 5 pénzügyi ügynök van. Meglátjuk, hogyan fejlődnek az ügynökök az EAF-n és az EAFI-n belül.

Az Intelect Search-től kezdve «az elmúlt 14 évben segítettünk több mint 380 szakember akik elhagyták pénzintézetüket és ügynökök lettek. Ez a megállíthatatlan mozgalom annak a kevés önállóságnak köszönhető, hogy ügyfeleiknek mint alkalmazottaknak tanácsot kell adniuk több mint 21 000 bankfiók bezárása - És ami megmarad - az a szabadság, hogy saját főnöke legyél, és olyan gazdasági modellel dolgozz, ahol 3–4-szer többet keresel, mint alkalmazottként. És ellentétben azzal, amit sokan gondolhatnak, a pénzügyi ügynökhöz való ugrás nagyobb biztonságot nyújt, mivel nem a főnöktől függ, hanem a 30 vagy 40 fontos ügyfelétől ... és rosszul kell tennie, ha mindenki belép Egyetértek, és kirúgnak, míg egyetlen főnöknél ez nyilvánvalóbb ».