Az ágazat nagy láncai azért jönnek össze, hogy többet vásároljanak beszállítóiktól, csökkentve az akvizíciók költségeit, hogy termékeiket olcsóbban értékesítsék.

riválisok

Az elosztói szolgáltatókkal évek óta szembesülő árháború új korszakot indított, amely ismét megváltoztatja a beszállítókkal folytatott tárgyalások módját.

Ezt az új szakaszt azok a szövetségek jellemzik, amelyeket az ágazat néhány fő szereplője azért hozott létre, hogy fenntartsák annak érdekében, hogy növelni tudják vásárlásaik mennyiségét anélkül, hogy többet kellene fizetniük értük, éppen ellenkezőleg.

Ez egy új stratégia, amellyel a disztribúció meg kívánja változtatni árpolitikáját azáltal, hogy csökkenti azoknak a termékeknek a költségeit, amelyeket központjaiban értékesít, hogy új ügyfeleket tartson meg és vonzzon. Stratégia, amely tavaly ősszel kezdődött Franciaországban, és hazánkban már valóság.

Spanyolországban a Dia és az Eroski láncok utoljára léptek. Mindkét forgalmazó úgy döntött, hogy egyesíti erőit, hogy nagyobb erővel bírjon a tárgyalásokkal a beszállítókkal - mind nemzeti, mind nemzetközi szinten -, és így képesek legyenek csökkenteni a fogyasztóknak eladott termékek végső árát.

Természetesen a többi szolgáltatóval ellentétben a Dia és az Eroski között nincs közös beszerzési központ, de, amint azt mindkét lánc kifejtette, egy külön megállapodás tárgyalásaik javítására.

Megállapodás, amely mindazonáltal elhagyja a kisvállalkozásokat és a friss termékek szállítóit, amelyek tárgyalásai az egyes láncoktól függenek, ahogyan ez eddig a többi termékkel történt.

Összesen Dia és Eroski közösen vásárol egy körülbelül 5700 üzletből álló parkba. A két lánc közötti megállapodás azután következik, hogy az Eroski nemzetközi szövetséget kötött a francia Intermarchéval és a németországi Edekával, és miután Dia elindította Portugáliában a francia céggel egyeztetett beszerzési központot.

Cindia névvel megkeresztelve ez a központ csak mindkét láncért tárgyal Portugáliában, a nemzetközi szintű tárgyalásokat leszámítva.

Ahogy Európában, úgy Spanyolországban sem Eroski és Dia szövetsége az egyetlen, sem az első. Ez év elején az Alcampo és a Simply összefogott az Euromadival saját márkáik népszerűsítése érdekében.

Így az Euromadi Ibérica és az Auchan Spanyolországi Beszerzési Központ megállapodást írt alá, amellyel az előbbi leányvállalata, a Brand Development irányítja az Auchan-csoport spanyolországi terjesztő vállalatainak (Alcampo és Simply) saját márkáinak tárgyalását.

E bejelentés előtt az Auchan tulajdonosai már Európában lépést tettek azzal, hogy tavaly októberben szövetkeztek a Metro németjeivel, hogy közösen vásároljanak és tárgyaljanak a fő globális beszállítókkal.

Tavaly ősszel volt az, amikor az előző mellett az Auchan egy újabb stratégiai lépésben játszott szerepet abban, hogy megállapodott a francia Système U-val, a másik riválisával, a Système U-val, hogy egyesítse beszerzési központjait, az előzőekhez hasonlóan. hízni a Szolgáltatókkal folytatott tárgyalások során. Olyan megállapodás, amelyből mind a saját márkanév, mind a friss termékek ki voltak zárva.

Auchan és Système U nem egyedül változtatták meg a szabályokat a szomszédos országban. 2014 októberében az Intermarché és a Casino - minden márkájukkal, a Géant, Monoprix, Franprix, Cdiscount - összefogtak a nagy nemzeti márkák tárgyalásáért és közös vásárlásáért, vagyis csak a francia piacon és a kkv-k helyi márkáinak kivételével.

Carrefour és Cora úgy döntött, hogy utánozza őket, és tavaly év végén újabb megállapodást jelentettek be a közös vásárlásról, "mindegyik csoport fenntartja függetlenségét és kereskedelempolitikáját". Ennek a szövetségnek a hatálya alá tartozik, hogy élelmiszereket vásárolnak száz hazai és nemzetközi gyártótól, és alig ötvenen a bazárban.

Utoljára a francia Leclerc és a német Rewe került be a szövetség zenekarába, akik bejelentették, hogy létrehoznak egy beszerzési központot, amely csapataikat olyan projektekbe tömöríti, mint az ökológiai termékek szegmensének fejlesztése vagy az import.