Annak ellenére, hogy ízlése van vezetőinek nacionalista diskurzusának, valamint a szigorú jogszabály- és vámpolitika létének, Oroszország rendkívül nyitott a külkereskedelemre. Ez az ország a világ 12 legfontosabb exportőre és a 20 legfontosabb importőre közé tartozik, és fő kereskedelmi partnerei jelenleg Kína, Németország, Hollandia és az Egyesült Államok.

orosz

Az ország legvirágzóbb gazdasági ágazatai közé tartozik a gyógyszeripar, textilipar, bútorok, kozmetikumok, háztartási gépek és az autóipar. Ezen túlmenően a legérdekesebb városok Moszkva és Szentpétervár üzleti alapításakor.

A jelenlegi üzleti helyzet

2011. január 1-je óta az Orosz Föderáció a Vámunió tagja, amely fontos lépés volt a külkereskedelem liberalizálása felé. Az Orosz Föderáció vámellenőrző szerve, amely szabályozza az ebbe az országba irányuló kivitelt, a Szövetségi Vámszolgálat.

Az Oroszországba történő kivitelhez szükséges alapvető dokumentáció elektronikus úton nyújtható be, és lehetőleg oroszul kell kitölteni a késések elkerülése érdekében. A szokásos okmányokon - kereskedelmi számlán, fuvarokmányon és csomagolási listán - kívül a következőket kell megadni:

- A vámérték-nyilatkozat: szabványosított dokumentum, amelyben a szállítás értékét közlik az orosz vámhatósággal.

- A származási ország Kereskedelmi és Iparkamara által kiállított származási bizonyítvány: ezzel a tanúsítvánnyal a szállítmány a legkedvezőbb ország bánásmódjában részesül.

- A regisztráció igazolása az orosz adóhatóság előtt.

Fogyasztói magatartás

Oroszországban a márka és a termék minősége nagyon fontos, a szerényebbeket pedig a tartóssága is befolyásolja, az ár általában másodlagos. Az oroszok keveset spórolnak a bankrendszerükbe vetett alacsony bizalom miatt. Becslések szerint átlagosan jövedelmük 80% -át költenék, és a kreditek és a részletfizetések fogyasztásra való használata.

A feltörekvő középosztály ebben az országban 25 millió lakost tesz ki, és az ország keresletének 80% -át adja. Az oroszok nagyra értékelik a nyugati életmódot, különösen a mediterrán kultúrát és étrendet, ezt az ízlést a part menti országok gyakori turista látogatásainak köszönhetik. Az orosz fogyasztót általában az jellemzi, hogy képzett, kifinomult és nagyon impulzív.

Kulcsok a tárgyalásban

Az első találkozót általában azért alakítják ki, hogy minél több betekintést nyerjen és értékelje a másik fél hitelességét. A normális dolog az, hogy eleinte kissé hűvösek és visszafogottak az üzleti tevékenység lehetőségeivel kapcsolatban, ezért az érdekelt félnek többször is el kell utaznia az országba, mielőtt be tudná zárni a vállalkozást. Miután elértük, rugalmas és nyitott partnerek, hogy fontolóra vegyék az összes olyan opciót, amely a műveleteknek és a kereskedelmi kapcsolatoknak kedvez.

A vállalat és az üzleti javaslat bemutatását egyszerű és könnyen érthető módon kell megtenni. A jó első benyomás kialakítása és a magabiztosság átadása elsőbbséget élvez, nem pedig kimerítő információk felajánlása, sok adat vagy bonyolult technikák támogatásával.

Az oroszokkal való tárgyalások általában nehézek, mivel agresszív módon fejezhetik ki magukat, azzal fenyegetnek, hogy elhagyják a találkozót, nagyon kevés engedményt tesznek, és cserébe nagy fejlesztéseket kérnek. Ezért elengedhetetlen tudni, hogyan lehet nyugodt maradni, és széles mozgásterrel kezdeni.

Az Oroszországgal folytatott tárgyalások lezárásának kritikus pontja akkor következik be, amikor meg kell állapodni a fizetési formában. Általában a kockázatos előtörlesztést vagy a visszavonhatatlan akkreditívet választja, mivel elengedhetetlen, hogy az orosz bank fizetőképességét.