Már eldöntötted, hogy jövedelmed hány százalékát fogod szentelni a digitális marketingnek 2018-ban? Meghatározta-e, hogy a célja csak a forgalom növelésére, a minõsített leadek megszerzésére korlátozódik-e, vagy emellett javítani kívánja a vezetõi gondozást, hogy "forró" kapcsolatokat szerezzen az értékesítési részleggel, javítsa az ügyfelek megtartásának stratégiáját és természetesen, eladások növelése?

hogyan

Gondolt már arra, hogyan fogja mérni az eredményeket? Gondolt már arra, hogy milyen belső erőforrásokat fog szentelni ennek a sajátosnak? Belső erőforrásokkal fogod csinálni, vagy egy erre a területre szakosodott cég támogatására lesz szükséged?

Ne aggódjon, ezek a legfontosabb aggodalmak, amelyek sok olyan vállalatnál vannak, mint a tiéd. Valószínűleg kapcsolódik ezekhez a kérdésekhez.

A nyár már elrepült, és ezzel együtt a naptári év háromnegyede is. Már mindannyian egy-egy szemmel figyeljük, hogyan fogjuk átirányítani a teljesítményünket a következő évben.

És minden bizonnyal az a fejedben mozog, hogyan lehet rávenni cégedet arra, hogy erősítse marketingstratégiáját az üzleti célok támogatása érdekében.

Ahogy Mike Lieberman mondja: "Ha több leadet szeretnél, akkor többet kell befektetned a marketingbe." Ez lehet az egyik legfontosabb megfontolandó következtetés. Ebben a bejegyzésben, amelyet 2016 végén tettünk közzé és amelyet most frissítettünk, megpróbálunk néhány kulcsot adni, hogy kitalálhassa, hova kell kerülnie a vállalat digitális marketing költségvetésének.

A CMO felmérése, amelyet 2016 augusztusában végeztek a B2B vállalatok marketingmenedzsereinek, bemutatta az univerzum helyzetének fényképét. Bár nem nyújt nagyszerű híreket, azt mutatja, hogy a vállalatok - némelyiknél gyorsabbak - hogyan mozognak a digitális felé egy olyan alaphelyzetből, amely alig kérdéses, és hogy üzletünk egy része az interneten van.

Ezek a tanulmány következtetései:

A marketing költségvetésekben emelkedő tendencia figyelhető meg (egy ponttal több, 6% -ról 7% -ra).

  • A digitális marketing költségvetése nőtt (kb. 10%), de visszafogottabban, mint az elmúlt két évben.
  • A hagyományos reklámok száma csökken (-1,3%).
  • A vállalatok jövedelmük körülbelül 7,5% -át fektetik marketingbe.
  • A vállalatok mintegy 46% -a az ügyfelek viselkedéséről online szerzett adatokat használja fel tevékenységei szegmentálására.
  • A digitális marketingben rejlő lehetőségeket továbbra is lehetőségnek tekintik a legtöbb vállalat számára.
  • A marketingszakemberek a digitális marketinget (ideértve a digitális stratégiát, a közösségi médiát és a mobil marketing tevékenységeket) elsődleges prioritásnak tartják, bár továbbra is hiányosságok vannak a szervezetekben. Vagyis az átmenet még mindig lassú.

Nos, a marketing és a digitális marketing korszerű helyzetéről minden évben végzett felmérésekből származó fényképek mellett javaslatot teszünk néhány fő kihívásra, amelyek a következő hónapokban a vállalatok marketing csapatainak lehetnek:

A háló

Vállalkozása weboldala a marketing és az értékesítési stratégia vetítéséhez nyújt segítséget. Az állítással kapcsolatos fenntartások feloszlanak, amikor megfigyeled és arra a következtetésre jutunk, hogy a versenyed örül, mert az egész mezőnyt szabadon hagyod, miközben továbbra is ellenállsz ennek a bizonyítéknak. Ha még nem tette meg, akkor a következő év a webhelyének újratervezésének, az üzleti célok felé történő átirányításának az éve lehet, és olyan géppé alakíthatja, amely potenciális ügyfeleket generál, amelyek új üzleti lehetőségekhez vezetnek a vállalat számára. Ez magában foglalja a stratégiába, az időbe és a pénzbe történő befektetést. De akkor is megéri.

Vezet

Igen, ez lehet az az év is, amikor elkezd dolgokat kidolgozni, hogy minél több és jobb ügyfelet vegyen fel ügye érdekében. Itt az ideje, hogy határozottabbak legyünk, itt az ideje fogadni, hogy minél több és jobb értékű ajánlatot generáljanak, hogy hozzájáruljanak a leadek generálásához. Az ajánlatok - legyen szó e-könyvekről stb. - hatékony képlet a kapcsolattartók számára, hogy kényszerítő okuk legyen a webhely meglátogatására és a konverzióra, vagy a kapcsolat fenntartására és a meglévő ügyfelekkel való kapcsolattartásra.

Az eMarketer.com tanulmánya (Marketing Technology Trends Survey Summary Report, 2016. okt.) Elismeri, hogy az ólomtermelés a vállalatok második legfontosabb célja, közvetlenül az árbevétel növekedése után - és nagyon rövid távolságra -.

Hubspot arra is rámutat, hogy a 31 és 40 céloldal közötti fejlesztést végző vállalatoknak sikerül megsokszorozniuk a leadek számát 7-nel, összehasonlítva más vállalatokkal, amelyek csak 1 és 5 céloldal között dolgoznak.

SEO

A SEO szinonimája a minősített forgalom vonzása a webhelyére. De a marketingért felelős személyek mára jól tudják, hogy a SEO-val ugyanannyira vagy többet kell vigyázni, mint a vezérigazgatóra. A kettő vonzalmat és eredményeket keres.

Ez magában foglalja a proaktív hozzáállást, tartósan, folyamatos feszültséget, hogy folytassuk az Ön számára legjobban elhelyezkedő kulcsszavak vizsgálatát, a kutatási munka alapján optimalizáljuk webhelyét, hozzuk létre az ezekhez a kulcsszavakhoz kapcsolódó tartalmat ...

A blog

A forgalom növelésének stratégiájaként győződjön meg arról, hogy milyen lehetőségek rejlenek egy jó blogban, és ebből következően a vevő személyére orientált érdeklődési tartalom létrehozása.

Hubspot emlékeztet egy tanulmányunkban arra, hogy a marketingesek 60% -a úgy véli, hogy az egyik prioritásuk egy jó tartalommarketing-stratégia vezetése a blogon keresztül.

A blog az ágazat szakembereinek második prioritását foglalja el, 66% -uk a SEO-t helyezi az első helyre. Ez megmutatja azt a súlyt, amelyet e két cselekvési terület kombinációja megszerez.

Azaz minőségi tartalom, amely stratégiai szempontból az üzleti célokhoz igazodik, és amely megfelel a vevő személyének aggodalmainak és igényeinek. Ez a szakasz pénzügyi erőforrásokra és főleg a mindenkor szükségessé váló tartalom meghatározására és programozására is szükség lesz.

Közösségi média

A marketingért felelős személyek mintegy 70% -a úgy véli, hogy befektetni kell a közösségi médiába, annak ellenére, hogy sajnálják az üzleti vállalkozásra gyakorolt ​​hatás kvantitatív mérésének nehézségeit.

Úgy vélik azonban, hogy nagyon fontos platformok a pozíció megszerzéséhez, valamint értékajánlatuk kivetítéséhez és közléséhez. Világosnak tűnik, hogy a közösségi hálózatok felerősítik a blogokon létrehozott tartalmat, és hozzájárulnak a jobb helyezéshez a keresőmotorok rangsorában. Ebben az értelemben a közösségi médiában történő reklámba történő befektetés nagyon hatékony lehet a B2B vállalkozások számára.

A marketingautomatizáló szoftver egyre fontosabb eszköz az ügyfelek interakcióinak ellenőrzésében, valamint a kapcsolattartók vagy leadek viselkedésének kimerítő figyelemmel kísérésében.

Vagyis lehetővé teszi, hogy első kézből szerezzen információkat az üzleti lehetőségek teszteléséhez vezető vezetéseiről, és megismerheti, hogy miként lépnek kapcsolatba a webhelyén, milyen oldalt látogatnak meg, mi vonzotta őket leginkább, hol és hogyan megtalált, milyen e-maileket nyitottak meg és melyek nem, mely prémium termékeket töltötték le, mely űrlapokat töltötték ki. Keveset gondolsz?

Hát van még. Azt is megtudhatja, hogy mely cégek nézték meg az Ön weboldalát, és hogyan léptek fel egymással. Ez mindig érdekes nyomokat kínálhat, amelyekkel figyelemmel kísérheti a mozgását és megfigyelheti azt.

Fájni fog fizetni a marketingre szakosodott CRM-ért - mert ez figyelembe vesz egy gazdasági befektetést -, de biztosan nem fogja megbánni, és ez egy előtte és utána jelöli a marketing stratégiáját.

Stratégia

A technológiai eszköz benzinje a stratégia. Gyakran hajlamosak vagyunk megvetni a jó digitális marketing stratégiába fektetett erőfeszítéseket. Nem értékelik és nem fizetik a stratégiáért. Stratégia nélkül pedig nincs eredmény a társaság tevékenységének sorrendjében. Az autóipar automatizált és robotikus forró sajtolású gépei mindig értékelik (!) Valakit, aki megtervezte cselekvési stratégiáját. Rossz, ha nem.

A marketingautomatizáló szoftvereszközök elveszthetik a perspektívát azzal kapcsolatban, hogy mi számít igazán számunkra: mit akarunk elérni, hogyan és milyen áron. Ha mindent az eszköz kezében hagy, akkor látni fogja, hogy azonnal kigyullad a piros fény, amely figyelmeztet a jó stratégia fontosságára és szükségességére.

A GUK-nál itt vagyunk, hogy támogassuk digitális marketing stratégiájának meghatározásában és megvalósításában. Ellenőrizze szolgáltatásainkat a weboldalunkon, és ha úgy tetszik, adjon nekünk egy kis tapintatot, és leülünk.