Megbeszélgetünk Rafael Duesóval, a valenciai Maria Diet SL cég adminisztrátorával

Kiadja a SusanaAP
2012. július 4-én, szerdán 11: 06-kor.

szükséges

Elmentünk a "La Esperanza" ipari parkba, a Calderona és az Espadбn Sierras között, hogy elérjük a 2000 m2-es Maria Diet létesítményeket. Ez a valenciai vállalat, amely 1997-ben jelent meg a CEEI Valencia egyik moduljában, az egyik legfontosabb európai gyártó és marketing vállalat bioélelmiszerek Y Élelmiszer-kiegészítők.

Több mint 15 éves munkával a háta mögött a Maria Diet termékeket gyárt több mint 250 márka ban ben a világ különböző országaiban. Nemrégiben a természetes kozmetikumok új választékával diverzifikálta termékét.

Saját márkái: Protebio (Új generációs fehérjék), Mensan (Étrend-kiegészítők), Mandolé (Bioélelmiszerek) és Na Carmesina (Természetes kozmetikumok).

Rafael Dueso, a Maria Diet adminisztrátora, megosztotta velünk vállalkozói tapasztalatait a bio- és természetes élelmiszerek terén.

1. їMiért döntött úgy, hogy vállalkozást indít?

Ez a pillanat kissé messze van, mivel 15 évvel ezelőtt kezdtük el ezt a projektet. Amikor elkezded, nem veszed észre, hogy csinálod. Azért adod magadhoz, mert ez illúziót okoz neked, és hiszel az ötletedben, így azt mondhatnám, hogy nem jöttem rá, hogy vállalkozom.

2. Mi volt a legnehezebb az üzleti projekt elindításában?

Amikor kidolgoz egy ötletet, az sokat változik attól, ahogyan elképzelte. Teljesen ismeretlen problémákba ütközik. Szerintem a legnehezebb szembesülni a felmerülő különféle akadályok összegével. A vállalkozó egyik kulcsa mindezen problémák megoldása: termékproblémák, pénzügyi problémák, késések stb.

3. Jelenleg a Maria Diet több mint 250 márkához gyárt különböző országokban. Milyen volt a nemzetközivé válási folyamata? Ön szerint a spanyol helyzetre való tekintettel szükséges-e a kkv-k nemzetközivé válása?

Most nemzetköziesedés folyik. 10 évvel ezelőtt úgy döntöttünk, hogy megkezdjük az exportálást, de ez nagyon lassú folyamat.

Amit tettünk, ez idő alatt megállás nélkül megismerjük a nemzetközi piacokat, az ügyfeleket és a versenyt. Forgalmunk 15 és 20% -a Spanyolországon kívüli értékesítésből származik, de azt akarjuk, hogy 50% -ot képviseljenek. Másfél évvel ezelőtt úgy döntöttünk, hogy nem csak exportálni akarunk, hanem a francia piacon is megalapozzuk magunkat. Céget hoztunk létre Toulousse-ban, és úgy szervezzük, hogy végül úgy működjön, ahogy szeretnénk.

Ez a hosszú ideig átélt nemzetköziesítési folyamat hamarosan befejeződik, és előrejelzéseink szerint erőteljesebb eredményeket fogunk látni.

A második kérdésre válaszolva úgy gondolom, hogy a spanyol kkv-k számára feltétlenül szükséges a nemzetközivé válás. Először is, mivel a valóságban minden piacnak megvan a maga kultúrája, sajátosságai, de végső soron annak fontossága megegyezik vagy nagyobb, mint az Ön nemzeti piaca, ezért teljesen ésszerű ezeket is kezelni. Másodszor, a diverzifikáció érdekében, mert bár minden piacnak ritmusa van és jellemzői vannak, lehetséges egyensúlyt találni. Harmadrészt pedig azért, mert Spanyolország helyzetbe kerül. Ha a helyzet folyamatosan romlik, létfontosságú más piacok támaszkodása.

4. Termékét diverzifikálta a természetes kozmetikumok sorozatával, a Na Carmesinával. A jövőben azt tervezi, hogy újra diverzifikálja a termékeket?

Jelenleg elkezdtünk dolgozni olyan termékeken, sőt olyan alapanyagok kidolgozásán is, amelyeket az ökológiai élelmiszerek ágazatában alkalmaznak, de az ökológiai kozmetikai szektorban is alkalmazhatók. Kereskedelmi szinten az első kapcsolatfelvétel során egy kozmetikai cégre támaszkodtunk, amely alapanyagainkkal gyártja a termékeket, majd eladjuk őket. Azt tervezzük azonban, hogy a jövőben alakítani fogjuk ezt a vonalat egy független vállalat létrehozásával, amely kifejleszti a kozmetikai terméket.

Jelenleg nem tervezzük a diverzifikációt, mivel nagyon széles termékkínálattal rendelkezünk, amely csaknem 300 termékből áll. Olyan szektorban működünk, amely természetes és diétás ételek, amelyeknek kevés a munkája, ezért a forgalom jelentős volumenének elérése érdekében diverzifikálni kell a termékeket, vagyis nagyon jó termékkatalógus kell, hogy legyen. nagy. Elmennénk más országokba, de nem több termékkel.

5. hatMilyen profilúak a Maria Diet termékeinek vásárlói?

A táplálkozási szektorban dolgozunk, így vannak olyan ügyfeleink, akik szeretnék javítani egészségüket vagy fenntartani jó egészségüket. Termékünket gyógynövényekben, gyógyszertárakban és parafarmáciában értékesítik. Röviden, olyan emberekkel dolgozunk együtt, akiknek patológiája van, akiknek korlátozott az étrendjük, akiknek étrend-kiegészítőkre van szükségük a tünetek elősegítéséhez, vagy egyszerűen olyan emberekkel, akik nem akarnak megbetegszenek, kiegészíteni szeretnék étrendjüket stb. Ez a fogyasztók meglehetősen széles spektruma, de mindig olyan emberekről van szó, akik kényszerűségből vagy meggyőződésből fakadóan érzékenyek az egészségügyi kérdésekre.

6. Milyen tanácsot adna egy vállalkozónak, aki üzleti projektje elindításán gondolkodik?

Először is biztosnak kell lenned abban, hogy mit fogsz csinálni, miután korábban elvégeztél egy kis felmérést. És ha ez megtörtént, ha folytatni kívánja a projektjét, akkor tudnia kell, mit fog bevezetni a verseny, a piac, a költségek stb. Tekintetében. Nagyon szükséges a vállalat indításakor dolgozni, és tudni kell, hogy ez működni fog.

Másodszor pedig elmondanám, hogy nagyon szükséges a kitartás. Amikor vállalkozóvá válsz, sokféle témával kell reggelizned, amelyeket el sem tudsz képzelni, mielőtt belekezdenél a projektbe, ezért nagy türelemre van szükség. Nagyon fontos az is, hogy a vállalkozó megóvja akaratát a továbblépéshez.

7. Ha visszamehetne, mit változtatna?

Ha visszamehetnék anélkül, hogy tudnám, mit tudok most, akkor semmit sem változtatnék, mert meg kell találnom, amit találtam. Tudva, hogy mit tudok, ez valószínűleg mindent megváltoztat, mivel nagyon jól tudnám, merre kell mindig mennem, mert a tevékenységem tanított. Azt hiszem, amit megpróbáltam, azt megpróbáltam jól csinálni.

8. Maria Diet a CEEI Valencia egyik moduljában kezdte tevékenységét. hatMilyen emlékeket őrzöl abból a szakaszból?

15 év után visszatekint, és kedvesek az emlékek. Ez is nehéz emlék, mert ez volt a kezdet és nehéz időszak volt. Nagyon kevés tőkével kezdtem, ami jelezte a tevékenységet, mivel gyors és pozitív működési eredményeket kellett hoznia. Nehéz szakasz volt éppen a nyomás miatt, amelynek működnie kellett, de ugyanakkor megnyerő módon látom.

A CEEI-ben inkább öltözött vagy. Nagyon jól megy az ajtónyitás, a folyosó átlépése és a CEEI tanácsadóitól technikai segítség kérése. Valójában ez egy olyan eszköz, amelyet a Maria Diet-en 15 év után is használunk. A CEEI olyan, mint egy útmutató, mivel melletted áll mind a cégalapítás első éveiben, mind a konszolidáció éveiben.