prezentáció

Termékének vagy szolgáltatásának bemutatása kulcskérdés minden olyan vállalat számára, amely eladni és üzletet kíván folytatni. A legfontosabb egy jó előadásnál az, hogy felébressze az érdeklődést, és megmutassa, hogy nem olyan, mint mindenki más, van valami különleges dolga, hogy ügyfelének vagy leendőjének problémája van, amelyet megoldhat nekik.

Guy Kawasaki (a világ egyik vezető szakértője az új technológiák és marketing területén) szerint az előadások 95% -a hatástalan, hosszú és unalmas, túl sok diákkal és rosszul felépített, borzalmas animációkkal és információterheléssel; semmit sem árusító előadások.

Az értékesítési prezentációnak rövidnek, egyszerűnek és tömörnek kell lennie; a közönség prezentációnként legfeljebb 3-4 üzenetet fog megtartani, ezért használja ki őket, hogy megtámadja az ügyfél igényeit és elnyerje a bizalmukat.

Mit kell tenni a bemutató előtt?

  • Győződjön meg arról, hogy a előadásának célja lenni emlékezetesen közvetítse üzenetét, és mozogjon a cselekvés felé.
  • Függetlenül attól, hogy a prezentációt Ön, munkatárs vagy harmadik fél készíti-e 15 kulcsszóban foglalja össze a fő ötletet vagy témát.
  • Válaszold meg a kérdést Mit akarok okozni az előadással? Tudnia kell, hogy mi akar történni, ha valaki meglátja az előadását.

A prezentáció elkészítésének lépései:

  1. Rövid, emlékezetes, erőteljes

Alkalmazza a 10-20-30 szabályt, amikor csak lehetséges. Guy Kawasaki azt javasolja, hogy az előadások ne tartalmazzanak legfeljebb 10, 20 percnél nem hosszabb diát és 30 pontos szöveget. Ha ebben a 20 percben és 10 diával a prezentációja nem felel meg az elvárásoknak, akkor biztosan elveszíti. Az egyszerűség legyen a célja.

  1. Legyen a lehető legtisztább és szándékosabb az üzenetben

Válaszol arra a kérdésre, hogy mit akarok előidézni az előadással? Milyen eredményre számítok, ha valaki megtekinti az előadásomat? Válasszon minden szót az ügyfelére és az eredményre gondolva, távolítson el mindent, ami megmaradt, legyen világos és szándékos.

  1. Készítsen elképesztően látványos diákat

Kerülje a golyókat vagy a golyókat (nagyon régimódi), inkább támaszkodjon fényképekre és képekre. Az információk hatékonyabban emlékeznek a szöveg és a képek kombinálásával. Ne feledje: az üzenet 93% -át vizuálisan továbbítják. Kérjük, használjon jó minőségű képeket, és kerülje a Clipart-ot. Kerülje a színek túlzott használatát.

  1. Használjon kampós szavakat

Használjon világos, egyszerű és közvetlen nyelvet, kerülje az összetett, homályos és zavaros kifejezéseket vagy szavakat. Kerülje a prezentációkat beárnyékoló és ellehetetlenítő technikákat. Jack Welch egyszer azt mondta: "A bizonytalan vezetők bonyolultabbá teszik". Ügyeljen arra, hogy minden beillesztett szó bizalmat és biztonságot teremtsen. Használjon modern betűtípusokat a szavaiban, kerülje a régi betűtípusokat, mint a Times Roman, és soha ne használjon képregényt.

  1. Hozzon létre egy emlékezetes pillanatot

Létrehozhat érzelmi kapcsolatot ügyfelével. Nagyon fontos! Nem hagyhat ki egy pillanatot az előadásában, amely emlékezteti az ügyfelet a termék vagy szolgáltatás bérbeadásának előnyére. Steve Jobs minden előadásában létrehozott egy emlékezetes pillanatot, amelyet az idegtudósok érzelmileg feltöltött pillanatnak neveznek, ez egyenértékű egy mentális jegyzettel, amely elmondja az agynak!.

  1. A számok és a statisztikák felhasználása

A számok kontextusba helyezik, tükrözik és cselekvésre lépnek. Minél nagyobb a szám, annál fontosabbak az analógiák vagy az összehasonlítások.

  1. Mutassa meg terméke vagy szolgáltatásának előnyeit

Legyen mindig szabály! Előnyök és nem a funkciók, hadd lássák, milyen előnyökkel járnak az ügyfelek, ha tőletek vásárolnak, miért érdemes tőlük vásárolniuk, ügyeljen arra, hogy kapcsolatba lépjen az érzelmeikkel a tervezés, az üzenetek és a képek segítségével. Ennek oka az lehet, hogy olyan kérdéseket tesznek fel, amelyek alapján rájönnek a problémájukra, valamint arra, hogy a termék vagy szolgáltatás hogyan kínál megoldást. Tisztázza, hogy cége pénzváltással oldja meg problémáit.

  1. Értékesítési modell megjelenítése

A diának az a célja, hogy pontosan elmagyarázza, mit ad el, milyen értéket hoz és mi az ára. Fedje fel termékének vagy szolgáltatásának varázsát, mit kínál üzleti, termelékenységi, életminőségének stb.

  1. Ösztönzi a vásárlást

Mondja meg, melyek a következő pontok, amelyeket követni kell az üzlet lezárása esetén. Említse meg az ajánlatokat, a határidőket, a kézbesítési folyamatot, a válaszidőt, az ügyfélszolgálatot, a folyamatot és az összes részletet.

  1. Rendelje meg előadását

Segítse közönségét, hogy strukturált módon fogadja az üzenetet.

  1. Bevezetés
  2. Baj
  3. Megoldás
  4. Záró

Jól használható, bármilyen szoftver kiszolgálja Önt, legyen az PowerPoint, Keynote vagy a neten elérhető online eszközök közül néhány, az a legfontosabb, hogy emlékezetesen és hatékonyan közvetítse az üzenetét, ehhez nincs szüksége prezentációra, amely különféle átmeneti effektusok sújtják, sok animációval és végtelen szövegblokkal az egyes diákon. Fontos, hogy a tartalom, az egyértelműség és a minimalizmus a legjobb szövetségesek a hatékony prezentáció elkészítésekor. A "kevesebb több" ötlet tökéletesen összefoglalja azt a filozófiát, amely a helyes úton vezet.

Használja ki a használt eszközt, tegye a céljainak szolgálatába, és ne csábítson az előre meghatározott tervek.