2013 óta online tanfolyamokat készítek a közösségem számára, és ma meg akarok vallani nektek néhány dolgot. Szeretek online tanfolyamokat készíteni, mert számomra ez a tökéletes módszer a világ bármely részének elérésére és a tudás megosztására. Az összes létrehozás és eladás mögött azonban olyan nagyszerű munka áll, amelyet szinte soha nem magyaráznak el Önnek, és amelyről szinte senki sem beszél.
Tartalomjegyzék
1. A tanfolyam elindítása hosszú időt vesz igénybe
Mindig elmondom olvasóimnak és ügyfeleimnek, hogy nincsenek varázslatok. Ugyanez van a tanfolyamokkal, nem varázslatosan jönnek létre, és nem is olyan könnyű létrehozni és elindítani őket. Az online tanfolyam mögött órákon át tartó tervezés, napoknyi felvételek, napok állnak össze.
2. Online tanfolyamának valós ára
Ha 100 euróért adsz el egy tanfolyamot, akkor valójában nem ezt keresed. Nyilvánvaló, hogy ez attól az országtól függ, ahol laksz, de hagyok egy példát a minimális költségeidre: jutalékok, adók és eladási költségek (amit fizetsz azért, hogy az egyes ügyfelek hirdetések útján jussanak el).
- Eredeti ár: 100 €
- Átlagos jutalék: 10 €
- Adó: 21 €
- CPV (értékesítésenkénti költség): 8 €
- Végső ár: 61 €
Sok szakember szeret dicsekedni a jövedelmével, de ne feledje, hogy a végső szám mögött mindig sok kiadás áll 😉 .
3. Az online tanfolyam mögött pénzügyi menedzsment áll
Az online értékesítés megegyezik a fizikai áruházban történő értékesítéssel, az összes lépést kezelnie kell, számlákat kell kiállítania, a visszaküldéssel kell foglalkoznia (ha a tanfolyama felajánlotta ezt az opciót), és végül elemeznie kell az online tanfolyam végső hozamát.
4. Az értékesítési tölcsérnek javítania kell igen vagy igen
Ha valami működik, az a feladata, hogy jobban működjön. Ne légy konformista, és mindig próbálj minél több eredményt elérni. Ismerek olyan szakembereket, akik 5 éve értékesítik ugyanazt a terméket, de hetente sok órát szánnak konverziós csatornájuk fejlesztésére, hogy mindig javítsák eladásaikat és jövedelmüket.
Ne feledje, hogy a nagy hirdetési költségvetés nem garantálja, hogy sok tanfolyamot eladjon, ezért jó értékesítési tölcsért kell terveznie, ha a legjobb eredményt szeretné elérni a minimális befektetéssel.
5. A tanfolyam eladásához nem kell létrehoznia egy ingyenes mini tanfolyamot
Sok szakember megkérdezi tőlem, hogy létre kell-e hozniuk egy mini online tanfolyamot a tanfolyam eladásához, és ez NEM ilyen. A mini tanfolyamok nagyszerűek a listád növelésére és sok ember nyílt oktatására. Sok szakember elindítja ezeket a mini tanfolyamokat, majd fizetett programokat értékesít. Biztosíthatom azonban, hogy nem szükséges. A tanfolyam elindításának számos módja van, három példát osztok meg:
- Reklámkampány.
- Hozzon létre egy várólistát a blogod tartalmával, amely a kurzus témájához kapcsolódik.
- Webes szemináriumok.
5. A leányvállalatok nem a legjobb értékesítési kampányok
Leányvállalatok megléte szintén nem garantálja, hogy a tanfolyamra sok regisztráló lesz. Segítenie kell őket a promóciós kampányuk létrehozásában, és mindenekelőtt rendelkeznie kell a legjobb programmal a fülkéjéhez és egy nagyszerű értékesítési oldalhoz. Hiábavaló, ha forgalmat küldenek Önnek, ha gyenge az értékajánlata és rossz az értékesítési oldala.
6. Fontosak a fizetési módok és a tervek
Ha valóban el akarja érni a tömegeket, alkalmazkodnia kell a célközönségéhez. Ezért ajánlom:
- Adjon el különböző pénznemekben, minimum euróban és dollárban, ha megtámadja a spanyol nyelvű piacot. Ne feledje, hogy a Hotmart segítségével automatikusan különböző devizákban értékesít, ha ügyfele Mexikóban tartózkodik, mexikói pesóban vásárol.
- Kínáljon fizetési tervet, ha olyan termékeket értékesít, amelyek 200 euró/dollárnál többet fizetnek. Nézzük meg például, hogyan tud ajánlani fizetési terveket egy 1000 eurós termékhez.
7. A tanfolyam eladásához segítséget kell ajánlania
A szuper tanterv és a szuper céloldal nem garantálja, hogy a tanfolyama eladja önmagát, támogatást kell nyújtania ahhoz, hogy a bizonytalanokat hallgatókká változtassa. Ezért kell a legjobban reagálnia ügyfelei minden kétségére, és azt is tudni, hogyan kell elmondani nekik, hogy ne vegyenek részt a tanfolyamon, ha tudják, hogy nem segítenek rajtuk. Inkább elveszíteni egy eladást ma, mint egy elégedetlen vevőt.
8. SOKAT kell írnia
Az online értékesítés során a szövegek az Ön értékesítési ütemét jelentik. Egy online tanfolyamon sokat kell írnia, ezért készítse elő az ujjait, vagy vegyen fel szakembert, aki segít Önnek. A Mäider Tomasenát vagy a Lupe Calvót ajánlom. Egy online tanfolyamon legalább a következőket kell írnia:
- A letölthető források tartalma (sok óra)
- Szövegek a diáihoz (sok óra)
- Videóid szkriptjei (Videónként legalább 15 perc)
- Promóciós és értékesítési e-mailek a tanfolyamához (minimum 4 óra)
- Az értékesítési oldal szövege (minimum 8 óra)
9. Verseny mindig fennáll
Ma elindítja a legteljesebb pályát, és holnap a verseny felülmúlja Önt. Ne lepődj meg, imádom a versenyt, mert ez mindig javít. Azt is tudnia kell, hogy a programja egyedi, és hogy az ügyfelek is. Ezért kell egyedülálló dolgokat kínálnia, amelyeket csak Ön adhat meg, például:
- Tapasztalja meg, mit árul.
- Utánkövető csoportok, hogy segítsék diákjait csoportként.
- Kihívások, amelyek segítik hallgatóit a megvalósításban.
10. BEFEKTETNI kell, hogy nyerjen
A tanfolyam indításához be kell fektetnie a személyzetbe, az eszközökbe és az erőforrásokba. Diákjainak tapasztalata fontos, és ezért kell a legjobbat választani a piacon. Láthatod a hozzászólásom az összes olyan eszközzel és erőforrással, amelyre szüksége lesz egy tanfolyam létrehozásához és elindításához.
11. Az indító kampány valós időben javul
Számos infroduktumot (csomagot, e-könyvet és tanfolyamot) indítottam el, és egy kampány során szomorú tapasztalatom volt, hogy az első 24 órában csak 1% -ot adtam el. Indításkor nincs ideje depressziós állapotra, csak arra van ideje, hogy javítson és új intézkedéseket hajtson végre. Ha szükséges, sírjon néhány percig, de aztán szárítsa meg könnyeit és aktivizálódjon, ez a te terméked, és senki sem fogja eladni neked.
Koncentráljon sokat az utolsó hívására, ott lesz a legtöbb értékesítés. Az elmúlt 24 órában az összes bevezetésem során az értékesítés több mint 50% -át érem el.
Kihasználom az alkalmat, hogy megosszam veletek a valóságot, amikor online tanfolyamot indítanak.
12. A tanfolyam nem ér véget, amikor elindítja
Sok szakember úgy véli, hogy egy tanfolyam elindítása után csak élveznie kell a bevezetés sikerét. De nem így van, a tanfolyam elindítása után a legfontosabb rész, a nyomon követés marad. Ha nyomon követésről beszélünk, akkor ezt értjük:
- Ellenőrizze, hogy mindazok, akik továbbjutottak, a tanulási platformon belül vannak.
- Segítsen a regisztrálóknak abban, hogy képzési tapasztalataikat a lehető legjobban kihasználhassák.
- Válaszoljon regisztrálóinak minden kétségére az Ön által létrehozott Facebook-csoporton vagy fórumon keresztül.
- Folyamatosan frissítenie kell a tartalmát, hogy továbbra is versenyképes program legyen a piaci résen.
- Lépjen kapcsolatba azokkal az ügyfelekkel, akiknek fizetési terveik vannak annak megerősítésére, hogy minden függőben lévő fizetést teljesítenek.
- Ki kell javítania a tanfolyam összes kudarcát.
13. A sikert nem a regisztrálók száma méri
Van egy hobbink, hogy a sikert szám szerint vagy jövedelem alapján mérjük. Amikor online tanfolyamokról beszélünk, tisztában kell lennünk azzal, hogy a siker nem a regisztrált szakemberek vagy vállalatok számában rejlik. A valóságban a jó online tanfolyam sikere abban rejlik, hogy hány embernek sikerült az információs termékének köszönhetően. Például a következő Triumph with Your Course tanfolyamommal a sikert annak az ügyfeleknek a számával fogom mérni, akik sikeresen indítottak tanfolyamokat, még az enyémnél is jobb eredményeket értek el. Csak akkor dicsekedhetek, hogy sikeres a programom, mert így vagy úgy pozitívan befolyásoltam mások szakmai munkáját.
Emellett segítenie kell hallgatóit a képzés befejezésében. Sok felhasználó vásárolja meg a tanfolyamot, és nagyon kevesen fejezik be.
14. A tanfolyam elindítása után nyaraljon
Biztosíthatom Önöket arról, hogy Ön és csapata kimerült lesz, miután elindította és kezelte online tanfolyamának kezdeti részét. Bízz bennem, és a jövedelmed egy részét szedd le néhány napra. Szüksége lesz rá, és jól fog jönni. A tanfolyam létrehozása hetekig és hónapokig tarthat, de elindítása sok cselekedet rövid időn belüli sűrítését jelenti, és LEJÁR, aki azt mondja, hogy nem igaz, az hazudik.
Indítás közben felejtsd el:
- Sokat aludni, ez luxus lenne.
- A szokásos módon edzen, hacsak nem akar még kevesebbet aludni.
- Az e-mailt az Inbox Zero alkalmazással teheti meg.
- Menni bulizni, hacsak nem akarsz barátságtalan lenni az aktív mobil mellett, hogy beszélgethess a leendő ügyfelekkel (potenciális hallgatók).
- Nézze meg tévésorozatát megszakítás nélkül.
Szeretne egy online tanfolyamot, amely tartalmazza a szuper tanfolyam megtervezéséhez, létrehozásához és elindításához szükséges összes lépést anélkül, hogy meghalna a kísérletben?
Az elmúlt három évben több mint 20 tanfolyamot hoztam létre és indítottam el, amelyeken keresztül több mint 24 ezer szakember jelentkezett be a világ minden tájáról. Ha azt szeretné, hogy felfedjem a titkaimat és a teljes módszertant, iratkozzon fel a "Triumph With Your Course" -ra, és tucatnyi tartalmat kap kurzusok létrehozására.