költségek

Az 5. fejezetben tárgyalt főbb kérdések

A marketing költségek kiszámítása

A kiterjesztésű munkavállalóknak és a gazdálkodóknak meg kell érteniük a marketing költségeket annak érdekében, hogy a SIM-árakat átalakítsák a mezőgazdasági kapuk árává .

A szállítási költségek nagy különbséget jelenthetnek a piaci ár és a mezőgazdasági kapu ára között.

Néha nehéz lehet kiszámítani a kilogrammonkénti szállítási költséget

Előkészítés és csomagolás

Tőkeköltségek

Díjak, jutalékok, külön fizetések

A veszteségek néha jelentős marketing költséget jelenthetnek.

A kereskedőknek profitot kell termelniük

Ezért a farm kapujánál a kereskedő eladási ára mínusz. marketing költségek és kereskedői nyereség

Példa költségszámításra

Számos költséget kell figyelembe venni a marketing költségszámításban.

Valószínű, hogy jelentős különbség van a piaci nagykereskedelmi vételár és a mezőgazdasági termelő által a gazdaságában kapott ár között. A gyártóknak meg kell érteniük ennek okait. Néhány alapvető számítást is el kell végezniük, hogy a SIM által szállított árakat valódi farmkapu egyenértékű árakká alakítsák át.

KÖLTSÉGEK TÍPUSAI

A kereskedőket gyakran vádolják a gazdálkodók, a bővítési munkások, a politikusok stb. hogy kihasználják a gazdákat. Alkalmanként igazolhatók az ilyen vádak. Sokszor azonban a kereskedők vételára és eladási ára közötti nagy különbségeket a marketing költségeik magyarázzák.

A következő példák ezekre a költségekre:

előkészítés és csomagolás;

nem hivatalos díjak, jutalékok vagy kifizetések.

Előkészítés és csomagolás. Amint a kereskedők termelést vásárolnak a gazdálkodóktól, gyakran meg kell tisztítaniuk, válogatniuk és megfelelően csomagolniuk a távoli szállításhoz és a nagykereskedelmi piacon vagy máshol történő értékesítéshez. Ez különféle költségekkel jár, beleértve a munkaerő és a csomagolás költségeit. Néha a kereskedő tulajdonában van csomagolási lehetőség, ezt a költséget is figyelembe kell venni.

Kezelése. A forgalmazási folyamat minden szakaszában a terméket csomagolják és kicsomagolják, be- és kirakják, tárolják és eltávolítják. Minden egyes manipuláció önmagában nem kerülhet sokba, de a teljes kezelési költség jelentős lehet.

Szállítás. A marketinglánc minden szakaszában a költségek elsősorban a mezőgazdasági termelő és a piac távolságától függően változnak. De hatással lesz rájuk az utak minősége is. A fő autópálya vagy út közelében élő gazda szállítási költségei valószínűleg alacsonyabbak, mint a nyílt út végén lakóké, gyakran járhatatlanok, és kárt okoznak a használt teherautókban vagy szállítóeszközökben.

Néha, amikor a gazda fix kilogrammonkénti árat fizet a szállítónak, a szállítási költségeket könnyű kiszámítani. Mikor számítanak fel árat? Csomag vagy konténer? a számítások bonyolultabbá válnak, mert az egyes csomagokban vagy tartályokban szállított mennyiség változhat. A számítások még nehezebbek, ha a közvetítők saját járművet használnak, vagy amikor teherautót bérelnek és különböző termékeket szállítanak. Ha a szállítási költségeket nem lehet közvetlenül kiszámítani, akkor jobb, ha a szállítók által meghatározott kilogrammonkénti arányt alkalmazzuk, feltételezve, hogy ilyen arány létezik.

Veszteség. Gyakori a termékveszteség. Még akkor is, ha semmit nem dobnak el, a termékek tárolás és szállítás közben fogyhatnak (például nedvességvesztés). Ily módon a kiskereskedelmi szinten eladott termék kilogrammját nem lehet mindig összehasonlítani a mezőgazdasági termelő által eladott kilogrammal. Nagyon magas veszteségeket lehet regisztrálni, különösen romlandó termékek, például gyümölcsök és zöldségek esetében. A veszteségek valószínűleg nagyobbak lesznek a főszezonban, amikor többlet van a piacon, ami azt jelenti, hogy nagy részét nem lehet eladni, és el kell dobni. Általánosságban elmondható, hogy minél nagyobb a távolság a gazda és a fogyasztó között, annál nagyobb a valószínű veszteség.

A marketing során minőségi veszteségek is lehetnek. Ezeket azonban nem becsüljük marketing költségként, mert ezek tükröződnek a piacon elért árban. A mezőgazdasági termelőknek azonban figyelembe kell venniük az ilyen minőségi veszteségeket, amikor meghatározzák az árakat, amelyeket termékeik várhatóan elérnek a piacon, összehasonlítva a SIM által bejelentett árakkal.

Tárolás. Ez sok termék számára jelentős költséget jelent. Ha egy közvetítőnek a termelést a mezőgazdasági termelő és a piac között kell tárolnia, akkor ezeket a költségeket figyelembe kell venni. A 7. fejezet azt vizsgálja, hogy a gazdálkodók hogyan becsülhetik meg a tárolási költségeket, amikor döntenek a termés közvetlen betakarítás utáni értékesítése és az árak reagálása reményében.

Vád. Amikor a termelők mezőgazdasági növényeknek vagy közvetítőknek adják el terményeiket, akik viszont feldolgozóknak adják el, nehéz a végtermék árát az eladott nyersanyag árához viszonyítani. Az olyan szemeket, mint a rizs és a kukorica, őrlési folyamatoknak kell alávetni, és a teljes marketingköltség meghatározásakor figyelembe kell venni a nyersből az őrölt szemekbe történő átváltási tényezőt, valamint a melléktermékek értékét. A gazdálkodóknak valójában nem szabad ezt megkísérelniük, inkább tisztában kell lenniük a gazdaságok és a feldolgozóüzemek közötti marketing költségeivel, és ezeket a költségeket össze kell kapcsolniuk az utóbbiak vételárával.

Pénzügyi költségek. Előfordulhat, hogy egy közvetítő kereskedőnek a működéséhez pénzt kell kölcsönkérnie a bankoktól. A pénz után fizetett kamat költség. Nem mondható el, hogy nincsenek költségek, amikor a kereskedő felhasználja a saját forrásait, mivel hagyhatta volna őket a bankban, hogy kamatot keressenek ahelyett, hogy kereskedelemre fordítanák őket. A kereskedőknek a saját pénzeszközeik felhasználásakor felmerülő költségeit az a kamat képviseli, amelyet már nem kapnak meg (alternatív költségek).

Extralegal díjak, jutalékok és kifizetések. A fentiekben figyelembe vett költségek a mezőgazdasági termékek forgalmazásának fő költségei. De még sokan vannak, amelyek, hozzátéve, jelentős hatással lehetnek. Például a közvetítő kereskedőknek piaci (belépési) díjakat kell fizetniük. Gyakran fizetniük kell azért, hogy termékeiket mérlegre tegyék. Általában a kereskedőknek engedélyt kell előírniuk, és hivatalos díjakat kell fizetniük érte; Egyes országokban nem hivatalos díjakat vagy megvesztegetéseket kell fizetniük a piac felé vezető úton különböző ellenőrző pontokon. Hivatalos adókra néha szükség van, ha az embereknek közigazgatási körzeten kell átmenniük. Mindezeket a költségeket figyelembe kell venni a marketing költségszámítás során.

Haszonkulcs

A kereskedők nem azért folytatnak üzleti tevékenységet, hogy szolgáltatást nyújtsanak a gazdáknak. Csinálják, hogy pénzt keressenek maguknak és családjuknak. Így üzleti tevékenységük nagy részében ésszerű nyereségre van szükségük. Természetesen állapítsa meg, mi az ésszerű ? a vita tárgya. Talán egy bizonyos hasznosságot ésszerűnek lehet tekinteni ? amikor az ösztönzést jelent a kereskedő számára az üzleti tevékenység folytatására. Ha a mezőgazdasági termékek forgalmazásából származó nyereség egy bizonyos szint alá csökken, a kereskedők úgy döntenek, hogy idejüket és pénzügyi erőforrásaikat valami másra használják fel, ami több pénzt jelent számukra. Ha a terjesztők vagy a gazdálkodók kiszámítják marketing költségeiket, kiszámíthatják a nagykereskedelmi vételár és a nagykereskedő által kínált ár plusz a marketing költségek közötti különbséget. Ez a különbség ésszerű összeg ? a kereskedő számára, vagy ha a gazda megpróbál magasabb árat elérni?

Példa a költségszámításra

Tegyük fel, hogy a kereskedők paradicsomot vásárolnak a gazdáktól a gazdaság kapujában, kilogrammonként 0,50 dollárért. 10 kg-os újrafelhasználható fadobozokba csomagolják a paradicsomot, és a nagykereskedelmi piacra viszik, ahol a kiskereskedőknek súlyozott átlagos eladási áron, 0,90 USD/kg áron értékesítik. A kereskedő elveszíti a 10% -nak megfelelő összeget, ezért minden megvásárolt kilogrammból csak 0,9 kg-ot ad el.

A kereskedő bruttó nyereségét a következőképpen számítják ki .

Paradicsomvásárlás a gazdától (1 kg x 0,50 USD)