Ki mondta, hogy alacsony órákban csak a termék árának csökkentése vonzza az ügyfeleket?

technika

1) Termékek önköltségen

Hol van az adásvételi üzlet hol feladjuk a haszonkulcsunkat? Ezek olyan gyakorlatok, amelyek gyakran hatékonyak.

Olyan stratégiákról van szó, amelyek arra irányulnak, hogy vonzzák a forgalmat az értékesítési helyre. A kampóárakat arra használják, hogy vonzzák az embereket a létesítménybe, és eléjük teszik a vásárlásokról szóló számlát, hogy lássák, nem csalnak meg. Ez egy olyan művelet, amely nagyon jól működik és nagyon világos az ügyfél számára. A legfontosabb az, hogy ez meghatározott termékekkel és kizárólag egy adott időpontban történik. Ha mindenkivel megtennék, senki sem hinné el.

2) Halasztja el a fizetés pillanatát kamat nélkül

Az El Corte Inglés képlete, hogy vásároljon ma, élvezze termékét, és néhány hónap múlva kamat nélkül kezdjen fizetni, rendszeresen használta az elektronikus cikkek és más magas árú termékek fogyasztásának ösztönzésére.

Nagyon jól működő stratégiák, Mivel a fogyasztó ebben az időben finanszírozza azt, amit elengedhetetlennek tart, és itt van a kulcs, mit tartasz alapvetőnek? Általánosságban minden, ami lehetővé teszi az életmód fenntartását. Például a nyaralást fontosabbnak értékeli, mint az otthoni bútorcserét, mert így az az érzése van, hogy továbbra is fenntartja státuszát.

3) Növelje az értékesítést az XL méretű csomagokkal

Az ilyen típusú stratégiák kevésbé büntetik a márkák értékét. Ha márkaértékű terméke van, és nagy kedvezményt ad rá, akkor nagyon nehéz lesz visszaszerezni az értékét. Ha azt mondom, hogy 50% -ban adok el neked egy autót, akkor azt gondolod, hogy mielőtt én 50% -ot kerestem volna. Ha sampont adok egy másik vásárlásakor, akkor nincs ilyen felfogása.

4) Csökkentse a termék súlyát

Egy jó stratégia az árak csökkentésére anélkül, hogy a vállalat árrését érintené kissé vékony termék, anélkül, hogy észrevehető lenne a fogyasztó számára. Ezt a vonalat követheti egyes fogyasztói élelmiszeripari vállalatok a nyersanyagok költségeinek növekedése ellen. A nyereséget anélkül kell megtakarítani, hogy válság idején növelni kellene az árakat.

5) Ösztönözze a vásárlást az akadályok megszüntetésével

Az igényes garanciák és a két hónapos bérleti díj előlegének kifizetése a lakás bérleti szerződésének klasszikus feltétele, és a logika szerint hangsúlyozni kell őket válság idején, amikor a nemfizetés kockázata még nagyobb.

Példa: egy madridi ingatlanközvetítő ügynökség arra törekedett, hogy az összes rendszert megszakítsa a lakások bérbeadásának ösztönzésére irányuló kampánnyal. Csak bérszámfejtést követelt annak igazolására, hogy bérlői megengedhetik maguknak a havi fizetéseket, és cserébe megígérte, hogy megtalálja azt a terméket, amely a legjobban megfelel az egyes ügyfelek vásárlóerejének.

Olyan promóció volt, amikor nagyon alacsony marketingköltségvetéssel kommunikáltak - csupán a weboldalukon keresztüli tájékoztatásra szorítkoztak -, és a szóbeszédnek köszönhetően tökéletesen működött.

6) Termékek nominális áron

A napi menü egy euróért, első és második fogással, italokkal és desszertekkel az ajánlat, amely egy szerény gijóni éttermet referenciapontjává tett az előző válság leküzdésének módjaként. Amikor elindította ezt a kampányt, az ügyfelek sorban álltak az ajtaja előtt.

Kétségtelen, hogy egy ilyen típusú promócióban az euró ára szimbolikus érték. Egy euró ára szembetűnőbb, mintha adnák. Sok ember van, aki ingyen ad dolgokat, de ebben az esetben egy euróért felajánlanak valamit, ami sok pénzt ér. Bár az ilyen típusú stratégia ideális módja egy alacsony költségű és magas észlelt értékű termék keresése.

7) Adja meg a terméket különleges időpontokban

- Royal lazacot ad karácsonyra. Ezzel a feltűnő jelmondattal a Royal füstölt márka néhány éve agresszív kampányba kezdett, amelynek célja annak az ötletnek az átadása, hogy november és december hónapokban adja le termékeit, a karácsonyi szezon kellős közepén, amikor ezek fogyasztása az ételek nőnek leginkább.

Termékeiket matrica kísérte, amelyet a fogyasztónak ki kell töltenie és el kell küldenie a vásárlási bizonylattal a pénz visszaszerzéséhez. De ez egy apró betűs kampány: a visszatérítés nem haladhatja meg a 10 eurós határt. Valójában alapvetően ugyanaz lenne azt mondani, hogy amikor vesz egy csomag lazacot, ad egy másikat. De ez a kampány sokkal szembetűnőbb volt a kommunikáció szempontjából, és mindenekelőtt korlátozta az ajánlatok felhalmozásának lehetőségét: ugyanaz a háztartás nem kaphatott 10 eurónál több kedvezményt.

A kampány célja hosszú távon. Az ilyen típusú stratégiával a Royal megpróbálja megakadályozni, hogy a lazacot valami drágának és exkluzívnak tartsák, hogy minden zseb elérhetőségében árucikk legyen, amellett, hogy karácsonykor egészséges és gazdaságos alternatívának tekintik.

8) Szervezzen online aukciókat

A fogyasztók azon mániája, hogy jó minőségű akciós termékeket találnak az internetes összehasonlítók közönségének növelése és privát bevásárló klubok a Neten keresztül.

Az online aukciók olyan stratégiák, amelyek nagyon jól működnek, mert lehetővé teszik az elméletileg normális termékek hozzáférését olyan áron, amely meghaladhatja az esetleges promóciókat vagy kedvezményeket, különösen az alacsony aukciók.

De ne feledje, hogy ez a stratégia csak bizonyos elemekkel működik; minden, ami nem tömegfogyasztás, cikkek, amelyekben akár száz eurós árkülönbségeket is lehet találni.