konverziót

A mai cikkben erről fogunk beszélni hogyan lehet optimalizálni a céloldalt a sok konverzió elérése érdekében. Így még akkor is, ha a Shopify-ban lévő online áruház önmagában jól működik, kereshet egy kis pluszt.

Mint már tudják, a céloldal olyan cél- és eladási oldal, amelynek csak két lehetősége van: Vásároljon vagy lépjen ki az oldalról, ha beír egy másikat a keresősávba. Nincs több gomb. Nincsenek menük, nincsenek oldalsávok.

Éppen ezért a konverzió nagyon magas lehet. De ahhoz, hogy 100% -ot adjon, meg kell felelnie néhány további tulajdonságnak, amelyeket alább megemlítek. Ezért figyeljen, mert ez nagyon érdekes havi bónuszhoz juthat.

Milyen terméket kell eladnia egy céloldalon?

Mielőtt elkezdené leírni, hogyan kell kinéznie egy kiváló céloldalnak, beszélnie kell arról, hogy milyen terméket kellene eladni rajta. Önnek tisztában kell lennie azzal a céloldallal egyetlen termékre összpontosít, és mivel sok van, jobb jól választani.

Amint feltételezheti, hogy választania kell, azokat kell választania, amelyek magasabb hozamot eredményeznek. Tehát először a magas haszonkulccsal rendelkező termékeket kell emelnie jelöltként.

Ezen termékek némelyike ​​azonban nem biztos, hogy túlságosan népszerű, ezért röviden összefoglalva nem fognak akkora profitot termelni, mint más, valamivel alacsonyabb árréssel rendelkező termékek.

Ezenkívül figyelembe kell venni a divatot és az aktuális tényezőt. Bizonyos esetekben előfordulhat, hogy van olyan terméke, amely valamilyen okból nagyon divatossá vált az elmúlt napokban vagy hetekben. Ez egy kulcsfontosságú pillanat a nyereség növelésére a céloldalak segítségével..

Végül figyelembe kell vennie a termék árát. Lehet, hogy nagyon magas a haszonkulcsa egy olyan terméknél, amely ugyanakkor nagyon drága. Ebben az esetben nem biztos, hogy ez a legjobb megoldás, mert kevesebb lesz az értékesítés és ennélfogva kevesebb nyereség.

Vegyük ezt a négy változót, és írjuk le a tíz legjobb terméket egy-egy táblázatba, majd ellenőrizzük, hogy melyik a legjobb egyensúly a négy szempont között.

Az a termék, amelynek egyensúlya van ebben a négy változóban, jó jelölt az értékesítési lap elfoglalására.

Kezdje egy erőteljes címmel és felirattal

Az első dolog, amit meg kell tennie, hogy felhívja a figyelmet a céloldalra: használjon igazán csodálatos címet és feliratot, sokkoló, és ez arra kényszeríti az olvasót, hogy továbbra is lássa, amit kínál.

Ne feledje, hogy ebben az első pillanatban az a célja, hogy összekapcsolja őt és felkeltse az érdeklődést az olvasás folytatása iránt. És ebben két dolog befolyásolja: a tervezés, valamint a cím és az alcím.

Mivel a tervezés valami viszonylag egyszerű (elég lesz, ha a leszállás vizuálisan nem kellemetlen, hogy a felhasználó ne távozzon), és miről fogok beszélni az utolsó pontban, egyelőre koncentráljunk a címre és az alcímre.

Különböző képletek léteznek olyan lenyűgöző címek létrehozásához, amelyek a felhasználóban szükségessé teszik az olvasás folytatását. Általában ajánlott leírni az olvasó problémájának megoldását (az általad forgalmazott termék nyújt megoldást).

Később az alcímben megragadhatja az alkalmat, hogy további információkat adjon hozzá, kihasználva néhány szövegírás-technikát, például a társadalmi bizonyítást.

Képzelje el például, hogy Ön egy útmutatót ad el a fogyáshoz egy hónap alatt. Valami ilyesmit használhat:

Képesítés: Búcsúzz el 10 kilótól egy hónap alatt

Felirat: Az útmutató, amely több mint 1000 embernek segített a fogyásban.

Először világos és látható üzenetet mutatok (a búcsú metaforája, egy konkrét ábra, nem a "kg" -ot, hanem a "kilót" használom, hogy jobban olvasható legyen, időtartamot jelölök stb.). Másodszor, társadalmi bizonyítékot nyújtok be (több mint ezer ember élvezi az útmutatót).

Röviden, ez elég vonzó dolog ahhoz, hogy az olvasó folyamatosan görgessen lefelé, és megtudja, mi van vele. Tehát az első cél teljesült.

Beágyaz egy rövid, de figyelemfelkeltő videót

Ezt a pontot lehet a legnehezebben megvalósítani a legtöbb ember számára. Ezért a legtöbb céloldalon nem jelenik meg. És szomorú, mert ugyanakkor az egyik leghatékonyabb.

Kellene egy rövid, pár percig tartó videó, amelyben különböző meggyőző technikákat alkalmaznak, amelyek felhívják az olvasó figyelmét és megértetik vele, hogy "vásárolnia kell".

Az ilyen típusú technikák célja a probléma felrázása, történetmesélés, sikertörténetek bemutatása stb. Valójában ezek olyan technikák, amelyeket később, írásban, az értékesítési levél során használni fog, de fontos, hogy videón mutassa meg őket.

Miért? Mert sok ember van, akiket nem annyira a szöveg, mint a videó segítségével győznek meg. Mindkét opcióval jóval magasabb sikerarányt garantál.

Ezenkívül szem előtt kell tartania, hogy sok ember, bár meggyőződhetett róla a szövegen keresztül, nem fogja elolvasni. Valószínűleg beolvassák a tartalmat, és onnan döntenek (és ez nagy sorrend, mivel sokan el sem fogják olvasni).

A meggyőzésre pedig egy kis figyelmet kell fordítani a hatékonyság érdekében.

Ezért, figyelembe véve, hogy amint az olvasó lemegy, elveszíti a figyelmét, ajánlatos, hogy amint elolvassa a címet és az alcímet, rendelkezzenek egy rövid idő alatt könnyen elfogyasztható videóval, és elcsábítja.

Innentől kezdve közvetlenül vásárolhat, vagy folytathatja az olvasást, ezúttal sokkal nagyobb vágyakozással, hogy lássa, mit kínál, és ezért nagyobb odafigyeléssel és több lehetőséggel az Ön részéről, hogy elcsábítsa és meggyőzze őt a vásárlásról.

Utolsó dolog: megemlítettem, hogy a videóban ugyanazokat a meggyőzési technikákat fogja használni, mint a szövegben. Ez igaz, de különféle példákat kell megadnia, különböző "formákkal", hogy ne tűnjön ismétlésnek.

Például, ha különböző emberek sikertörténeteit használja, győződjön meg arról, hogy a videóban szereplő emberek nem ugyanazok, mint az értékesítési lapon (vagy hogy csak egy vagy két ember egyezik). Így azt az érzetet kelti majd, hogy sokkal többen próbálják ki.

Írjon meggyőző példányt

A következő lépés az olyan szöveget mutasson be, amely megragadja az olvasót, és finoman elviszi a bizalmatlanságtól a vásárlás szükségességéig. Ehhez pedig számos trükk segíthet.

Az első trükk az üzenet strukturálása a probléma-megértés-megoldás sémában. Ez a séma segít emlékeztetni az olvasót problémájukra, a szintjükre állítani, hogy kapcsolat legyen, és ennek köszönhetően ki merik próbálni a megoldást.

Ezen a sémán kívül vannak más technikái is, amelyek segíthetnek Önnek, például a pozitív üzenet használata a negatív helyett (mondja meg, mit tegyen, és mit ne tegyen).

Egy másik hasznos technika az igék használata a melléknevek és a határozószók helyett, mivel az előbbi hozzájárul a dinamizmushoz és cselekvésre készteti az olvasót, míg az utóbbi bénuláshoz és a dinamizmus hiányához vezet a szövegben.

Használhatja rövid és erőteljes bekezdések és mondatok technikáját is, amelyek gyorsabban feldolgozhatók, és így könnyebben behatolnak az olvasó elméjébe és kondicionálják azt.

Számos egyéb technika létezik, például egy bizonyos fokú választás engedélyezése, statisztikák helyett egész számok megadása, stratégiai felhasználás Ön és mi stb.

Röviden, egy csábító és meggyőző szöveg, amely arra készteti a felhasználót, hogy tegye meg a kívánt műveletet, vagyis vásároljon. A szöveg megírása előtt információkat kereshet arról, hogyan lehet nagyon meggyőzővé tenni. Nagyon jó technikák léteznek.

Mutasd meg a sikertörténeteket

Ugyanabban az értékesítési lapon meg kell mutatnia a sikertörténeteket. Vagyis olyan emberek történetei, akik használták az Ön által eladott terméket, és akik megoldották problémájukat. Nem kell, hogy hosszú történetek legyenek, de olyan történetek, amelyekkel az olvasó azonosul.

Általánosságban elmondható, hogy a történetek segítik az olvasót az empátiában és a cselekmények végrehajtásában, amelyeket a történet főhőse hajtott végre, különösen, ha ugyanaz a probléma merült fel, és a történet főszereplőjének sikerült megoldania.

Érdemes megemlíteni azt is, hogy a történetek magukon az értékesítési lapokon is hasznosak lehetnek. Vagyis a történet főszereplője lenni. Több sikertörténet kis történetekkel történő felhasználása azonban még pozitívabb eredményeket hozhat.

Miért? Mivel mindkét képletet használja. Meggyőző szöveg használata, de történetek nélkül, és történetek használata. Az eredmény tehát javulni szokott.

A történetek valóságtartalmától függ az etikád. Mindig jobb, ha olyan emberekhez fordulsz, akik használták a termékedet és jó eredményeket értek el, bár ha hamis történeteket használsz, senki sem fogja megtudni.

Hozzászólások pozitív (és néhány negatív)

Egy másik kulcs az használjon pozitív megjegyzéseket az értékesítési lapján. Hasonlóak a történetekhez, de anélkül, hogy ilyen hosszadalmasak lennének. Így nagyobb összeget vehet fel, ami hozzájárul a több társadalmi bizonyíték előállításához.

A célszemély belemegy az értékesítési levélbe, megnézi a videót, a szöveget és a sikertörténeteket, majd meglátja azoknak az észrevételeit, akik megvették a terméket előtte, és megjegyzést hagytak, jelezve, hogy hasznos volt.

Ez bizalmat ad, és még inkább, ha csillagokat helyez el véleményként. A még nagyobb bizalom megteremtése érdekében tegyen negatív megjegyzést, de pozitív szempontból nézve.

Például: „Nincs nagyszerű kialakítása. Azt hiszem, inkább a legjobb tartalom kínálására koncentrált ".

Negatív megjegyzés, mert azt jelzi, hogy a design nem vonzó, de pozitív is, mert azt jelzi, hogy a tartalom nagyon jó. Ezek a megjegyzések igazolják az értékesítési lapot.

Végül, az előző esethez hasonlóan, valódi megjegyzéseket kell keresnie. Ha azonban hamis kommenteket használ, senki sem fogja megtudni, hogy azok vannak.

Használjon több CTA-t

Az értékesítési lap működésének másik kulcsa használjon több CTA-t. Minden embert meg fog győzni az értékesítési lap egy része (talán a videó, esetleg a szöveg, esetleg a történetek, esetleg a megjegyzések ...), ezért hasznos több CTA-t elhelyezni.

Javaslom, hogy használjon CTA-kat, amelyek a vásárláshoz vezetnek, az idő miatti engedménnyel ("Mielőtt 19 eurót ért volna, de a következő 24 órában csak 9,99 euróért kaphat"), mindegyik végén a szakaszok a céloldalról.

Vigyázzon maximálisan a tervezésre és a fényképekre

Végül próbáld meg szerezzen egy jó tervezőt, hogy minden szép legyen, és összpontosítson mosolygó emberek képeinek felhasználására, a kamerára nézve (egy pillantás vásárlásra ösztönöz minket).

A fentieket egy jó kivitelezéssel kell kiegészítenie, hogy az eredmény optimális legyen.

Amint látod, optimalizálja a magas konverziójú céloldalt nem túl bonyolult. Természetesen bizonyos esetekben szükség lehet egy tervező, programozó vagy szövegíró segítségére.

Ha azonban van ilyen segítsége, akkor számíthat ezekre az értékesítési oldalakra, és havonta extra profitot szerezhet a legérdekesebb és viszonylag kis befektetésért.

És te? Gondolna valamilyen más trükköre, amelyet a céloldalon kell megvalósítania a pozitívabb eredmények elérése érdekében? Mondja meg a megjegyzésekben.

Csatlakozzon a már több mint 446 005 vállalkozóhoz.

Kérjen tanácsot az e-kereskedelemről, az online marketingről, a közösségi médiáról, az üzleti tevékenységről és még sok másról.

Bármikor leiratkozhat.

Köszönjük, hogy feliratkoztál.

Hamarosan ingyenes tippeket és forrásokat fog kapni. Addig kezdje meg építeni üzletét a Shopify 14 napos ingyenes próbaverziójával.

Csatlakozzon a már több mint 446 005 vállalkozóhoz.

Kérjen tanácsot az e-kereskedelemről, az online marketingről, a közösségi médiáról, az üzleti tevékenységről és még sok másról.

Bármikor leiratkozhat.

Köszönjük, hogy feliratkoztál.

Hamarosan ingyenes tippeket és forrásokat fog kapni. Addig kezdje meg építeni üzletét a Shopify 14 napos ingyenes próbaverziójával.

Indítsa el az ingyenes 14 napos próbaidőszakot!

Próbálja ki a Shopify-t ingyenesen 14 napig, nincs szükség hitelkártyára. Az e-mail megadásával beleegyezik, hogy marketing e-maileket kapjon a Shopify-tól.