2 perc alatt olvasható

választék

Bár a súlykontroll termékek piacán a mennyiség 11,4% -kal, az értékek pedig 10,5% -kal csökkentek vs. Tavaly az IMS Health tanácsadó adatai szerint naponta több tucat beteg megy gyógyszertárba azzal a céllal, hogy leadja ezeket a plusz kilókat, különösen az ünnepi időszakok után, ezért kulcsfontosságú a kategória megfelelő kezelése. Az IMS-től iránymutatásokat kínálnak a megfelelő módon.

Főbb pontok

E kategória hatékonyabb kezelése érdekében 4 pilléren kell cselekednünk:

• A választék helyes kiválasztása kulcsfontosságú ezekben a kategóriákban. Ha olyan innovatív választék áll rendelkezésünkre, amely megkülönböztet minket a versenytől, az segít a gyógyszertári csapatnak abban, hogy tanácsot adjon a vásárlónak és hozzáadott értéket adjon a termékhez, és ne csak az áron versenyezzen. A választék kiválasztásakor meg kell próbálnunk kerülni a túlerőt, ami végül negatív hatással lesz az eredménykimutatásra. A gyógyszertárnak piacvezetővel, első választott termékkel kell rendelkeznie, amelyet a tulajdonos és a csapat jól érez, valamint egy megfizethető termékkel, amely megfelel az árérzékeny betegszegmens árelvárásainak.

- Marketing és promóciók:

• Semmit sem szabad a véletlenre bíznia, és előre meg kell dolgoznia, azon kívül, hogy mely termékeket fogjuk ajánlani a gyógyszertárban, hogyan fogjuk kommunikálni velük. Mit és mikor fogunk dolgozni a kirakaton, és milyen feliratokat kell elhelyezni az üzletben, hogy a felhasználót a kérdéses kategóriához vezessük. A fogyás kategóriájában segíthetünk magunknak valamilyen más szolgáltatásban, amelyet a gyógyszertárban nyújtunk az ajánlás alátámasztására, például a vérparaméterek elemzésével vagy a speciális gyógyszertárakban található táplálkozási tanácsokkal. A skálát ennek a kategóriának a közelében kell elhelyezni, hogy az impulzusértékesítést előnyben részesítsék.

Ajánlott olvasmány

Nagyon fontos olyan fókuszpont létrehozása, amelyben minden szem az utcáról esik, és ezt úgy érjük el, hogy felhívjuk a ...

A természet iránti érdeklődés az elmúlt években minden ágazatban megnőtt, beleértve az egészségügyet is. A tanyán ...

A FEFAC (Katalónia Gyógyszerészeti Szövetségei Szövetsége) által biztosított információk

Tippek

- Gyógyszertári csapat:

• Nagyszámú felhasználó kér tanácsot a gyógyszertár munkatársaitól, minden ehhez kapcsolódó kategóriához, diétához, folyadékretenciót előidéző ​​gyógyszerekhez, ételkombinációkhoz, röviden: a túlsúlyhoz alapvetően kapcsolódó különböző helyzetek megoldására törekszik.

• A csapatnak tudatában kell lennie és kezdeményeznie kell az ellátás minőségét javító élelmiszer-ipari termékek és tanácsok ajánlását, ehhez folyamatos képzésen kell dolgoznia a termékek, a kórképek, a gyógyszerészeti ellátás (társult tanács) területén, keresztértékesítésben. holisztikus megoldást nyújt pácienseink problémájára és e termékek expozíciós planogramjait.

- Az eredmények ellenőrzése:

• A menedzsment programon keresztül meg kell vizsgálnunk az ebbe a kategóriába tartozó termékek fejlődését az előző hónaphoz és az előző év azonos hónapjához képest; Sokuknak már van kezelőpanelje, ezért az is fontos, hogy a gyógyszertár besorolásra kerüljön, és hogy ezeket az ellenőrzéseket legalább havonta el lehessen végezni. Nem csak a növekedésnél vagy a csökkenésnél kell maradnunk, hanem meg kell keresnünk a miérteket, és korrekciós intézkedéseket kell hoznunk. •