A kereskedelem elsajátítása elengedhetetlen az Ön számára siker mint vállalkozó. Ez olyan készség, mint bármely más, amit gyakorlással fejleszthetsz.

megkötése

Ha egy ügylet több az egyik oldalon, mint a másik, az hosszú távon nem fog menni. A igazságos bánásmód mindkét félnek fájdalmat kell éreznie. Miután évekig tárgyaltam a szerződésekről magam és a hallgatóim nevében, ezt tanultam:

1. Jó humorérzékkel. Szüksége lesz rá! A tárgyalások mindkét fél számára nagyon megterhelőek, ezért a jó humorérzék nagyon sokat segíthet. Soha ne veszítse el türelmét, próbáljon meg nem haragudni. Hallottál már róla, és még egyszer elmondom: Ez nem személyes, hanem üzlet.

  • További információ: 5 tárgyalási taktika, amelyet megtanulhat a gyerekektől

A valóság az, hogy ha megállapodást köt, akkor folytatnia kell a munkát azokkal az emberekkel, akikkel tárgyal. Tehát nem segít, ha ordít, durva e-mailt ír, vagy olyasmit mond, amire valójában nem is gondol. Néhány vállalkozó meghívja a harmadik személy hogy éppen ezért segítsenek nekik tárgyalni.

Egy másik stratégia az, hogy elkerüljük a végső döntés meghozatalát. Mondhatod: "Ezt meg kell osztanom a párommal" vagy "Ezt meg kell osztanom a férjemmel".

Tegyen bármit, hogy elméje és perspektívája megmaradjon, még akkor is, ha ez egy mély lélegzetet, az éjszakai pihenést, a futást stb.

2. Ne felejtsd el, hogy az idő a barátod. Ne siess. Ha a másik személy, akivel tárgyalsz, nyomást gyakorol az aláírásra, ez rossz jel lehet. Mindkét félnek vállalnia kell, hogy együtt töltenek időt, hogy jó üzletet alkossanak. Nem vállalom, hogy telefonon vagy e-mailben beszélek anélkül, hogy legalább 24 órát adnék magamnak a gondolkodásra. Talán konzultálnia kell valakivel, aki segít a döntés meghozatalában.

3. Tegye meg a házi feladatát. Ha hatalmi pozícióból akar tárgyalni, akkor ismernie kell a másik ember erősségeit és gyengeségeit.

Mik a hosszú távú céljaid?/Kép: Romain V az Unsplash segítségével

4. Nagyszerű hozzáállás. Mik a hosszú távú céljaid? Mit akarsz nyerni? Könnyen el lehet téveszteni a nagy képet. Minden tárgyalás elején feltétlenül elmondom a másiknak, mennyire izgatott vagyok, hogy együtt dolgozhatok vele, és azt gondolom, hogy partnerségünk nagyon jó mindkettőnk számára. Ez segít a megfelelő hangnem megadásában.

5. Kezdje egy feltétellapdal. Ennek négy vagy öt fontos dolognak kell lennie. Ha nem tud megegyezni a kapcsolata alapjaiban, miért kezdene tárgyalást? Ez nagyon drága. Most kezdtek randizni. Miután megállapodott ezekben a feltételekben, elkezdheti beszélni a szerződésről.

6. A szerződések változhatnak. Ha leírják, az nekik kedvezhet. Rendben van. Pénzt költenek erre. De most néhány változtatást kell tennie. Ne feledje, a szerződések csúnyák lehetnek. Sokat mondanak azok, amelyek rosszul fordulhatnak elő. Ne ess pánikba. Ez egy folyamatban lévő dokumentum. Az első tervezetet meg kell tárgyalni és meg kell változtatni.

7. Mindig tartson szem előtt néhány dolgot, amelyről lemondhat. A tárgyalás az adok és kapok. Nem akarsz elveszíteni olyan dolgokat, amelyek valóban számítanak rád.

8. Beszéljen hangosan. Amikor olvastam valamit, ami nagyon hülye nekem, telefonon elolvastam az illetőnek. Aztán nevetünk. Gyorsan felismeri, hogy ez inkább az ő hasznára válik, amikor a számból kijön.

9. Ne próbáljon ugyanazon a napon minden kérdést tárgyalni. Nagyon elsöprő és kimerítő. Javaslom, hogy kezdjen néhány vitás kérdéssel, amelyek gyorsan és különösebb tárgyalások nélkül megoldhatók. A jó kapcsolat kiépítése után kezdjen el fontos témákról beszélgetni.