Annak ellenére, hogy évek óta a digitális kommunikáció valamennyi szakértőjének ajkán áll, ainfluencer marketing„Továbbra is első a divat- és luxusszektor kisvállalkozásai között. Érdemes-e befektetni abba, hogy az Instagramon több ezer követővel rendelkező it-girl használja az egyik termékét? A 30-as évek elején járó lány valóban előírhatja a 2000 eurónál nagyobb kézitáska vásárlását? Ebben a bejegyzésben megoldunk néhány kétséget a digitális vénykötelesekkel való marketinggel kapcsolatban.
Először is, ha idáig eljutott, az azért van, mert érdekel, hogy többet megtudjon az influencer marketing stratégiáiról. Tehát, ha vállalkozása bevezetésére gondol, javasoljuk, hogy iratkozzon fel hírlevelünkre, hogy folyamatosan értesülhessünk a témával kapcsolatos frissítéseinkről.
Mi az influencer marketing?
A influencer marketing Ez egy olyan stratégia, amely együttműködési kapcsolatok létrehozásából áll olyan márkák és emberek között, akik szakértői szintű ismeretekkel vagy társadalmi befolyással rendelkeznek egy adott területen.
Az internet megjelenése, de mindenekelőtt a közösségi hálózatok megjelenése kapcsolati módunkban új digitális profilok megjelenését eredményezte: lázadók (instagramok, youtuberek, borozók stb.).
Olyan emberek, akik bizonyos hitelességgel rendelkeznek egy adott témában, és akik a közösségi hálózatokon való jelenlétük és befolyásuk miatt a márka előírásává válhatnak.
Befolyásoló marketing munkát végez?
Erre a kérdésre olyan egyszerű válaszolni, mint feltenni magának a kérdést: mit vásárolna korábban, egy karcsúsító terméket, amelyet a metrómegállóban hirdetett, vagy egy karcsúsító terméket, amelyet az egész életen át tartó endokrinológus ajánlott Önnek?
Logikailag az endokrinológus hitelessége sokkal nagyobb. Tudja, hogy megérti az ügyet, valószínűleg már más betegekkel is kipróbálta ezt a terméket, és ha Önnek ajánlja, az azért van, mert megbízik benne és tudja, hogy az eredmények jót fognak tenni. Más szóval az legitimált arról a területről beszélni Y a legitimitás az egyik kulcs a közönséggel való kapcsolat megteremtéséhez.
De a szakembertől függetlenül mi történne, ha egy ismerős (anélkül, hogy a szakembernek kellene lennie a területen) olyan karcsúsító terméket ajánlana, amelyet kipróbált és amelynek jó eredményei nyilvánvalóak?
A termékre, márkára vagy szolgáltatásra való pozitív utalás, amelyet előzetesen nem érdekel, feltételezheti azt a végleges motivációt, hogy a potenciális ügyfél az adott termék mellett dönt. Ha ehhez hozzáadjuk az online elérést, amely a digitális influencer ajánlásaival rendelkezhet, találunk egy erőforrást, amely nagyszerű lehetőségeket kínál.
Az influencer marketing céljai
Néhány Fő előnyök amelyek befolyásoló marketing tevékenységek révén érhetők el:
Forgalom egy webhelyre vagy lead generálására
A forgalom nyilvánvalóan az egyik fő cél, amelyet az influencerek kampányába történő bevonásával lehet elérni. A több ezer ember előtt elérhető hang sok lehetőséget kínál potenciális ügyfelek százainak az Ön webhelyére, e-kereskedelmére vagy egy kampány céloldalára történő eljutására.
Láthatóság
A láthatóság, a megismertetés és a célközönség fejében való hely megszerzése általában az a fő cél, amelyet a néhány hónapos tapasztalattal rendelkező cégek meghódítani próbálnak.
Ennek eléréséhez makro-befolyásolókra van szükség, nagyszámú követõvel, eléréssel és elkötelezettséggel.
Márkajelzés
A márkaépítési stratégia az egyik leginkább ajánlott, amikor a divat- és luxusmárkák influencer marketing akciókat hajtanak végre. Olyan tevékenységek, amelyek célja a márka hírnevének vagy presztízsének növelése és bizonyos értékek beolvasztása.
Más szavakkal, arról van szó, hogy a vállalatról képet alkossanak a digitális befolyásolók értékei révén, akikkel kölcsönhatásba lép; vagyis szövetségeket kössön konkrét koncepció és jellem.
Az egyik legbonyolultabb célkitűzés rövid időn belül kézzelfoghatóvá tenni és mérni, de kétségtelenül a divatmárkák számára az egyik legfontosabb.
Márka felismerés
Az influencerekkel folytatott stratégiával kereshető másik cél a márka ismeretének növelése. Azok az emberek, akik követnek téged, csak akkor lesznek az ügyfelek, amikor felismerik és látják az aláírást.
Értékesítés generálása
Egy webhely nagy forgalmú és mégis alacsony értékesítési konverzióval bírhat. Az influencerek terén számos cselekvés létezik kifejezetten az eladást célozza meg.
Pontosabban ez egy olyan cél, amelynek eredményei könnyen mérhetők.
Ennek elérése érdekében különféle taktikák léteznek, például az influencerek megkönnyítése kedvezmény kódok hogy követőik vásárláskor felhasználhassák.
Mindenesetre, a láthatóság, a márkajelzés, a pozicionálás megerősítése akkor mindig egyengeti az utat az értékesítés átalakítása felé.
Hogyan készítsünk egy influencer kampányt marketing?
A jól megtervezett, az influencerekkel folytatott kampánynak nem kell túl drágának lennie, és mindenekelőtt nyereséges megtérülést (ROI) eredményezhet. Ehhez fontos.
- Világosan határozza meg, milyen célokat az influencerek stratégiájával akarják elérni, és nem "csak azért" kötnek együttműködést.
- Határozza meg az influencereket amelyek a legjobban illeszkednek a márka értékeihez.
- Fejleszteni a stratégia a célokhoz igazítva mit akar elérni.
- Végezze el a az akció nyomon követése és elemezze a kampány eredményeit.