Az eladási ár helyes kiszámítása lehet a különbség a csődbe jutás és az üzleti siker között. Fotó: Think & Start.
Vállalkozók
Monica Martinez
Eredetileg Salamanca, Guanajuato, és Mexikóváros jelenlegi lakója, Mónica 28 éves, és a Guanajuato Egyetemen van közgazdász végzettséggel. Jelenleg az FRSS koordinátora a Compartamos Banco-nál és a Think & Start társalapítója.
Mexikó város.- Számolja ki helyesen az árat eladási lehet különbség a törés és a birtoklás között siker vállalkozásában. Fontos kezdet két szinonimának tűnő, de egymástól meglehetősen távol eső szó megkülönböztetése, amikor megérkezünk egy boltba, és szeretnénk tudni, hogy sokszor mennyit fogunk fizetni egy cikkért, ilyesmit kérünk: „Mibe kerül?”Választ kapunk, de mindig helytelen, amit valójában adnak nekünk, az az ár.
Vagyis, a költség annyi, amibe "kerül" készítsen terméket/szolgáltatást nyereségszázalék nélkül, az ár az, ami a költségeken túl tartalmaz egy olyan százalékos nyereséget, amely lehetővé teszi a termék/szolgáltatás nyereségességét és üzleti tevékenységét.
De mi van, ha nem jól számoljuk ki az árunkat? Ezen a ponton két út van:
A. Előfordulhat, hogy csak a termék/szolgáltatás elkészítésének költségeit veszik figyelembe, de Ön nem keres semmit, vagyis amint azt köznyelven mondjuk: "asztalokat hagyunk".
B. A legrosszabb esetben akár a zsebéből is kiteszi magát, hogy terméket készítsen vagy szolgáltatást nyújtson.
Annak érdekében, hogy a két előző dolog közül egyik sem történjen meg veled, az alábbiakban általános módon fogunk beszélni 6 egyszerű lépés hogyan lehet helyesen kiszámítani az a áru vagy szolgáltatás:
1. Közvetlen költségek (Változó költségek): Ezek közvetlenül beavatkoznak egy áru előállításába vagy a szolgáltatás végső nyújtásába: Kifejezetten a közvetlen felhasznált anyagokra és a közvetlen munkaerőre vonatkozunk:
Közvetlen költségek = nyersanyagköltség + közvetlen munkaerő
2. Közvetett költségek (Rögzített költségek): Ez az összes olyan tétel összege, amely kívül esik a közvetlen költségeken egy adott időszakban, például egy hónapban, egy félévben vagy egy évben. Íme néhány példa a leggyakoribbakra: bérleti díj, villany, telefon, víz, adminisztratív fizetések, például könyvelője vagy titkára, reklámozás, hitelkamat stb.
Közvetett költségek = Az időszak fennmaradó költségeinek összege
3. Számítsa ki a teljes költséget az áruk vagy szolgáltatások közvetlen és közvetett költségeinek összeadása:
Teljes költség = közvetlen költségek + közvetett költségek
4. Egységköltség: Ezt úgy kapjuk, hogy elosztjuk a teljes költséget az áruk és/vagy szolgáltatások számával. Nagyon fontos elvégezni ezt a számítást, hogy ismerje az egyes termékek vagy vállalkozás költségeit:
Teljes egységköltség = Teljes költség/Egységek száma
5. Eladási ár: Ez egy pénzben kifejezett érték, amelyben egy árut vagy szolgáltatást becsülnek. A következő képlettel kiszámítja az eladási árat a költség fölé:
Eladási ár = (Teljes egységköltség)/(1 -% nyereség)
Ezen a ponton megállunk, hogy fontos említést tegyünk, bár az eladási árnak képlete van, vannak olyan külső tényezők, amelyek befolyásolják, például a verseny vagy a piac, különösen a profit százalékának becslésénél ajánlott megbecsülni legalább 30% -os nyereség egy termékről vagy szolgáltatásról, de ez függ a versenytárs által megállapított ártól, a kereslettől vagy akár attól is, hogy mennyi "alkudozást" használnak a pénzutalványában, ez növelni fogja a százalékot 35 vagy 40 között. százalék, hogy legyen tárgyalási mozgástere. Ezért nagyon fontos, hogy e képlet előtt piackutatást végezzen legalább 100 fős mintával felmérések vagy interjúk segítségével.
6. Ellenőrzés: Záróvizsgának tűnik, de ezekben az esetekben kockáztatja vállalkozásának jövedelmezőségét, ezért jobb, ha 100% -osan biztos abban, hogy az első naptól kezdve nyilvánosságra hozza az árát; Ezért azt javaslom, hogy ellenőrizze az eladási árat egy egyszerű három szabály segítségével:
100% = eladási ár
Profit% = haszonkulcs pesóban
Vagyis (a nyereség% -a) X (eladási ár)/100 = haszonkulcs pesóban. De ezzel még nem ér véget, mert a pesóban elért haszonkulcs olyan szám, amelyet még sehol sem láttunk. A hatékonyság ellenőrzéséhez le kell vonni az eladási árat mínusz a haszonkulcsot pesóban, és ha az eredmény megegyezik a teljes egységgel költséget, amelynek segítségével sikerült megállapítani a helyes eladási árat:
Eladási ár - haszonkulcs pesóban = teljes egységköltség
Talán a terror fogott el téged, de ne felejtsd el, hogy egy lépéssel haladj, és külön tippként el kell mondanom, hogy mindennek az a titka, hogy tökéletesen azonosítja az összes költségét, és ne felejtsen el még a klipeket sem feltenni a számláihoz használja, abszolút mindent bele kell foglalni.