Ezt meg kell adnia, teljesen egyértelműen:
Csak akkor lehet sikeres vállalatot építeni, ha nyereséges termékei vannak.
Sok vállalkozó egyre több eladás elérésére összpontosít, de nem boldogul, még akkor sem, ha eléri értékesítési céljait.
Miért nem mindig több a nagyobb eladás a profit?
7 oka van; de ebben a cikkben az egyikükkel foglalkozunk. Ha olyan termékeket árulnak, amelyek nem hoznak elegendő profitot, akkor soha nem fogsz profitot keresni.
Ezért ebben a cikkben az általam felajánlott tanácsokról beszélek, amelyekkel két kapcsolódó és nagyon fontos feladatot érhet el:
- Számítsa ki a megfelelő módon az egyes termékek egységköltségét.
- Számolja ki a megfelelő árat, hogy eladja termékét a fülkéjének.
Az egyik legfontosabb döntés, amelyet vállalkozóként meg kell hoznia, az a termék vagy szolgáltatás eladási árának meghatározása.
Egy termék vagy szolgáltatás eladási ára közvetlenül a vállalaton kívüli tényezőktől függ. Az alábbiakban a legrelevánsabbakat említem:
10 Az eladási ár függvényei
- Igény
- Ajánlat
- Termékminőség
- Az alapanyagok minősége, amelyekkel előállították
- Kizárólagosság
- Presztízs
- Mark
- Kompetencia
- Elhelyezkedés
- Piaci trendek
Az eladási ár kiszámításának módszerei
- Bruttó nyereség módszer
- Hozzájárulási margin módszer
Az alábbiakban ezekről a modellekről mesélek.
A bruttó nyereség módszere
Ez a hagyományos módszer, ahogy a kereskedők kiszámítják a termék eladási árát kiskereskedelmi üzletben vagy közvetlen értékesítésben. Használják nagy kereskedelmi társaságok is, mint például áruházláncok, fehéráru üzletek, ruházat.
Az első lépés a termékre terhelendő nyereség százalékának meghatározása. Ezt a különbözetet javasolja a nagykereskedők, szokás szerint, a piac, ahol a vállalkozás található, a termék típusa stb.
Ezután az adott termék beszerzési költségét megszorozzuk a százalékkal, és az eredmény hozzáadódik a költséghez. Egy példával elmagyarázom neked.
- Egy kereskedő 1000 pesóért vásárol terméket.
- Oldja meg, hogy az adott termék profitszázaléka 30%.
- Az ár kiszámításához ezzel a modellel mit csinál szaporodnak 1000-szer 30% költség, ez 300 pesót ad.
- Tehát az eladási ár 1300, és úgy tette, hogy egyszerűen hozzáadott 1000 költséget plusz 300 nyereséget.
- Ezen a ponton az lenne a helyes, ha a vállalkozó megvizsgálná a piacot és ellenőrizné, hogy valóban el tudja-e adni ezt a terméket 1300-as áron. Talán kissé leengedheti, vagy esetleg megemelheti, kihasználva azt a tényt, hogy más kereskedőknél drágább.
(Zárójel a folytatás előtt, ha már vannak partnerei a cégében, vagy ha vállalkozást akar kezdeni a partnereivel, meghívom Önt, hogy hallgassa meg a "Partners Forever" beszélgetést, csak a mellékelt szalagra kell kattintania.).
Az általam ajánlott számítások nem annyira összetettek. Valójában egészen egyszerű.
Nem ad zavart. Széles körben használják. Ezenkívül nincs más felhasználása, mint az eladási ár kiszámítása.
Amikor egy vállalkozó észreveszi, hogy egyre kevesebb ügyfél érkezik vállalkozásához, meg kell határoznia, hogy mi történik. Sok dolgot meg kell tennie, az egyik a verseny és az eladási árak kutatása.
Ha ugyanazokat a termékeket, ugyanazokat a márkákat, ugyanolyan minőséget és ugyanúgy értékesíti magasabb áron, az ügyfelek megtudják, és leállítják az Ön vállalkozását.
Ezen a ponton meglepődhet, hogy más kereskedők ugyanazokat a termékeket jóval alacsonyabb áron értékesítik. Nem magyarázod el, hogyan csinálják. Úgy gondolja, hogy valami furcsa dolog történik, hogy a szállító olcsóbban adja el őket, kevesebb költségük van, mert kisebbek, és más okokat keres.
Talán ennek oka, hogy az általuk alkalmazott módszer nem a bruttó nyereség, hanem sokkal pontosabb módszer. A járulékfedezeti módszerre gondolok, amelyet most elmagyarázok neked.
A járulékrés módszer
Ez a par excellence módszer, amelyet több mint 30 éve ajánlok minden gazdasági tevékenységet folytató ügyfeleimnek.
Még olyan vállalkozóknál is alkalmazzuk, akik nem tárgyi termékeket adnak el, vásároltak vagy gyártottak, hanem pusztán olyan szolgáltatásokat nyújtanak, mint: spa szalonok, tanácsadók, szakemberek, mindenféle karbantartó cégek, turizmus stb.
A hozzájárulási különbözet a termék nettó eladási áron alapuló nyeresége. Vagyis az eladási ár mekkora része lesz profit.
Végül a cikk elmélyítéséhez ajánlok más cikkeket és videókat YouTube-csatornánkról.
A hozzájárulási árrést mindig pénzben kifejezve és az eladás százalékában fogjuk kifejezni.
A járulékfizetési ráta százaléka sok elemtől függ: a változó költségtől, a vállalat fix költségétől és költségétől, a vállalatba történő befektetéstől, a megtérülési időtől és a kívánt nyereségtől.
Természetesen és bármilyen módszerrel a kiszámított ár mindig a Javasolt ár, amelyet össze kell hasonlítani a piaci árral, és itt a vállalkozó a legnagyobb erejét használja: ismeri a terméket, ismeri az ügyfeleket és ismeri a piacot.
A termék eladási árának megállapításához szükséges lépések
Termékei és szolgáltatásai eladási árának meghatározásához a következőket kell tennie:
- Határozza meg az egység változó költségét.
- Határozzon meg olyan hozzájárulási fedezetet, amely fedezi az állandó költségeket és a kívánt nyereséget.
- Számolja ki az eladási árat úgy, hogy elosztja a változó költséget a járulékrésszel.
- Végezzen piackutatást annak megállapítására, hogy mely termékek minőségi és szolgáltatási szempontból versenyeznek az Önével.
- Határozza meg a végső árat.
Használjunk egy példát a módszer magyarázatára. Ugyanezek az adatok az előző példából.
- A vállalkozónak van egy változó költségű terméke, 1000 peso.
- Pénzügyi szakemberei azt mondják, hogy legalább 23% -os hozzájárulási fedezetet kell szereznie a fix költségek és kiadások, valamint a kívánt profit fedezésére.
- A vállalkozó tudja, hogy ha 23% -os hozzájárulási árrést akar elérni, akkor változó költsége az eladási ár 77% -a lenne. (100% - 23% = 77%).
- Az ár kiszámításához ezzel a modellel az osztja el a változó költséget 77% -kal.
- Így az eladási ár 1.300 peso (1.000/77% = 1.298.70, amelyet 1.300-ra kerekítünk).
- Így a vállalkozó elmondhatja, hogy ez a termék 300 árrést hagy, ami 23% -nak felel meg (300/1 300 = 23%)
- Ezen a ponton az lenne a helyes, ha a vállalkozó megvizsgálná a piacot és ellenőrizné, hogy valóban el tudja-e adni ezt a terméket 1300-as áron. Lehet, hogy kissé leengedi, vagy megemelheti, kihasználva azt a tényt, hogy más kereskedőknél drágább.
Eszköz az egyes termékek jövedelmezőségének ellenőrzésére
Végső ajánlás: készítsen egy listát az összes termékről és szolgáltatásról, a következő oszlopokkal:
- Termékkód
- Termék név
- Változó egységköltség
- Nettó eladási ár
- Hozzájárulás mértéke a kolonokban
- Hozzájárulás mértéke százalékban
Azok, akik szeretnék vállalataikat a növekedés következő szintjére emelni, pontosan tudják, hogy mekkora profitot jelent az egyes termékek a vállalat számára, nem elég tudni, hogy a vállalat nyereséges-e.
A vállalat profitpotenciáljának mérésének első lépése az egyes termékek hozzájárulási árának ismerete, az előző pontban javasolt eszköz segítségével táblázatba foglalhatja ezeket az adatokat, és kiszámíthatja az egyes termékek árrését.
De a költségek kiszámítása nem mindig olyan egyszerű, különösen, ha olyan összetett vállalatokról beszélünk, mint például az élelmiszeripar, a mezőgazdaság, általában az ipar, a szolgáltató vállalatok és az ipari karbantartó vállalatok.
Az általunk ajánlott eszköz
A Tool 4505-öt javasoljuk, előfizetőink és olvasóink közül ez az egyik legkeresettebb. Ez egy eszköz általános használatra, és könnyen adaptálható az egyes vállalatok sajátosságaihoz. Három szempont alapvető: i) a változó költség felett fizetik, ii) a hozzájárulási margin hatékony koncepcióját alkalmazzák, amelyet úgy számolnak, hogy egy termék nyereségét elosztjuk a nettó eladási árával, iii) a lap eladási árat kínál javasolta, de a vállalkozó határozza meg a végső árat, és a lap lehetővé teszi az eredmény ismeretét az új ár mellett.
Egy másik téma: Vannak-e üzleti partnerei a vállalatában, vagy azokon gondolkodik-e?
Ez sokak számára érdekes téma. Mindannyiunknak rendelkeznie kell üzleti partnerekkel, bár ezeknek a partnereknek nem mindegyikének kell lennie a vállalkozás társtulajdonosainak. Sokféle üzleti partner létezik.
A nagy kérdés:
Hogyan válasszunk olyan üzleti partnereket, amelyek hozzáadott értéket képviselnek és segítenek abban, hogy nagyszerű vállalattá váljanak?
Minden vállalatban lesznek üzleti partnereink. Néhányan részvényesek lesznek, vagyis a másik társaság egy részének tulajdonosai; de egy másik többek között operatív partnerek, stratégiai partnerek lesznek.
Ezért azt is javasoljuk, hogy sajátítsa el és tanulmányozza a "BUSINESS PARTNERS" tanfolyamot. Teljesen frissített és kibővített 2.o verzió már elérhető. Több mint 7 óra edzés.
A kurzus tartalma "Üzleti partnerek"
A fentiek miatt és mivel cége sikere nagymértékben függ az Önt elkísérő személyektől, javasoljuk, hogy tanulmányozza és alkalmazza mindazt, amit tanítunk ÜZLETI PARTNEREK tanfolyamunkon. 2019. április 1-jén feltöltöttük a 2. verziót. Teljesen frissítve és kibővítve.