lehet

A szolgáltatások online értékesítése a legegyszerűbb módja a kezdésnek digitális nomád létezésével hozhat jövedelmet.

Ha úgy gondolja, hogy a szolgáltatások online értékesítése egyszerűen megnyitja azokat a weboldalakat, és várja, hogy az ügyfelek leereszkedjenek a felhőkből, hadd mondjam el, hogy téved.

Ebben a cikkben megismerkedünk az alapokkal szolgáltatások értékesítése az interneten keresztül, milyen lépéseket kell tennie a szolgáltatások online értékesítéséhez, és milyen lépéseket kell tennie a vállalkozás növekedése érdekében.

Post index:

Eladható online szolgáltatások

Az interneten történő értékesítés és pénzkeresés legbiztonságosabb módja a szolgáltatások értékesítése.

A hagyományos, egész életen át tartó szolgáltatások terén hiányosságok mutatkoznak az online értékesítésben, egyre jobban.

Tervezés, programozás, írás, fordítás, írás, coaching, tanácsadás ... Számos tevékenység orientálható a digitális környezetre, és ezeket a szolgáltatásokat az interneten keresztül értékesítheti.

Hogyan kell csinálni? Az alternatívák többek.

Óradíjat adjon el

A szabadúszó díjak 15 és 45 euró/óra között változnak. Közülük kevesen haladják meg a 60 eurót óránként.

Az elmúlt években a szabadúszó munkavállalói profil megváltozott, és ma saját webhelyeink, a szolgáltatások interneten keresztüli értékesítésére összpontosító platformok és a közösségi hálózatok is nagyobb versenyt generáltak.

Az online szolgáltatások magasabb óránkénti árusításának kulcsa több tengelyben rejlik:

  • Dolgozzon online láthatóságán.
  • Hirdesse magát a közösségi médiában mint szakember, amit csinál.
  • Csökkentse az egyetlen vevőtől való függőségét.
  • Szakosítsa folyamatait a hatékonyság érdekében. Az óránkénti árversenynek vannak kockázatai, és az egyik az, hogy mindig lesz valaki, aki hajlandó kevesebb pénzért megtenni. Mit tegyünk akkor? Válassza ki az elvégzett feladatok bármelyikét, szakosítsa a benne végrehajtott folyamatokat, és értékesítse azokat konkrét feladatokként. Projekteket eladni fix áron.
  • Frissítse árait.
  • Tartsa portfólióját mindig frissítve a hálózaton.
  • Kérjen vásárlóitól társadalmi bizonyítékot. Kérjen ajánlásokat és értékeléseket minden egyes projektjéhez. Ez a digitális szóbeszéd; ne felejtsd el.

Adjon el szakmai szolgáltatásokat interneten mérés céljából

A nagy tanácsadó cégek és ügynökségek modelljétől örökölve sok "sikeres" szabadúszó fogadást tett arra, hogy kamatot emeljen szolgáltatások fix áron történő értékesítésével.

A stratégiának azonban 4 fő problémája van:

  1. Gyakran a projekt rögzített árbecslése téves és nem fedi le a tényleges órákat.
  2. Az értékesítési ciklusok örökkévalóak: több hónapig, néha évekig a döntés meghozataláig.
  3. Hátralékok és kifizetések a munka elvégzése után. Rossz üzlet, de ez így van: Az emberek a munka elvégzése után előre fizetnek a termékekért és a szolgáltatásokért. Nyilvánvaló, hogy ha erre a modellre fogad, akkor a munka egy részét meg kell terhelnie, mielőtt elkezdené.
  4. Ha személyre szabott szolgáltatásokra fogad, akkor meg kell több technológiával vagy piaci platformmal dolgozhat.

Ha egyedül dolgozik, azt javaslom, mielőbb hagyja el ezt a modellt.

Szolgáltatások értékesítése az Interneten termékként

Van egy új, újabb út, amely konszolidálódik és eredményt ad: szolgáltatások fix áron történő értékesítése.

Az emberek olcsóbb szolgáltatásokra fogadnak, amelyeket a saját idejükkel teljesítenek.

A SZOLGÁLTATÁSOK ELADÁSÁNAK FŐ ELŐNYEI AZ INTERNET MINT TERMÉKEKEN

  • Rövidebb értékesítési ciklus: A vásárlási döntéseket könnyebbé teheti egy szolgáltatáscsomag vagy termelt szolgáltatás meghatározása.
  • Globális elérés: már nem korlátozza az a földrajzi terület, ahol élsz.
  • Új közönség elérése: A szolgáltatások árainak csökkentésével olyan piacra tör, amely korábban nem tudta megfizetni a szolgáltatásait. Hozzáadott érték elfogadható áron.
  • Lehetőség az értékesítési erőforrások egy társult programmal történő kihasználására: adjon jutalékot a szolgáltatásaiért, és valószínűleg más bloggerek is elkezdik reklámozni a szolgáltatásait.

Mint látható, az összes lehetőségnél kulcsfontosságú az eladási ár meghatározása.

Hogyan lehet professzionális szolgáltatást nyújtani

Miután megvizsgálták az alternatívákat, a következő lépés az olyan vesszők létrehozása, amelyek megkönnyítik vállalkozásának növekedését.

Ennek eléréséhez kövesse ezeket a tippeket, amelyekre az alábbiakban rámutatok.

Bizalom kialakítása a szolgáltatásai iránt

Először is az bizalmat építeni. Elegendő információt kell megadnia ahhoz, hogy potenciális ügyfele meg akarja vásárolni a szolgáltatásait, és bízik abban, hogy Ön a legjobb ember erre.

De ha csak most kezded, akkor hogyan lehet ezt a bizalmat felépíteni?

Számos módja van ennek:

  • Hasznos tartalommarketing: mintha szakértő barát lennél, akihez fordulhatsz a problémák megoldásakor.
  • A veled dolgozó emberek ajánlásai: például keresse meg a LinkedIn ajánlásait, ha még nincsenek ügyfél-ajánlásai.
  • Ajánlások: Ha elégedett ügyfelek ajánlásai vannak, amelyek láthatók az Ön oldalán, segíthetnek abban, hogy döntsenek az ön felvételéről.
  • Vásárlói értékelés: Azt is megengedheti az ügyfeleknek, hogy véleményüket az Ön üzletében vagy fizetési átjárójában hagyják

Szakterület: van egy nagyon meghatározott piaci rés

Az online vállalkozás indításakor elkövetett egyik leggyakoribb hiba nem a szakosodás.

Úgy gondolja, hogy minél több piacot fed le, annál általánosabb, annál jobban fog teljesíteni. De ez nem igaz.

A valóságban minél általánosabb a vállalkozásod, annál nagyobb lesz a verseny és annál többe fog kerülni az ügyfelek megszerzése. Te leszel az egyik kupac.

Másrészről, ha valami konkrétra specializálódott, akkor megteheti kínálja fel pontosan azt, amire az érdeklődő közönségnek szüksége van. Sokkal gyorsabban és jobban tudsz segíteni és átalakulni.

Mi több, hatékonyabb leszel mert szaktudását különböző esetekben fogja alkalmazni.

Csomagolja be szolgáltatásait

A Packaging olyan egymással összefüggő szolgáltatásokat készít, amelyeket együtt értékesítenek, hogy az ügyfél a kezdetektől értékelje a hozzá tartozó értéket.

Tervezze meg értékesítési csatornáját

Seth Godin szerint "a közösségi médiával az idegeneket barátokká, a barátokat ügyfelekké, az ügyfeleket pedig eladókká változtathatja".

És hozzáteszem az aratásomból: mindaddig, amíg Ön megtervezte értékesítési tölcsérét.

Sokkal bővebben beszéltem az értékesítési csatornák témájáról és ezek konfigurálásáról a következő cikkekben:

  • Hogyan hozhatunk létre olyan értékesítési csatornát, amely megsokszorozza a nyereséget és bevételt generál alvás közben.
  • Hogyan lehet létrehozni egy minimálisan életképes csatornát, hogyan lehet előfizetőket, értékesítéseket és visszatérő bevételeket generálni, és miért van rá szükség?.

Javítsa a folyamatokat a szolgáltatási üzletágban

Kezdje vállalkozását a hosszú távú jövőkép. Enélkül nem fogsz változásokat elérni.

Ez egy tanács, amit adok neked. Talán a legjobb ebben az útmutatóban.

Szóval próbáld meg automatizálni és optimalizálni ily módon mindazok a folyamatok, amelyek - ha nem tennék meg - időt vennének el tőled. Így összpontosíthat a magjára, arra, amire a legjobban ért.

Például számlázás, tartalomírás vagy közösségi média.

Hegymászás a szolgáltató vállalkozásban: tény vagy fikció?

Amikor online nomádként kezd online vállalkozást, akkor kereséssel teszi Szabadság.

Pénzügyi szabadság, de a menetrend szabadsága, a rugalmasság is, senkinek sem kell elszámolnia, képes dolgozni, ahol akar, és kivel akar.

A legtöbb szolgáltató vállalkozásnak problémája van, ha sikerrel jár: eléri azt a pontot, ahol tetőzik.

Hogyan váltja az idejét pénzre, ha nem dolgozik, nem számláz.

A siker pedig túlcsordulhat: nem tud lépést tartani az ügyfelekkel, de nincs több órája az eladásra.

Saját álmod rabszolgája leszel. És égsz.

Hogyan kell akkor csinálni?

HOGY MÁSZNIK, MIKOR SZOLGÁLTATÓI ÜZLETBEN ELÉRTÉK ÜZLETTETŐT?

A hegymászás lehetővé teszi, hogy megbetegedjen, nyaraljon, pihenjen ...

Vannak háromféleképpen, ha Ön szolgáltató cég:

  1. Infotermékek és digitális termékek: digitálisan csomagoljuk az Ön tudását vagy szoftverét.
  2. Csapat létrehozása:megtanulni átruházni azt a részt, amelyben nem vagy nélkülözhetetlen, vagy támogatást nyújtani, amelyben vagy.
  3. Készítsen egy mini-me iskolát: ebben az esetben a szakemberekre összpontosít, saját maga képzi ki saját jövőbeni munkatársait.

És visszatérünk az útmutató elejére: a specializáció.

Ehhez biztos vagyok abban, hogy ebben a kézikönyvben segítséget nyújtok Önnek a digitális know-how-k piaci rései számára, egyetlen kattintással.

Hogyan lehet eladni egy szolgáltatást online 5 lépésben

Mint már mondtam neked, elengedhetetlen, hogy megnyílj a piacod előtt, és szakemberként pozícionáld magad.

Neked kell fokozatosan referenciaként szolgál a célközönség számára. Ez nem érhető el négy nap alatt, és kitartónak és állandónak kell lenned.

De számos eszközre és erőforrásra van szükség.

Határozza meg az értékajánlatot

Alapvető. Képesnek kell lennie határozza meg ajánlatát egyetlen mondatban.

Világos, jól magyarázó üzenet ki vagy, mit csinálsz, mit kínálsz a piacodnak, és miért kell neked választaniuk.

Meg kell különböztetnie magát a versenytársaitól, és el kell érnie, hogy a márka a lehető legjobb megoldásként rögzüljön a célközönség elméjében.

Hagyok neked egy teljes útmutatót, hogy az értékajánlatot most fejleszthesse.

Béreljen tárhelyet és domaint

Meg kell ismernie magát, meg kell nyitnia a piacot, és ismertté kell válnia ahhoz, hogy tekintélyének tekintsen saját területén.

Mi az első dolog, amit meg kell tennie? Foglaljon helyet az interneten.

Ehhez az első lépés az válassza ki a projekt nevét, vagy a saját nevét (ha a projekt a személyes márkához tartozik), és béreljen tárhelyet és internetes domaint.

A tárhely egy virtuális tér, egy merevlemez a felhőben, ahol a webhely, az alkalmazások stb.

És a domain az a név, amelyet a projekt az interneten fog hordozni. A domainjének azonosíthatónak kell lennie személyes márkájával vagy projektjével, ezért ajánlott, hogy kulcsszava szerepeljen benne.

Ebben a cikkben elmagyarázom, hogyan lehet blogot létrehozni.

Szeretne alternatívát? A ClickFunnels lehet a megoldás.

A ClickFunnels egy még gyorsabb eszköz az interneten való jelenlét előteremtésére és a leadek gyors rögzítésére.

Segít az első értékesítési csatornák létrehozásában, a névjegyek és a nyitóoldalak, az online értékesítési oldalak rögzítésében és irányításában, amelyek segítségével webszolgáltatássá válhat, miközben létrehozza saját webhelyét.

Készítse el saját webhelyét, vagy bérelje fel

Webhelye, digitális otthona. Ez lesz az a hely, ahol irányítani fogja potenciális ügyfeleit, vezetőit.

Ne felejtsd el, hogy a legjobb lehetőségeddé kell válnod a versenyeddel szemben.

És a webhelyed a csillagforrásod.

Egy weboldalnak három tengelye van ugyanolyan fontos.

# 1 Műszaki erőforrások

Az említett tárhely és webtartomány mellett a weboldal platformra épül.

Azt javaslom, hogy dolgozza ki a WordPress-ben. Erőteljes és robusztus eszköz, amely minden szükséges erőforrást kínál a fejlesztés fejlesztéséhez és bővítéséhez, amennyire csak akarja.

Nagyon fontos szempont: rakodási sebesség. Győződjön meg arról, hogy mozgékony és hogy az Ön webhelyét felkereső embereknek nem kell várniuk.

Ha webhelye nem töltődik be gyorsan, felejtse el.

Sem a Google, sem az Ön látogatásai nem fognak várni. Tartsd észben.

# 2 Az oldal esztétikája és kialakítása

Webhelyének kialakítása lesz a bemutatója.

Ebben a szempontban figyelembe kell venni:

  • A weboldal esztétikájának és dizájnjának át kell lélegeznie a márka összes pórusát. És ne feledje az értékajánlatot: Ne feledje: Vigyázzon a tervezésre: jól válassza ki a színeket, betűtípusokat, képeket, ikonokat és egyéb elemeket.
  • Készítsen egy egyszerű, tiszta és rendezett weboldalt.Ne töltse be újra a webet olyan figyelemelterelő elemekkel, amelyek egyúttal azt is jelentik, hogy a webhely betöltése lassul, éppen ellenkezőleg. A kevesebb több.

# 3 A tartalom

Ugyanolyan fontos, mint az előző szempontok.

Egyrészt meg kell gondoskodni a tartalmi struktúráról. Jól kategorizálja a szakaszokat, vigyázzon a nómenklatúrára, sorrendre.

És egy másikra, keményen dolgozzon az íráson és a szövegíráson.

Hozzon létre stratégiai tartalmat, amely tekintélyként pozícionálja Önt a tiédben a potenciális ügyfelek előtt, és az internetes keresőmotorok számára is.

Megcsinálom a weboldalt vagy szerződést?

Ez a kérdés visszatér.

Az egyik vagy másik lehetőség eldöntése csak rajtad múlik, és a döntés során három tényezőt kell figyelembe vennie:

  1. Az Ön képességei és képességei e technikai és kreatív szempontok kezeléséhez, tartalomíráshoz stb.
  2. A neked szánt idő.
  3. a költségvetésed.

Gondoljon arra, hogy hol van, és ennek megfelelően döntsön.

De ajánlom, kérem, legyen praktikus.

Két alapvető kérdés:

  • Célod az eladás, ne veszítsd el a hangsúlyt. Hónapok eltöltése egy weboldal felépítésével nem jelent megoldást. Rossz kezdés.
  • Jobb, mint tökéletes. Mindig mondom, és ragaszkodom hozzá: tegyél, és akkor fejlődni fogsz. Ne bénítson meg a vágy, hogy tökéletes legyen.