megtalálja piaci fülkék, az első olyan feladat, amelynek minden online marketing tervben meg kell jelennie.

Míg a hagyományos marketing minden reklámját nagy piacokra irányítja, hatalmas pénzeket fektet be, az Online marketing (online) hirdetési stratégiáit az ún piaci fülkék.

Ezek piaci fülkék egy adott piac részei vagy szegmensei (tehát a szegmentálás szó).

Beszélhetünk például a ruházati piacról. De ez a piac különböző ágazatokra osztható: férfiruházat, női ruházat, gyermekruházat stb. Itt már van néhány piaci fülkék.

Ezeket a piaci réseket azonban továbbra is szegmentálhatjuk. Például: ruha túlsúlyos nőknek, ruházat karcsú nőknek, ruházat alacsony nőknek stb.

Nézzünk át néhány fogalmat.

Piaci koncepció

A piac fogalmának magyarázatát többféleképpen lehet megadni. A legáltalánosabb a következő: "Ez az áruk vagy szolgáltatások adás-vételével kapcsolatos tevékenységek összessége, amelyet a beszállítók és az igényesek végeznek".

Pontosabban, és a minket érdeklő terület szerint a marketing vagy marketing , Mondhatnánk, hogy:

A piac a Vevők - tényleges és potenciális, amelyeknek speciális igényük van, és - Szállítók amelyek bizonyos terméket vagy szolgáltatást kínálnak a vásárlók igényeinek kielégítésére.

A halmaz vásárlók alkotják a igény és a halmaza árusok alkotják a ajánlat . Mindkettő a piacot mozgató fő erők.

Piaci osztályok a kielégítendő típusok szerint

Ebből a szempontból beszélhetünk az egészségügyi és jóléti piacról, az élelmiszerekről és a táplálkozásról, a technológiáról, a textiliparról, a személyes fejlődésről, az építkezésről, a szállításról, a rekreációról, a pénzről, a szerelemről és a kapcsolatokról stb. stb.

Más szavakkal, a teljes piacot bizonyos közös jellemzők szerint kisebb részekre osztottuk. Más szavakkal, piaci szegmentálást végeztünk.

A piac nagyon változatos ízlésű, érdeklődésű és igényű fogyasztókból áll, ezért nagyon nehéz olyan termékeket létrehozni vagy olyan szolgáltatásokat kínálni, amelyek megfelelnek ezeknek az ügyfeleknek az elvárásainak.

Ezért szükséges a piacot kisebb részekre (szegmensekre) osztani, amelyek hasonló jellemzőkkel rendelkeznek, annak érdekében, hogy a termék jellemzői alapján meghatározhassuk, melyik csoportot célozzuk meg.

Ezért a piaci szegmentáció abból áll, hogy egy áru vagy szolgáltatás teljes piacát több kisebb és alapvetően homogén csoportra osztják.

További szempontok, amelyeket figyelembe kell venni:


  • Földrajzi. Ez magában foglalja a piac szegmentálását az egyes csoportok sajátos földrajzi elhelyezkedése alapján: ország, régió, város stb...
  • Demográfiai. Figyelembe veszi az életkorra, nemre, családi állapotra, jövedelemszintre, kiadási képességre stb. Vonatkozó információkat.
  • Viselkedés. A fogyasztói szokások egyes platformok által nagyon tanulmányozott változó, amelyek nagyon hasznos információkat nyújtanak a piac további szegmentálására.

Piaci fülkék

Összegzésképpen: a Marketingben a kifejezéssel Piaci fülkék Olyan emberek kis csoportjára utalunk, akiknek nagyon sajátos közös jellemzői vannak, és akik egy piaci szegmensben vannak.

Például a multinacionális Samsung az Technológiai piac és a Mobilpiaci szegmens, kínál különböző típusú mobiltelefonok mert más Piaci fülkék.

A nyereséges piaci rések általános jellemzői

A piaci réseknek vannak olyan jellemzőik, amelyek lehetővé teszik azok megkülönböztetését.

  • A piaci szegmens jól meghatározott részei.
  • Sajátos igényeik hasonlóak, legalábbis bizonyos szempontból.
  • Az őket alkotó felhasználók hajlandók megfelelni az Ön igényeinek.
  • Gazdasági képességük van a fizetésre és az igényeik kielégítésére.
  • Kevés, vagy egyáltalán nincs olyan vállalat, amely megfelelően szolgálja az Ön igényeit.
  • Elég nagyok ahhoz, hogy vonzó értékesítést és profitmennyiséget teremtsenek.

Mi a jelentősége a piaci rések meghatározásának?

Alapvetően a piaci rések kiépítésének jelentősége az, hogy időt és pénzt takarít meg. Mivel a kínált termékeket vagy szolgáltatásokat jobban elfogadják.

Például, ha termékeket adok el fogyás céljából, akkor olyan kampányomat kell megcéloznom, akik túlsúlyosak és szeretnék leadni ezeket a plusz kilókat.

Nem kényelmes masszív kampányt folytatni, mert nem minden ember van túlsúlyos vagy szeretne fogyni.

A piaci rés minél kisebb csökkentésével jobb eredményeket érek el a lehető legkisebb befektetéssel.

Mikor kellene egy piaci fülkére gondolnunk?

Elengedhetetlen egy piaci résen gondolkodni, amikor:

  • Nyisson új vállalkozást,
  • Hozzon létre egy weboldalt
  • Talál ötleteket a céget létrehozni
  • Fejleszteni a új termék,
  • Dobd el a reklámkampány,
  • Eladás online
  • Keresse a lehetőségeket kielégítetlen igényeket,
  • Csináld piackutatás,
  • Keres nyereséges befektetések
  • megtalálja virágzó üzlet
  • Termékek vagy szolgáltatások tesztelése stb.

Mit kell figyelembe venni a piaci rés kiválasztásakor?

  1. Ismerje kielégítetlen igényeiket, ami azt jelenti, hogy a felajánlott juttatásoknak különös vonzerővel kell rendelkezniük a rést alkotó emberek számára.
  2. Készítsen jó szegmentálást, figyelembe véve a különböző tényezőket, például: földrajzi, nyelvi, nemi, életkori stb.
  3. Tudja meg, mi a vásárlóereje az adott piac tagjainak?
  4. Vizsgálja meg a piacot, és ehhez fontos a verseny elemzése. Ismerje termékeiket, ajánlataikat, áraikat, weblapjaikat, marketing tölcséreiket stb.
  5. Ha nincs verseny, ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy ez a fülke megfelel nekem. Ez azt jelentheti, hogy ez a rés nem reagált pozitívan más vállalatok kampányaira.
    Ezért fontos a körültekintő mozgás a kockázatok kezelésének képessége érdekében.

Hogyan lehet nyereséges piaci réseket találni?

Először is azt szeretném javasolni, hogy a nyereséges piaci fülkék választása mellett tartsa szem előtt a következőket:

"A piaci fülkék olyan fogyasztói csoportok, akik kielégítetlen igényeket támasztanak az erősen differenciált termékek iránt, és hajlandóak magasabb árakat fizetni azért, hogy hozzájussanak".

Ez az elképzelés szerint Ön nagyon világos és bemutatja, melyek azok az irányelvek, amelyeknek az ideális piaci rés keresése során az elemzés során el kell vezetnie Önt.

És hogy drámaibb legyünk, a siker és a kudarc közötti különbség azzal kezdődik, hogy kiválasztja a vállalkozás számára megfelelő rést.

Íme néhány eszköz, amely segíthet a keresett nyereséges piaci rés megszerzésében

I. A kereslet meghatározása (mit keresnek az emberek)

1 .- Google Trens. - Ez a Google eszköz lehetővé teszi számunkra, hogy megszerezzük azoknak a kifejezéseknek a keresési trendjét, amelyeket a felhasználók a keresőmotorokban használnak információk megszerzéséhez.

A Google Trends diagramok azt mutatják, hogy egy adott kifejezés milyen gyakran hajt végre keresést ( keresési kifejezések ) a világ különböző régióiban és különféle nyelveken.

A grafikon vízszintes tengelye az időtartamot, a függőleges tengely pedig annak a frekvenciának felel meg, amellyel a kifejezést globálisan keresték.

Ez lehetővé teszi a felhasználó számára, hogy összehasonlítsa a keresési mennyiséget két vagy több kifejezés között.

A Google Trends másik további jellemzője, hogy a grafikon felett megjelenítheti a keresési kifejezéssel kapcsolatos híreket, bemutatva, hogy az események hogyan befolyásolják a népszerűséget.

Itt egy képernyőkép, ahol három kulcsszó trend-összehasonlítása látható ugyanazon piaci résen:

lehet

két .- Megvan a Google AdWords is. Ezt a programot használja a Google a szponzorált hirdetések eljuttatásához a potenciális hirdetőkhöz. Innen indulnak fizetési kampányok.

De ebben az esetben nem ez a célunk. A lényeg, hogy megtaláljuk a keresési kifejezések hogy a felhasználók megtalálják a kért termékeket vagy szolgáltatásokat. Az onnan megszerezhető egyéb adatok mellett.

A legfontosabb dolog az, hogy ezek a keresési kifejezések az Ön konvertálhatóvá váljanak kulcsszavak amelyek azonosítják a rést vagy a mikropiaci rést, webhelyét, bejegyzéseit stb.

Az eszköz használatához rendelkeznie kell Gmail-fiókkal. Miután belépett a programba, lépjen az Eszközök legördülő menübe, és válassza a lehetőséget Kulcsszótervező. Itt találhat új kifejezéseket, amelyekre az interneten nagy keresést végeznek.

Itt talál alternatív "Kulcsszavakat".

II. Az ajánlat (verseny) meghatározása

Az egyes piaci résekben tapasztalható verseny megismeréséhez használja a böngészők hogy megtalálja a eredmények (verseny) azoknak a kereséseknek (verseny), amelyeket a felhasználók minden egyes kifejezésre vagy kulcsszóra végeznek, amelyek a piaci résnek megfelelően Önt érdeklik.

A Google keresősávba tettük: "sújt veszteni”. És ez az eredmény:

Láthatja, hogy több mint 2 millió eredményt ad vissza. Ami azt jelenti, hogy nagy a verseny, de nem ezért adja fel. Meg kell találnia, hogy ez az ajánlat megfelel-e a keresletnek, ennek hiányában pedig ki kell töltenie a hiányosságokat, és differenciált terméket vagy szolgáltatást kell kínálnia, amely fedezi a kielégítetlen keresletet.

Azt is észreveheti, hogy vannak más kulcsszavak is, például "súly csökkentés" vagy "gyorsan fogyj stb.

Végső javaslatok

Jelenleg a pénz, az egészség, a szerelem, a technológia és a szórakozás piacai a leginkább keresettek.

Ez nem azt jelenti, hogy más piacokon (személyes fejlődés, jólét, hobbi, stb.) Nincs kielégítetlen kereslet. Amit el akarok mondani neked (tudd meg magad), az az, hogy ezek a piacok jelenleg trendben vannak.

A piaci résekkel kapcsolatban megemlíthetünk néhányat:

PÉNZ

Adsense. E-mail marketing, Online marketing, Audio és Video marketing, Reklám, Vállalkozás, Pénzkeresés online, Online üzleti tevékenység, Beruházások, Szerencsejáték, Webdesign, Infotermék-marketing, Facebook-marketing, Twitter-marketing. stb.

EGÉSZSÉG

Betegségek gyógyítása és megelőzése, Alternatív gyógyászat, Fogyás, Testépítés, Terhesség, Cellulit, Függőségek, Prosztata, Öregedés, Táplálkozás, Cukorbetegség stb.

SZERETET

Kapcsolatok, házasságok, háziállatok, szex, meddőség, merevedési zavar, korai magömlés stb.

MÁSOK

Alkalmazások, mobiltelefonok, siker és vezetés, nyilvános beszéd, üzleti írás és értékesítési levelek stb.

Itt fejezzük be

Szerint Luis E. báró, a 10 legjobb piaci fülke pillanatnyilag és ebben a sorrendben:

  1. Keressen pénzt online (pénz)
  2. Fogyni (Egészség)
  3. Kapcsolatok (szerelem)
  4. Játékok (szórakozás)
  5. Személyes fejlődés
  6. Technológia
  7. Konyhai receptek
  8. Vállalkozói szellem
  9. Oktatás gyerekeknek
  10. Háziállatok //