Szeretné tudni, miért gondolom, hogy néha a pénzveszteség eladása jó ötlet? Három lehetséges okot adok ennek a stratégiának a követésére.

Nyilvánvalóan nem általánosságban mondom, inkább konkrét módon. Senki sem szeret veszíteni pénzt eladni, és még mindig kevésbé mondanám. Ezekben a napokban kis veszteségeket kellett elismernem egyes értékesítéseknél. Csapatom aggódott, és kellett egy kicsit, hogy részletesen elmagyarázzam a mögöttes okokat. van egy tervem.

veszteséggel
Adobe Stock fotójogok

Piaci tanulmány

Azt akartam látni, hogy van-e piac egy bizonyos terméknek. Mindenekelőtt valódi adatokkal szerettem volna rendelkezni az eladásokról. Az elmélet rendben van, de nem helyettesítheti a gyakorlatot. Így mondta és kész. Több új terméket értékesítettem, amelyek nyereséggel értékesültek. A kis „részlet” az, hogy végül veszteségeket kellett vállalnom, mert a szállítás végül sokkal drágább volt, mint szerettem volna.

A jó dolog az, hogy ennek a résznek az én esetemben könnyű megoldása van. A valós értékesítési adatokon kívül még valami felbecsülhetetlen értéket értünk el. Új csomagcégeket találtunk, amelyek lehetővé teszi számunkra a szállítási költségek csökkentését nemzetközileg 20-50% között. Ha súrlódást generál, nem mozdítja elő vállalkozását. Ki kell lépnie a kényelmi zónából az üzlet mellett.

Gyengítse a versenyt

Ha agresszívabb stratégiát követ és mély zsebekkel rendelkezik, akkor egy ideig veszteségesen értékesíthet, hogy ellophassa az ügyfeleket a versenytől. Ha nem tévedek, az az akár illegális téma, De a hírekben még mindig gyakran hallani arról, hogy a nagyvállalatok ilyen módon próbálják gyengíteni a versenyüket. Nem úgy szoktam üzletelni, de a lehetséges okok listájának kiegészítése érdekében ezt a pontot nem lehetett kihagyni.

Fogadjon az ügyfél életciklusára

Tudja, mi az ügyfél életciklusa? Ha a válasz nem, akkor összefoglalóan elmagyarázom neked. Ideális esetben egy új ügyfél nem csak az eladásból származik bevételből, hanem az egész életciklus alatt újra és újra vásárol. Éppen ezért az ilyen fogadással elfogadhatja az első vásárláskor keletkező kis veszteségeket, hogy pénzt keressen egész évben és/vagy annak életciklusában. Gyűjtő projektemben ezt a stratégiát követjük. Van heti ajánlatunk, ahol nem nyerünk semmit az ismétlődés fogadásával az ügyfélé.

Pénzvesztés az eladáson első pillantásra nem ésszerű. Ha kicsit többet kutat, ennek nyomós oka lehet. Elismerem, hogy még mindig egyáltalán nem érzem magam kényelmesen, de szerencsére vannak olyan nagyszerű példák, amelyek ezen az úton jártak és képesek voltak a sikerre. Tehát keresztezzük az ujjainkat, hogy reméljük, hosszú távon ez jól alakul. majd szólok.

Feladta Carlos Bravo

Szeretek dolgokat csinálni. Projekteket indítok, cégeket hozok létre, könyveket írok és maratonokat futok. Ha tudni akarja azokat a dolgokat, amelyeket még nem említettem, folytatnia kell az olvasást.