miért

Product-Market Fit: mi ez és miért fontos?

Van egy ötleted Ezen ötlet alapján fejlesztett ki egy terméket. Beszéde alapján sikerült befektetést szereznie, és most Önnek van egy vállalata, ahol néhány tehetséges alkalmazott dolgozik.

A probléma: az indítás nem indul jól. Hipotézised nem vált valósággá, és a befektetők kételkedni kezdtek az Ön versenyében.

A jelenlegi probléma: lehet, hogy a termék nem felel meg jól a piacnak, vagy rosszul választotta a termékét.

Ne aggódjon, még a Java sem tudta először megtalálni a megfelelő terméket a piac számára. A Java programozási nyelvet eredetileg interaktív televíziózásra tervezték, de abban az időben túl fejlett volt a digitális kábeltelevíziós ipar számára.

Lássuk, mit jelent pontosan a termék-piac illesztése, miért olyan fontos és hogyan találhatjuk meg.

Mi a termék-piac illeszkedés?

A Termék-Piac kiigazítás arra utal, hogy van olyan termék, amelyet a piac kíván, és amely képes kielégíteni az igényeit.

A termék-piaci kiigazítás ezen meghatározása két részre osztható:

A piac által kívánt termék (kívánatos): Először is, problémának kell lennie. Nincs szükségünk problémamentes megoldásra a piacon. Megtalálhatjuk azt, ami nem működik (mint az Uber), vagy elhitethetjük velük, hogy a dolgoknak hogyan kell működniük (például amit a Coca-Cola és más szódavállalatok tettek az ásványvíz értékesítéséhez).

Olyan termék, amely képes kielégíteni a piacot (életképesség): a terméknek eleve képesnek kell lennie az igény kielégítésére. Ki kell emelnie a maga egyedi módján. A piacnak minden alkalommal emlékeznie kell a termékre, amikor szembesülnek a kijelölt problémával.

Hogyan lehet tudni, hogy termékünk alkalmas-e a piacra?

A 40% -os szabály

A 40% -os szabály az egyik fő tényező annak meghatározásában, hogy kínálatunk alkalmas-e a piacra. Ez magában foglalja a visszajelzéseket a meglévő ügyfelektől arról, hogy éreznék magukat, ha már nem férnének hozzá az ajánlathoz. Ha legalább 40% -uk jelzi, hogy "nagyon csalódni fog", termékünk jó lehetőség a piac számára.

Ismételje meg a vásárlásokat

Ha termékünk piacra alkalmas, az ügyfelek a vásárlások megismétlésével megmutatják, hogy értik-e annak értékét. Ha havonta növekszik az ismétlődő vásárlások százalékos aránya, termékünk megfelelhet a piacnak. Ha azonban ajánlatunk ismételt vásárlási táblázata stagnál, vagy havonta esik, akkor át kell gondolnunk a termékünket és a pozícionálási stratégiánkat.

Szájról szájra

A termékeknek a piacra történő megfelelő illeszkedése szájról szájra vezet, amely több ügyfelet vonz. Ha tanúi vagyunk az organikus szóbeszédes marketingnek, a jó kritikáknak, a publikációkban és a közösségi hálózatokban való megjelenésnek; termékünk valószínűleg jól illeszkedik a piacra.

Növekedés

A tökéletes termékpiaci illeszkedéssel rendelkező vállalat gyorsabban terjeszkedik, mint más, nem túl jó termékpiaci illeszkedéssel rendelkező cég. Ha cégünk átlagos éves növekedése legalább 20% az elmúlt 3 évben, akkor készen állunk az indulásra.

Értékesítési ciklus

Az értékesítési ciklus magában foglalja az értékesítés lezárásával kapcsolatos összes tevékenységet. Ha termékünk jól illeszkedik a piacra, akkor nem kell sokat dolgoznunk annak eladásáért, ami az ügyletek gyors lezárását és az értékesítési ciklus kisebbségét eredményezi.

Termék-piac kiigazítási folyamat

Van, amikor első ötletünk a termék-piac kiigazításához vezethet. Máskor szükség lehet néhány fordulatra, ismétlésekre, változtatásokra és egy külső perspektívára, hogy elérjük ugyanezt. Ha azonban van egy általános elképzelésünk, nincs visszaút. Itt található a termék-piac kiigazítási folyamat, amely segít elérni céljainkat.

Baj

A termék-piac kiigazítási folyamata a probléma azonosításával kezdődik. Szerves vagy indukált problémának kell lennie, amelynek megoldására a piacnak szüksége van. Itt látnunk kellene a nagy képet, és ötvöznünk kell a kívánatosságot a megvalósíthatósággal. Szükségünk van egy problémára, amelyből sokáig profitálhatunk.

Probléma érvényesítése

Miután azonosítottuk a problémát, érvényesítenünk kell. Néha az, amit gondolunk problémának, valójában mégsem jelent problémát. Az ár-piac kiigazítási folyamatnak ez a szakasza magában foglalja a valódi célközönség észrevételeinek fogadását a probléma hipotézisének igazolására.

Megoldás

Miután a probléma érvényesült, létrehozunk egy megoldást a kamatoztatására. A megoldásnak közvetlenül a problémára kell összpontosítania, és működőképesnek kell lennie az üzleti szempontból is.

Megoldás érvényesítése

A megoldást általában egy termék MVP elindításával érvényesítik. Ez a termékünk első értékesíthető változata, amelyet minimális, de elegendő jellemzőkkel terveztek, hogy érvényesítsék a felhasználhatóság és az igény feltételezéseit, amelyek alapján a végterméket kifejlesztik.

Változások és ismétlések

A megoldás akkor tekinthető érvényesnek, amikor a felhasználók legalább 40% -a "alapvető" -re szavaz. A folyamat magában foglalja a változtatásokat és az iterációkat egészen addig, amíg ez a százalék nem teljesül.

Termék-piac kiigazítás

Miután a megoldást validálták, a terméket alkalmasnak tekintik a kibocsátásra (és talán találtunk egy kék óceánt). Az üzleti modell a probléma és a megoldás köré épül, a terméket pedig márkanévvel és pozícionálással veszik figyelembe, figyelembe véve az ügyfél személyiségét, a versenyt és a várható keresletet.