Jogos vállalkozás? Miért veszítenek az emberek ennyi pénzt?

Készítette: Verónica Villafañe, frissítve: 2020. július | Hozzászólások: 0

AARP Alapítvány

A szerkesztő megjegyzése: Április óta a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FTC) legalább tizenkét többszintű marketingcéget szankcionált azokért az akciókért, amelyeket ők vagy képviselőik tettek az értékesítők jövedelmére a marketingválság idején.

Sokak számára ez egy rendkívül vonzó ötlet: annak lehetősége, hogy saját főnökük legyen, jó jövedelmet generáljanak, rugalmasan dolgozhassanak, csapatot vezessenek, esetleg saját online értékesítési oldaluk legyen. Ha vállalkozó lelke van, ideálisnak tűnik, igaz?

Valójában sokan többszintű marketingcégeken keresztül próbálják ki (többszintű marketing vagy az MLM angol rövidítéssel), egy üzleti modell, amelyben a vállalatok független forgalmazókat alkalmaznak termékeik vagy szolgáltatásaik közvetlen értékesítésére. A leghíresebb vállalatok, amelyek ezen modell alapján működnek, a Herbalife, Mary Kay, Avon, Amway és Pampered Chef. De még sok-sok olyan dolog van, amelyek együttesen évi 35,4 milliárd dolláros iparágat képviselnek az Egyesült Államokban. 2018-ban az Egyesült Államokban több mint 6 millió ember - 22% -uk spanyol - vett részt ezen vállalkozások egyikében, ösztönözve a pénzügyi függetlenség elérésének vagy jövedelmük kiegészítésének lehetőségére.

De a valóság az, hogy a legtöbb kudarcot vall és nem profitál. Még pénzt is veszítenek.

AARP Alapítvány

Mi a többszintű piac? A feltett kérdések és az AARP Alapítvány tanulmányának eredményei. Lásd a teljes jelentést

A Közvetlen Értékesítési Szövetség (DSA, vagy Direct Selling Association) adatai szerint a közvetlen eladók (forgalmazók vagy tanácsadók) 2018-ban átlagosan 5 702 USD bevételt kerestek. Vannak, akik meghaladják az évi 100 000 USD bevételt, de ez a kisebbség. Akiknek sikerrel jár, az az, hogy nemcsak saját értékesítéseket végeznek, hanem olyan értékesítőkből álló csapatuk is van, akik jutalékot generálnak számukra - ezért hívják őket „többszintű” vállalatoknak. Az AARP Alapítvány 2018-as tanulmánya szerint pedig az idősebb felnőttek 47% -a, aki azt mondta, hogy ilyen típusú vállalkozásban vesz részt, pénzvesztést jelentett, míg további 27% nulla jövedelemről számolt be; 76% -uknak nem volt előzetes jutalékalapú értékesítési tapasztalata.

A siker kulcsa

"A titkos képlet az, hogy nem csak pénzkeresés céljából kell keresnie valamit. Ennek olyannak kell lennie, ami tetszik neked, rajongsz érte, mert ez összekapcsolja a termékkel, és az emberek érezni fogják" - mondja. Geraldine Otero, 37 éves perui-argentin, aki San Antonióban él, és aki az egészség és a táplálkozás iránti szenvedélyét nagyon jövedelmező vállalkozássá változtatta.

Egyedülálló anya, részmunkaidőben kezdte el a Herbalife termékeinek értékesítését. 2015-ben abbahagyta munkáját, hogy táncstúdiót és táplálkozási értékesítést folytasson. Jelenleg körülbelül 80 értékesítő van a csapatában. De Otero rámutat, hogy kreatívnak kell lenned ahhoz, hogy kitűnj a többi közül.

"Főzőtanfolyamokat, étkezési terveket kínálok, van egy privát csoportom a Facebookon, ahol hetente hívok felhatalmazást. Így mondja, hogy létrehozott egy erős közösséget, amely részt vesz az óráin és rendszeresen vásárol tőle táplálkozási termékeket.

De a túlnyomó többség nem jár olyan jól, mint az Otero. María Cruz egy közülük.

"Háromszor próbáltam és kudarcot vallottam" - vallja be Cruz, egy 52 éves főnixi lakos, aki értékesítéseket folytatott az Avon, a Mary Kay és a Premier Design Jewelry cégek számára, előbb, amikor háztartásbeli volt, majd amikor teljes munkaidőben dolgozott, hogy kiegészítse fizetését. „A nyereség kevés volt. Néha kevesebb, mint 100 USD, és ezt a pénzt újrabefektetnem kellett, hogy több terméket vásároljak ".

Cruz, mint sok tanácsadó, egyedül dolgozott. Soha nem kellett embereket toboroznia egy csapat alapításához. "Senki sem érdekelte, akit említettem, és nem szerettem nyomni".

Kezdés előtt

Az MLM-ek a gazdasági fejlődés legitim formája, de a részvétel előtt meg kell ismerkednie velük. Ha érdekli, hogy eligazodjon-e ezen az üzleti modellen, vegye figyelembe a következő szempontokat:

1. Kutatás és tanácsadás

Mielőtt befektetné a pénzét, kutassa meg a vállalatot, annak alkalmazottait és termékeit. Voltak gondjai a törvényekkel? Vannak-e fogyasztói vagy eladói panaszok fórumokon vagy webhelyeken?

Tudja meg, mi a független képviselői lét induló költsége, a kompenzációs terv, és mi a vállalat termék-visszavásárlási politikája, ha nem tudja eladni őket. A DSA etikai kódexe szerint, amelyre a tagok vonatkoznak, a vállalatoknak 90% -os visszatérítést kell nyújtaniuk az éven belül megvásárolt termékekért.

Konzultáljon másokkal, akiknek van tapasztalata a vállalattal és annak termékeivel kapcsolatban, hogy kiderüljön, érdemes-e időt szakítaniuk a részvételre.

2. Hogyan működik a folyamat?

A kezdéshez a vállalatok megkövetelik, hogy vásároljon egy kezdő termékcsomagot, amelynek költsége 30 USD és 1000 USD közötti. Ha több terméket vásárol, a vállalat nagyobb kedvezményeket kínál Önnek.

A vállalatok arra ösztönzik a forgalmazókat, hogy termékeiket adják el családtagjaiknak és barátaiknak az ügyfélhálózat létrehozása érdekében. Általában a barátok házában tartanak tevékenységeket a termékek bemutatására és értékesítésére. De ez a hagyományos modell a jelenlegi technológiával fejlődött. Néhány forgalmazó ma már „digitális üzletekkel” rendelkezik az interneten, és a közösségi médiát használja az általuk forgalmazott termékek népszerűsítésére.

3. Legit üzleti vagy átverés?

Nem minden MLM vállalkozás jogos. Vannak olyan piramisprogramok, amelyekben nem kínálnak termékeket vagy szolgáltatásokat, inkább embereket próbálnak toborozni, általában gyorsan meggazdagodva kínálnak pénzt, és másokat toboroznak, hogy több pénzt adhassanak a „piramishoz”. Ez átverés és törvénytelen.

Az MLM-vállalkozások számára a törvény kötelezi a disztribútorokat a tényleges ügyfeleknek történő tényleges értékesítés alapján. Ha arra ösztönzik a forgalmazóikat, hogy többet értékesítsenek más forgalmazóknak, mint a nyilvánosság számára, vagy több pénzt keressenek toborzással, mint értékesítéssel, piramis-sémának tekinthető. Egyes vállalatokat a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FTC vagy a Federal Trade Commission) büntetett azért, mert ilyen típusú megtévesztő gyakorlathoz folyamodtak.

4. Értse meg a terméket

Hasznos, és valami, amit az emberek keresnek vagy amire szükségük van? Valamit csak egyszer, vagy nagyon szórványosan (pl. Fazekak) vagy többször (kozmetikumok) vásárolnak tőled? Olyan termékről van-e szó, amely bemutatásra szorul annak használatának és előnyeinek megértése érdekében, vagy olyan termék, amelyet online értékesítés céljából kölcsönadnak? Ezenkívül az FTC azt javasolja, hogy tegye fel magának a következő kérdéseket: Vannak-e hasonló termékek a piacon? Versenyképes áron kínálja? Biztonságos termék-e, támogatja-e a vállalat?

Milyen körülmények között fog cselekedni a család és a barátok hálózatán túl? Például egy jól ismert márkától tervezi-e értékesíteni a terméket, amely a közösségi és a hagyományos médiában hirdeti termékeit? Kik a versenytársaid? Vagyis más hasonló termékeket gyártó cégek, vagy ugyanazon vállalat más forgalmazói. Hol és kinek adják el? Vajon a közvetlen kommunikációt kedvelő piac, meghittebb találkozókon?

6. Kérjen információt írásban

Ne írjon alá semmilyen szerződést, és ne adjon pénzt befizetni anélkül, hogy tisztában lenne a kockázattal és felelősségével. Szánjon időt gondolkodásra és kutatásra. Ez a pénzed, a befektetésed és a jövőd, ne hagyd, hogy nyomást gyakorolj magadra. Kérjen jogi tanácsot és valakit, akiben megbízik, aki nem áll kapcsolatban a tervvel vagy a céggel.

7. Tegyen fel közvetlen kérdéseket

Részletek a cég vezetőivel és más kereskedőkkel. Ne feledje, hogy ez a pénze, a befektetése és a jövője. Amint válaszolnak Önre, értékelheti, hogy valóban kényelmes-e Ön számára a részvétel. Az FTC azt javasolja, hogy kérdezze meg: Mennyi ideig voltál a céggel? Hány embert vettél fel? Mennyit keresett nettó tavaly? Mennyit költött edzésre, termékleltárra és az értékesítéssel és marketinggel kapcsolatos kiadásokra?

8. Veszélytáblák

Kerülje az együttműködést olyan társaságokkal, amelyek:

  • Túlozza el a kereseti potenciálját
  • Gyorsan írjon alá szerződést
  • Megköveteli a vásárlást vagy a képzést magas előzetes költségekkel
  • Nem engedélyezi a fel nem használt készlet visszaküldését
  • Javasoljuk, hogy adósságba essen készlet megvásárlásához
  • Gyenge besorolással rendelkezik a Better Business Bureau-nál

9. Előnyök és hátrányok

Az előnyök között szerepel a menetrend rugalmassága, az a tény, hogy bárhonnan dolgozhat, és a potenciális kereset, az erőfeszítésektől függően.

De vannak hátrányai is. A kezdeti beruházás nagy lehet. Nagy jövedelem megszerzéséhez hosszú órákat kell dolgoznia, másokat kell toboroznia, és termékeket kell eladnia családjának és barátainak, ami konfliktusokhoz vezethet. Ezenkívül, mivel részvételét saját vállalkozásának tekintik, Ön felel az értékesítéssel kapcsolatos összes költségért (például az autó- és biztosítási költségekért), ami csökkenti a haszonkulcsot.

10. Vegye figyelembe érdekeit, céljait és személyiségét

Végül is szeretsz eladni? Ha úgy gondolja, hogy nem fogja élvezni a termékek eladását idegeneknek vagy a könyvelés vezetését; Ha nincs helye leltár tárolására, vagy hiányzik egy megbízható közlekedési eszköz, akkor Önnek tényezői vannak. Nem számít, hogy jó-e a termék, vagy szilárd üzleti terve van-e, ha nem szeret eladni vagy új kapcsolatokat létrehozni, nehéz lesz az útja.

Azok, akik tanácsadóként szerencsét próbáltak, mint Otero és Cruz, felismerik, hogy a siker sok időt, odaadást, fegyelmet és más emberekkel való kapcsolattartást igényel. Javaslata annak meghatározására, hogy a közvetlen értékesítés valami az Ön számára: kezdje el kicsiben, hogy lássa, van-e energiája és vágya erre.

A DSA önszabályozási eljárással és mechanizmussal rendelkezik, amely lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy panaszokat nyújtsanak be, és segítséget nyújtsanak a szervezet etikai kódexének megsértésével kapcsolatos problémák megoldásában, például a megvásárolt termékek kiszállításának elmaradásában vagy az árubevallások elfogadásának elutasításában. Költségvetése van arra, hogy pénzt térítsen vissza a fogyasztónak, amíg tárgyalnak a céggel. Csak azoknak kínálnak pénzügyi megoldást, akik panaszt nyújtanak be a DSA tagsággal rendelkező vállalatoktól.

"Az egyesület és az ipar nem tökéletes" - mondja Joseph Mariano, a DSA elnöke. de mindig törekszünk a fogyasztók védelmének növelésére ".