Az egyik tényező, amely a boltokban érvényesülő értékesítési stratégiának kedvez, a szezonalitás figyelembevétele: azok a rendszeres időszakok és dátumok, amelyekben egy adott esemény, akciók vagy kedvezmények elősegíthetik vásárlóink ösztönzését a szokásos ajánlat felett.
Ezen feladatok legnépszerűbb időpontjai: Az eladások (télen és nyáron egyaránt), de nem csak ők. Ezen túlmenően, attól az ágazattól függően, amelyre vállalkozása elkötelezett, kedvezőbb időpontokkal rendelkezik, mint mások e célokra.
A Localiza.me oldalon megadjuk, hogy mely dátumok a legmegfelelőbbek az ügyfelek ösztönzésére az általunk kínált 2019-es kereskedelmi naptáron keresztül, valamint annak feltüntetése, hogy miként ösztönözheti az értékesítést ezeken a dátumokon kívül és annak az ágazatnak megfelelően, amelyre tevékenységét szánja.
2019-es üzleti naptár: legfontosabb dátumok
január
A karácsony letelte után a kereskedelmi naptárat az értékesítési szakasz jelöli, amely a Három király napja (január 6.). Ez egy jó alkalom arra, hogy eladjuk azokat a részvényeket, amelyek karácsony után nem találtak kimenetet, zamatos kedvezmények révén ösztönözve értékesítését.
A közösségi hálózatok és a webes tartalmak használata ehhez a feladathoz elengedhetetlen, mivel ez jó módja annak, hogy ösztönözze ügyfeleit, akik a karácsonyi túlkapások után nem terveznek nagy kiadásokat. Ezekkel az eszközökkel hirdetheti a legjobb kedvezményeket, vagy akár javíthatja azok használatát a webhelyén alkalmazható kódokkal, például olyanokkal, amelyek lehetővé teszik a Google Cégem eszköz létrehozását.
Másrészt januárban megtaláljuk az úgynevezetteket is "Szomorú hétfő" (január harmadik hétfője): amely több tanulmány szerint az "év legnyomasztóbb hétfője". Bár ez nem tűnik különösebben figyelemre méltó dátumnak az eladásnál, használja ki annak használatát egy közösség létrehozásához, és hivatkozjon rá a hálózataiban az ügyfelének szóló, személyre szabott üzenetekkel.
február
Február 5 .: kínai újév. Akár a megcélzott ügyfélkör, akár nem, az ázsiai közösségnek egyre nagyobb súlya van a lakosság körében, így valamilyen módon történő megemlítése vagy rendezvények létrehozása az ünnepi események körül lehet a vállalkozás kiemelésének módja.
Február 13 .: a Valentin-nap előtti napon a "Legénynap", amelynek előfeltétele nagyon piaci jellegű: ne hagyja figyelmen kívül azt a célpontot, amelyet a Valentin-nap körüli romantika teljes hulláma kiszoríthat.
Február 14 .: Valentin. Különösen, ha vállalkozása a szálloda- vagy vendéglátóiparnak szól, ez a dátum kulcsfontosságú ahhoz, hogy vonzza azokat a párokat, akik eredeti módon szeretnék megünnepelni ezt a napot. Hozzon létre eseményeket, és terjessze azokat olyan csatornákon keresztül, ahol a közösség a legjobban megoszthatja őket. Ha a célpont nem pontosan ez, akkor bármikor lebonyolíthat egy promóciót, vagy megoszthat egy olyan kreatív üzenetet, amely felkelti a lakosság figyelmét.
Az Oscar-ünnepség megünneplése, a Superbowl vagy a karneválok (bár ebben az évben márciusra esnek) más figyelemre méltó és kulcsfontosságú dátumok, amelyek segíthetnek az online közösség élénkítésében és a különböző profilú közönségek vonzásában.
március
Március 8 .: nőnap. Kedvező nap egy olyan kezdeményezés támogató üzeneteinek terjesztésére, amelynek igazolásához egyre nagyobb szükség van. Ezen a napon félre kell tennünk a tisztán kereskedelmi érdekeket, hogy ne tévesszék össze őket az opportunizmussal, mivel a közzétettek téves értelmezése súlyos online hírnévi problémákhoz vezethet.
Március 19 .: Apák napja. Jó lehetőség online kampányok lebonyolítására azoknak a gyerekeknek, akik szeretnének egy részletet a szüleikkel. Ne feledje, hogy ha a Google Ads szolgáltatásba látogat, hogy ezzel a szimbolikus nappal kapcsolatos termékeket vagy eseményeket reklámozzon, akkor február elején kezdje el a kampányt, hogy az elérhesse az egész közönséget.
április
Húsvét hete: az egyik legfontosabb dátum az idegenforgalmi szektor számára, de fel lehet használni azokra a kampányokra is, amelyek nyugodtabb közönséget vonzanak az ünnepi szezonban. Ha közönsége nincs az elsők között, bátorítsa őket arra, hogy használják ki szabadidejüket, hogy valamilyen promóciós kampóval meglátogassák vállalkozását.
Április 23 .: Könyvnap. Készítsen irodalmi hivatkozásokat online csatornáin, kihasználva ezt a nemzetközi napot. Hacsak az ön szektora nem irodalmi jellegű, ezért nagyon ajánlatos, hogy március elején kezdje meg a promóciót, ez az az időpont, amikor nem a közvetlen értékesítést kell befolyásolni, hanem inkább a közösséget létrehozó üzenetekben, például azt kérdezve, hogy mi az az ügyfelek kedvenc könyve, tegyen javaslatokat a legújabb munkákról, amelyek a legjobban meglepettek stb.
Május 1.: a munka ünnepe. Ünnepként, ha Ön egyike azoknak, akik nem zárnak be, tegye ismertté vásárlói körében, és ösztönözze őket arra, hogy látogassanak el az Ön telephelyére, valamint támogassák az évfordulót.
Május első vasárnapja: Anyák napja. Ahogy az apák napjára javasoljuk, jó alkalom lehet egy kampány elindítására. Kihasználva azt a tényt, hogy ekkorra és a webes elemzéseknek köszönhetően megismerhetjük az előző Apák napján bevezetett eredményeit, javítsuk vagy javítsuk azokat a pontokat, ahol több sikert értünk el. Ha azt észleltük, hogy az egyik csatorna jobban működik, mint a másik, akkor ne habozzon növelni a sikeresebb beruházását.
június
Júniust jelöli az a hónap, amikor az ünnepek megkezdődnek, és amelyben a sportversenyek döntő többsége is véget ér. Nyerje meg legközelebbi ügyfeleit azzal, hogy véleményezi a helyi csapatok rangsorát, és személyre szabja üzeneteit. Másrészt, ha a vállalkozás jellege megengedi, ne hagyja ki a lehetőséget rendezvények szervezése a döntők közvetítéséhez, kupaversenyek stb.
Június 24.: San Juan. Az év legrövidebb éjszakája sok helyen a legvarázslatosabb is. Ne feledje, és ha van rá lehetősége, ünnepelje meg ügyfelei körében, hogy megtartsa őket.
július
A nyári értékesítés További jó alkalom arra, hogy felhívják a közönség figyelmét, aki már azon gondolkodik, hogy mire töltse szabadidejét vakáción. Ha ágazata a nyári szezonhoz kapcsolódik, ne habozzon több hónapra rá ösztönözni, emlékeztetve a vállalkozásában fellelhető tevékenységekre vagy szolgáltatásokra. Ha nem ez a helyzet, használja ki az alkalmat a kedvezmények népszerűsítésére, vagy tartson olyan vonzó eseményeket, amelyek emlékeztetik őket arra, hogy továbbra is nyitott vagy.
Másrészt az online értékesítési szektor multinacionális vállalata kihasználja ezt a hónapot, hogy bemutassa legnagyobb ajánlatait. Ha termékeit az interneten keresztül értékesíti, ne habozzon "visszavágni", hangsúlyozva az Ön helyi és közeli karakter.
augusztus
Az ünnepi időszak monopolizálja a promóciós kampányok érzését ebben a hónapban, ami nagyon elősegíti a munkaszünet után érkező promóciók előkészítését.
Számos helyi ünnepet is tartanak augusztus folyamán, csatlakozzon hozzájuk és támogassa őket, hogy hangsúlyozzák elkötelezettségét a szomszédság/önkormányzat és természetesen a szomszédai iránt.
szeptember
A vissza az iskolába Ez a nagy esemény monopolizálja ebben a hónapban, valamint a visszatérés a rutinhoz. Használja ki ezt a körülményt olyan események és promóciók során, amelyek ösztönzik az ügyfelét ebben a tekintetben.
október
Október 12.: spanyol nap. Használja ki az ünnepet, hogy emlékeztesse közösségét szolgáltatásaira, de, mint a nőnap esetében, vigyázzon az elküldött üzenetekkel, ne tévessze össze értelmezésüket, és negatív hozzászólásokhoz vezethetnek.
Október 31.: Halloween éjszaka. Az angolszász fesztiválok egyre népszerűbbek, így azokra való hivatkozás olyan közönséget vonzhat, amely mindig figyelmes arra, ami szokatlan.
november
November 1.: Mindenszentek napja. Az ünnepi Halloween-sel szemben az All Saints Day tele van hagyományos és családi jelentéssel. Utaljon ellenpontként annak a közönségnek, akinek előző nap címezte üzeneteit.
Fekete péntek: Az Egyesült Államokban a hálaadás ünnepét követő péntek nemzetközileg egyre népszerűbb. Használja ki az alkalmat, hogy nagy mennyiségű közönséget vonzzen zamatos kedvezmények mellett, és nagyon figyelmes legyen minden promócióra.
Cyber hétfő: Csillagszerepe az internetes értékesítésben, a fekete pénteket követő hétfő az ideális alkalom az online termékek és szolgáltatások árengedményeinek bevezetésére.
december
Decemberi híd (december 6–8.): vonzza a hétköznapi kiruccanásra vagy rendezvényre vágyó közönséget, mind azokat, akik előre terveznek, mind azokat, akik nem végeztek turizmust, de ünnepnapokon egyébként sem akarnak otthon maradni. Már elmerülve a karácsonyi kampány közepén, használja ki az alkalmat, hogy vonzza azokat a vásárlókat, akiknek ideje van rá.
December 24-én és 25-én: Lazítson a „kényszeres vásárlásra” ösztönző üzenetekben ebben a két napban, és utaljon ezeken a dátumokon átívelő, szimbolikusabb és ismertebb értékekre, amelyek olyan fontosak azok számára, akik utálják az időszak fogyasztói érzékét. Ne felejtse el feltüntetni a Google Cégem fájlban, ha ezekre a napokra módosítja a szokásos ütemtervet.
December 28.: A Szent Ártatlanok napja. Egy nap, amelyen a vicceket népszerűvé teszik. Használja ki, hogy nyugodt légkört teremtsen a közösségében, vagy akár vírusos közösségi média kampányt hajtson végre.
December 31 .: Szilveszter. Használja ki az év utolsó napjának játékos jellegét, és hozzon létre egy eseményt, amelyet előre népszerűsíthet, vagy áttekintheti a közösségi hálózatokon, mit jelent az év.
Hogyan lehet ösztönözni az értékesítést a szezonális időszakokon kívül
Vállalkozása éves könyvelésének áttekintésekor bizonyára többet fog megtudni arról, hogy az eladások milyen csúcsok lépnek fel rendszeresen, és az év mely szakaszaiban csökken a jövedelem.
Az elején jeleztük, hogy a szezonalitás előnyös lehet, ha kapcsolódó eseményeket vagy promóciókat hajtunk végre, de ezeknek sokkal intenzívebbeknek kell lenniük ezen időszakon kívüli cselekvések, mivel éppen akkor van rájuk a legnagyobb szükség.
Így az értékesítésben, az ünnepekben, ha az idegenforgalmi szektornak vagyunk szentelve, az iskolába való visszatéréshez oktatási kérdésekben stb., A promócióknak arra kell irányulniuk, hogy látható engedményeket hozzanak létre, amelyeket már piacra dobtunk, vagy csillagtermékeket adunk, és olyan eseményeket hagyunk maguk után, amelyek vonzzák a nagyközönséget vagy nagyszerűek ajánlatok Olyan esetekre húzva, amikor az ügyfélforgalom alacsonyabb.
Ebben az értelemben legyen egy helyi pozícionálási stratégiája mindkét igényt láthatóvá tegye legközelebbi közönségünk számára ez lehetővé teszi számunkra, hogy ne függjünk annyira az adott dátumtól, és hogy az üzletünket állandóan tudjuk tartani az értékesítés szempontjából.
Ebben a stratégiában a Google fizetett hirdetése és a tartalom terjesztése (közösségi hálózatokon, blogokon stb. Keresztül) két fő pillér. Ne felejtsük el, hogy az online kampányoknak meg kell szabniuk a saját idejüket, tehát ha egy konkrét promócióra gondol, legalább egy hónappal - másfél hónappal előre közzéteszi így elérheti az összes megcélzott közönséget.
Végül ne koncentráljon kizárólag az értékesítésre: a hűség ugyanolyan fontos, és a dátummal kapcsolatos releváns információk felajánlása, még akkor is, ha nem számol be közvetlenül az értékesítésről, az egyik legjobb módszer ennek elérésére. Kövesse ezt a tanácsot, ha megosztja a Három Királyok Parádé menetrendjét, aláírja a könyv napjának másolatát stb.