Sebastián Hernández, Nicholas Farah és Jaime Barragán ambiciózus célkitűzéssel rendelkezik: hogy a SuperFüds Latin-Amerika legnagyobb egészséges és biotáplálék-forgalmazójává váljon. A cég azonban alapvető szükségletből született.

superfüds

"Volt egy vegán barátnőm, és étterembe járni fejfájás volt. A szupermarketekben való vásárlás öt évvel ezelőtt ugyanolyan volt. Mindent láttunk az Amazon-on, dollárban vásároltunk, befizettünk importadókat. Amíg egy nap nem álltunk meg, és nem: valaminek itt kell lennie "- magyarázza Hernández, ennek vezérigazgatója üzembe helyezés kolumbiai.

Elkezdték nézegetni a megvásárolt élelmiszerek címkéit, és felfedezték, hogy nagy részét Kolumbiában, Peruban, Brazíliában vagy Ecuadorban állítják elő. A meglepetés akkor következett be, amikor Farah a címkén feltüntetett helyi társaságok egyikének hívásakor válaszolt a vonal másik végén. "Ő volt a márka képviselője Kolumbiában, és egész életen át tartó barátok vagyunk Barranquillából, ahonnan származunk" - magyarázza Hernández.

Összejöttek és úgy döntöttek, hogy létrehozzák a forgalmazót, amelynek fő elkötelezettsége a technológiai bázis, mivel piacként működik. "Megállapítottuk, hogy növekszik a kereslet a bio és egészséges élelmiszerek iránt, vannak új márkák, de nem rendelkeznek speciális terjesztési csatornákkal" - mondja a társalapító.

A fogyasztó is fejlődött, és ma már jobban tudatában van annak, hogy mit eszik, és annak hatásával, amit fogyaszt.

A megoldás

A piac kezdeti megközelítése a végső fogyasztó elérése volt. A barátok vásároltak egy kis készletet, amelyet egy ház garázsában tartottak. És elkezdtek nyilvánosságot generálni a közösségi hálózatokon. Első kliensei vegánok, vegetáriánusok, celiakia, hipertóniás betegek, elhízottak vagy cukorbetegek és sportolók voltak.

És pillanatok alatt újra hívást kezdeményez. A kolumbiai működést végző venezuelai gyógyszertárlánc, a Farmatodo tőlük vásárolta az első 10 000 dolláros megrendelésüket. "Megállapítottuk, hogy különös érdeklődés mutatkozott, különösen a B2B szegmensben (vállalkozásról vállalkozásra), ahol fontos szerepet játszhatunk az ilyen típusú egészséges élelmiszerek fogyasztásának növelésében Latin-Amerikában" - mondja Hernández. Így 2016 januárjában született hivatalosan a SuperFüds.

A modell

Az első három évben elért 500 000 dolláros kezdeti befektetés után a vállalat éppen lezárta első körét 1,5 millió dollárért az amerikai Kairos alap vezetésével, amelyben a mexikói ArkAngeles is részt vett (amely az Albo-ba vagy az Instafitba fektetett be), és az új alapokat a mexikói piac megnyitására fordítja.

Novemberben megkezdi termékeinek terjesztését az ország egész területén a Chedraui szupermarketekben. "Becsléseink szerint 2020-ban duplán kell számláznunk (mint az idén) Mexikóban" - mondja Hernández. Előrejelzését arra alapozza, hogy a jövő év első félévében megkezdik a Farmacias San Pablo, a La Comer, a Farmacias del Ahorro és a Soriana együttműködését.

A SuperFüds több mint 200 mexikói beszállító márkáját kezeli, akik már keresnek. Egyelőre tárgyalnak a 20-zal. A vállalkozás olyan latin-amerikai termékeket keres, amelyek lehetőleg biotermékek és tisztességes kereskedelmi pecsétek, amelyek nem tartalmaznak tartósítószert, színezéket vagy adalékot, és amelyek pozitív hatással vannak a környezetre.

Carolina Cruz, egy független marketing tanácsadó kiemeli az ilyen típusú ételek lehetőségeit, különösen Michoacánban, Pueblában, Chiapasban, Sinaloában és Mexikóvárosban, azokban az államokban, ahol több a polgár, főleg évezredes, és akik érdeklődnek szokásaik megváltoztatása és javítása iránt. étrendjük - derül ki a szakember tavalyi elemzéséből.

A fogyasztók nem annyira a fogyókúrával foglalkoznak, mint az egészségesebb étrend megváltoztatásával (Cruz adatai szerint a lakosság 20% ​​-a, szemben a 45% -kal). És 51% -uk már jobban odafigyel az összetevőkre. Még a lakosság 26% -a is inkább egészségesen táplálkozik a testmozgáshoz.

"Az organikus és egészséges termékek tendenciája növekszik, mert sokan nincsenek elégedve a könnyű termékek kereskedelmi kínálatával, a fogyasztók 32% -a szerint nem tetszik az íze, 11% -uk pedig úgy véli, hogy a könnyű termékek káros anyagokat tartalmaznak. szerves anyagok piaca, amelynek fogyasztása 2016 óta évente 10% -kal nőtt "- mondja a marketing szakember.

A vállalkozók

Hernández pénzügyi profilja után két és fél évig dolgozott a Bancolombia-ban, valamint Farah, aki az egészségügyért és az élelmiszeriparért rajongott, igazgatási tanulmányokkal, az első olyan termékválasztékot választotta meg, amelyet a vállalat vásárolt, amikor még nem volt ilyen, az első leltár a garázsban. Később megérkezett Barriga.

"Jaime egy életen át tartó barátom és rendkívül pénzügyi profil, magántőkéből származik (az Altra Investments befektetési alapban dolgozott). Egy nap azt mondta nekem: Latin-Amerika legnagyobb forgalmazója lesz, én veled akarok dolgozni "- emlékeztet Hernández.

Kihívások és tervek

A vállalat Kolumbiából már exportál Panamába, Hondurasba, Costa Ricába, és az anya és a pop üzletek (kis családi vállalkozások) kiskereskedőivel dolgozik Floridában (Egyesült Államok). Miután megérkeztek Mexikóba, az első piacra, ahol irodái lesznek Kolumbián kívül, és ahol 20 fős csapatot terveznek, a vállalkozók jövőre új, 10 és 15 millió dollár közötti keretet szándékoznak összegyűjteni, főleg Brazíliába érve.

A vállalat eladásainak gyors növekedése azt is jelenti, hogy lépést kell tartania. Jövőre Mexikó és Kolumbia között a vállalat meg akarja hárítani az eladásait.