kozmetikai

Az exportnak köszönhetően a valenciai kozmetikai ipar tartja a húzóerőt. Ez az egyik fő következtetés, amelyet a kozmetikai ágazatra vonatkozó, a cég által készített tanulmány tár fel Altair | Valódi megoldások. A valenciai export 2012-ben 27% -kal 254 millió euróra nőtt, és az év első hét hónapjában további 18% -kal nőtt. Továbbá, amint elmagyarázták Raul Hernandez, Stratégiai tanácsadó Altair, A jelentés elkészítéséért és bemutatásáért a valenciai export egyre nagyobb súlyú az országos összértékben, mivel 11% -ot képvisel, míg iparunk súlya Spanyolország alig 5%. A Valenciai közösség 2009 óta nettó exportegyenleggel rendelkezik.

[mepr-rule ifallowed = ”show”] Annak ellenére, hogy a hazai piacon a parfümfogyasztás csökken a legjobban, ezt a terméket exportáljuk a legtöbbet (72%), majd tisztítószerek következnek, amelyek exportja 40% -kal nőnek, és máris a teljes összeg 10% -át képviselik. „Exportunk növekszik, amikor uniós kereskedelmi partnereink kilábalnak a válságból. Túlzott mértékben függ azonban az olyan nagyon érett piacoktól, mint a francia (32%) vagy az olasz (13%). Algéria, Portugália, Panama és Hollandia júliusig exportunk 4% -át képviseli", Azt jelzi Hernandez.

A szakértő Altair | Valódi megoldások ösztönözte a vállalatokat - némelyikük részt vett egy kerekasztal-beszélgetésen, amelyet a jelentés bemutatása után szervezett a Gazdaság 3 - új piacok felfedezése.

Ázsia a legnagyobb piaci nagyságú terület (95 millió euró), míg latin Amerika már a szintjén van Észak Amerika (59 milliárd euró), bár elmarad Európa nyugati, amely megközelíti a 80 millió eurót. Ázsia növekszik (+ 7%), de az egy főre eső fogyasztás még mindig nagyon alacsony (24 euró). Ezzel szemben a dél-amerikai piacon mind a fogyasztás (+ 26%), mind az egy fogyasztóra fordított kiadás (99 euró) nőtt. Előre, folytassa Európa (159 euró) és Észak Amerika (174 euró). igen ok, Óceánia az egy főre jutó legnagyobb fogyasztó a világon, 217 euróval, és ahol a bőrápolás, mint a Ázsia, a főszereplő. Ban ben latin Amerika, nagyobb figyelmet fordítanak a hajra és Észak Amerika, kiemeli a dekoratív kozmetikumokat.

STRATÉGIAI PIACOK

A jelentés Altair négy stratégiai piacot emel ki: Japán, nagyon stabil és prémium. A hajlam "Természetes megjelenés" és az öregedésgátló krémek növekedése a lakosság öregedése miatt. HASZNÁLATOK, amely a világ legnagyobb piaca. Brazília, amely a világszektor növekedésének motorja volt. Y Oroszország, egy piac teljes megnyitásakor. "A belépés a WTO-ba csökkentette a tarifákat és növelte a versenyképességet, ahol a prémium termékek nőnek a legjobban", Konkrét Hernandez.

Ebben az értelemben az ágazat legkiemelkedőbb vállalatainak vállalkozói és vezetői pozitívan értékelték egy világszerte növekvő és gyorsuló ipar lehetőségeit (2012-ben 337 millió euró fogyasztással).

Mert Juan Francisco Escribano, műszaki igazgatója Forenqui Laboratories, Az exportálás jelenleg a vállalat egyik legfontosabb fejlesztési útja. Valójában a cég, amelynek legkonszolidáltabb márkája az Anian, már jelen van Európa, Dél Amerika, Ázsia és arab országok, "Nagy növekedési potenciállal". "A valenciai szektorban -folytasd Jegyző- a két lehetséges fejlesztési tengely, amelyet jelenleg látok, vagy az export, vagy a disztribúciós márka –Ne felejtsük el, hogy a valenciai fő szereplő az integrált beszállító Mercadona, RNB Cosmetics, amely az ágazat forgalmának 45% -át adja, és a legmagasabb Ebitda/Értékesítési arányt kapja -", adja meg a jelentést.

Eliseo aller Vezérigazgatója Atache tudományos kozmetika, integrálódott a vállalatcsoportba ASAC Pharma, Elmagyarázta, hogyan sikerült a cégnek megtalálni a piaci rést a rendkívül hatékony termékekben, ahol azok minősége és biztonsága több mint biztosított. Hosszú utazás után a professzionális szépségápolási ágazatban, és úttörő szerepet tölt be a Retinol és a C-vitamin használatában Európa, A cég megugrott az új piacokon, és többek között benevezte magát Brazília. Aller amely jelezte, hogy a márka Spanyolország a kozmetikumokban ez a magas minőség szinonimája, ezt hangsúlyozták Brazília, Annak ellenére, hogy nagy fogyasztási elvárásokkal rendelkező ország, szabályozási szinten ez rendkívül korlátozóvá vált: "A belépési korlátok hatalmasak, az itt elvégzett hatékonysági tanulmányokat újra kell homologizálni, és a termék nyilvántartásba vételének késedelme nagyon fontos", példázza.

A jelenlévők egyetértettek ebben a szempontban, "Brazíliában a vámok bizonyos esetekben elérik a 90% -ot, amellyel az egyik termékünk államosítását akaró importőrnek meg kell dupláznia az árat", indián Francisco Cortes, Vezérigazgatója Vegyipari termékek kereskedelmi (Comsa).

Vágások, egyetértett a Altair | Valódi megoldások, Artemio Milla amelybe bizonyos piacok vállalatok vásárlása beletartozhat "A legrövidebb lépés az ügyfél eléréséhez". Mi több, Mérföld meghatározta, hogy léteznek állami támogatások az export és a nemzetközivé válás folyamatának támogatásához (piackutatásban, cégszerzésben, stb.).

Határozza meg a játék szabályait

Mivel Berioska, üzleti volumenben a második valenciai gyártó (a jelentés szerint 2011-ben a teljes összeg 16% -ával), vezérigazgatója, Ricardo Soucase megerősítette, hogy a gyártó márkájára tett fogadás szükségszerűen exportot jelent. Valójában ez a családi vállalkozás, amely a márka tulajdonosa Babaria bővítését alapozza meg "A külső gazdasági érdekek szilárd függetlenségében és a létrehozott források újrabefektetésében", beismeri.

Ebben a pontban, Soucase ragaszkodott a játékszabályokhoz: "Míg Európában a termék forgalomba hozatalához gyakorlatilag elegendő az automatikus regisztráció, addig más országokban ez a folyamat termékenként akár ezer euróba is kerülhet, csak a díjakat tekintve. Európának ugyanazt kell követelnie, amit követelnek tőle, minden országra alkalmazza saját törvényét ". És hoz egy példát a USA. az importált bronzosítókat gyógyszerként kell szabályozni, "Ezért ugyanezt kell követelni a piacunkra érkező amerikai termékektől".

Is Intercontrol, az ipari kockázatok nyílt elemzésére és ellenőrzésére orientált valenciai tőkeegyesület azt mutatja, hogy a kozmetikai világot érintő fontosabb szabályozási követelmények - amelyek többségét a nagyvállalatok egyre inkább kondicionálják - akadályozhatják a kkv-k termelését, "Mivel még mindig protekcionista akadályok". „Viszonylag egyszerű lehet -vélekedett Arturo Cifres, vezérigazgató- Találjon olyan vállalatot, amely tanácsadást kínál, a bonyolult dolog az, hogy bármilyen szabályozási és adminisztratív követelményt is képes kezelni, ezért célunk, hogy részt vegyen és átfogó szolgáltatást nyújtson a valenciai ipar számára.

MAGAS ÉRTÉK HOZZÁADVA

Kihasználva márkája elismertségét és ismertségét, Suavinex, szolgáltatója Mercadona és vezetője Spanyolország A könnyű gyermekgondozás - palackok, cumik és egyéb kiegészítők - gyógyszertári csatornájában hét évvel ezelőtt elindított egy kozmetikai vonalat, amelynek középpontjában a gyermek- és terhes termékek álltak. Bár a vállalat közvetlenül nem gyártja az említett vonalat, márkanévként pozícionálta magát prémium és az első öt közé tartozik a gyógyszertári csatorna értékesítési rangsorában. Egyelőre, amint azt a vállalati igazgató megerősítette Sara muñoz, stratégiája az, hogy ezt az üzletágat csak Lengyelországban fejlessze Spanyolország, amíg a mag vállalat exportját választotta, 25 országban értékesítették.

A vezérigazgató Comsa, Francisco Cortes tudomásul veszi a kozmetikai ágazat fellendülését, különösen a mosószerek rovására "Világos migráció történt", érték. Az a cég, amely az első nagykereskedelmi alapanyagokat képviseli a nyersanyag-nagykereskedők között, akik ezeket forgalmazzák a nemzeti piacon, beleértve a japánokat is KAO Corporation, ragaszkodott ahhoz, hogy a helyes terjeszkedési stratégia megköveteli a piac mélyreható ismeretét a támadáshoz, "Az előzetes tanulmány a siker kulcsa, és ebben az értelemben a tanácsadási támogatás nagyon hasznos lehet ".

TERMÉK Csipke

Ezt a jelentés is kiemeli: "A feltörekvő piacokra való belépéshez a különböző szegmensek és ügyfélprofilok nagyon magas szintű megértése, termékünk kiváló illeszkedése a célpiachoz és erőfeszítések nagy koncentrációja szükséges a legvonzóbb országban", meghatározta a stratégiai tanácsadója Altair, Raúl Hernández.

Raúl Hernández, Altairból

"Ki kell választanunk a kívánt pozícionálást is, hogy koherens döntéseket hozzunk a termék jellemzőiről, kommunikációs, árképzési és terjesztési csatornáiról", apostillált Artemio Milla.

„Miután megvan a célpiacok listája és a kívánt pozíciónk -folyamatos Hernandez- belső erőforrások és kapacitások ellenőrzését kell elvégeznünk annak eldöntésére, hogy termékeink melyik piacra illenek a legjobban".

Ezen a ponton a Quimiromar, Gustavo Asztalos hangsúlyozta a stratégiai marketing fontosságát, mint az előzetes felderítés elemét. "Nagyon jól kell összpontosítania erőfeszítéseit, néha csatornánként, sőt termékenként is, mivel az erőforrások korlátozottak". A kozmetikai, illatszeripari és személyi higiéniai termékeket gyártó és forgalmazó cég - többek között az Amalfi zászló alatt - tisztában van azzal, hogy "Az íze helyi, és a vállalat nagyon nagy termékportfóliójához nem biztos, hogy megfelel a piac ízének." "Az Egyesült Államokban inkább a szappant és nem a gélt", példázza Ács.

"Nagyon világosnak kell lennie a stratégiában, nagyon jól ki kell választania, összpontosítania kell a szegmenst, alaposan ismernie kell, majd be kell lépnie", következtet.

Teljesen megfelel Artemio Milla hogy időt és erőfeszítést kell szentelni az ország, az ízlés, a vásárlóerő, a csatornák, a benne működő hatalmak megértésére és megértésére, ... röviden, meg kell határoznunk az országba való behatolás ütemtervét.

ÚJ PÁLYÁZATOK

A jelentés megjegyzi továbbá, hogy a középkategóriás kozmetikumok továbbra is felülmúlják az osztályt prémium (A piac 75% -a) és ez a bőrápolás továbbra is az ipar motorja, a folyamatos innovációnak köszönhetően.

Konkrétan két, nagy múltú trendet emel ki: a multifunkcionális termékeket, ahol a BB krémek megjelenése valódi forradalmat jelentett a kozmetikai iparban, a CC krémek az evolúciójuk, és az ultraszegmentáltak. "A fogyasztók látható eredményeket várnak az ilyen típusú termékektől, és a márkáknak meg kell győzniük a fogyasztókat arról, hogy megkapják őket, ezért erős márkajegyekre van szükség ahhoz, hogy pozícionálják magukat egy nagyon alacsony árérzékenységű piacon.", magyarázta Hernandez.

A tanácsadó ezt megjósolta „Szegmentált multifunkcionális”Ez lehet a következő lépés (BB krémek, amelyek megfelelnek egy adott bőrtípusnak stb.).

A maga részéről, Joaquin Melendez, a kozmetikai területért felelős SPB –Az integrált beszállító Mercadona öt évtizedes tapasztalattal rendelkezik a vegyiparban - rávilágított egy trendre, amelyet a tanulmány tükröz: a biokozmetikumok előrehaladása, elsősorban Ázsia Y USA..

"Igaz, hogy más országokban ez a fajta termék fejlettebb, sokkal nagyobb jelenléttel rendelkezik, és az ügyfél jobban értékeli, és ez egy olyan trend, amely szorosan kapcsolódik a fenntarthatóság, az újrahasznosítás kultúrájához, ... és sajnos Spanyolországban egy évtizedet késünk. De ugyanakkor lehetőséget jelent: szembe kell néznünk azzal, hogy kihasználjuk ezt az új piaci rést, fel kell mérnünk a szükséges beruházásokat és a várható jövedelmezőséget ", magyarázta Melendez mivel SPB. Ilyen módon, Juan Francisco Escribano sajnálta, hogy a gazdasági helyzet nem a legmegfelelőbb, mivel ma ez a fajta termék drágítja az árat (nyersanyagok, iratok, stb.).

"Talán először meg kell teremteni az igényt, mert amikor létezik egy kritikus tömeg, amely képes fenntartani a piacot, az ipar biztosan fogadni fog" apostillált Eliseo aller.

Másrészt, amint azt a jelentés részletezi, a jelenlévők megfigyelték, hogy az alacsony költségű (KIKO, MaxWapa) néven ismert kozmetikai üzletek megnyitása miként kezdi átalakítani a kozmetikai termékek forgalmazását. "A" megfizethető luxus ", a prémium kezelésű és megjelenésű, de fiatal közönségnek szánt kozmetikum fogalmát a Mass Cosmetics-től értékesítik, amely a középosztálybeli termékek nagy előrelépését jelenti.".

[/ mepr-szabály]
[mepr-rule ifallowed = ”elrejtés”]