Az amerikaiaknak egyre több lehetőségük van a kalóriák feltöltésére és az autó tartályának feltöltésére ugyanazon a helyen.

burger

SZIVATTYÚK, ÉTELEKKEL, GYORS

A csúcskategóriás üzleti helyszínek iránti növekvő versennyel szemben a gyorséttermek a kisboltokkal rendelkező benzinkutakkal állnak össze. Együtt vásárolnak vagy bérelnek ingatlanokat, hogy szomszédként működjenek. Elemzők szerint ezek a szövetségek lehetővé teszik számukra, hogy pénzt takarítsanak meg, több ügyfelet vonzzanak és újítsanak. Most egy olyan megállapodást tesztelnek, amely lehetővé teszi az ügyfél számára, hogy ételt rendeljen a gázszivattyúhoz, és egy külső ablaknál vegye fel.

Ez része az egyes ingatlanok megtérülésének maximalizálására irányuló folyamatos erőfeszítéseknek - mondja Fred Stein, a kaliforniai San Ramon-i Chevron Products Co. ingatlanvezetője.

Chevron és Amoco regionális szövetséget kötött a hamburger titánnal, a McDonald's Corp.-vel. Más vállalatok hasonló stratégiákat követnek: Churchs Chicken és Popeyes Chicken & Biscuits, az atlantai AFC Enterprises leányvállalatai megosztják a tereket az alapvető áruházakkal és a regionális láncokkal, mint például a Double Quick of Indianola, Mississippi. Néhány Mobil benzinkútnál megtalálhatók a Dunkin Donuts üzletek. A dallasi vállalkozói franchise-tulajdonosnak pedig négy különböző étterme van, amelyek közös helyet foglalnak el a Shell Oil benzinkutakkal.

Mi áll mindezek mögött? Az egyik tényező az olajipari vállalatok közötti verseny a kiskereskedelmi benzin vásárlóiért. De emellett egyre több vállalkozás keres helyet a nagy autópálya-kereszteződésekben. Gyorsétteremláncok, benzinkutak és bankok régóta keresik. Most a drogériák, videotékák és optikusok azt akarják, hogy megfeleljenek a kényelmet kereső fogyasztók igényeinek.

Az árak emelkednek Hihetetlen verseny folyik a legjobb földért - mondja Ted Kraus, az ingatlan-tanácsadó a Mercerville-ből (NJ). Egyes ingatlanügynökök szerint ironikus módon a nagyvállalatok szövetségei emelik a föld árait, mert két cég többet fizethet egy helyért, mint egy egyedül. Kraus becslései szerint az országos prémium kiskereskedelmi földárak az elmúlt három évben 35-40% -kal emelkedtek, a növekedés nagy része az elmúlt 12 hónapban következett be.

Könnyű megérteni e szövetségek vonzerejét. A helyszín megosztása révén két üzlet különböző időpontokban vonzza az ügyfeleket. A gyorsétteremláncok általában vonzzák az ügyfeleket ebédidőben, amikor a benzinkutak és a kisboltok keveset árulnak.

Láncos éttermek létrehozhatók egy már létrehozott kisbolt mellett, jóval olcsóbban, mint egy új épület építése. Ilyen például a dallasi Popeyes franchise, amely földet oszt meg más Shell Oil éttermekkel és benzinkutakkal. A Popeyes étterem, amely egy új épület értékének 40% -ába kerül, az egyéb teljes méretűek árbevételének 90% -át adja. Ez jelentős előnyt jelent, mivel egy jól elhelyezkedő, 0,6 hektáros telek Dallasban 800 000 és 1 millió dollár közé kerülhet.

Van néhány hátránya is: az AFC Enterprises-nak csak ötéves bérleti szerződéseket sikerült aláírnia a szomszédos üzletekkel. Ha partnerei úgy döntenek, hogy nem újítják meg őket, az étteremnek új helyet kell találnia.

A McDonald's, amely inkább ingatlant vásárol, mintsem bérbe adna, inkább új helyiségeket épít fel partnereivel, ahelyett, hogy éttermet helyezzen el egy üzletben. A lánc eleinte expressz szolgáltatást _ kiviteli ételt és kevés tételt tartalmazó menüt próbált kínálni az üzletek pultjainál. De az ügyfeleket irritálta a csökkentett menü.

Megállapítottuk, hogy a lehető leghosszabb ideig meg kell őriznünk a McDonald's vásárlási élményét - mondta Stephanie Edwards, a McDonald's seattle-i régió ingatlankezelője egy ipari konferencia során. Ezért választotta a vállalat a nagyobb éttermeket, minden McDonald's szolgáltatással, nagyobb alapterületet igényelve.

A bejáratnál egy nagy tábla a Chevron vagy Amoco benzinkút szimbólumot viseli a híres sárga McDonald's szimbólum tetején. Az ügyfelek bejárhatják az üzletet, majd leülhetnek enni. De az üzletek és nem az éttermek árulják az üdítőket: a McDonald munkatársai megadják az ügyfélnek a poharat, amelyet kitölthetnek az étterem és az üzlet között elhelyezett önkiszolgáló automatába.

Családi ügyfelek Luciana Perry a grúziai Douglasville-ben, egy közös Amoco benzinkútnál megáll beszélgetni, miközben feltölti kék Volvo tartályát. Bár gyakran látogatja a benzinkutat, általában nem eszik a McDonald's-ban, de tudja, ki igen: a gyermekes. A szülők számára az elrendezés kényelmes, mert meg tudják tölteni a tartályt és ételt vásárolhatnak, miközben gyermekeik az autóban maradnak.

Az Egyesült Államokban 12 000 étteremmel rendelkező McDonald's 225 helyszínt oszt meg más társaságokkal, főleg az ország keleti részén fekvő Amocóval és nyugaton a Chevronnal. Ezeken a helyeken az eladások területenként változnak, de elég sikeresek vagyunk, és szeretnénk folytatni a tesztelést - mondja a Chevron Stein. A McDonald's azt mondja, hogy óvatos megközelítést alkalmazott az ilyen esetekben, és új növekedésének legnagyobb részét olyan hagyományos éttermek adják, amelyek nem osztanak helyet más társaságokkal.

A vezetők szerint a Chevronnal kötött szövetségben a McDonald's hajlamos irányítani a föld azonosítását és megvásárlását, a Chevron pedig bérel helyet benzinkutai és alapvető áruházai számára. Így a földeladót nem zavarja meg, ha két céggel foglalkozik, és a tranzakció gyorsan halad. A két cég ingatlanügyi osztályai összehangolják, hogy a két cég ne versenyezzen más helyszínekért. Mindegyik fizeti a beszerzési költség felét. Az előnyök ellenére az ingatlanipar alapvető szabályai továbbra is érvényesek. Úgy gondoltuk, hogy két márka együttes ereje lehetővé teszi számunkra a nem túl jó helyeken való tartózkodás problémáinak leküzdését, de ez nem így van - mondja Edwards.

Az együttműködésnek vannak korlátai. Az olajipari vállalatok többsége fenntartja a benzinkútjait borító és nagyon jól látható napellenzők használatának jogát. Meg tudjuk győzni őket, hogy tegyék a nevünket az épületre és az üzlet belsejébe, a napellenzőre azonban ne - mondja Terry Conley, az AFC Enterprises stratégiai ingatlanigazgatója.