Logikus, hogy mielőtt elkezdené az edzőterem megnyitását, meg akarja ismerni a beruházási projekt életképességét, vagy egyszerűen csak ismeri szolgáltatása kínálatát és kínálatát a stratégiai terv megszervezéséhez.
Ebben a cikkben megtalál minden információt, amelyet mindig szerettél volna megszerezni az edzőterem piackutatásáról. Olyan érdekes részeket olvashat, mint: Mi a piac? Mi a piackutatás? Hogyan végez piackutatást? Mi a tornaterem piaca? A piaci szegmentálás meghatározása, A szegmentálás fontossága, Hogyan kell szegmentálni a piacot az új tornaterem számára? Olvassa el, ha a tornateremek piackutatásának szakértőjévé akar válni.
Mi a piac?
A piacot a közti játék alkotja áruk vagy szolgáltatások kereslete és kínálata. Az ajánlat a beszállítókra vonatkozik (akik egymással versenyeznek), hogy mások vásárlási vágyát kielégítsék. Azok megteremtik a keresletet, akiknek ez a vásárlási vágyuk, növeli az akaratot és a gazdasági képességeket, hogy megszerezhessék, amit akarnak.
Mi az a piackutatás?
Meghatározhatjuk a piackutatást, mint azt a cselekvéskészletet, amelynek célja van ismerni egy bizonyos termék vagy szolgáltatás piaci reakcióját.
A piac elemzéséhez meg kell figyelnünk a kereslet és kínálat viselkedését, vagyis a versenyünket és a cél, amelyre termékünket vagy szolgáltatásunkat irányítják. Az árak és az elosztási csatornák elemzése szintén a piackutatás részét képezi.
A piaci tanulmány elengedhetetlen a beruházási projektünk életképességének értékeléséhez. Ezért például egy tornaterem megnyitása előtt, tudnunk kell, hogy jövedelmező lesz-e. Ez utóbbi attól függ, hogy hány tornaterem van ezen a területen. Ilyen módon, hozzá kell adnia értékét szolgáltatásához a versenyzéshez egyenlőségben vagy akár jobb helyzetben a többi fitneszközponttal a környéken.
Hogyan végez piackutatást?
Ha nem vagy hajlandó megrendelni a piackutatást egy kutatóintézettől, ne csüggedjen. Az alábbiakban adunk néhány tippet, hogy önállóan végezhessen el egy tanulmányt a lehető legnagyobb pontossággal.
A vizsgálati cél meghatározása
Az első dolog, amit feltesz magának, miért akarok piackutatást végezni? Ebben az értelemben különböző okokból teheti meg, nevezetesen:
- Mert meghatározza a projekt életképességét vagy sem kezdés előtt.
- Tudni, mi a célom .
- Tudni milyen áron adjam el a szolgáltatásomat.
- Elemezni a megújult termék bevezetésének megvalósíthatóságát.
- A következő kérdések megválaszolásához Megfelelő közönséget célozok meg? Minden lehetséges terjesztési csatornát megcélozok?
Információgyűjtés
Keresse meg az interneten a szükséges információkat, amelyek általában ingyenesen elérhetők, így a kezdeti költség nulla. Kövesse nyomon a versenytársak és más földrajzi területeken működő vállalatok weboldalain található információkat. Miért fontos ez? Hogy megjelenítse a kereskedelmi stratégia és mérlegelje annak relevanciáját a piacon.
Készítsen felméréseket és interjúkat maga. Az összes összegyűjtött információ birtokában összeállíthat egy hasznos információkat tartalmazó kérdőívet, és még azokat a kulcsfigurákat is felismerheti, akiknek mélyinterjút kell készítenie.
Vezessen egy vitacsoportot: Ez a technika 5 és 8 potenciális ügyfél összegyűjtéséből áll. Egyszer együtt, mutassa be nekik szolgálatát, és értékelje az ezzel kapcsolatos véleményüket. Itt elemezheti a forgalmazni kívánt szolgáltatással kapcsolatos reakciókat és motivációkat.
Megfigyelés
Figyelni hány ember kering naponta azon a területen, ahol az üzleti helyiségek bérelhetők vagy megvásárolhatók az edzőterem felállításához. De nem egyszerűen válogatás nélkül kell megszámolni az elhaladók számát, hanem meg kell különböztetni őket a napszakok és profiljuk (nem, életkor vagy más társadalmi-gazdasági jellemzők) szerint.
Menjen a versenyző tornatermekbe, és nézze meg az ügyfelek körétFigyeljen az ügyfelek típusára és viselkedésére. Más szóval, vegye figyelembe az általuk igényelt szolgáltatásokat, impulzusukat és vásárlási motivációikat.
Elemezze a versenyét
Miért kell látnom, mit csinálnak mások? Nem elég, ha csak a vállalkozásom miatt aggódom? A válasz nem". Akkor látjuk, miért kell figyelembe venni esetünkben a többi tornatermet.
Kell figyelje meg versenytársaink hibáit és sikereit hogy megismerje a piaci trendeket. Gyakori, hogy abba a hibába esnek, hogy alábecsülik a versenyt, az intuícióra hagyatkoznak, vagy nem veszik figyelembe a közvetett verseny jelenlétét. Az információk jobb vizualizálása érdekében létrehozhat egy összehasonlító táblázatot, ahol elhelyezi az egyes vállalatok gyenge és erős pontjait.
Határozza meg a célt
A cél a célközönség, az, amelyre a hirdetési kampányai során eljut, és amelyet általában bármilyen típusú marketingstratégia megtervezésekor mindig szem előtt kell tartania, mert a sokat lefedő nem szorít: Nem akarhat mindenkinek eladni, mert senkinek sem fog tudni eladni.
Végezze el az edzőterem piackutatásának SWOT-elemzését
Elérkezett az igazság ideje. Miután az összes információt különböző eszközökkel összegyűjtötte, jegyzeteket készítsen következtetéseivel, amelyek a jelenlegi és a jövőbeli döntéseihez szolgálnak.
Nehéz feladatnak tűnik, amikor magunknak kell elvégeznünk. Azonban megkönnyítheti az Ön számára ezeket a tippeket:
- Jegyezzen fel, mint ötletelés.
- Ossza meg azokat, amelyek a fitneszközponton belül vannak vagy kívül vannak.
- Készítsen egy SWOT elemzést, azaz, azonosítja a lehetőségeket és a fenyegetéseket mind a piac, mind a környezet a piacon elfoglalt helyzetedhez viszonyítva, azonosítva a saját erősségeit és gyengeségeit tornateremként.
Piaci tanulmányában biztosan értékelni fogja versenyének jellemzőit. De ... Szeretne előzetesen tudni valamit? Valamennyi versenyképes fitnesz edzőközpont back office folyamatkezelő szoftvert használ tornateremének működtetéséhez .
Mi az edzőterem piaca?
A tornaterem piacának ismerete magában foglalja a megfontolást mind a sporttevékenység iránti kereslet, mind azok kínálata, más szóval, azon az alapon van, hogy ismerjük a tornateremek kölcsönhatását egymással (mint verseny) és potenciális ügyfeleikkel. A beszállítók és a fitnesz fogyasztók tehát a két elem, amelyek az edzőterem piacát alkotják.
A fitneszfogyasztó Ortega és Vélez (2016) szerint két alapvető problémát próbál megoldani a belső és külső érzés érdekében: egészség (fogyás) és „Az életkorral kapcsolatos tünetek és patológiák megelőzése” (Perea, 2013, 5. o.).
A lehetséges igények köre az adott fitneszfogyasztótól függően változik:
- Fogyni/fogyni
- Kapjon tónusosabb és karcsúbb alakot
- Növelje az izomtömeget
- Helyreállítani/megelőzni a sérüléseket
- Helyes hátproblémák/Helyes testtartás.
- Érezd jól magad
- Menekülési szelep megtalálása a mindennapi élet ritmusához.
- Javítsd az életed
A piaci szegmentáció meghatározása
A piaci szegmentálás azt jelenti ossza fel kisebb és belsőleg homogén alcsoportokra azzal a céllal, hogy jobban megismerje ügyfeleinket. De mi a homogén bennük? Ízlésük, vágyaik és preferenciáik, amelyek alapján megjósolhatjuk, hogy hasonló vásárlási magatartásuk van.
A piaci szegmentálás fontossága
A megfelelően végrehajtott piaci szegmentálás elkerüli az erőfeszítések pazarlását anélkül, hogy egyértelmű lenne, kinek adjon el. Jól meghatározott piaci szegmensekkel elérhetjük az erőforrások optimalizálása a termékünk vagy szolgáltatásunk kommunikációjával, értékesítésével és terjesztésével kapcsolatban (esetünkben a fitneszközpont szolgáltatása).
Ezenkívül a piaci szegmentálás egyéb előnyei kapcsolódnak a maximalizálja az ügyfelek elégedettségét (az ügyfélnek megvan, amit igazán akar, mert jól értelmezte): növekszik a kereslet (többen érzik, hogy kihívást jelent a szolgáltatás) és a termék előnyeinek kiterjesztése.
Hogyan lehet szegmentálni az új tornaterem piacát?
Az új tornaterem piacának szegmentálása érdekében a következő kérdésekre kell megválaszolnia az ügyfelek teljes tömegének felosztásakor:
- ¿Gyakran edz, elkötelezett a gyakorlása mellett, vagy vonakodva vagy kötelességből teszi?
- ¿Éljen vagy dolgozzon edzőtermünk közelében? Ha igen, akkor több lehetőség lesz rá.
- ¿Hány éves vagy és hogyan függ össze sportolási gyakorlatukkal?
- ¿Mi az életmódod, mit akarsz, mit gondolsz vagy mit gondolsz?
Figyelembe véve ezeket a kritériumokat, de mindenekelőtt az elsőt és az utolsót, valamint követve Sergio Serrano szakértő által ezen az oldalon elhangzottakat, piacunkat a következő homogén ügyfelek csoportjaira oszthatjuk:
- A fanatikusok: imádják a sportot és magát a gyakorlatot, és gyakorlásukat az életed nagyon fontos részévé teszik.
- A hívők: Nem szeretik magát a testmozgást, de igen bizonyították és értékelik előnyeit ami a belső és külső jólétet illeti, ezért fenntartják gyakorlatukat az idő múlásával.
- A ateisták: Inkább vonakodnak, először "kipróbálni", vagy olyan betegség miatt, amely testmozgást igényel "kezelésként". Az ilyen típusú kliensek esetében a gyakorlatot szinte kínzásokként élik meg.
A hiba Serrano szerint abban áll, hogy a többséget helyezi és szinte kizárólag az ateistákra helyezi a hangsúlyt, míg a másik kettőben a lojalitás sokkal megvalósíthatóbb .
Következtetések
Ha azért kezdted el olvasni ezt a cikket, mert azt kérdezted magadtól: Hogyan lehet piackutatást végezni az edzőteremmel kapcsolatban? Már nyugodtan alhatsz, mert a válasz a kezedben van. A Fitco-nál végigvezetjük Önt a folyamaton, csak olvassa el a hozzászólásunkat tegye fitneszközpontját életképessé és sikeressé. Soha ne felejtsd el, hogy eA siker nem jön el a szükséges beruházások nélkül.
- Hogyan lehet programozni a tudatalattiját, hogy folyamatosan fogyjon Mercado Libre
- Rövid időn belül illeszkedjen a HIIT edzésekhez, hogy lefogyjon az edzőteremben
- Hayek tíz mondata, hogy megértse a piac működését három perc alatt - Libre Mercado
- Hogyan lehet lovagolni görkorcsolya tippeket kap a korcsolya ÖTLETEK Mercado Libre Argentina
- Hogyan lehet fogyni fogyókúrás receptek gyorsan fogyni! Hogyan lehet karcsúbbá tenni a lábát receptek alapján y