Logikus, hogy mielőtt elkezdené az edzőterem megnyitását, meg akarja ismerni a beruházási projekt életképességét, vagy egyszerűen csak ismeri szolgáltatása kínálatát és kínálatát a stratégiai terv megszervezéséhez.

kutatni

Ebben a cikkben megtalál minden információt, amelyet mindig szerettél volna megszerezni az edzőterem piackutatásáról. Olyan érdekes részeket olvashat, mint: Mi a piac? Mi a piackutatás? Hogyan végez piackutatást? Mi a tornaterem piaca? A piaci szegmentálás meghatározása, A szegmentálás fontossága, Hogyan kell szegmentálni a piacot az új tornaterem számára? Olvassa el, ha a tornateremek piackutatásának szakértőjévé akar válni.

Mi a piac?

A piacot a közti játék alkotja áruk vagy szolgáltatások kereslete és kínálata. Az ajánlat a beszállítókra vonatkozik (akik egymással versenyeznek), hogy mások vásárlási vágyát kielégítsék. Azok megteremtik a keresletet, akiknek ez a vásárlási vágyuk, növeli az akaratot és a gazdasági képességeket, hogy megszerezhessék, amit akarnak.

Mi az a piackutatás?

Meghatározhatjuk a piackutatást, mint azt a cselekvéskészletet, amelynek célja van ismerni egy bizonyos termék vagy szolgáltatás piaci reakcióját.

A piac elemzéséhez meg kell figyelnünk a kereslet és kínálat viselkedését, vagyis a versenyünket és a cél, amelyre termékünket vagy szolgáltatásunkat irányítják. Az árak és az elosztási csatornák elemzése szintén a piackutatás részét képezi.

A piaci tanulmány elengedhetetlen a beruházási projektünk életképességének értékeléséhez. Ezért például egy tornaterem megnyitása előtt, tudnunk kell, hogy jövedelmező lesz-e. Ez utóbbi attól függ, hogy hány tornaterem van ezen a területen. Ilyen módon, hozzá kell adnia értékét szolgáltatásához a versenyzéshez egyenlőségben vagy akár jobb helyzetben a többi fitneszközponttal a környéken.

Hogyan végez piackutatást?

Ha nem vagy hajlandó megrendelni a piackutatást egy kutatóintézettől, ne csüggedjen. Az alábbiakban adunk néhány tippet, hogy önállóan végezhessen el egy tanulmányt a lehető legnagyobb pontossággal.

A vizsgálati cél meghatározása

Az első dolog, amit feltesz magának, miért akarok piackutatást végezni? Ebben az értelemben különböző okokból teheti meg, nevezetesen:

  • Mert meghatározza a projekt életképességét vagy sem kezdés előtt.
  • Tudni, mi a célom .
  • Tudni milyen áron adjam el a szolgáltatásomat.
  • Elemezni a megújult termék bevezetésének megvalósíthatóságát.
  • A következő kérdések megválaszolásához Megfelelő közönséget célozok meg? Minden lehetséges terjesztési csatornát megcélozok?

Információgyűjtés

Keresse meg az interneten a szükséges információkat, amelyek általában ingyenesen elérhetők, így a kezdeti költség nulla. Kövesse nyomon a versenytársak és más földrajzi területeken működő vállalatok weboldalain található információkat. Miért fontos ez? Hogy megjelenítse a kereskedelmi stratégia és mérlegelje annak relevanciáját a piacon.

Készítsen felméréseket és interjúkat maga. Az összes összegyűjtött információ birtokában összeállíthat egy hasznos információkat tartalmazó kérdőívet, és még azokat a kulcsfigurákat is felismerheti, akiknek mélyinterjút kell készítenie.

Vezessen egy vitacsoportot: Ez a technika 5 és 8 potenciális ügyfél összegyűjtéséből áll. Egyszer együtt, mutassa be nekik szolgálatát, és értékelje az ezzel kapcsolatos véleményüket. Itt elemezheti a forgalmazni kívánt szolgáltatással kapcsolatos reakciókat és motivációkat.

Megfigyelés

Figyelni hány ember kering naponta azon a területen, ahol az üzleti helyiségek bérelhetők vagy megvásárolhatók az edzőterem felállításához. De nem egyszerűen válogatás nélkül kell megszámolni az elhaladók számát, hanem meg kell különböztetni őket a napszakok és profiljuk (nem, életkor vagy más társadalmi-gazdasági jellemzők) szerint.

Menjen a versenyző tornatermekbe, és nézze meg az ügyfelek körétFigyeljen az ügyfelek típusára és viselkedésére. Más szóval, vegye figyelembe az általuk igényelt szolgáltatásokat, impulzusukat és vásárlási motivációikat.

Elemezze a versenyét

Miért kell látnom, mit csinálnak mások? Nem elég, ha csak a vállalkozásom miatt aggódom? A válasz nem". Akkor látjuk, miért kell figyelembe venni esetünkben a többi tornatermet.

Kell figyelje meg versenytársaink hibáit és sikereit hogy megismerje a piaci trendeket. Gyakori, hogy abba a hibába esnek, hogy alábecsülik a versenyt, az intuícióra hagyatkoznak, vagy nem veszik figyelembe a közvetett verseny jelenlétét. Az információk jobb vizualizálása érdekében létrehozhat egy összehasonlító táblázatot, ahol elhelyezi az egyes vállalatok gyenge és erős pontjait.

Határozza meg a célt

A cél a célközönség, az, amelyre a hirdetési kampányai során eljut, és amelyet általában bármilyen típusú marketingstratégia megtervezésekor mindig szem előtt kell tartania, mert a sokat lefedő nem szorít: Nem akarhat mindenkinek eladni, mert senkinek sem fog tudni eladni.

Végezze el az edzőterem piackutatásának SWOT-elemzését

Elérkezett az igazság ideje. Miután az összes információt különböző eszközökkel összegyűjtötte, jegyzeteket készítsen következtetéseivel, amelyek a jelenlegi és a jövőbeli döntéseihez szolgálnak.

Nehéz feladatnak tűnik, amikor magunknak kell elvégeznünk. Azonban megkönnyítheti az Ön számára ezeket a tippeket:

  • Jegyezzen fel, mint ötletelés.
  • Ossza meg azokat, amelyek a fitneszközponton belül vannak vagy kívül vannak.
  • Készítsen egy SWOT elemzést, azaz, azonosítja a lehetőségeket és a fenyegetéseket mind a piac, mind a környezet a piacon elfoglalt helyzetedhez viszonyítva, azonosítva a saját erősségeit és gyengeségeit tornateremként.

Piaci tanulmányában biztosan értékelni fogja versenyének jellemzőit. De ... Szeretne előzetesen tudni valamit? Valamennyi versenyképes fitnesz edzőközpont back office folyamatkezelő szoftvert használ tornateremének működtetéséhez .

Mi az edzőterem piaca?

A tornaterem piacának ismerete magában foglalja a megfontolást mind a sporttevékenység iránti kereslet, mind azok kínálata, más szóval, azon az alapon van, hogy ismerjük a tornateremek kölcsönhatását egymással (mint verseny) és potenciális ügyfeleikkel. A beszállítók és a fitnesz fogyasztók tehát a két elem, amelyek az edzőterem piacát alkotják.

A fitneszfogyasztó Ortega és Vélez (2016) szerint két alapvető problémát próbál megoldani a belső és külső érzés érdekében: egészség (fogyás) és „Az életkorral kapcsolatos tünetek és patológiák megelőzése” (Perea, 2013, 5. o.).

A lehetséges igények köre az adott fitneszfogyasztótól függően változik:

  • Fogyni/fogyni
  • Kapjon tónusosabb és karcsúbb alakot
  • Növelje az izomtömeget
  • Helyreállítani/megelőzni a sérüléseket
  • Helyes hátproblémák/Helyes testtartás.
  • Érezd jól magad
  • Menekülési szelep megtalálása a mindennapi élet ritmusához.
  • Javítsd az életed

A piaci szegmentáció meghatározása

A piaci szegmentálás azt jelenti ossza fel kisebb és belsőleg homogén alcsoportokra azzal a céllal, hogy jobban megismerje ügyfeleinket. De mi a homogén bennük? Ízlésük, vágyaik és preferenciáik, amelyek alapján megjósolhatjuk, hogy hasonló vásárlási magatartásuk van.

A piaci szegmentálás fontossága

A megfelelően végrehajtott piaci szegmentálás elkerüli az erőfeszítések pazarlását anélkül, hogy egyértelmű lenne, kinek adjon el. Jól meghatározott piaci szegmensekkel elérhetjük az erőforrások optimalizálása a termékünk vagy szolgáltatásunk kommunikációjával, értékesítésével és terjesztésével kapcsolatban (esetünkben a fitneszközpont szolgáltatása).

Ezenkívül a piaci szegmentálás egyéb előnyei kapcsolódnak a maximalizálja az ügyfelek elégedettségét (az ügyfélnek megvan, amit igazán akar, mert jól értelmezte): növekszik a kereslet (többen érzik, hogy kihívást jelent a szolgáltatás) és a termék előnyeinek kiterjesztése.

Hogyan lehet szegmentálni az új tornaterem piacát?

Az új tornaterem piacának szegmentálása érdekében a következő kérdésekre kell megválaszolnia az ügyfelek teljes tömegének felosztásakor:

  • ¿Gyakran edz, elkötelezett a gyakorlása mellett, vagy vonakodva vagy kötelességből teszi?
  • ¿Éljen vagy dolgozzon edzőtermünk közelében? Ha igen, akkor több lehetőség lesz rá.
  • ¿Hány éves vagy és hogyan függ össze sportolási gyakorlatukkal?
  • ¿Mi az életmódod, mit akarsz, mit gondolsz vagy mit gondolsz?

Figyelembe véve ezeket a kritériumokat, de mindenekelőtt az elsőt és az utolsót, valamint követve Sergio Serrano szakértő által ezen az oldalon elhangzottakat, piacunkat a következő homogén ügyfelek csoportjaira oszthatjuk:

  • A fanatikusok: imádják a sportot és magát a gyakorlatot, és gyakorlásukat az életed nagyon fontos részévé teszik.
  • A hívők: Nem szeretik magát a testmozgást, de igen bizonyították és értékelik előnyeit ami a belső és külső jólétet illeti, ezért fenntartják gyakorlatukat az idő múlásával.
  • A ateisták: Inkább vonakodnak, először "kipróbálni", vagy olyan betegség miatt, amely testmozgást igényel "kezelésként". Az ilyen típusú kliensek esetében a gyakorlatot szinte kínzásokként élik meg.

A hiba Serrano szerint abban áll, hogy a többséget helyezi és szinte kizárólag az ateistákra helyezi a hangsúlyt, míg a másik kettőben a lojalitás sokkal megvalósíthatóbb .

Következtetések

Ha azért kezdted el olvasni ezt a cikket, mert azt kérdezted magadtól: Hogyan lehet piackutatást végezni az edzőteremmel kapcsolatban? Már nyugodtan alhatsz, mert a válasz a kezedben van. A Fitco-nál végigvezetjük Önt a folyamaton, csak olvassa el a hozzászólásunkat tegye fitneszközpontját életképessé és sikeressé. Soha ne felejtsd el, hogy eA siker nem jön el a szükséges beruházások nélkül.