Bizonyára már rájött, hogy egyre kevesebb az olyan ember, aki látja a Facebook és Instagram bejegyzéseit. Talán felkeltette a figyelmedet, hogy egyre kevesebb kedvelésed, megjegyzésed vagy kattintásod van.

hatékony

És ez az, hogy a szerves elérés (azoknak a száma, akik megnézik a kiadványait anélkül, hogy reklámoznának), egyre kevesebb.

Tehát, ha kevés interakciót folytat a kiadványaival, ez nem feltétlenül jelenti azt, hogy a bejegyzése nem volt jó, vagy senkinek sem tetszett, de valószínűleg nagyon kevesen látták.

Átlagosan, ha rajongóinak 2–5% -a ötletet szeretne adni, nézze meg kiadványait, ha nem tesz mögé semmilyen hirdetést. Más szóval, ha 5000 követője van, akkor talán csak 100 látja, amit közzé tesz. Amivel logikus, ha csak 5 kedvelésed van, 1 megjegyzés vagy 1 kattintás a linkre.

Ezért két elem létfontosságú, amikor több emberhez kell eljutni és ideális ügyfelét vonzani a Facebook-hirdetés segítségével:

  • ELSŐ: egy jó tartalmi stratégia (amit megoszt, annyira fontos!). Ha még mindig nincs a tiéd, itt letölthet egy ingyenes útmutatót, ahová lépésről lépésre vezetem a tartalomterv elkészítéséhez!
  • MÁSODIK: használja ki a legtöbbet a Facebook hirdetési eszközeiből, hogy sokkal többen láthassák az Ön tartalmát vagy termékeit (és ami a legfontosabb, a megfelelő embereket).

Tehát ma szeretnék megosztani 5 eszközt a Facebook-hirdetések fejlesztése érdekében. Annak érdekében, hogy minél több ideális ügyfelet érjen el, és minél több látogatást tegyen a webhelyén, regisztráljon a levelezőlistára és eladjon.

Amikor csak most kezded, a legnormálisabb dolog az, hogy hirdetéseidet márkád Facebook-faláról hajtod végre. Vagyis csinálsz egy bejegyzést, majd onnan népszerűsíted ezt a bejegyzést.

A kiadványok ilyen módon történő népszerűsítésével az a probléma, hogy nagyon korlátozott, és nem használja ki a Facebook által engedélyezett számos hatékony eszköz előnyeit.

Az Ads Manager a legteljesebb hirdetési eszköz a Facebookon, amely lehetővé teszi több hirdetés egyidejű kezelését és vezérlését, valamint sokkal szegmentáltabb és személyre szabottabbá tételét a közönség számára.

Például csak azoknak mutathat hirdetést, akik meglátogatták webhelyének egy bizonyos oldalát, vagy akik eljutottak a pénztárhoz, de nem vásároltak semmit, vagy akik feliratkoztak a levelezőlistára, sok egyéb mellett! Ez lehetővé teszi, hogy elérje a részletesség szintjét a közönség szegmentálásában, amelyet nem tehet meg a faláról.

Az Ads Managerbe a következő módok egyikével léphet be:

  • Ezzel a közvetlen linkkel: www.facebook.com/ads/manage/powereditor
  • A Facebook-falról a következő lépések végrehajtásával:

A Facebook-eszközök teljes kihasználásának második lépése a Facebook Pixel létrehozása és telepítése a weboldalon.

A Facebook pixel egy egyedi "láthatatlan" kód, amelyet a webhelyére telepítenek, hogy:

  • Hozzon létre egyéni közönségeket az emberek által a webhelyén végrehajtott különböző műveletek alapján, hogy aztán csak nekik jeleníthesse meg a hirdetéseket (példa: olyan emberek, akik az elmúlt 60 napban látogatták meg a webhelyet)
  • Mérje meg az egyes hirdetések működését a rá kitűzött célok alapján (Például: ha a cél az értékesítés, ezzel a kóddal pontosan meg tudja mérni, hogy hány eladás származott az adott hirdetésből, hogy összehasonlítsa az összes hirdetés közül a legjobban te)

Ez a link a Facebook és az Ön weboldala között, amely lehetővé teszi a Facebook számára, hogy "lássa", hogy az emberek mit csinálnak az Ön weboldalán; akkor képes legyen reklámokat készíteni az említett cselekvések alapján.

Fiókonként csak egy pixel van, amely egyetlen kód, amelyet egyszer telepítenie kell a webhelyére.

Mik a Facebook Pixel létrehozásának és telepítésének lépései?

ELSŐ: Az alábbi lépések végrehajtásával hozza létre Pixeljét

  1. Felkeresi a hirdetéskezelőt
  2. Rákattint a "Pixels" gombra
  3. Kattintson a "Pixel létrehozása" elemre
  4. Bármelyik nevet ad Pixeljének. Általában a márkaneved.
  5. Kattintson a "Pixel létrehozása" elemre
  6. Kattintson a "Telepítse a Pixelt most" gombra, és átmásolja az összes kódot, amely megjelenik egy Word-ben.

MÁSODIK: Telepítse a Pixelt a webhelyére

Miután létrehozta a kódot, itt az ideje telepíteni a webhelyére. Itt attól függ, hogy milyen platformot használ a webhelyéhez. Amit tehet, akkor keressen a Google-ban "Telepítse a Facebook pixelt ...", és ott felteszi a WordPress vagy a Wix vagy az Ön által használt platformot, és lépésről lépésre megjelölik.

Itt kezdődik a Facebook igazi varázsa számomra! 🙂

Ez az egyik fő különbség a falról történő hirdetések és a Facebook hirdetési platformja között, amely lehetővé teszi, hogy sokkal jobb közönséget hozzon létre hirdetései megjelenítéséhez.

A cél az, hogy elérje, hogy ezek a közönségek egyre jobban hasonlítsanak ideális ügyfeléhez, így hirdetéseitek egyre hatékonyabbak és eredményesebbek lesznek. A Facebook lehetővé teszi 3 különböző típusú közönség létrehozását:

1. TÍPUS - SZEMÉLYISÉGES KÖZ:

Ez az a közönségtípus, amelyet a Pixel használatával fog létrehozni, és amelyet az előző lépést követően telepített a webhelyére. Olyan közönségekről van szó, amelyeket meghatározott műveletek alapján hoznak létre. Például a következő közönségeket veheti igénybe:

  • Olyan emberek, akik az elmúlt 30 napban meglátogatták webhelyét
  • Olyan emberek, akik meglátogattak egy adott oldalt az Ön webhelyén (pl .: termékoldal vagy cikk a Blogodban)
  • Olyan emberek, akik a pénztárhoz jöttek, de nem vásároltak
  • Olyan emberek, akik feliratkoztak a levelezőlistádra

Annyi közönséget hozhat létre, amennyit csak akar.

Kezd látni a varázslattal? Ezzel a típusú közönséggel megteheti az úgynevezett újramarketinget. Csak olyan közönségnek mutassa meg hirdetéseit, amely már tett valamit az oldalán, és amely bizonyos érdeklődést mutatott a terméke vagy szolgáltatása iránt.

Például: egy bizonyos terméket csak azoknak hirdethet, akik ellátogattak a termék adott oldalára.

Előfordult már veled, hogy a Facebookon ellenőrizted a faladat, és hirtelen megjelenik azoknak a cipőknek a hirdetése, amelyeket egy kicsit ezelőtt néztél egy webáruházban? És azt hiszed ... honnan tudják, hogy ezt néztem? Ez az újbóli marketing és ezzel a kóddal történt, amelyet korábban láttunk!

Figyeljen arra, amikor legközelebb belép egy üzletbe vagy egy webhelyre, és később meglátja, hogyan jelennek meg az erre vonatkozó hirdetések. Az Amazon a királyok királya, aki ezt csinálja! Úgy tűnik, hogy termékeik mindenütt üldöznek.

Annak az esélye, hogy ezek az emberek rákattintanak a hirdetésre és vásárolnak, sokkal nagyobb, mint ha bárkinek megmutatja ezt a hirdetést, aki még soha nem látogatta meg az oldalát.

Itt kezdenek hatékonyabbá válni a hirdetések, és hatékonyabbak a marketing befektetései 🙂

2. TÍPUS - MEGTAKARÍTOTT:

Ez az a közönségtípus, amelyet manuálisan fog létrehozni az elérni kívánt emberek életkora, neme, helye, iskolai végzettsége, érdeklődési köre alapján.

Képzelje el, hogy Ön Buenos Aires-i képtanácsadó, létrehozhat egy olyan közönséget, amely 25 és 45 év közötti nők, akik Buenos Airesben élnek, és akik érdeklődési körükben jógáznak, ruhákat, divatmagazinokat vásárolnak, utaznak stb.

Itt válik nagyon fontossá, hogy a legmagasabb szintű részletességgel tudja meg, ki az ideális ügyfele, mert minél többet tud, annál pontosabbá tudja tenni ezeket a közönségeket, amelyeknek megmutatja hirdetéseit. Ha még mindig nem biztos abban, hogy ki az ideális ügyfele, akkor ez a cikk érdekes lehet.

Számomra az egyik legjobb dolog a Facebookban az, hogy pontosan felhasználhatja az ideális klienssel kapcsolatos különböző hipotézisek tesztelésére, és megnézheti, melyek igazak és melyek nem.

Ha úgy gondolja, hogy ideális ügyfele szereti a jógát, akkor vegye fel érdeklődésként, és nézze meg, valóban reagál-e ez a közönség jobban a hirdetéseire, mint egy másik közönség, ahol nem a jógát állítja érdeklődésnek, és ezért addig próbálkozik, amíg nem rendelkezik közönséggel hogy mindenki a legjobban reagál az Ön tartalmára és hirdetéseire.

Vagyis a közönség, amely a legközelebb áll az ideális ügyfélhez .

3. TÍPUS - HASONLÓ KÖZ:

Végül az ilyen típusú közönséget a Facebook automatikusan létrehozza, ha „lemásolja” néhány korábbi közönségét. Mit jelent? Megkérheti például a Facebookot, hogy hozzon létre olyan közönséget, amely hasonló az Ön személyre szabott közönségéhez, akik az elmúlt 30 napban látogatták meg a webhelyet.

A Facebook azt csinálja, hogy elemzi azokat az érdeklődéseket, demográfiai adatokat, helyet, dolgokat, amelyek azoknak az embereknek tetszenek, akik az elmúlt 30 napban meglátogatták oldalát; és létrehoz egy HASONLÓ közönséget, amely a legtöbb dolgot megosztja.

Ha még mindig nincs sok forgalom a webhelyére, és a webhelyre tett látogatások személyre szabott közönsége kicsi; ily módon megkéri a Facebookot, hogy hozzon létre egy hasonlót, de több emberrel.

Ily módon sokkal nagyobb közönséged van, hasonlóan azokhoz az emberekhez, akik már valamilyen érdeklődést mutattak a tartalma vagy a vállalkozása iránt.

Ily módon kihasználja a "nagy testvér" előnyét, amely a Facebook, és mindazt az információt, amelyet összegyűjt az érdeklődési körünkről, ízlésünkről, milyen dolgokra kattintunk, milyen további oldalakat követünk ... olyan közönség létrehozásához, amely valószínűleg reagál sokkal jobb a kiadványaihoz, mert olyan embereknek fog kinézni, akik már reagáltak a bejegyzéseire, vagy akik már meglátogatták oldalát.

Hogyan lehet létrehozni ezeket a közönségeket?

  1. Felkeresi a hirdetéskezelőt
  2. Kattintson a "Nyilvános" gombra
  3. Kattintson a „Közönségek létrehozása” elemre, és kiválasztja a létrehozni kívánt 3 közönség közül
  4. Kövesse az egyes lépéseket, ahogy a Facebook irányítja

Miután telepítette a Pixelt és létrehozta a közönségét, akkor kezdődik a műsor!

Itt az ideje, hogy létrehozza hirdetéseit, hogy megjelenítse ezeket a közönségeket, és megnézhesse, melyek a legmegfelelőbbek az Ön számára. Valami fontos tisztázni, hogy a reklámnak nem feltétlenül az Ön termékeinek vagy szolgáltatásainak kell lennie.

Hirdethet egy cikket a blogján, hogy minél többen olvassák el a tartalmát. Vagy reklámozhat bármilyen útmutatót vagy forrást, amelyet felajánl a levélért cserébe, hogy minél többen regisztráljanak az adatbázisban.

Véleményem szerint az az ideális, hogy ha először mutatsz valakinek hirdetést, akkor ez nem éppen az értékesítésről szól. Hagyja, hogy bármelyik tartalmadból származzon, hogy olyan oldalra érjenek el, amely érdekli őket.

Csak miután elolvasták egy vagy több tartalmát, akkor igen (a korábbi egyéni közönségek felhasználásával) megmutathatta ugyanannak a személynek az értékesítésre összpontosítóbb hirdetést. Ideális, ha az a korábban elolvasott tartalommal függ össze!

Ilyen módon először érdekes tartalommal vonzza őt, és csak miután megmutatta márkáját, és hogy a tartalmával már felajánlott neki valamilyen értéket, mutasson neki még néhány közvetlen értékesítési hirdetést.

Sokkal nagyobb a valószínűsége annak, hogy jobban reagál erre a reklámra.

A Facebook hirdetések felépítése 3 elemből áll:

1) KAMPÁNY

Hol választja ki, hogy a reklám milyen célkitűzéssel rendelkezik: szeretné-e, hogy forgalmat generáljon a webhelyére? Vagy azt szeretné, ha az emberek hozzászólnának a bejegyzéséhez? Vagy népszerűsíteni akarsz egy eseményt? Vagy kérje meg az embereket, hogy iratkozzanak fel a levelezőlistára?

2) HIRDETÉSEK HASZNÁLATA

Miután kiválasztotta a célt, akkor a második lépés annak kiválasztása, hogy ki fogja látni azt a reklámot, hol fogja látni, mennyi pénzt fog befektetni és meddig.

3) HIRDETÉSEK

Végül, ha tisztában van a céllal, és meghatározta az összes előző pontot, megérkezik annak az utolsó lépése, hogy meghatározza, mit MIT fog mutatni: ideje kiválasztani a kép (eke) t, a szöveget, a linket (ha van ilyen) és az akcióra való felhívás.

Itt választhatja egy olyan bejegyzés népszerűsítését, amelyet már feltöltött a falára (a hirdetéskezelőben ezek mind megjelennek, hogy kiválaszthassa), vagy létrehozhat egy teljesen újat.

Ha csak most kezdi el használni a Facebook-hirdetéseket, akkor azt javasoljuk, hogy használja az hirdetéskezelő tanácsadót, amely lépésről lépésre végigvezeti Önt: https://www.facebook.com/ads/manager/creation/

Fontos megérteni, hogy EGY kampánynak több hirdetéskészlete lehet, és mindegyik hirdetéskészletnek több hirdetése is lehet .

Ha például van egy online cipőboltja férfiaknak és nőknek, és szeretne hirdetni a fekete péntekre, akkor tegye a következőket:

  • KAMPÁNY, amelynek Célja az, hogy a forgalmat eljuttassa a webére a Fekete Péntek AKCIÓ szakaszához.
  • Ehhez a KAMPÁNYHOZ létrehozhat 2 különböző HIRDETÉSI SZETT: hirdetési készletet nőknek és egyet férfiaknak.
  • Minden hirdetéskészlethez létrehozhat különböző HIRDETÉSEK: tesztelhet különböző cipőképekkel vagy különféle promóciós szövegekkel, hogy megtudja, melyik működik a legjobban mindegyikkel.

Végül, ez a munka pontosan megéri, mert lehetővé teszi a tesztelést, a mérést és a beállítást, hogy a Facebookon és az Instagramon megjelenő hirdetései egyre hatékonyabbak és eredményesebbek legyenek.

Annak érdekében, hogy marketing-befektetését egyre jobban felhasználja!

Akkor mehet tesztelni és mérni:

  • Melyik közönség reagál a legjobban a hirdetéseire
  • Milyen típusú hirdetések működnek a legjobban, ha különböző képekkel, videókkal vagy szövegekkel tesztelnek

Miután elkezdte használni az Ads Manager alkalmazást, rengeteg információhoz férhet hozzá az egyes hirdetésekről.

Néhány adat, amelyet láthat és mérhet:

  • Hatály: azok száma, akik látták a hirdetését
  • Benyomások: a hirdetés megjelenítésének száma. Lehet, hogy hirdetése 10 000-szer jelenik meg, de az emberek száma (elérés), akik látják, 8 000; ami azt jelenti, hogy egyesek nem egyszer látták.
  • Konverziók: a Facebook Pixel által meghatározott cél teljesítésének teljes száma (például azoknak a száma, akik valamit felvettek a kosárba vagy vásároltak)
  • Kattintásonkénti költség: átlagos kattintásonkénti költség
  • CTR (Átkattintási arány): A megjelenítések számára leadott kattintások százaléka. Vagyis, ha hirdetését 10 000-szer mutatták, és 400-szor kattintott valaki, akkor a CTR 4% volt.
  • Műveletenkénti költség: az egyes tevékenységek átlagos költsége, amelyeket a felhasználó a hirdetésével hajt végre az Ön által kitűzött cél alapján. Ha például a kitűzött cél a webhelyre történő kattintások, akkor ezek az adatok az egyes kattintások átlagos költségét jelentik. Ha a kitűzött cél az értékesítés, akkor ez lesz az egyes eladások megszerzésének átlagos költsége.

Így meg tudja mérni, hogy melyik hirdetés működik jobban az Ön számára, mely közönségek reagálnak rád a legjobban, melyik hirdetések hagynak kevesebbet vagy melyek is.

Személy szerint úgy gondolom, hogy a jól használt közösségi média-reklámozás rendkívül hatékony eszköz lehet a vállalkozás számára.

A fontos az, hogy ne csak közvetlen értékesítési reklámokkal próbáljon vonzani és eladni, hanem hogy nagyon jó tartalmi stratégiája van, és hogy a reklámozással növelje a tartalom elérhetőségét.

A Facebook nem fog varázsolni, ha az általad megosztott tartalom nem érdekes, vagy ha mindig csak eladni próbálsz, és nem hozol létre kapcsolatot vagy közösséget a közönségeddel.

De ha rendelkezik ezzel, akkor ez segíthet abban, hogy megerősítse azon emberek számát (és a megfelelő embereket!), Akik az Ön vállalkozásához érkeznek és tudják, mit osztanak meg. Az általunk látott szegmentálási és elemzési eszközökkel pedig egyre hatékonyabbá teheti hirdetéseit, a megfelelő embereket érheti el a megfelelő üzenettel és a megfelelő időben.

Eleinte kell egy kis türelem, mivel ez is egy kis próbálkozás .

Játsszon és teszteljen (az elején kevés befektetéssel), hogy kiderítse, melyik közönség reagál a legjobban, és türelemmel és következetességgel a Facebook-hirdetései jobb befektetéssé válnak az üzleti életében.

Remélem, hogy ezek a tippek segítenek Önnek és segítenek a legtöbbet kihozni a Facebook világából! 🙂