A bejegyzés tartalomjegyzéke

Tudja, hogyan kell eldönteni, mi az oka annak, hogy miért vásárolják meg szolgáltatásait edzőként vagy terapeutaként?

Amikor megérintelek beszéljen azokról az előnyökről, amelyeket ügyfelei a veled való együttműködésből nyerhetnek, Valószínűleg többé-kevésbé hosszú listában van az oka annak, hogy miért kellene az ön praxisába vagy központjába kerülnie.

Például, ha van egy Pilates központ, akkor beszélhet arról, hogy veled hogyan:

  • Sújt veszteni
  • Javítsa hátának egészségét
  • Szüntesse meg az izomfájdalmakat
  • Erősítse az izmokat
  • Ismerje meg jobban a testét
  • Javítsa a légzési képességét
  • Nagyobb rugalmasság
  • Stb.

Webhelyének szövegeiben ezeket az előnyöket széles körben kifejlesztheti.

De bizonyára valamikor ezt a kérdést kell feltenned magadnak:

Ezek közül az előnyök közül melyik vonzza leginkább az ügyfeleimet?

Mivel ezeket kell feltüntetni a címsorokban, vastag betűvel kiemelni, betenni a kezdőlap fejlécébe, vagy akár kapcsolódó képeket is kell keresnie az ötlet megerősítéséhez.

Az egészség az első helyen áll, az életben és a vásárláskor

A híres Maslow piramisa vagy az emberi szükségletek piramisa képet kaphat arról, hogy mi a prioritások vagy motivációk a döntés meghozatalakor az embereknél.

miért

Vagyis egy olyan ember, akinek nincs semmi ebben az életben (szegény!), Először attól fog aggódni, hogy van-e ennivalója.

Ha az alapvető szükségletek fedezhetők (fiziológia), akkor jobban érdekli majd az életed biztonsága és folytonossága.

Ha ez megoldódott, cselekedetei arra irányulnak, hogy "szeretve" és később "megbecsülve" érezzék magukat.

Így addig, amíg önmegvalósításukra, képességeik fejlesztésére és teljesebb belső életre vágynak.

Maslow piramisa nem pontos rendszer és vitatható elemei vannak (nem kellene, hogy a szellemiség legyen a bázis?), de ez a séma nagyon jelző arra, amit most elmagyarázni szeretnék neked.

És gondold át magad:

Mit érdekel a legjobban? Karcsúnak vagy egészségesnek lenni? Gyermekei egészsége vagy elismert munkájuk?

"Nincs fájdalom, nincs eladás" (Nincs fájdalom, nincs vásárlás)

Mindannyian szeretnénk, ha ezernyi dolog lenne ebben az életben: egy csodálatos városban élünk, szeretett munkahelyünk van, szerelőbbek vagyunk ...

De amikor hiányzik belőlük, látjuk, hogy vannak olyanok, amelyek jobban bántanak minket, mint mások.

Ezért könnyen belátható, hogy a piramis utolsó lépései is fontosak ... de nem igazán fájnak, ha hiányzik a többi.

Minél lejjebb vagyunk a piramison, annál inkább megterhel minket az elem hiánya.

Észrevette már ügyfeleivel? Ritkán fordul valaki pszichológushoz kreativitásának fejlesztésére. A normális dolog az, hogy stresszel, szorongással, ló depresszióval és fontosabb szavakkal járnak.

Ugyanez a Pilates példája nyomán: Az emberek többsége azon gondolkodik, hogy megszabaduljon a hátfájástól vagy a mozgásproblémáitól. Ha egyébként elveszítenek pár méretet, annál jobb. De ez másodlagos.

Az egészségről való beszélgetés segít az ügyfeleknek a gyorsabb vásárlás mellett

"Az egészség nem játszik."

"Az első dolog az egészség."

Be van vésve az elménkbe. Kenyérpirítóink barátainkat is arra hívják, hogy "egészséget" kívánjanak, és rossz idõk esetén azt mondjuk, hogy "legalább egészségesek vagyunk".

És nem csak. Az egészség a sürgősséggel függ össze:

  1. Ezt tökéletesen tudjuk ha nem kezeljük időben az egészségügyi problémát, akkor még rosszabbá válunk. Ez az ötlet megismétli a fejünkben, hogy aggaszt minket és emlékeztet minket arra, hogy valamit tennünk kell ellene.
  2. Az egészségügyi probléma szellemileg és fizikailag is fáj, ezért kettős a vágy annak kiküszöbölésére. Minél hamarabb tudjuk elkerülni, annál jobb.

Így Ha szolgáltatásait jó egészséghez kapcsolja webhelye szövegeiben és címsoraiban, megérinti ügyfele fájdalmas pontját és észreveszi, hogy korábban és érvelés nélkül dönt.

Mert az egészség nem vitatható kérdés.

Néhány szemléltető példa a Wellness eladására

Mondok néhány példát különböző vállalkozásokról, hogy lássa, hogyan fog működni. Fő előnyként fogunk felsorolni néhány, az egészséggel kapcsolatos témát.

Jóga Központ:

  • Fő előny: Javítsa a hátának egészségét
  • Másodlagos előny: fogyjon

Pszichológus:

  • Fő előny: Csökkentse a stresszt és a szorongást
  • Másodlagos előny: Fokozza a kreativitást

Bőrápolás:

  • Fő előnye: Nyugtassa meg az érzékeny bőrt
  • Másodlagos előny: Nézz szebbnek

Feng Shui:

  • Fő előny: Pihenjen jobban a hálószobájában
  • Másodlagos előny: Harmonizálja a teret

Táplálkozási szakember:

  • Fő előny: Oldja meg az emésztőrendszer problémáit
  • Másodlagos előny: fogyjon

Az előnyök melyikét választaná korábban?

Az egészségügyi problémákról való beszélgetés "jó" ügyfeleket vonzza vállalkozásába

Amikor népszerűsíti szolgáltatásait, sok olyan embert talál, aki nem biztos abban, hogy mi a problémája, és ha szolgáltatásai megoldják-e azt.

De ha azok az emberek aggódnak egészségükért, és ők megoldást keresnek, akkor egyszerűen alkalmaznia kell az oktatási marketinget, hogy tudatosítsa bennük, hogy segíthet nekik.

Ezért a blogodon elkezdhetsz cikkeket írni az általuk elszenvedett tünetekről, és így kapcsolatba lépni velük.

Meglátja: olyan emberek, akiknek fontos az egészségük ...

  • Korábban döntöttek a vásárlásról
  • Hajlandó többet fizetni
  • Értékelje a személyes jólétet mindenek felett

Jó ügyfelek, akiknek segítségre van szükségük, és akik keresnek valakit, aki megérti őket és segít megoldani őket.

Legyen az a megoldás, amelyre vártak, és nem fog hiányozni az ügyfelek segítsége 😉

És te? Beszél az ügyfelekkel az egészségről?

Segítsen elterjeszteni ezt a cikket az interneten 🙂

Itt az új év. És vele biztosan egy gondolat: "Azt akarom, hogy ez jobb legyen." Igen További információ

Tisztában van azzal, hogyan kell kiszámolni, hány ügyfélre van szüksége a napirend kitöltéséhez? Talán az első dolog, ami eljutott a Tovább

A személyes fejlesztési információs termékek értékesítésének ötlete mindig vonzó. Úgy képzeljük el, hogy minden jövőben további jövedelmet kapunk

Ha online pszichológusként gondolkodik, és szolgáltatásait digitálisan nyújtja, akkor ez a legjobb alkalom