Rövid leírás

1 A COSMETICORP S.A. VÁLLALATI ÚJ BŐVÍTŐ CSÖKKENTŐ GÉL BEMUTATÁSA, PIACOLÁSA, D TANULMÁNY.

bővítő

Leírás

"A COSMETICORP S.A. VÁLLALKOZÁSÁNAK ÚJ BŐVÍTŐ CSÖKKENTŐ GÉL MEGINDÍTÁSA, PIACZÁLÁSA, PIACTANULMÁNYA ÉS PIACI TERVE"

ARACELLY ALVARADO ALAY 1, XAVIER LINARES IBARRA 2, BOLIVAR PASTOR LOPEZ3

________________________________ 1 2 3

Kereskedelmi mérnök 2006; e-mail: [e-mail védett] Kereskedelmi mérnök 2006; e-mail: [e-mail védett] Témaigazgató. Kereskedelmi mérnök, Universidad Laica Vicente Rocafuerte de Guayaquil, 1989. február, 1996 óta az ESPOL professzora; e-mail: [e-mail védett]

"A COSMETICORP S.A. VÁLLALKOZÁS ÚJ CSÖKKENTŐJÉNEK ÉS MEGERŐSÍTŐ GÉLJÉNEK INDÍTÁSA, KERESKEDELEMZÉSE, PIACI KUTATÁSI ÉS PIACI TERVE" ARACELLY ALVARADO ALAY 1, XAVIER LINARES IBARRA 2, BOLIVAR PASTOR LOPEZ3

________________________________ 1 2 3

Kereskedelmi mérnök 2006; e-mail: [e-mail védett] Kereskedelmi mérnök 2006; e-mail: [e-mail védett] Témaigazgató. Kereskedelmi mérnök, Vicente Rocafuerte Világi Egyetem, Guayaquil, 1989. február, 1996 óta az ESPOL professzora; e-mail: [e-mail védett]

COSMETICORP S.A. Tíz éve működő profitorientált vállalat, amelynek feladata nyersanyagok behozatala, feldolgozása és végtermékének értékesítése, így akár nagykereskedőn keresztül jut el a fogyasztókhoz, akár eladhatja kiskereskedőknek. Szakterülete például kozmetikumok gyártása: hajgél, kölni, rúzsok, hidratálók és dezodorok. Ezért a vállalat új terméket kíván piacra dobni kozmetikai termékcsaládjának megújítása érdekében, ez egy feszesítő redukáló gél. Manapság az emberek, különösen a nők, sokat törődnek fizikai megjelenésükkel, ezért a termékek, amelyek a fogyást és az alak alakítását szolgálják, nagy keresletet és elfogadottságot mutatnak.

A többszintű marketing az a stratégia, amelyet az új Firming Reducer Gel új marketing taktikájaként alkalmaznak. Ez lehetővé teszi a vállalat által alkalmazott hagyományos marketing módszer és az egész világon alkalmazott új rendszer összehasonlítását.

KÜLDETÉS Minőségi termékek gyártása és forgalmazása, valamint folyamatos innováció, tartományi és országos hatókörrel, jól fogadott márkákkal. JÖVŐKÉP Országos és nemzetközi versenyképesség fokozása, valamint a fogyasztó és ügyfeleink tudatában való pozíció elérése, a velük fenntartott kapcsolataink javítása, mindenekelőtt az ügyfelek elégedettségére összpontosítva.

1) SWOT-ELEMZÉS

ERŐSÉGEK • Kettős cselekvése van, amelynek szinte nincs, kettő az egyben, amellett, hogy újra megerősíti, csökkenti. • Színe nagyon vonzó, és alga krémre emlékeztet.

Segít megelőzni a striákat. Előállítása nem túl drága.

Különböző méretben értékesíthető Hozzáadható kiegészítő termékek, (szappan, krémek) A nők egyre növekvő népességének növekedése.

Nagyon erős versenyben fog részt venni, és ez egy új termék. Nincsenek költségvetések a hirdetésekre vagy a hirdetésekre

A csökkentő intézkedések termékeinek új alternatíváinak bevezetése. A verseny legjobb kiállítása (legjobb kép). Jobb kapcsolat az ügyféllel a versenytől. A szabadkereskedelmi megállapodás megnyitása során több külföldi termék lép be.

3) A POTENCIÁLIS VERSENYESEK ELEMZÉSE PORTER Új termékek, különösen az importált termékek piacra lépése

SZÁLLÍTÓK Számos kolumbiai származású beszállító segíti a t i i d-t

Versenyzők • Heron agykrém • AVON testápoló krém • Silluette 40 • Kleinod Reducer gél • Top Modeling (Yanbal) • Julguer Grapefruit gél

ÜGYFÉLEK 15 és 60 év közötti nők

PÓTOK Tabletták Edzőtermek Kozmetikai sebészet Diéták Étel

4) PIACI TERV CÉLPIAC A feszesítő reduktor gél 15 és 60 év közötti, közepesen és közepesen magas szintű nőknek szól, akik fittnek akarnak kinézni és érezni magukat. A STRATÉGIA KÉSZÍTMÉNYE A termék nem több, mint kevesebb, mint a vállalat vezetése által létrehozott vagy felhalmozott értékek összességének eredménye, egy sor értéktermelő tényező sorozatának. A vállalat versenyképessége csak kétféleképpen tükröződhet: • Olcsó szerkezete van, vagyis ha olcsó előállítani, akkor olcsón tudom eladni. • Differenciált ajánlatot mutasson be a piacon. Ebből a koncepcióból származik a vállalat összes stratégiai megközelítése, ez három ponton megy keresztül: • Általános vagy alapvető stratégiák • Növekedési stratégia • Versenyképes stratégiák •

5) MARKETING MIX 1.- Termék A termék hideg, aktív gél, amelyet a toxinok és hulladékok eltávolításának fokozására, a zsírszövet mennyiségének csökkentésére és a zsír (cellulit) felhalmozódásának fokozására hoztak létre. A hínárkivonatnak köszönhetően karcsúsító funkcióval rendelkezik, emellett a kámfor és a mentol is szerepel a képletben, amelyek viszont aktiválják az anyagcsere folyamatokat, és ezáltal nagyobb eliminációt jelentenek. A termékünkben található hatóanyagok szinergiája a zsírok pusztulásának ösztönzésével üríti a bőr zsírlerakódásait és aktiválja a zsírsavak gyorsabb égését. Az előnyös méret és alap 500 gramm lesz, mert a piacon ez a legnépszerűbb és a legkeresettebb. A csomagolás és a címkézés szempontjából egy hengeres tartályt választottak sötétzöld csavaros kupakkal, mivel maga a termék világoszöld színű, vonzónak tűnik, ezért az az elképzelés, hogy a címke kialakítása a következő tulajdonságokkal rendelkezik: -

3féle szín, világos zöld és sötétkék a háttérhez és sötétkék, valamint sötétzöld a név betűihez, jellemzőihez és használati módhoz. Helyezze a meghatározott szlogenet a fókuszcsoportba úgy, hogy ez azt az üzenetet adja, hogy „látni és érezni, mintha mindig is szerette volna”. És végül, ami grafikus a tervezésben, egy karcsú nő sziluettjét helyezték el a név mellett, a háttérben pedig a moszatot.

A használandó név a BODYFIT használatát határozta meg, mivel a fókuszcsoportban megállapodást kötöttek ezzel a névvel, tehát rövid név, könnyen megjegyezhető és a fogyást szimbolizálja.

Az összetevők a következők: Alkohol, glicerin, trietanol-amin, mentol, karbomer, algakivonat, kámfor, metil-, propil-parobének és tisztított víz. -

Végül meghatározták, hogy a termék piacra kerülésekor néhány kiegészítővel, például masszírozókkal, törülközővel, műanyag övvel és mérőszalaggal együtt kerül értékesítésre.

2.- Ár A független forgalmazó közvetlenül a Cosmeticorp-tól vásárolhatja meg a termékeket. S.A. kedvezményükkel, és a kiskereskedelmi áron (kedvezmény nélkül) adják el őket. Ilyen módon olyan gazdasági előnyhöz jutna, amely különbséget jelentene a megvásárló ár és az eladási ár között (ajánlott ár a nyilvánosság számára).

FÜGGETLEN FORGALMAZÓI ÁR

LISTAÁR

JAVASOLT NYILVÁNOS ÁR 19,50 USD

3.- Forgalmazás A feszesítő reduktor gél forgalmazására szolgáló értékesítési rendszer közvetlen értékesítés, vagyis a termék független forgalmazók hálózatán keresztül jut el a nyilvánossághoz, nem pedig hagyományos csatornákon, például üzleteken, komisszáriákon, tornatermeken, gyógyszertárakon keresztül., egészségügyi központok stb. Az eladók által kapott jövedelem arányos lesz az értékesítés volumenével, amely az üzleti életre fordított idővel és erőfeszítésekkel függ össze, valamint az elosztó hálózatukba integrált emberek számával. Alsó vagy terjesztési hálózat Az a szerkezet, amelyet egy személy vagy disztribútor kialakíthat a jelenlévő emberekkel vagy a Cosmeticorp S.A.-val, a jelenlévőkkel és így tovább. Nekem

UPLINE Ez a struktúra, amelyet a Presenter épített fel, ennek a Presenterje és így tovább

A műsorvezetőd Az én ajándékom I

4.- Ösztönző terv promóció Minden hónapban sorsolást tartanak az összes eladó között. 5 kosarat kapnak a cég termékei. Azok a nők, akik egy bizonyos hónapot megnyernek, egy hónappal később nem vehettek részt, hogy több lehetőséget biztosítsanak a többi eladónak. Az eseményt irodai órákban tartanák, amfórán véletlenszerű számokkal. Minden hónapban 5 kosarat kapnak, minden kosár ára 25 dollár. Ez havi 125 dollár és évi 1500 dollár. A felhalmozott értékesítések miatt ösztönzőket is adnak, bizonyos értékesítési korlátokat határoznak meg minden egyes eladó számára havonta és a pályájuk során is. Ha az eladó a hónap folyamán a legtöbb eladást kapja tőle logisztikai láncában, akkor 100 dolláros szupermaxi bónusznyereményt kap. Másrészt az az alkalmazott, aki karrierje során, akár saját, akár logisztikai láncában meghaladja: 500 eladott termék 1000 eladott termék 1500 eladott termék 3000 eladott termék

Konyha 150 dollár értékű A televízió 200 dollár értékû számítógép 1250 dollár értékû autó A cég logójával ellátott autó 8900 dollár értékû

Másrészt, az új munkaerő-toborzási rendszer fejlesztése érdekében: Amikor az alkalmazottak értesítik az értekezleteket, hogy új jelentkezőket toborozzanak a céghez, kapnak és havonta 120 dollár termékeket kapnak, amelyek bizonyítékként szolgálnak és mindegyik kezdetét . Becslések szerint egész évben 10 nagy értekezlet lesz a toborzás érdekében, ami éves szinten 1200 dolláros kiadást eredményezne.

A hierarchia a következő lesz:

Minden 100 jelentkezőt, akinek egy alkalmazotton keresztül sikerül belépnie, ifjú mini üzletasszonyokká léptetik elő. Felajánlanak egy utazást, amelynek költségei nem haladják meg az 500 USD-t. A 200-as teljesítés után ágazati minivállalkozónak nevezik. Utazást kínálnak, költségei nem haladják meg a 2000 USD-t. Mini vezető üzletasszonynak fogják nevezni.

12 000 dollár értékű autót kínálnak fel

KÖVETKEZTETÉSEK A kidolgozott projekt lehetővé teszi számunkra a következő következtetések levonását. A közelmúltban a többszintű marketing rendszer iránt elkötelezett vállalatok sikeresek a piacon, ennek egyértelmű példája a Yanbal, az Avon és az Oriflame társaság. Piaci tanulmányunk kielégítő információkat szolgáltatott arról, hogy a lakosság, különösen a dolgozók és a 20-40 év közöttiek elfogadják a feszesítő gélt. Azon emberek iránti kereslet tekintetében, akik hajlandóak lennének eladni a terméket, vagyis részesei lennének a COSMETICORP értékesítési láncnak. S. A., a megkérdezett emberek majdnem 50% -a kielégítően reagált.

COSMETICORP. S.A. Családi vállalkozásként tőketartalékkal és elfogadható nettó vagyonnal rendelkezik, hogy finanszírozhassa a feszesítő reduktor gél projektet, mivel a többszintű értékesítési stratégia nem követel meg nagy beruházási költségeket a reklámozásban, amint azt egy új termék a kiadásában megkövetelné . A többszintű stratégia elsősorban az eladók ösztönzésére összpontosít, hogy elkötelezzék magukat a vállalat mellett, és növeljék a terjesztési láncot, amely a cég növekedését eredményezi. A megvalósítandó ösztönzési stratégia elősegíti a többi termék fokozatos bevezetését

a cég, mivel a nyereménykosarak tartalmazzák a társaság többi termékét.