Szárított gyümölcsök Oroszországban 1. rész Piaci információk

szárított

PIACI INFORMÁCIÓK A PIAC A termék helyi előállítása A termék nagy részét az Egyesült Államokból, Iránból, Kínából, Törökországból, Közép-Ázsiából, Argentínából, Vietnámból, Chiléből importálják. A gyümölcsök, bogyók és dehidratált gyümölcsök termelési volumene Oroszországban 2015-ben elérte a 13 036 tonnát, ami 2,10% -kal haladta meg a 2014-es mennyiséget. A kereslet földrajzi elhelyezkedése A dehidratált gyümölcsök behozatalának nagy mennyiségét a Központi Bank végzi. C. régió Moszkva (50,70%), ezt követi az északnyugati C. Szentpétervár régió (36%) és a dél-rosztovi régió (9,30%), a lakosság átlagos fogyasztása fejenként 31 kg/év. A termék fogyasztási formái A legtöbb esetben ezt a terméket snackként fogyasztják, és tömegben vagy kiskereskedelmi kiszerelésben szerzik be, akár egyszerű kiszerelésben, akár dióval és más szárított gyümölcsökkel kombinálva.

PIACI INFORMÁCIÓK A PIAC Innováció a bemutatásban és a marketingben A "TGI Russia" cég adatai szerint 2012-ben a dióval szárított gyümölcskeverékek fő márkái a következők voltak: "Dzhaz" (a fogyasztók 37,00% -a) "Chaka" (16,00%) « Jó étel »(12,20%)« Sim-Sim »(9,50%).

PIACI INFORMÁCIÓK KÜLKERESKEDELEM Oroszország dehidratált gyümölcsimportja a világról MILLIÓ USD USD 121 108 65 46 42 2012 2013 2014 2015 2016 A legfontosabb importált dehidratált gyümölcsök közül a dehidratált szilva és a kajszibarack található. A dehidratált banán tekintetében a fő szállító Vietnam, amelynek teljes importértéke 2016-ban 891 ezer USD volt. A Mango jelenleg nem képvisel nagy mennyiséget, 2016-ban a teljes behozatal 141 ezer USD (9,5 tonna) a 0804500009 vámtarifaszám alá tartozik. Ennek ellenére potenciális terméknek tekintik, mivel nemzeti szinten nagyobb a jelenlét. Forrás: Az Orosz Föderáció szokásai. Kidolgozás: Ecuadori kereskedelmi hivatal Moszkvában

PIACI INFORMÁCIÓK KÜLKERESKEDELEM A dehidratált gyümölcsök ecuadori exportja Oroszországba A 0813 - Dehidratált gyümölcsök (a 0801-0806 kód alá tartozó dehidratált gyümölcsök kivételével) vtsz. Tekintetében Ecuador nem mutat be kivitelt. 2016-ban a szilva (22,9 millió USD) és a kajszibarack (12,2 millió USD) az Orosz Föderációba importált fő dehidratált gyümölcsről számolt be. Másrészről, a 08039090 vámtarifaszám alatt a dehidratált banán, amely a dehidratált gyümölcsök kategóriájának egyik fő terméke, legnagyobb exportpotenciállal Ecuadorból Oroszországba, Vietnam a fő szállító, a piac 94% -ával (402 tonna, USD 891 ezer). Ecuador 2016-ban 3,7 tonna teljes dehidratált banánexportról számolt be, amely 23 ezer USD-t tett ki. Oroszország 141 ezer USD-t (9,5 tonna) importált a 0804500001 vámtarifaszám alá, guavákat, mangókat és mangosztánokat 2016-ban, amelyek fő beszállítói: Gana, Mianmar és Thaiföld, utóbbiak a dehidratált mangó fő szállítói (Ecuadorból nem importáltak be)

PIACI INFORMÁCIÓK KERESKEDELMI CSATORNÁK A marketing árrés meghatározó tényezői a különböző csatornákban és szegmensekben A dehidratált gyümölcsimportot eredetileg egy importőr adja meg, aki később a terméket többek között szupermarketeknek, nagykereskedelmi láncoknak, régióknak forgalmazza. Egyes gyárak közvetlenül a kezelt mennyiségekre importálnak. A dehidratált banán tekintetében Vietnam CIF-ára tonnánként 2130 USD, ami lényegesen alacsonyabb, mint Ecuadoré, 6350 USD/tonna. A fő dehidratált gyümölcsök CIF-árai: LEÍRÁSI ÉRTÉK (ezer TÖRGYÁR USD USD) (tonna) (tonnánként) 081320 dehidratált szilva 22 902 13 117 1746 081310 dehidratált sárgabarack 12 280 6 476 1,896 081 340 Egyéb szárított gyümölcs, a 0801–0806 vámtarifaszámok kivételével 4 127 1566 2,636 081330 dehidratált alma 2 043 744 2 744 081 350, ebbe a csoportba sorolt ​​gyümölcs vagy dió keveréke 620 593 1,046 08039090 dehidratált banán 891 402 2,217 0804500009, guajava, mangó és mangosztán vagy dehidratált Garcinia 141 9,5 1445 A bizottság előkészítése: Ecuadori kereskedelmi hivatal Moszkvában

ÁR (dollár/kg) PIACI INFORMÁCIÓK KERESKEDELMI CSATORNÁK A marketing árrés meghatározó tényezői a különböző csatornákban és szegmensekben Az alábbiakban láthatja az Orosz Föderációban elfogyasztott fő dehidratált gyümölcsök viselkedését, amely az elmúlt 2 évben esést mutat, főleg a nemzeti valuta leértékelődése miatt; 4 3,5 3 2,5 2 1,5 1 0,5 0 Ár-magatartás (2014-2016) 2014 2015 2016 Forrás: Adunas, az Orosz Föderáció, Eurázsiai Bizottság kidolgozása: Ecuadori Moszkvai Kereskedelmi Iroda 081320- PLUMS 081330-APPLES 081340-EGYÉB VÍZTALANÍTOTT GYÜMÖLCSÖK (OUT) RAKTÁR 0801-0806) 08039090-BANANA 081310-APRICOT

PIACI INFORMÁCIÓK KERESKEDELMI CSATORNÁK A 08039090-dehidratált banán fő importáló vállalatai A dehidratált gyümölcsök főbb importáló vállalatai Oroszországban Az alábbi grafikonok a dehidratált gyümölcs fő importőreit mutatják tételenként (08039090-banán, 0804500009-mangó és mangosztán, 0813- szárított gyümölcsök 0801-n kívül 0806). 4% 4% 16% 11% 27% 38% OOO "DEL'PASSO" OOO "FRUTIMPEKS" OOO "NATIMPORT" OOO "AVANTIS" OOO "SOBRANIYE" EGYÉB Forrás: Globus-web Kidolgozás: Ecuadori Moszkvai Kereskedelmi Iroda 0813 importőrök - dehidratált gyümölcsök 73,91 5,31 5,24 5,87 6,27 3,4 OOO "RITTER SPORT SHOKOLAD" OOO "MARKUS FASTMUVER PRODAKSHNS" OOO "VELES" OOO "RELYEF" OOO "AVANGARD" EGYÉB 6, 5% A 0804500009 fő származtatói - Szárított gyümölcsök 1,3% 19,7 % 2,0% 5,7% 64,8% OOO "RITTER SPORT SHOKOLAD" OOO "MARKUS FASTMUVER PRODAKSHNS" OOO "VELES" OOO "RELYEF" OOO "AVANGARD" EGYÉB Forrás: Globus-web kidolgozás: Ecuadori kereskedelmi iroda Moszkvában Forrás: Globus-web Kidolgozás: Ecuadori kereskedelmi hivatal Moszkvában

Szárított gyümölcsök Oroszországban II. Rész vevői követelmények

VEVŐKÖVETELMÉNYEK SZABÁLYAI ÉS SZABÁLYAI Általános belépési követelmények Vámdokumentáció A következő igazolásokra van szükség: I. Nyomtatott vámáru-nyilatkozat (GTD). II. Az importált áru eredeti számlája III. Szállítás jegyzéke IV. Származási igazolás (A forma) a tarifális preferenciához való hozzáférés esetén V. Növény-egészségügyi bizonyítvány VI. Szerződés orosz nyelven, az/s megfelelő felirattal Pénzügyi intézmények használták (bank) VII. Az orosz bank levele a számla adatainak megadásával VIII. Az áru internálásáért teljesített befizetés banki átutalásának másolata a helyi vámszámlára, amelyet a vámfizetési osztály bélyegzett. IX. Biztosítási politika.

VEVŐKÖVETELMÉNYEK SZABÁLYAI ÉS RENDELKEZÉSEI Általános belépési követelmények Szabványok és műszaki előírások Az élelmiszerek biztonságáról A Vámuniós Bizottság 880. december 09-i határozata. ru/document/902320287 (Lásd Rospotrebnadzor 2015. március 16-i levele N 01/2666-15-29 // См. Письмо Роспотребнадзора от 16 марта 2015 N 01/2666-15-29) http://rulaws.ru/ act/pismo-rospotrebnadzora-ot-16.03.2015-n-01_2666-15-29/Az élelmiszerek címkézése A Vámunió Bizottságának 2011. december 9-i határozata 881 // "Пищевая продукция в части ее маркировки" Реш 2011.12.9 881; http://beta-garant.ru/wp-content/uploads/2015/02/tr-ts-pishhevaya-produkciya-v-chasti-ee-markirovki.pdf

VÁSÁRLÓI KÖVETELMÉNYEK SZABÁLYAI ÉS RENDELKEZÉSEI Általános belépési követelmények Szabványok és műszaki előírások Egyes speciális élelmiszerek, a terápiás étrendben lévő diéták és a speciális étrendek biztonságosságáról, többek között az Eurázsiai Gazdasági Bizottság Tanácsának 2012. április 06-i határozata 34// "О безопасности отдельных видов специализированной пищевой продукции, в том числе, диетического лечебного и диетически профилактического питания" Решение Совета ЕЭК from 15.06.2012 34; http: //webportalsrv.gost. del 2012.07.20. 58 // "Решение Совета ЕЭК от 2012.07.20. 58. http://www.eurasiancommission.org/ru/lists/eecdocs/rs_p_58.pdf Rospotrebnadzor. Május 12.-i levél., 2015 N 01/5032- 15-23 // Роспотребнадзор. Письмо от 2015. március 12. N 01/5032-15-23 http://www.tks.ru/news/law/2015/05/28/0001

VEVŐKÖVETELMÉNYEK SZABÁLYAI ÉS RENDELKEZÉSEI Általános belépési követelmények Egészségügyi és növény-egészségügyi követelmények I. szakasz. Járványügyi egészségügyi ellenőrzésnek vetik alá őket a vámhatáron és a vámunió vámterületén: Élelmiszer-termékek (élelmiszerekhez használt természetes és feldolgozott termékek), a genetikailag módosított organizmusok (transzgenikus) felhasználása is ide tartozik. A Vámuniós Bizottság határozata // Решение Комиссии ТС 299 от 2010.05.28. Http://www.tks.ru/docs/10033385 Behozatali engedélyek, előzetes engedélyek és igazolások Behozatali adó: Ebben a rovatban az árak eltérőek: http: // www.eurasiancommission.org/ru/act/trade/catr/ett/documents/ru.cct.eaeu.08_02.01.2017.pdf Ideiglenes importdíj: Nincs Accisa (különadó): Nincs áfa: 18% Biztonsági díj: Nincs preferenciális rendszer: Igen, 25% -os preferencia érvényes Behozatali engedély megadása: Nem Kettős felhasználás: Nem Import-díjak: Nem Minősítés: Nem (alap)

A VEVŐ KÖVETELMÉNYEI SZABÁLYOK ÉS RENDELKEZÉSEK Általános belépési követelmények Csomagolási és címkézési követelmények A legtöbb dehidratált gyümölcsöt ömlesztve exportálják közeli eredet esetén, vagy vákuumban műanyag nagykereskedelmi csomagolásban. Alapvető fontosságú, hogy a címke orosz nyelven kerüljön bemutatásra, beleértve a következőket: a termék neve; a termék összetétele; tápértéke; a termék gyártója; gyártási ország (vagy származási ország); a gyártó védjegye; a termék nettó tömege, térfogata vagy mennyisége; tárolási feltételek; megőrzési idő; nemzeti szabvány vagy vállalati szabvány megnevezése (műszaki feltételek az orosz gyártók számára) vagy más normatív dokumentum, amely szerint a terméket előállítják; A termék előállítását szabályozó kormányzati törvény hivatkozása (GOST)

VEVŐKÖVETELMÉNYEK ADÓS RENDSZER Általános terméktarifa, kvóták Vámkód Leírás Importvámdíj (kvóta, százalék és/vagy költség euróban vagy amerikai dollárban) Behozatali vámkedvezmény mértéke 08039090 dehidratált banán 4%, de legalább 0,015/1 kg 3% 0804500009 guava, mangó és mangosztán, vagy szárított garcinia 5% 3,75% 081320 szárított szilva 5% 3,75% 081310 szárított sárgabarack 5% 3,75% 081340 egyéb dió, szárítva, a 0801-0806 vámtarifaszám alá tartozók kivételével 5% 3,75% 081330 dehidratált alma 8% 6 % 081350 ebbe a csoportba sorolt ​​gyümölcs vagy dió keveréke 5% 3,75% Forrás: Eurázsiai Gazdasági Bizottság Előkészítés: Ecuadori Moszkvai Kereskedelmi Iroda Kedvezményes tarifa az ecuadori termékre, levonások A 08 kód alá tartozó termékekre vámkedvezmény vonatkozik Ecuadorra és a legkevésbé fejlett országok listáján szereplő egyéb országok.

KG - USD VÁSÁRLÓI KÖVETELMÉNYEK SZÁLLÍTÁS ÉS ELÉRHETŐSÉG Szezonalitás Mint az alábbi grafikonon látható, az import legnagyobb részét az év elején és végén hajtják végre, főleg a friss gyümölcs hiánya miatt a téli szezonban. 6000 Import-viselkedés 2016 0813 - Szárított gyümölcsök 5000 4000 3000 2000 ÉRTÉK (tonna) ÉRTÉK (ezer USD) 1000 0 Forrás: Az Orosz Föderáció vámszervezete Felkészülés: Ecuadori kereskedelmi hivatal Moszkvában

VEVŐKÖVETELMÉNYEK SZÁLLÍTÁSA ÉS ELÉRHETŐSÉG Végrehajtási idő és szállítási idők A szállítási és fizetési feltételeket a felek meghatározzák. A szupermarketek felé történő közvetlen értékesítés esetén a termék kiszállítását követő fizetési feltételek 90 nap után következnek be. Szállítási feltételek Minden importőr meghatározza szállítási feltételeit, amelyekről a felek megállapodhatnak. A fizetési feltételekkel kapcsolatban ismert, hogy a dehidratált gyümölcsök körülbelül 50% -ával a CFR, 25% a CPT modalitása és mások alá jutnak szerződések.

VÁSÁRLÓI KÖVETELMÉNYEK PIACI KÖVETELMÉNYEK Marketing anyagok A különböző értékesítési helyeken számos előadás található, amelyek közül az előnyösek azok a csomagok, amelyek lehetővé teszik a termék vizualizálását, mint például a műanyag zacskók vagy kádak esetében. A szárított gyümölcsök promóciója annak a márkának a promócióján keresztül valósul meg, amelyhez az összes marketing eszközt használják, a nagy értékesítési láncokkal és a televíziós reklámmal együttműködve.

VEVŐKÖVETELMÉNYEK MARKETING KÖVETELMÉNYEK Marketing anyagok Kiállítások és vásárok Az alábbiakban bemutatjuk az élelmiszeripari szektor főbb vásárait, amelyek alkalmasak a vizsgált termék bemutatására. A MEGFELELŐSÉG VÁSÁRLÓI Dátum Vásár helyszíne Webhely február Prodexpo Moszkva Oroszország www.prod-expo.ru április Interfood Moszkva Oroszország www.interfood-expo.ru szeptember World Food Moszkva Oroszország www.world-food.ru

VEVŐKÖVETELMÉNYEK VERSENYKÉPESSÉGE A termék ára a fő versenytárs országokkal összehasonlítva (2016) Az orosz piacon Ecuador számára potenciálisan két fő dehidratált gyümölcs közül a következők: WINS VIETNAM 16,39 USD 10,36 USD 0804500009 (dehidratált mangó) Thaiföld ECUADOR KÍNA 10,01 USD 10,31 VIETAM Thaiföld 2,15 USD 5,45 08039090 (dehidratált banán) KÍNA ECUADOR 6,42 USD IRÁN 15 USD 2,01 USD

VEVŐKÖVETELMÉNYEK VERSENYKÉPESSÉGE A mangó és a dehidratált banán fő szállító országai az orosz piacon 2016-ban: (az importban való részvétel százalékos aránya alapján) 0804500009 (dehidratált mangó) 70 60 50 40 30 20 10 0 64,79 22,74 10,26 1,31 0,5 0,2 0,2 Forrás: Az Orosz Föderáció vámhatósága Kidolgozás: Ecuadori Moszkvai Kereskedelmi Iroda 100 98,35 08039090 (dehidratált banán) 80 60 40 20 0 0,87 0,72 0,06 0 Főbb szállítók dehidratált banán Forrás: Az Orosz Föderáció vámhatósága Kidolgozás: Ecuadori Moszkvai Iroda

VEVŐKÖVETELMÉNYEK VERSENYKÉPESSÉGE A dehidratált gyümölcsök fő szállító országai (a 0813 HR-kód, nem tartalmazzák a 0801-0806 vtsz. Alá tartozó dehidratált gyümölcsöket) az orosz piacon: 2016-ban az Orosz Föderáció 39,8 millió USD dehidratált gyümölcsöt importált, fő szállítója Törökország, Argentína, Chile és Moldova. A 0813 - Szárított gyümölcs Oroszországba fő szállítói (2016) 15% 3% 2% 2% 2% 9% 19% 25% 23% TÖRÖKORSZÁG ARGENTINA CHILE MOLDAVIA KÍNA SZERBIA UZBEKISTAN TAYIKISTAN EGYÉB Forrás: Orosz Föderáció Vámfejlesztés: Office Ecuadorian Commercial in Moszkva

Szárított gyümölcsök Oroszországban III. Rész tárgyalás

TÁRGYALÁS-VÁSÁRLÁSI FOLYAMAT Minták A minták szállításához fontos betartani az e dokumentumban leírt, a rendszeres behozatalhoz szükséges összes dokumentumot. Ki hozza meg a vásárlási döntést, és milyen döntések alapján hozza meg A szupermarketek és más létesítmények beszámolója szerint a jelenleg kezelt mennyiség (egynél kevesebb konténer) miatt inkább orosz importőröktől/forgalmazóktól vásárolják a terméket. Az orosz importőrök/forgalmazók azok, akik közvetlen kapcsolatot tartanak fenn az exportőrökkel, meghatározva az árakat, a szállítási időket, a beszerzési mennyiségeket, elsősorban a fizetési módokat. A fent nevezett változók mindegyike esetenként/tárgyalásonként eltérő. Miután megegyeztünk a tárgyalás részleteiről, leadásra kerül a megrendelés, amelyért az orosz üzletembernek előleget kell fizetnie (ND).

TÁRGYALÁS A VÁSÁRLÁSI FOLYAMATRÓL Ki dönti el a vásárlási döntést és milyen döntések alapján dönt? A döntési tényező legfőbb tényezője a termék ára. Miután a termék készen áll a szállításra vagy a szállítási dokumentumok elküldésére, a fennmaradó fizetés megtörténik A vevő és az exportőr közötti tárgyalásoktól és bizalomtól függően a fizetési mód eltérő lehet (a termék kifizetése érkezéskor vagy a beérkezett árun belüli napok száma) ) A fagyasztott zöldségfélék, beleértve a fagyasztott brokkolit, tengeren érkeznek, és belépnek a szentpétervári kikötőbe. A termék tisztítását követően az importőr/forgalmazó a különböző beszerzési helyeken osztja szét. Az importőr/forgalmazó elismeri a szupermarketekkel és másokkal kötött szerződések felelősségét.

ÜZLETKULTÚRA TÁRGYALÁS Ülések ütemezése Az interjúk megszerzése nehéz feladat lehet, a levelezésre adott válasz pedig megnehezítheti a zökkenőmentes párbeszédet. Gyakran videohívásokon keresztül tartanak megbeszéléseket, figyelembe véve, hogy ezt a közeget korlátozza az Ecuador és Oroszország közötti 8 órás különbség. Miután megbeszélést rendeztek, a pontosság általános szabály. Öltözködés Üzleti szintű kapcsolattartók esetében az Oroszországban használt ruházat hivatalos öltözködési szabály. Mivel Oroszországban egész évben 4 évszak van, fontos, hogy a látogatás előtt vegye figyelembe az évszakot, és tekintse át az időjárási körülményeket.

TÁRGYALÁS ÜZLETKULTÚRA Viselkedés A kézfogás bemutatásakor elengedhetetlen, valamint közvetlenül társaira kell nézni. Tekintettel a nyelv nehézségére, a legjobb, ha tehet egy tolmács szolgáltatásait, aki a szerződéses feltételek fordítási és tolmácsolási szakaszában is segítséget nyújt. Az előadások után és egy megbeszélés előtt ki kell cserélni a névjegykártyákat. Cégek kommunikációja A vállalatok közötti kommunikáció az értekezlet után főleg e-mailben történik. Másrészt az üzleti partnerekkel szokás találkozni vásárokon akár Oroszországban, akár külföldön.

SZOLGÁLTATÁSOK SZOLGÁLTATÁSOK ÉS TANÁCSADÁS AZ Exportőr számára Tanácsadás a vállalkozónak és a rendes exportőrnek. Képzés és műszaki képzés. Az exportőr megerősítését célzó programok és projektek. A tisztességes és fenntartható kereskedelem előmozdítása és előmozdítása. SZOLGÁLTATÁS ÉS TANÁCSADÁS AZ EXPORTŐR számára Kereskedelmi promóciós rendezvények. Speciális tanácsadás. Üzleti kapcsolatok fejlesztése. Intézményközi tagolás. KERESKEDELMI INTELLIGENCIA Piackutatás a potenciális termékekről. A nemzetközi kereskedelem statisztikája és elemzése. Piacra jutási útmutatók és stratégiák. Nemzeti kereskedelmi és befektetési információk ágazatonként. BEFEKTETÉSI TÁMOGATÁS Információ az üzleti környezetről, ösztönzőkről és befektetési lehetőségekről. Speciális napirendek és kíséret állami és magán szereplőkkel. Segítségnyújtás a beruházási folyamat során. Figyelem a konkrét információs követelményekre.