A üzleti modell egy tervezés részletes kulcsfontosságú szempontok hogy a vállalat nyereséges és fenntartható legyen időben. Ez az ütemterv olyan alapvető elemeket tartalmaz, mint például a felajánlandó termékek vagy szolgáltatások, azok termelési rendszere, a célpiac, amelyre irányítják őket, az ügyfelek eléréséhez követendő stratégiák, az ágazat versenye, finanszírozási források vagy előrejelzések többek között a kiadások és a jövedelem.

Minden új vállalatnak létre kell hoznia saját üzleti modelljét. Alapvető eszköz a befektetők vonzására, a tehetségek toborzására és mindenekelőtt, egyenletesen haladjon az üzleti siker felé.

Ezenkívül figyelembe kell venni, hogy az az üzleti terv nem valami statikus, hogyan tanulnak a hallgatók a madridi MBA-ban, inkább az igények és az új piaci trendek ütemében kell fejlődnie. Emiatt a bevett vállalatoknak rendszeresen frissíteniük kell üzleti modelljüket a jelenlegi és jövőbeli lehetőségek és kihívások előrejelzése érdekében.

Ebben a cikkben többet fogunk lebontani tippek az üzleti modell javításához négy már sikeres modell elemzéséből.

TIPPEK 4 INSPIRÁLÓ ÜZLETI MODELLBŐL

A vállalkozás sikere érdekében elengedhetetlen, hogy a a választott üzleti modell a fogyasztói fájdalomhoz kapcsolódik oly módon, hogy a értékjavaslat az adott vállalat által indított probléma megoldja egy adott ügyfél problémáját. A fogyasztó így érzékelheti a márkát alapvetőnek.

Az alábbiakban elemzett vállalkozások mindegyike képes volt az ügyfelek oldalán elhelyezkedni, hogy felderítse ezeket a problémákat. Ezeket az igényeket üzleti lehetőségekké alakították, amelyeket az a segítségével oldottak meg Technológiai infrastruktúra.

MEGFOGADHATÓ ÁRAK, TESTRESZABÁS ÉS MULTIPLATFORM ELÉRHETŐSÉG: A NETFLIX, A FELIRATKOZÁSON ALAPULÓ ÜZLETI MODELL ESETE

tippek

Az amerikai Netflix cég a kilencvenes évek végén született, mint a online modell és házhoz szállítás postai szolgáltatáson keresztül. Csak az Egyesült Államokban működött, és sikere jelentős volt. Hamarosan a Netflix rájött, hogy a DVD-kölcsönzési vállalkozás hátrányos helyzetben van.

A javukra játszottak trendek mint például a technológia vagy a nyilvánosság hajlandósága a személyre szabott tartalom otthonról történő elhagyása céljából történő fogyasztására. Alig egy évvel az indulás után a vállalat módosította a üzleti modellt és az előfizetés mellett döntöttek, egy változás, amely katapultálta a csúcsra.

A Netflix lett úttörője az előfizetéses modellnek, és annak egyedülálló, megfizethető árakon alapuló ajánlata, a többplatformos hozzáférhetőség, valamint az eredeti, minőségi és személyre szabott tartalom a felhasználó számára a ma egyik legvirágzóbb vállalattá tette.

Az audiovizuális tartalmi platform titka az tudta, hogyan kell fejlődni mindig új utakat keres ügyfelei problémáinak megoldására és az azokhoz igazított digitális megoldások létrehozására. Ma már több mint 140 millió előfizető szerte a világon, és a filmek, sorozatok és dokumentumfilmek szinonimájaként helyezkedhetett el a fogyasztó tudatában.

SZÉLES TERMÉKKÍNÁLAT, DIVERZIFIKÁLÁS ÉS AZ ÜGYFÉL A STRATÉGIA KÖZPONTJÁBAN: AZ AMAZON MODELL

Az Amazon egy megszállott üzleti modell bővítse termékkínálatát és megtartani a ügyfél a stratégia középpontjában. Ezeken a kulcsokon alapul 1994 óta a növekedése. Jeff Bezos cége könyvesboltként tette meg az első lépéseket. Ez alatt a 25 év alatt drasztikusan fejlődött, és 2019-ben az Amazon ennek köszönhetően a szolgáltatások hiteles összevonása diverzifikált üzleti modell.

Az Amazon rendelkezik több jövedelemforrás hogy bár eleinte függetlennek tűnhetnek, mégis összekapcsolódnak egymással. A vállalat nehézsúlya az Amazon Marketplace, e-kereskedelmi platformja, amelyből elsősorban az eladók jutalékaiból és bevételeiből származik jövedelem. Amazon Books, Amazon Prime vagy Amazon Web Services, Az informatikai (IT) infrastruktúra kínálására szánt egyéb csápok kiegészítik az üzleti óriást.

Fejlesztésének alapja mindig a kivételes ügyfélszolgálat: mozgékony, azonnali és személyre szabott. Az Amazon ragyogóan felhasználta az ügyfeleiről összegyűjtött összes információt, hogy ez alapján felajánlja a személyre szabott vásárlási élmény ízlésének és érdeklődésének megfelelően. Ebben az értelemben a Big Data kulcsfontosságú összetevő az üzleti modellek fejlesztésében. Az Amazon tovább bővíti és inspirálja a digitális vállalkozók egész légióját.

ADATOK ÉS CÉLKITŰZŐ HIRDETÉS: A FACEBOOK ÜZLETI MODELL

A Facebook a világ vezető közösségi hálózata 2271 millió felhasználó a Digital We 2019 jelentése szerint We are Social. Mark Zuckerberg hálózata azzal a céllal született, hogy összekapcsolja az embereket, bár ma az övé az üzleti modell diverzifikált.

Minden infrastruktúrájának Grálja az hatalmas adatbázis Ez azért halmozódik fel, mert a Facebook nem csak a hálózatát ellenőrzi, hanem az idő múlásával más társadalmi platformokat és a modern élet alapvető alkalmazásait is megszerezte, például az Instagram vagy a WhatsApp. Mindezek a szolgáltatások lehetővé teszik Önnek folytassa az adatok gyűjtését hogy másrészt a felhasználók szabadon engednek cserébe azért, hogy ingyen használhassák ezeket a platformokat.

A vállalat a felhasználói köréből összegyűjtött összes értékes információt felhasználja az indításhoz célzott hirdetések. Valójában 2018-ban szalaghirdetések a teljes bevétel 98% -át hozták a társaságnak. Így lett a Facebook cég egyedülálló eszköz a vállalkozások és a marketingszakemberek számára. Az adatgyűjtési munka segít a vállalatoknak közvetlenül, egyszerűen és olcsón elérni célközönségüket.

Ma az információnak nagyobb ereje van, mint valaha, és nem szabad megfeledkeznie az üzleti modell fejlesztésének céljáról.

CSATLAKOZZA A KÉSZLETTEL ÉS KÖVETELJEN EGY PLATFORMON: AZ UBER KULCSÁNAK


A megosztás vagy az együttműködésen alapuló gazdaság fellendítette az Uber üzleti modelljét, ami megkönnyítette az emberek közötti kapcsolatot és cserét. Az amerikai technológiai vállalat eredete 2009-re nyúlik vissza. Azóta sikerült az egyik legsikeresebb igény szerinti szállítási szolgáltatásként felemelkedni és forradalmasítani a taxipart szerte a világon.

Az Uber működése nagyon egyszerű. Elég, ha a felhasználó hozzáfér az alkalmazáshoz, ha egy illesztőprogram csak néhány perc alatt elérhető a helyén. Ezenkívül nem szükséges, hogy a felhasználó készpénzt vigyen, mivel a díjat az App-en keresztül lehet kifizetni.

Uber látta a piaci lehetőségek korábban észlelték a felhasználók igényeit: a városi népesség növekedése, a város mobilitásának nehézségei és az ügyfél hajlandósága autókölcsönzés helyett autókölcsönzésre.

A érték ajánlat az utasok számára Gyors, egyszerű szolgáltatáson és kedvezményes áron alapul, amelyet a felhasználó előre megismerhet. Ezek a javaslatok különbséget tesznek a hagyományos taxiszolgáltatáshoz képest, és ez a sikerük része.

Ezt azonban szem előtt kell tartani együttműködő platform üzleti modellek mint az Uber munkája, ha felajánlják a a keresletet és a kínálatot egyaránt ösztönző értékajánlat, ebben az esetben a járművezetők. Számukra az Uber jelenti a jövedelemszerzés és a saját munkaritmusuk beállításának lehetőségét.

Az Uber tovább bővíti és új üzleti modelleket dolgoz ki, amelyek a jövőben is növekedni fognak.

KÖVETKEZTETÉS

A cikkben elemzett összes üzleti modellnek alapvető közös aspektusa van: az ügyfél mindig a teljes terv epicentrumában van. Ily módon a kereskedelmi stratégia minden erőfeszítését erre összpontosítja bevonja a fogyasztót a digitális környezet és az új technológiák intelligens felhasználása az eladók érkezésének ösztönzése érdekében.

Másrészt azok üzleti modellek, amelyek az idő múlásával mutálódtak alkalmazkodni a fejlődésük során felfedezett lehetőségekhez, amíg meg nem találják a siker formuláját.

Vállalkozóként elengedhetetlen az üzleti modell folyamatos fejlesztése a jövedelmezőség garantálása és a szakmai célok elérése érdekében.