MADRID .- A piacon mindössze négy hónap alatt a híres orlisztát vény nélkül kapható változata óriási siker lett az Egyesült Államokban. Az „Alli” (kereskedelmi neve) 69 millió dollárt, közel 50 millió eurót adott el.

elhízás

Ezt gyártója, a brit GlaxoSmithKline (GSK) gyógyszergyártó cég jelentette be e negyedévi eredményeinek bemutatása alkalmával. Bár a vállalat globális értékesítése 4% -kal csökkent (főleg a bökkenő, amelyet az Avandia értékesítései elszenvedtek, cukorbetegség elleni gyógyszer, amelyet az utóbbi időben a biztonságával kapcsolatos kérdések öveztek), a vény nélkül kapható termékek felosztása javította eredményeit. A vény nélküli gyógyszerek értékesítése 24% -kal nőtt.

Az „Alli” az orlisztát (olyan gyógyszer, amely megakadályozza a zsírok felszívódását a belekben) kevésbé koncentrált változata, amelynek célja a túlsúly kezelése. Június közepén és azóta piacra dobták kétmillió csomagot adtak el. Az „Alli” készlet körülbelül 90 tablettát tartalmaz (naponta háromat kell bevenned), ára 50 és 60 dollár (35–42 euró) között van.

A cég szerint az eladások megfeleltek az elvárásaiknak. A jóváhagyásig a GSK közölte, hogy évente öt és hat millió felhasználó számára várható az „Alli” vásárlása. Ez körülbelül Az egyetlen fogyókúra, amely vény nélkül kapható. Nem tervezik Európában történő bevezetését, ahol az orlistat jogait a Roche birtokolja. Spanyolországban az orlistátot Xenical néven forgalmazzák az elhízás kezelésére.

"A termékelégedettségről rendelkezésünkre álló információk nagyon biztatóak és nagyon erősek" - mondta Steven L. Burton, a GSK Consumer Health Care részlegének alelnöke a The New York Times-nak.

Ambiciózus marketing kampány

A tablettát februárban engedélyezte az Amerikai Gyógyszerügynökség (FDA). A jóváhagyás nem volt vita nélküli És valójában egy olyan halasztás után következett be, amelynek során a cégnek több adatot kellett összegyűjteni. Egyes szakértők megkérdőjelezték, hogy a felhasználók megfelelően használták-e ezt a gyógyszert a vény által garantált orvosi felügyelet nélkül. Ezért a GSK piacra dobta termékét, valamint tippeket a fogyáshoz diétával és testmozgással. A gyógyszeripar szerint az „Alli” e stratégiák „szövetségese”, innen ered a neve.

Is megkérdőjelezte, hogy a fogyasztók valóban szednének-e bosszantó mellékhatásokkal járó gyógyszert, mint a hasmenés és a gáz. Ezek a hatások pontosan azok az okok, amelyek miatt az orlisztát vényköteles változata nem felel meg a korában felkeltett elvárásoknak.

De az „Alli” esetében a vállalat marketingstratégiájának sikerült leküzdenie ezeket a problémákat. A Wall Street Journal szerint, A GSK agresszív online stratégián keresztül népszerűsítette a kábítószert., amely egy online tanácsadó programot és egy blogot tartalmaz, amelyben az „Alli” első felhasználói megosztják tapasztalataikat.

Piackutatásuk szerint a fogyókúrázók szívesen kapnak tanácsot és ösztönzést fáradt kollégáktól, ezért a brit vállalat hangsúlyozza az internetet. A termék népszerűsítésére irányuló ambiciózus kampány televíziós és nyomtatott kezdeményezéseket is tartalmaz.