gyermekklinikai

Az üzleti tervekre vonatkozó részek között ma bemutatunk egy olyan üzleti típust, amely egyre gyakoribb az orvosi szakemberek körében. Annak ellenére, hogy Spanyolországban sok orvosra van szükség, az egészségügyi költségvetés korlátai sok szakembert, különösen a fiatalokat, nehézségekkel küzdenek abban, hogy elhelyezkedjenek az állami rendszerben, és állítsa be saját magánrendelését. Ezért mutatjuk be egy klinika üzleti tervét.

Az ilyen típusú vállalkozásindítás szemléltetésére üzleti terv vázlatot készítettünk egy orvosi konzultációra, amely foglalkozik gyermek túlsúlyos.

Üzleti ötlet

Kontextus

A gyermekkori elhízás egyre fejlettebb jelenség minden fejlett országban, és Spanyolország sem kerüli el ezt a tendenciát. Ebben a helyzetben a szülők aggodalma az egészségesebb gyermekek iránt is növekszik, és van növekvő potenciális piac olyan szakemberek számára, akik kifejezetten elkötelezettek a probléma kezelésében.

Pontosabban érdekes tevékenység lehet gyermekorvosok, endokrinológusok, pszichológusok vagy táplálkozási szakemberek számára, vagy akár a különféle specialitások kombinációja.

Komparatív előny

A gyermekkori elhízásra irányuló magánorvosi konzultáció azoknak a betegeknek az igényeire reagálna, amelyeket az állami rendszerek sok esetben nem fedezhetnek az eszközök hiánya miatt. időhiány a prevenciónak szentelni.

Az ilyen jellegű konzultáció személyre szabott nyomon követést eredményezhet, amely elegendő időt szán az egyes gyermekek étrendjének, fizikai aktivitásának elemzésére, pszichológiai problémák vagy genetikai hajlamok megállapítására stb.

Üzleti modell

A túlsúlyos gyermekek számára nyújtott magángondozási szolgáltatásokat kétféle ügyfelet céloznák meg.

Először megkísérelnek tárgyalni velük magánbiztosítás a konzultáció felvétele az orvosi rendelőbe, a biztosító azon érdeke alapján, hogy teljesebb szolgáltatásokat kínáljon, valamint az orvosi megelőzés hosszú távú pénzügyi előnyei.

Másodszor, egy szolgáltatási ajánlatot fejlesztenének ki betegek biztosítás nélkül, különböző lehetőségekkel (számlázás konzultációnként, konzultációk és gyakorlatok csomagja stb.).

Jogi forma

Egyetlen önállóan dolgozó szakember esetében kezdetben az önálló vállalkozói rendszer mellett dönthettek. A bevételek és a mennyiség növekedésével valószínűleg egy SL lenne a megfelelőbb. Orvosok csoportja esetén a lehetőségek magukban foglalnák a vagyonközösséget, vagy egyszerűbben egy korlátolt felelősségű társaságot.

Emberi Erőforrások

Promóterek

Az orvosi konzultáció üzleti tervének ebben a példájában feltételezzük, hogy két szakember, egy gyermekorvos és a gyermekpszichológus partner egy speciális gyermekkori elhízási klinika kialakításához. Mindkettő nagyon jól ismeri a témát korábbi tapasztalatai és konkrét kutatómunkája alapján.

Alkalmazottak

A konzultáció megfelelő működése, valamint a fogadás, a kinevezések nyilvántartása és általában az ügyintézés érdekében egy személy felvétele titkár és recepciós. Olyan személyt keresnének, akinek van tapasztalata az orvosi szektorban.

Stratégiai partnerek

Három stratégiai partnerrel való együttműködés szintén fontos a projekt sikeréhez. Ez egy olyan orvossal való együttműködés, aki erre szakosodott endokrinológia, szolgáltatási szerződés megkötése a laboratórium orvosi vizsgálatok és külön megállapodás a személyi edző. Ez utóbbi magán sportórákat tarthatna azoknak a gyermekeknek, akiknek nagyobb fizikai aktivitásra van szükségük.

Szervezet

A fő promóter A projekt gyermekorvos, és felelős lenne a klinikáért. A pszichológus hozzájárulna tudásához a szükséges esetekben, amelyek ebben az esetben az idő fontos részét képezik. A titkár adminisztratív támogatást és gondozást nyújtana, míg a stratégiai partnerek csak időben lépnek közbe.

Piaci tanulmány

A magánklinika szektorának alakulása

A magánklinikák viszonylag jók voltak a válság idején, és még jobbak a későbbi gyógyulásban. Pontosabban, az elmúlt években a magángyógyászat forgalma nem elhanyagolható, körülbelül kb Évi 4%, az elmúlt három évben összesen 12% -os növekedéssel.

Igaz, hogy a tiszta magángyógyászat (vagyis az, amely nem függ a magánbiztosítástól vagy az állami szerveknél tartott koncertektől) az összmennyiségen belül lefogyott (értékesítése a válság miatt stagnált). De még így is a magánklinikák teljes piacának közel 10% -át képviseli.

A gyermekkori elhízás alakulása

2009-ben egy tanulmány kimutatta, hogy a 12 évesnél fiatalabb spanyol gyermekek 28% -a volt túlsúlyos vagy elhízott, ez a százalék 2010-ben 29,3% -ra emelkedett. Ez egy hosszú távú tendencia, amelyet úgy tűnik, hogy kissé elkezdtek befektetni az utóbbi években, de a gyermekkori elhízás aránya Spanyolországban még mindig jóval meghaladja az európai átlagot.

Az ügyfelek leírása

Az emberek túlsúlyról és elhízásról kezdenek beszélni amikor egy gyermek több mint 20% -kal meghaladja az ideális súlyát (a testtömeg-indexgel számolva). A probléma az, hogy szoros összefüggés van a gyermekkori elhízás és a felnőttkori elhízás között. Tény, hogy azoknak a gyermekeknek a 40% -a, akik hétéves koruk előtt kezdtek túlsúlyosak lenni, idősebb korukban továbbra is túlsúlyosak lesznek, és a százalékos arány 70% -ra emelkedik, ha a túlsúly 10 és 13 év között kezdődik.

Különböző okai vannak (genetikai és környezeti), de a túlsúlyos statisztikák gyors változása aligha hozható összefüggésbe DNS-ünk módosításával, így nagy valószínűséggel az elhízás jelentős növekedése elsősorban az életmódbeli változások: azaz túlzott étkezés és mozgáshiány (mozgásszegény életmód).

A klinika ügyfelei elhízott gyermekek szülei. Egyre több az elhízás, és egyre jobban tudatosítják a túlsúly egészségügyi kockázatait. Mivel a szülőket leginkább aggasztják gyermekeik jóléte, kétségtelenül a legérdekesebbek lesznek a konzultáción.

Mivel ez magángyakorlat, a felső középosztálybelieknek szól, fontos iskolai végzettséggel, valamint a higiénia, az élet és az egészség kérdésével.

Versenyzők

Noha sok fogyókúrás klinika működik a felnőttek számára, még mindig nincs ilyen kiemelkedő ajánlat a gyermekek számára. Egyes táplálkozási szakemberek vagy szakorvosok kiskorú betegeket látnak konzultációik során, de kevesen foglalkoznak csak a gyermekkori elhízás problémájával.

A közszférában különféle kezdeményezések vannak, amelyek megkísérlik speciális konzultációk kialakítását ebben a kérdésben.

Marketing terv

Termékpolitika

Ezen orvosi klinika marketingtervében jelezni fogjuk, hogy ez a gyermekkori elhízás átfogó kezelése, elemezve annak minden okát (genetikai, táplálkozási, mozgáshiányos, pszichológiai problémákat). A klinika csak a túlsúlyos és elhízási problémákat kezeli, és csak gyermek betegekkel.

Az előadásban a helynek a gyermekek közönségéhez igazított kialakítása és díszítése lenne, és a új technológiák üzeneteket juttatni a fiatalokhoz modern és adaptált kommunikáció segítségével.

Árazási szabály

A pozícionálás egy bizonyos gazdasági lehetőségekkel rendelkező nyilvánosságra irányulna, így a konzultációk árai a speciális díjak tartományának felső részén lennének.

Az egyik szolgáltatás átalánydíjas modell alapján kerül kiszámlázásra, a gyermekek havonkénti nyomon követésével, mivel az elhízás kezelése a legtöbb esetben idővel elhúzódó fellépést igényel.

Kommunikáció

A speciális médiában történő reklámozás és az interneten folytatott aktív kommunikáció mellett a média figyelmét különféle módon kívánja felhívni. Például az új technológiák alkalmazása a gyermekkori elhízás kezelésére lehet jelentés tárgya érdekes a televízióban. Beszélhet a gyermekkori túlsúly egészségre gyakorolt ​​hatásáról is, szakértőként léphet fel, ha kapcsolódó hírek érkeznek.

Pénzügyi gazdasági terv

A gyermekkori elhízás kezelésére szakosodott orvosi klinika üzleti terve megköveteli a beruházások, az értékesítés, a kiadások és a jövedelmezőség pénzügyi elemzését.

Beruházás

A helyiségek megfelelősége az egészségügyi előírásoknak való megfelelés érdekében, valamint modern és magas szintű bemutatásuk: 35 000 euró

Beruházás bútorokba és orvosi cikkekbe: 15 000 euró

Finanszírozás

A partnerek teljes tőkéjüket a korábbi munkákon elért megtakarításokból adják.

Értékesítés

Becslések szerint az első évben átlagosan 20 új gyermeket gondoznak havonta. A gyermekorvos konzultációnként körülbelül 100 eurót, a pszichológus pedig 80 eurót számol fel (felét az ellenőrzésekre). Számítva, hogy a gyermekek 50% -a rendszeres beteg lesz a központban, évente 3 látogatással, az értékesítés becslése a következő.

Az első látogatások számlázása: 20 x 12 x (100 + 80) = 43 200 €

Revíziós forgalom: 20 x 12 x 50% x 3/2 x (50 + 40) = 16 200 €

Összes előrejelzés: 59 400 euró

Megjegyzés: a biztosítási megállapodásokból származó lehetséges jövedelmet nem veszik figyelembe, mivel középtávon időbe telik azok megvalósítása.

Költségek

  • Helyi bérleti díj: 1000 x 12 = 12 000 €
  • Kellékek: 300 x 12 = 3600 €
  • Titkár (árajánlatot tartalmaz): 1500 x 12 = 18 000 €
  • Szabadúszó hozzájárulás: 250 x 2 x 12 = 6000
  • Biztosítás: 2000 €
  • Amortizációk: 5000 €
  • Egyéb költségek: 200 x 12 = 2400 €
  • Teljes előrejelzés: 49 000 €

Eredmények

Az első évben az előnye lenne 10 400 euró.

A következő években a konzultáció konszolidációjával és a betegek lojalitásával a jövedelem jelentősen növekedni fog, amíg el nem éri az elérhető ellátás maximális idejét.

Ezeket a pénzügyi adatokat nagyon összefoglalják, és sokkal részletesebb tanulmányra lenne szükség a befektetésről, az eladási előrejelzésről, a kiadásokról, és ennek eredményeként a kincstár és a nyugdíj-ellátások alakulása. Az ötlet azonban az, hogy bemutasson egy példát egy orvosi konzultációs üzleti tervre, amely inspirációként szolgálhat.