Egyre könnyebb és gyorsabb a weboldal létrehozása, és kevés vállalkozásnak van ilyenje, vagy fontolgatja annak létrehozását.

amelyet

De amikor a "Miért van a weblapod?" Válaszra van szükség, tapasztalatom szerint sok vállalkozó nem tud ilyen egyértelműen, vagy legalábbis nem tisztázott minden olyan célt, amelyet weboldaluknak el kell érnie a végső cél elérése érdekében. "többet eladni".

Ha azt szeretné, hogy webhelye marketing és értékesítési eszközzé váljon vállalkozása számára, fontos, hogy időt fordítson e célok meghatározására és az elérésükhöz szükséges elemek létrehozására.

Ez nem csak a sablon kiválasztásáról, a logó feltöltéséről, a termékek feltöltéséről és a voiláról szól! Ha nem, akkor a tételnek még egy weboldala lesz .

Ma megosztom webhelyének 5 célkitűzését, amelyeket érdemes megfontolnia, és hogyan alkalmazhatja azokat kifejezetten a vállalkozásában:

Webhelyének egyik célja az, hogy érzelmileg kapcsolatba lépjen a potenciális ügyfelekkel.

Amikor vásárolunk, legtöbbször nem maguknak a termékeknek választunk.

Egyes márkákkal jobban kapcsolatba lépünk, mint másokkal, mert azonosultnak érezzük magunkat, vagy olyan értékeket közvetítenek nekünk vagy egy életstílust, amelyet szeretnénk.

Webhelye az a hely, ahol létrehozza ezt a kapcsolatot .

Érje el ezt az érzést: "Jó helyre jöttem", "Pontosan ez történik velem", "Így akarom érezni", "Megértenek engem".

Néhány ötlet, hogyan lehet elérni ezt a célt a webhelyén:

- FŐOLDAL:

Amikor valaki először látogat el a webhelyére, körülbelül 3 másodperc áll rendelkezésére, amíg eldönti, hogy marad-e vagy távozik-e.

Nyilvánvalóan nem sok idő, ezért azt, amit a kezdőlapján megjelenít, át kell gondolni. Nem arról van szó, hogy felteszi az első fényképet vagy képet.

Hogyan tudunk összekapcsolódni és kapcsolatba lépni a másik oldalon lévő személlyel? Hogyan mondhatnánk el 3 másodperc alatt, mit talál, ha folytatja a böngészést?

Itt láthat 11 példát a kezdőlapok weboldalaira, amelyek azonnal csatlakoznak és meghívást kapnak

- KIK VAGYUNK VAGY KI VAGYOK:

Ha van olyan oldal, ahol érzelmileg kapcsolatba léphet a potenciális ügyfelével, akkor ez az. Ez a szakasz segíthet a webhely különböző célkitűzéseinek teljesítésében, de általában elpazarolt szakasz sok webhelyen.

Mondd el a történeted, tedd személyessé. Az emberek igyekeznek kapcsolatba lépni a márkák mögött álló valódi emberekkel.

Webhelyének másik célja az kell, hogy legyen, hogy segítsen megkülönböztetni márkáját a piacon lévő többi ezer javaslattól.

Ez az a hely, ahol továbbíthatja értékeit, jobban elmondhatja, mi a javaslata, miért különbözik másoktól, miért teszi ezt.

A végén valamiért megkezdte a megértését, nem?

Talán azért, mert látta, hogy valami hiányzik a piacról, vagy valamilyen személyes tapasztalata miatt, vagy azért, mert szenvedélyesen foglalkozik azzal, amit tesz, és meg akarja osztani a világgal.

Bármi legyen is az oka, ezt meg kell élnie a webhelyén.

Sok más márka és üzlet kínál Önhöz hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat, és naponta újak jelennek meg. Még alacsonyabb árakon is.

Webhelyének egyik célja az, hogy megmutassa a különbségeket, és felajánlja azt az extra érintést, amely kiemeli vállalkozását a tömegből.

Néhány ötlet, hogyan lehet elérni ezt a célt a webhelyén:

- A TARTALOM MEGOSZTÁSA BLOGBAN:

Az egyik legjobb és legegyszerűbb módja annak, hogy termékeivel vagy szolgáltatásaival hozzáadott értéket teremtsen, a tartalom megosztása (tippek, barkácsolás, inspiráció, tanácsok, oktatóanyagok, ötletek a termékek hatékonyabb felhasználására vonatkozóan, bármi jut eszébe!)

- Értékeinek vagy okainak megosztása:

A cél megkülönböztetésének és elérésének másik módja a webhelyén az, ha megosztja értékeit vagy egy támogatott ügyet.

Ez a Toms márka példája. Az általuk kínált termék nem tette őket ilyen sikeresé. Ezeket a termékeket több ezer üzletben lehet megtalálni, több és olcsóbb.

De megkülönböztetik őket az általuk továbbított értékek és a márkájukkal támogatott okok. Innen teremtettek érzelmi kapcsolatot.

Nem feltétlenül társadalmi oknak kell lennie. Ez egy olyan márka példája, amelyet szeretek, mert nagyon hiszem, hogy demonstrálják az elvégezhető varázslatot: http://www.puravidabracelets.com/

Karkötőket árulnak, amelyeket általában a tengerparton vásárolnak. A termék egyértelműen nem különbözteti meg őket, de mozgást hoztak létre az általuk közvetített értékek és életmód mögött: kapcsolat a természettel, a szabadban való élet, a szabadság, a bohém.

- HOZZÁADOTT ÉRTÉKEK:

Ha nagyon jól ismeri ügyfelét (itt 10 eszközt láthat az induláshoz!), Termékei és szolgáltatásai mellett a webhelyére extrákat is felvehet, hogy a potenciális ügyfelek megkaphassák azt, amit keresnek.

Termékeket árulnak, hogy otthon építsék kertjét. Egy interjúban elmondták, hogy Spanyolországban nagy a verseny ezen a területen, és a nagyobb márkák olcsóbban vagy gyorsabb szállítással kínálják ugyanazokat a termékeket.

Arra összpontosítottak, hogy ügyfeleiket nagyon jól megértsék, és pontosan tudják, mire van szükségük.

Mit kerestek pontosan kertjük létrehozásakor, milyen kételyek merültek fel bennük, milyen dolgok nem mentek jól nekik. Ennek alapján olyan termékeket hoztak létre, amelyek e kérdések megoldására összpontosítanak, és egyre jobban segítenek. Most minden készenlétben kínálják a készleteket, útmutatásokat lépésről lépésre, sőt online tanfolyamokat is kínálnak arról, hogyan lehet saját kertet kialakítani.

Megháromszorozták eladásaikat, és sokan választják őket, még akkor is, ha nincs a legalacsonyabb ár, mert hozzáadott értéket és különbséget kínálnak .

Nem adják el neked a terméket, és elfelejtik, segít elérni, amit szeretnél.

A legtöbb ember, aki először jön az oldalára, nem lesz kész vásárolni. Olyan. Bár fáj, logikus. Mint minden kapcsolatban, időre és magabiztosságra van szükség a következő szintre lépéshez.

Legalábbis nem akartam feleségül venni a férjemet, amikor életemben először láttam 🙂

A vállalkozásodban ugyanaz. Ha azt az üzletet építi, amelyen élni szeretne, akkor hosszú távú kapcsolatok kiépítésére kell összpontosítania, és nem kell megpróbálnia lezárni az értékesítést, amint valaki megjelenik "az ajtón keresztül" (vagy a képernyőn).

Az e-mailek a kapcsolat kiépítésének egyik legjobb módja lehetnek. Hogyan szerezhet második, harmadik vagy negyedik találkozót (vagy látogatást).

A márka, a javaslat, a különbség jobb megismerésének módja.

Ugyanakkor annak a módja, hogy jobban megismerje ezt a potenciális ügyfelet, megtanulja és képes legyen frissíteni a weblapját, hogy közelebb kerüljön ahhoz, amit ügyfelei keresnek.

Ezért ezeknek az e-maileknek a rögzítése legyen a webhely egyik fő célja.

Bizalom nélkül nincs értékesítés. Értékesítés nélkül nincs üzlet.

És mivel mindennek az a végső célja, hogy minél többen vásárolják meg az Ön termékeit vagy szolgáltatásait, a bizalom növelésének a webhely egyik céljának kell lennie.

Néhány ötlet, hogyan lehet elérni ezt a célt a webhelyén:

  • Mutassa meg mások tapasztalatait: Becsült T, sikertörténetek, idézetek, értékelések és vélemények
  • Társadalmi tesztek: Megemlítések magazinokban vagy blogokban, Instagram-hírcsatorna az oldalon, a Facebook követői számítanak
  • Kik vagyunk vagy ki vagyok és: Amellett, hogy segít érzelmi kapcsolat létrehozásában, amint azt korábban láttuk, ez a szakasz segít a bizalom kiépítésében is, mert megmutatja nekik, hogy valódi emberek vannak a bolt mögött.

Ha teljesítette a többi célt, akkor igen, az oldala segít többet eladni.

Webhelyének kísérnie kell az embert abban a folyamatban, amelyet az első találkozáskor át fog élni, amíg készen áll a vásárlásra.

A "ahh nézd meg ezt a márkát érdekes" kezdettel >>> "wow, erre törekedtem, mintha a gondolataimat olvasnák" >>> ", hogy lássák, kik csinálják ezt" >>> "Imádom, de nem vagyok biztos benne, hogy beválik-e nekem." >>> "Lássuk, mit mondanak azok, akik már vásároltak" >>> "Akarom, akarom, akarom".

Amikor eljutunk a "akarom, akarom, akarom" kulcsfontosságú, hogy webhelye készen áll az összes utolsó kérdés tisztázására, a vásárlási folyamat egyszerűsítésére és a potenciális ügyfél valódi és boldog ügyfélké alakítására.

Néhány ötlet, hogyan lehet elérni ezt a célt a webhelyén:

  • Teljes termék- vagy szolgáltatásoldal - teljes leírás, jó fotók, egyértelmű árak.
  • Tegyen fel minden felmerülő kérdést: gyakran ismételt kérdések, hogyan vásároljon oldalt.
  • Világos dolgok: egyértelmű csere- és visszaküldési politika, szállítási határidők és fizetési eszközök. Ne legyen meglepetés a pénztár utolsó lépésében!
  • Online csevegés vagy könnyen elérhető elérhetőségek

Előfordulhat, hogy a weboldal létrehozása minden nap könnyebbé válik, de sokszor ezért követjük el azt a hibát, hogy azt gondoljuk, hogy a weboldal készítése csak egy szép design és a termékek feltöltése.

Csakúgy, mint egy fizikai boltban, senkinek nem jutna eszébe dobni a termékeket és elvárni, hogy eladják magukat, itt is ez a helyzet.

Fontos, hogy az ajtón legyen a tábla a figyelem felkeltésére, hogy az eladó mennyire fogad be, amikor belép, hogy barátságos, de nem intenzív, segít, ha nem találja meg azt, amit keres ...

Az online vállalkozásoddal megegyezik, és a webhely célkitűzéseit kell először meghatároznia, mielőtt elkezdené vásárolni a domaint, sablonokat keresni vagy kapcsolatba lépni egy tervezővel.

Valami, amire megértettem, az az, hogy a weboldala egy élőlény. Valami, ami folyamatosan változik, ahogy vállalkozása fejlődik.

A "kész" és a "tökéletes" megkísérlése olyan illúzió, amely csak frusztrációkat generál (legalábbis ez történt velem az elején). Nincs "kész", mert vállalkozásod megváltozik, javul, új dolgokat fogsz megtudni az ügyfelektől, amelyeket ma még nem tudsz. És mindazt, amit tükrözni fog a webhelyén.

De ahelyett, hogy valami negatívumként éltem volna meg, rájöttem, hogy ez valami teljesen pozitív dolog .

Ellentétben azzal a brosúrával, amelyet kinyomtatunk, és meghalni akarunk, ha rájövünk, hogy valami hiányzott, vagy helyesírási hiba történt ... a webhelyével annyiszor nyomtathat és nyomtathat, ahányszor csak akar.

Rendelkezik egy marketing eszközzel, amely alkalmazkodni, tesztelni, változtatni tud, miközben jobban megismeri ügyfeleit, és jobban meghatározza az ajánlatát és a különbségeket.

Ami fontos, mint minden eszköznél, hogy kihasználjuk és a lehető legstratégikusabb módon használjuk 🙂

Te jössz!

A webhelye segít elérni ezeket a célokat? Van-e valami, amit hozzáadhatna vagy változtathatna a kínált élmény javítása érdekében?

Nem kell mindezt együtt csinálni! Egy-egy lépés és koncentrált .

Válasszon egyet, és írja le, milyen beavatkozásokat szeretne végrehajtani. Talán jobb fénykép készítése az Otthonra történő felvételhez, vagy egy olyan mondat hozzáadása, amely jobban összekapcsol. Talán 3 vagy 4 vásárlói ajánlást kaphat. Vagy szánjon egy órát arra, hogy nagyobb szívvel megírja a "Ki vagyok" oldalát.

Örülnék, ha az alábbi megjegyzésekben elmondaná, mit gondol a webhely ezen célkitűzéseiről, ha úgy gondolja, hogy alkalmazhatja őket a vállalkozásában, és ha bármilyen kérdése van a megvalósításával kapcsolatban, akkor beszélünk róla! ❤❤