Cégünk vagy termékeink bemutatása olyan téma, amely sok embert és vállalatot eszükbe juttat. Tudomásul veszem, hogy általában nem tudjuk, hol kezdjük, a bejelentés közben összezavarodunk, és nem tudjuk, hogyan tegyük az eladást a lezárás felé. A termék bemutatása létfontosságú kérdés, mivel ha nem először csináljuk jól, nincs második esélyünk kipróbálni. Remélem, hogy ebben a bejegyzésben adok néhány tippet a megvalósításhoz. Akár a kereskedelmi funkciónak szenteli magát, akár nem, érdekes lehet számodra, ha javítani akarsz befolyásolási képességeden.

termék

Ez a cikk nem egyetlen elméletből, semmilyen üzleti iskolából vagy értékesítési filozófiából származik, ezek olyan dolgok, amelyeket az idő múlásával meghatároz, és végül maga kidolgozza az elméletet, remélem, hogy segít Önnek, így Cesarban készül Piqueras, az elméletekhez már van wikipédiád. Amint írom, reggel 8: 28-kor van, ez az Alternatif Hayat videó gyönyörű képekkel és mély hanggal játszik, és izgalmas napot kezdek.

Amikor a kereskedelmi hálózatok fejlesztésén dolgozom, és a termékeket új ügyfeleknek mutatjuk be, akkor rájövök, hogy sok fejlődési lehetőségünk van (vagy hűvösebb fejlesztési lehetőség). A fő kérdés, ami felmerül, az hogyan rendeljünk következetesen ötleteket. Ma megtanítalak arra, hogyan kell ezt ingyen csinálni.

Hogyan mutasson be egy terméket, és hogyan szeresse meg vásárlóit?

Az, hogy beleszeretünk az ügyfelekbe, tiszta marketing, de a valóságban ez a kifejezés olyasmit közvetít, amelyet meg akarunk tenni a bemutatáskor: magával ragadja és elcsábítja potenciális ügyfelünket. Tehát térjünk rá:

Első szakasz: Filozófia

Miután megtörtük a jeget egy ügyféllel, beállítottuk a megfelelő dallamot és elkezdtünk belemenni a lisztbe, küldetésünk az lesz, hogy vállalatunk filozófiai részéről és termékeinkről beszéljünk. Vagyis miért, miért, referenciákat, értékeket, küldetést ...

Képzelje el, hogy energiahatékonysági megoldásokat értékesítünk az ipar számára, és a szervezet folyamatos fejlesztésének igazgatójával folytatott találkozón bemutatnunk kell egy sor megoldást, amelyek elősegíthetik vállalatának hatékonyságát. A következőképpen vitatkozhatnánk:

„María, az Ennergynél úgy gondoljuk, hogy az ipar megérdemli az energiamegoldásokat, amelyek csökkentik a kibocsátásukat. Küldetésünk, hogy folyamatos megtakarításokat érjenek el energiafogyasztásukban. Ez nemcsak szervezetként, hanem a társadalom és, mint tudják, az egész bolygó számára is előnyös. Ahogy el lehet képzelni, ma a legjobb vállalatok nagyon komolyan veszik energiafogyasztásukat, valamint CO2-kibocsátásukat a légkörbe »

Ez a mondat, amelyet el lehet kezdeni azzal, hogy elvárásokat teremtsen a másik emberben, a célja. Az értékesítés egyik leghatékonyabb trükkje a túl sok beszéd, ezért ideje lenne egy ilyen típusú kérdést feltenni "Mennyire van tisztában a vállalat energiafogyasztásával?" Akkor folytatnánk a cégünk filozófiájának vitatását és bemutatását.

«Értékeink vagy Maria munkamódszere közül kiemelhetjük a teljes összhangot ügyfeleink igényeivel, ami azt jelenti, hogy szorosan együttműködhetünk velük, hogy minden nap jobb megoldásokat kínálhassunk számukra. A piacon töltött öt év alatt olyan ügyfelekkel dolgoztunk együtt, mint a Carrefour, a Ford Spain, az Indra és több felsőbb szintű vállalat. Ezen kívül van egy energiamegoldási programunk az önéhez hasonló fémipar számára, ami fontos versenyelőnyt jelent ... »

Nos, nem folytatom, de érted, mit értek a "filozófia" alatt, igaz? Arról szól, hogy NEM ADJ RÉSZLETEKET. És azért tesszük, mert ebben a szakaszban az elvárások megteremtése a cél (anélkül, hogy túl nehéz lennénk, világossá téve).

Ne feledje: Az első szakasz célja elvárások létrehozása, az ügyfél érdeklődésének felkeltése.

Második fázis: Jellemzők és előnyök.

Miután az ügyfelet általános módon bemutattuk a vállalatot és a termékeket, lesz egy döntő szakasz, amelyben felismerjük az igényeiket, a találkozó főszereplőjévé tesszük őket, figyelembe vesszük, mire van szükségük a legnagyobb részünkről, később pedig bemutatunk egy megoldást. A megoldást bemutatjuk a jellemzőkről és az előnyökről.

Ne feledje, hogy a megoldás csak addig kerül bemutatásra, amíg az ügyfél nem volt a találkozó főszereplője, nem mondta el neked, mire van szükségük, milyen aggodalmaik vannak, és pontosan hol viszket. Ez a kereskedelmi hálózatok fő hibája bolygóközi szinten.

A második szakaszban már gondolkodunk egy megoldáson, ezért itt az ideje annak bemutatására. Amikor ezt tesszük, a legjobb szókincsünk és a legjobb nem verbális nyelvünk használatára helyezzük a hangsúlyt, mivel megpróbáljuk befolyásolni az ügyfelet, hogy két kulcsfontosságú érzést generáljon: biztonság és bizalom. Példánk folytatásával valami ilyesmi lehet:

«María, az Önéhez hasonló iparágak megoldási programjában két sort találunk, amelyeken keresztül javíthatja vállalatának energiahatékonyságát. Az első a gyártósorok mutatóinak javulásával kapcsolatos. A tiédhez hasonló iparágban, ahol nagy az energiafogyasztás, ennek nagy része mókusketrec-motorokból származik, mint amilyeneket szinte minden vonalon látok, és ezeken és a különböző elemeken végzett közvetlen beavatkozásokkal javítható. a szállítószalagok. A tapasztalatok azt mutatják, hogy a jelenlegi fogyasztás 10 és 20% között csökkenthető ... »

Amikor ilyen típusú érvelést folytatunk, a megoldásaink jellemzőiről és előnyeiről beszélünk. Mindig tudva, mi az egyik és mi a másik.

  • A mikroperforált ülés az irodai szék jellemzője.
  • A kényelem az év minden szakában ennek a tulajdonságnak a velejárója.

Visszatérve a példánkra, ha egy funkciót és annak megfelelő hasznát szeretnénk mondani, valami ilyesmi lehet:

«A gyártósorokba történő beavatkozásaink nagyon specifikusak, és pontról pontra végzünk őket a sorok megállási időpontjában. Ez azt jelenti, hogy a nulladik perctől kezdve láthatja, hogyan csökken az energiafogyasztása, anélkül, hogy észrevenné, hogy fejlesztünk a vonalakon ».

A második szakasz célja a meggyőzés

Harmadik szakasz: A konkretizálás

Bármely terméket véglegesíteni kell a végleges megállapodás vagy az értékesítés lezárása érdekében. Specifikáció nélkül az ügyfél marad a termékre gondolva, de a döntéshozatal megítélési eleme nélkül. A termék konkretizálásakor a megoldást már széles körben be kell mutatni, minden jellemzőjét kitették, majd az összes feltétel meghatározásának szakaszába fogunk lépni a megállapodás lezárása érdekében.

Ez azt jelenti, hogy a következőkről fogunk beszélni:

  • Hozzávetőleges kezdési dátumok,
  • Határidők,
  • Árak vagy beruházások,
  • fizetési módok,
  • Garancia,
  • és a nyújtott szolgáltatás egyéb sajátos feltételei.

Ha ezt a három fázist elemzi, rájöhet, hogy nagyon sok értelme van, mivel a generikusról a specifikusra térünk át, és ezért nagyon nehéz az ügyfélnek ellenünk fordulni, amikor még nem ismerik a a bemutatott termék vagy szolgáltatás. Amikor találkozik velük (a 3. fázisban), bízunk abban, hogy nagyszerű munkát végeztünk az elvárások generálásában és befolyásolásában, hogy kimondja a végleges „Igen” szót.

Továbbra is nyitott vagyok javaslataira és észrevételeire. Óriási hálás vagyok mindazoknak, akik kommentálják a cikkeket. Sokat segít, ha elolvasom őket, nem csak a fejlődés érdekében, hanem a hátunkon is, amelyekre időnként szükségünk van., Tartozom neked egy kávéval. És arányosan (hehehe) hálásabb vagyok mindazoknak, akik felhívtak minket, hogy kezdjenek dolgozni az Ön cégeivel az üzleti megoldások, a termelékenység vagy a vezetés és a csapatok terén., Étkezéssel tartozom neked! és egy nagy ölelés!. Azoknak az olvasóknak is, akik eljönnek a holnapi szemináriumra, örömömre szolgál, hogy bezárkózunk! Személyesen átölelem.

Szép napot.

Most 9:06 van, és folytatnom kell, Boldog napot!

FELIRATKOZZA HÍRLEVÉLEMRE
és új eszközöket és forrásokat kap