10 éves koromban apám minden nap elkezdett angolt tanítani. Teljes lelkemmel utáltam őket, mert azt értették, hogy félbeszakítottam az Age of Empires játékot vagy a focibulit barátaimmal, hogy 20 percig üljek, hogy megtanulják a múlt egyszerűjét. Ezért mindig ugyanazt kérdezte:
- "Apa, meddig kell tartanom ezeket az órákat?"
- "Amíg nem tudsz annyit, hogy ne felejtsd el" - válaszolta.
Nem emlékszem pontosan a dátumra, de eljött a nagy nap, és valóban: azóta nem kellett újra aggódnom az angol miatt.
Így tudomásom nélkül először tapasztaltam meg a termelékenység titkát.
Az igazi probléma
Fektetett valaha nagy mennyiségű forrást olyan dolog építésébe, amely soha nem fizetett meg Önnek, vagy amely rövid idő után összeomlott, mint egy kártyaház?
- 5 évig tanult karriert, de akkor kapott munkát, amikor a projektet végezte, és soha nem szerezte meg a diplomáját
- Érdekes tanácsokat olvastál egy könyvben vagy a Teljes életben, alkalmaztad az életedben és pozitív eredményeket láttál, de soha nem kellett nap mint nap rendszeresen végrehajtanod
- Hónapokig és hónapokig dolgozott egy projekten, de soha nem látott fényt, vagy röviddel az indítás után elhagyta, annak ellenére, hogy működött
- Megismerkedett egy csodálatos emberrel, valakivel, aki a legjobb barátai közé válhat, de soha nem hívta fel, és végül elvesztette a kapcsolatot
- Több éven át járt órákon valamiről, de szinte mindent elfelejtett, mert akkoriban nem gyakoroltál eleget
Ha újra és újra ilyen helyzetekbe kerül, nincs szüksége új feladatszervező rendszerre vagy alkalmazásra, amely lehetővé teszi, hogy minden reggel 20 percet spóroljon. Amire valóban szüksége van, az az, hogy több időt fordítson bevételeinek megszilárdítására.
Bővítés vs. Konszolidáció
Vagyon létrehozásához vagy életének bármely területének fejlesztéséhez két dolgot kell tennie:
- Fektessen be erőforrásokat (időt, pénzt, energiát) valaminek elindításához, tanulásához, felépítéséhez, növekedéséhez, hozzáadásához vagy növeléséhez.
- Csatlakoztassa a pontokat, zárja be a projekteket, fejezze be és érje el az addig megszerzett nyereséget.
Íme néhány példa a különböző projektek bővítési és konszolidációs tevékenységeire:
TERVEZET
BŐVÍTÉSI TEVÉKENYSÉGEK
Konszolidációs tevékenységek
Általában az emberek kizárólag a terjeszkedési tevékenységekre összpontosítanak, és figyelmen kívül hagyják a konszolidációs tevékenységeket, a két hiba egyikébe esve:
- Megpróbál túl gyorsan terjeszkedni, mielőtt erre lehetősége van. Végül nem tudsz lépést tartani, és minden, amit felépítettél, egyszerre omlik össze. Példa: egyik napról a másikra mozogni a mozgásszegény életmódtól és a rossz étkezéstől a heti 5 alkalommal edzőterembe járásig és szigorú paleo diéta betartásáig. Lehet, hogy az első hetekben az akaraterőn alapul, de biztosan visszatér a régi szokásaihoz.
- Kezdjen sok mindent, de hagyja mindet 80% -on. Időnként profitot termel, de ez mindig kicsi és ideiglenes. Ez elítéli, hogy örökké éljen a terjeszkedés szakaszában, folyamatosan teremtsen és építsen, anélkül, hogy valaha is bárhová eljutna. Példa: új üzleti ötlet indítása havonta, és amint bármilyen bonyodalom felmerül vagy jobb ötlet jelenik meg, hagyja abba a projektet, és kezdje elölről a semmivel.
A valóságban a több és jobb eredmény elérésének kulcsa éppen az ellenkezője: a terjeszkedési szakaszban befektetett erőforrások maximális kihasználása a nyereség megszorításával és védelmével, hogy állandóvá váljanak.
Ez jól ismert a Microsoftnál, ahol a Windows létrehozásához 4 hónapot kell eltölteni (konszolidációs) hibák kéthavonta történő javításával (kibővítés).
Gonzalo tudja ezt, aki a múlt heti interjúban mesélt nekünk "a gőzhengerről és az elmélet alátámasztásáról" (12:20 perc), valamint arról a mániájáról, hogy a lehető leghamarabb delegálja, automatizálja és elmegy az útról.
És ezt tudja F barátom is, akinek van egy cége, amely hat számjegyű forgalommal forgalmaz promóciós termékeket, és hogy az elmúlt években kizárólag üzleti folyamatainak automatizálására koncentrált. Jelenleg szörfdeszkájával járja a világot.
Ha igazán fejlődni akar, akkor nem csak a létrehozáson és a bővítésen kell gondolkodnia. Szüksége van arra is, hogy rendszeresen töltsön időt bevételeinek konszolidálásához, és felhasználja őket a növekedés folytatásához.
Gondolj egy épület építésére. Először elkészítik az egyik emelet betonvázát, és a következő építése előtt tartóelemeket helyeznek el, és néhány napig várják, amíg a szerkezet megkeményedik és elég szilárd ahhoz, hogy elbírja a többi építmény súlyát.
Ez a termelékenység titka.
Miért olyan nehéz konszolidálni?
A produktív projektek konszolidációja különbözteti meg az állandó sikert és a múló dicsőséget. Minden olyan vállalkozó, akit ismerek, akinek sikerült megterveznie ideális életmódját, és most már jól megérdemelt szabadságot élvez, tudja. Mégis ezt kevesen teszik.
Például eddig elég rosszul álltam a konszolidáció terén.
Nézze meg, hogyan sikerült a „The Perfect Niche”, a tavaly indított blogtanfolyam. Több mint 40 ember jelentkezett be, és az emberek örültek az élménynek. A jó elfogadottság ellenére azonban, miután a kész anyag és valaki havonta kérdezett tőlem a termékről, abbahagytam az értékesítését. Ez a döntés miatt több tucat ügyfelet és több ezer eurót veszítettem el.
Szerencsére ezt korrigálom, olyan mértékben, hogy 2015-et a konszolidáció évének kereszteltem. Nem szeretnék növekedni vagy újdonságokat kezdeni, hanem az összes megkezdett projektet be kell fejeznem és a termelésbe be kell állítanom. Már megtettem az első lépést, és újraindítottam a „The Perfect Niche” -et (most Idea2Blog), ezúttal véglegesen, társult programmal, teljesen automatizált és skálázható.
De miért olyan nehéz nekünk konszolidálni a jövedelmet, ha ez annyira fontos?
A válasz egyszerű: a bővítés sokkal menőbb, mint a konszolidáció.
Mi vonzóbb, új, innovatív indítás indítása, vagy a 6 hónappal ezelőtt létrehozott webalkalmazásból származó bevétel 20% -os növelése? Tanuljon meg új tánclépéseket, vagy gyakorolja újra és újra azokat, amelyeket már ismer? Használjon növekedési feltörési technikákat a blog forgalmának növelésére, vagy végezzen A/B teszteket a levelezőlistára történő konverziók optimalizálásához?
Képzelje el, hogy Spanyolországban gazdasági fellendülés volt. Ki tapsolna jobban az emberek, egy elnök, aki megígérte, hogy ezt a többletet iskolák és kórházak építésére, ösztöndíjak létrehozására és támogatások kiadására fordítja, vagy egy vezető, aki kevésbé mutatós feladatoknak szentelte magát, mint például a folyamatok optimalizálása, biztosítva, hogy a jól elvégzett dolgok továbbra is szisztematikusan kell elvégezni, és védeni kell az állatállományt, hogy a sovány tehenek megérkezésekor minden ne essen össze?
Emlékeztetlek benneteket, hogy Napóleont a történelem egyik legnagyobb katonai zsenijének tartják, annak ellenére, hogy mindent elvesztett, amit meghódított, mert túl ambiciózus volt és nem erősítette meg a nyereséget, míg más nagy vezetők teljesen észrevétlenek maradtak annak ellenére, hogy jó dolgokat tettek.
Expand eladások. Számú konszolidáció.
De mit szeretsz jobban? Menőnek lenni, vagy szabadnak és gazdagnak lenni?
Hogyan válhatunk nagy szilárdítóvá
Bár csak jövedelem vagyok a bevételek konszolidálásában, szeretném megosztani veletek azokat az ötleteket, amelyeket a gyakorlatban megvalósítok életem ezen aspektusának javítása érdekében, hátha ezek segítenek Önnek.
1. Mielőtt megpróbálna megszerezni valamit, kérdezze meg magát: képes leszek-e megtartani?
A legtöbb esetben nincs értelme kipróbálni valamit, ha előre tudja, hogy nem lesz képes befejezni, vagy hogy még akkor is, ha sikerül, két napig tart.
Ezt már többször megtettem, például amikor Chiang Mai-ban jelentkeztem thaiföldi magánórákra. Az első naptól kezdve tudtam, hogy kevesebb mint egy hónap múlva elmegyek onnan, és soha többé nem lesz lehetőségem gyakorolni, ezért elfelejtettem. És pontosan ez történt. Olyan dologba fektettem az időmet és a pénzemet, ami nem sok jót tett nekem, és amire már nem emlékszem.
Ennek az elméletnek egy másik példája azon gondolkodni, hogy mi történne, ha sikerülne összekapcsolódnia egy robbanékony lánnyal, mint Irina Shayk, Cristiano exe. Képes lenne fenntartani vele a kapcsolatot? Aludna éjszaka, amikor fotózásra utazik, vagy bulizik a jóképű barátaival? (Ugyanez vonatkozik Brad Pittre vagy George Clooney-ra)
Mielőtt nagyszerű alkalmat keresne vagy ambiciózus projektet indítana, mindig győződjön meg arról, hogy A) képes lesz-e befejezni, és B) hogy ha megszerzi, akkor képes lesz konszolidálni a jelentett nyereséget.
2. NE lazítson, amikor a befejező vonalat látja
Nagyon gyakori hiba az, hogy nagyon keményen dolgozunk egy projekt 95% -ig történő teljesítéséért, és ekkor úgy gondoljuk, hogy minden ellenőrzés alatt áll, és bízzon önmagában. A végén ellazul, elveszíti a felhalmozódott tehetetlenséget, és soha nem fejezi be azt az 5% -ot, amelyből hiányzik.
Nagyon sokszor előfordul, főleg az egyetemi szakoknál. Hány olyan diák lesz, akinek csak be kell fejeznie a PFC-t a cím megszerzéséhez?
Amikor valami gyakorlatilag elkészült, össze kell csikorgatnia a fogát, és keményebben kell dolgoznia, mint valaha, hogy rohadt idő alatt végezzen vele, még akkor is, ha az, amit el akar érni a 100% -ig, nem sok hasznot hoz. Tartozol magaddal mindenért, amiért dolgoztál, hogy odaérj! Felejtse el az elsüllyedt költségek tévedését. Amikor ezen a ponton vagy, túl késő leszokni.
3. Adj magadnak időt a befejezésre
A projekt vége az egyik legfontosabb része. Ez általában akkor történik, amikor az általad létrehozott terméket népszerűsíti, vásárlókat szerez, vagy végül élvezi a japán beszédet hónapokig tartó tanórák és gyakorlatok után. Ez általában az eredmények automatizálásának, átruházásának és optimalizálásának ideje is.
Röviden: ez a konszolidációs szakasz. A munka nagy része már elkészült, és egy kicsit több erőfeszítéssel a legtöbb nyereséget megszerezheti.
A probléma az, hogy a befejezés nehéz. Fáradt vagy, pihenni akarsz, és amire vágysz, az a lehető leghamarabb befejezés.
Ne csábítson, és szokja meg, hogy jól végződjön! Vagyis gondolja át a munkája előnyeinek kihasználásának, védelmének és megerősítésének különböző módjait, és szánjon erre elegendő időt.
Néhány jó kérdés, amelyet feltesz magának, amikor befejez valamit:
- Mi működött jól? Hogyan biztosíthatom, hogy a jövőben is folytassam ezt?
- Mit automatizálhat vagy delegálhat?
- Milyen további eszközöket generálhat a projekt befejezése eredményeként? Ajánlások, ajánlások, új bejegyzés a portfólióba, dokumentált folyamatok, e-könyv vagy vendég bejegyzés, amely elmagyarázza, mit tanult ...
Annyi hónapos küzdelem után használja ki a legtöbbet az erőfeszítéséből. A vakáció még egy hétig várhat.
4. MINDEN KÖLTSÉGEN KERÜLJE KI A JÁTÉKOT
Erről írtam részletesebben a jó szerencsével kapcsolatos cikkemben, de úgy gondolom, hogy érdemes megjegyezni:
A nyereség megszilárdításának legjobb módja a veszteségek korlátozása
Nincs értelme sok csatát megnyerni, ha később elveszíti a háborút, ezért győződjön meg róla, hogy nincs semmi, ami végleg "kizárhatja" a játékból, és eldobhatja mindazt, amit addig felépített.
Olyan dolgokról beszélek, hogy feltörték a webhelyét, és nincs biztonsági másolata, vagy regényének egyetlen példánya van papíron, és egy délután a kutyája megeszi.
Legyen nagyon óvatos ezzel!
A termelékenység elmélkedése
Amikor az emberek javítani akarják termelékenységüket, vagy tudják, hogyan lehetnek produktívabbak, általában két szempont működik:
- Legyen hatékonyabb (végezze el a megfelelő feladatokat)
- Legyen hatékonyabb (végezze el ezeket a feladatokat a lehető legjobban és a lehető leggyorsabban)
Van azonban egy harmadik szempont, amelyet figyelembe kell venni, és amely ugyanaz vagy fontosabb, mint az előzőek: szerezzen nagyobb nyereséget a befejezett projektekből, és hogy ezek állandóak legyenek.
Ez az egyik kulcs ahhoz, hogy produktívabb legyünk, és ne kelljen a semmiből projekteket készíteni. Nem számít, hogy a megfelelő feladatokat hajtja-e végre, és gyorsan és jól végzi-e azokat, ha nem tudja kihasználni az előnyöket és fenntartani azokat az idő múlásával, erőfeszítései nem sokat szolgálnak.
Itt jön szóba a profit konszolidálásának ismerete, egy kicsit elismert, de elengedhetetlen képesség. Azok, akik 100 órát dolgoznak és képesek havi 1000 euró állandó jövedelemforrást létrehozni, sokkal eredményesebbek, mint azok, akik 50-et adnak be, 2000 eurót keresnek csak egyszer, és elölről kell kezdeniük.
Fogadja el ugyanazt a hozzáállást, mint az Everestet megmászó hegymászó: lassan, de folyamatosan, és mindig a megfelelő irányba halad.
És te, jó konszolidátor vagy? Van valami, ami különösen jól működik az Ön számára, ha a bevételek konszolidációjáról van szó?
Már Svájcban vagyok! Nagyon szép, de pokolian drága 😛