Már tudom! Problémája van az internetes értékesítésével…. Nem adsz el!

értékesítési

Tudsz valamit ... a webek nagy többsége, bár jól ... ebben az esetben nem sok lehet a vigasz.

Ahhoz, hogy valaki vásároljon és le akarjon veled zárni egy online értékesítést, elengedhetetlen, hogy te irányítsd és ismerd az összes adatot egy működő értékesítési oldal kulcselemei.

Az online jelenlét nem lehet egyszerűen termék- vagy szolgáltatáskatalógus, mintha egy bazárban lennél. Még egy lépést kell tennie.

Számos pszichológiai folyamat zajlik leendő vásárlója fejében másodpercekkel azelőtt, hogy megnyomja a kosár gombot.

Mint jól tudják, a vásárlási folyamat nem racionális, inkább érzelmi mechanizmus, így mindenki, és úgy értem, mindenkinek van némi ellenállása a vásárlással szemben, ami miatt nehéz elszakadnunk bármelyik eladó előtt, legyen az online vagy szemtől szemben. A vásárlás racionális folyamat, amelyet később ésszel igazol.

A folyamat során, amelyben ajánlatot mutatnak nekünk, rendkívül összetett mechanizmusok sora vált ki az agyunkban: idegességünk, szorongásunk, félelmünk, kételyünk, izgalmunk fokozódik, ...

Ezért minél nagyobb kapacitással kell minimalizálnia a vásárlás iránti negatív érzéseket (félelem, kétség), és fokoznia kell a pozitívakat (kényszeres vásárlás, most MOST akarom), annál nagyobb az esélye a sikerre.

Miért vásárolnak az emberek?

Számos oka van annak, hogy az emberek miért vásárolnak:

  • Egészségre szert tenni
  • Szeretve lenni
  • Időt nyerni a szabadidőben
  • Az Ego növelése érdekében
  • … és még sok más.

Vicces, amikor ezt hallja:

Igen, igen ... Online boltot nyitok. Az interneten egyedül értékesítik.

Nem. Az internetes értékesítés sokkal nehezebb, mint szemtől szemben. Ezerszer többet.

És mert? Egyszerűen azért, mert:

  • Ön nem áll ott, hogy megválaszolja az Ügyfelének felmerülő kérdéseket.
  • Nincs olyan, hogy személyes eladás.
  • Csak egy kattintásra van attól, hogy megfeledkezzen rólad.
  • Számos információval rendelkezik az Ön versenyével kapcsolatban: ár, minőség stb. Soha ne tévessze meg.
  • Nem látja a bánat és az éhezés arcát. Pszichológiai zsarolás sok eladótól.
  • Milliónyi zavaró tényező van a képernyőn (Facebook, e-mail, WhatsApp, ...)

És hogyan zárhatom le sikeresen az online értékesítést?

Nos, olvasó barátom, nincs más választása, mint megtanulni kiválóat írni Értékesítési oldal, Reklámlevél vagy Értékesítési oldalak (angolul).

Az értékesítési oldal nem más, mint az utolsó lépés, mielőtt az olvasó meg van győződve arról, hogy megnyomta a vásárlás gombot. Ez egy normális weboldal, de úgy van kialakítva, hogy növelje a siker esélyeit. A nagyszerű dolog az interneten, hogy mindent meg lehet mérni, tehát az összes elmélet az online eladás lezárása alapvetően több, mint bizonyított.

Ma bemutatom Önnek termékének vagy szolgáltatásának értékesítési oldalán a 10 alapvető elemet, amelyek nem hiányozhatnak, és így képesek megnyerni potenciális vásárlójukat.

1.- Felkeltse olvasója figyelmét

És ... hogyan fogja felhívni a figyelmet? Nos egy kiválóval címsor. Ebből a címsorból az olvasó megkapja a szükséges információkat:

  • Jó helyen jár, ahol megtalálhatja, amit keres.
  • Nincs szükségük az Ön által kínáltakra, ezért otthagyják az internetet.
  • Fedezze fel, hogy van olyan megoldás egy problémára, amelyet nem is gondolt volna.
  • Szeretne többet megtudni rólad, hátha tudsz segíteni neki megoldani a problémáját.
  • Szövet! Ez az, amit keresek. most akarom!.

Nézze meg, hogy ezer válasz érkezik a Hook Headline-re?

Ezért minél többet tesztel és elemez hatékonyságát, annál jobb.

Példa

Képzelje el, hogy vállalata fogyókúrás termékeket árul fogyás céljából.

A jó címsor valami hasonló lehet:

  • Le kell fogynia 5 kg természetes termékekkel 1 hónap alatt?
  • Az egészséged arra kéri Önt, hogy AZONNAL fogyjon?

Ha olvasóként természetes megoldást keres a fogyáshoz, akkor biztosan folytatja az olvasást.

Ennek a címsornak egyértelműen fel kell tüntetnie az ügyfél problémáját. Kiemelkednie kell az egész üzenetből.

Ne tegyen túl kétértelmű kifejezéseket. Térjen a tárgyra. Észlelje egyértelműen a problémáját. 4-10 másodperc áll rendelkezésére, hogy felhívja olvasója figyelmét. A tulajdonos felelős az Ön sikeréért vagy kudarcáért.

2.- Határozza meg, milyen probléma vonja el az alvást

Folytatva a természetes termék fogyását, itt az idő, hogy megmutassa olvasójának, hogy a következő mondatokkal azonosította problémáját:

  • Van olyan problémája a testsúlyával, amely megakadályozza a normális életvitelben?
  • Szenved minden nap az önértékelése a fizikai megjelenése miatt?
  • Több ezer gyógyszert kipróbált, és egyik sem működik az Ön számára?
  • Van-e a koleszterinszintje a tetőn keresztül, és csökkentenie kell?
  • Gyűlöli azokat a csodamegoldásokat, amelyek csak a pénzét vitték el?

Hogyan láthatja a túlsúly okozta problémákat, és hogy ezek azonosítása sokkal empatikusabbá és hatékonyabbá teszi az olvasóval való kommunikációt.

Itt nem magáról a problémáról beszél, hanem inkább egy lépéssel tovább megyünk. Beszélünk a probléma következményeiről, arról, ami valóban számít annak az olvasónak. Ne feledje, hogy a szakemberek és a vállalatok nem tanácsadást vásárolnak, hanem megoldásokat a sürgős problémákra és kívánságokra.

3.- Adja meg a megoldást

Ebben a szakaszban kezdje el beszélni a termékéről vagy szolgáltatásáról.

Magyarázza el, hogyan oldja meg terméke a problémáikat.

Visszatérve a fogyás természetes termékére:

  • X termékünk segít a zsírégetésben, miközben egészséges életet él
  • 100% -ban természetes elemekből álló gyógymód
  • Több ezer ember tesztelte, akik megváltoztatták az életüket
  • Tökéletes kiegészítő a fogyáshoz sporttevékenységek során
  • Az X termék a testünkben zajló X-akciók tudományos kutatásain alapul

Az értékesítési oldal ezen részében elmagyarázza az adott termék alapvető műveleteit, működését. Ügyfelét egyáltalán nem érdekli a cége vagy az általa kínált. Fenét sem ad, csak meg akarja oldani a problémáját.

4.- Mutassa meg, mit gondolnak mások rólad (Social Proof)

Nincs jobb, mint más ügyfelek ajánlása, amely nagy bizalmat kelt a jövőbeli vásárló iránt.

Nevezhet sikertörténeteket, beszélgethet az Ügyfelekkel, hogy azok lehetővé tegyék Önnek néhány szó közzétételét szolgáltatásaival vagy termékeivel kapcsolatban.

Helyezze el a személy nevét és helyét, weboldalát stb.

A fogyókúrás termék esetében nagyon jó lenne fényképet tenni arról, hogy milyen volt a termék elkészítése előtt és után.

Most a Social Networks segítségével felvehet egy képernyőképet a pozitív megjegyzésekről, amelyeket közzétettek arról, hogy mit árul a Facebookon, a Twitteren stb.
Ez szintén sok hitelességet épít. A bizalom elengedhetetlen a vásárlási folyamatban. Ha látják, hogy mások boldogok: miért nem boldog?

5.- Tegye meg ajánlatát és adjon bónuszt

Ennek ellenállhatatlannak kell lennie a piaca számára, és ha az előző jó társadalmi bizonyítási munkát elvégezte, megmutatta az előnyeit stb. ... ez egy rózsaágy lesz.

Példa

Legjobb ajánlatunk az X termékhez egy 100 tablettás üveg 50 euróért.
Nincs ott, az X termékünkkel együtt megkapja az alacsony kalóriatartalmú receptek teljes útmutatóját, amelyet kíséri, miközben átveszi az X termékünket, és részt vesz a Barbados-szigeteki kirándulás sorsolásán, ahol megmutathatja kiváló test.

Sokszor vásárláskor motiváltabbak vagyunk a vásárlásra a vásárlás tárgyához tartozó ajándék miatt, mint magával a vásárlással. Abszurd, de ilyen.

6.- Pénzvisszafizetési garanciát vállalni

Elengedhetetlen, hogy garantálja pénzének visszafizetését, ha nem elégedett. A vásárlás során minimalizálnia kell a kockázat érzését.

Az emberek a priori már mennek a töltött puskával, és azt gondolják, hogy letép minket, így a visszatérési lehetőség megadása nem csak hatékony módszer az olvasó bizalmának megszerzésére.

Ne tegyen olyan hülyeségeket, mint:

Visszatérítés, ha a terméket tökéletes állapotban és a vásárlástól számított 15 napon belül visszaküldik.

Ez egyáltalán nem minimalizálja a kockázatot, inkább növeli.

Tegye a következőket:

100% -os pénz-visszafizetési garancia, ha nem elégedett.

Higgye őket benned! Ha van egy jó terméked (elengedhetetlen ezekben az időkben), akkor a megtérülés szintje minimális lesz. Kompenzálja a vásárlások számát, ha azt állítja, hogy a megtérülés 100%.

7.- A hiánytényező

Emlékszel, mikor kaptál utoljára ajánlatot és azt mondtad magadnak: holnap megveszem?

Nos igen, mindannyian. Ezért olyan fontos, hogy ezt a hiányérzetet megteremtse az ajánlatában.

Megnézi Groupon mint minden ajánlatukban a befejezésre szánt időt. 100% -ban hatékony.

Tartsa be azt, amit mond, nem érdemes határidőt kitűzni és be nem tartani, mert legközelebb nem fognak elhinni.

Ha azt mondja, hogy holnap 12: 00-kor lejár az ajánlata, tegye meg! Holnap 12: 00-kor megéri a szokásos árát.

8. - cselekvésre ösztönzés (cselekvésre ösztönzés)

Tekintse olvasóját kisgyereknek, vezesse őt, és tegye egyértelművé a következő lépést.

Tisztázza, mit kell tennie a termék megvásárlásához:

  • Hozzáadás a kosárhoz Kattintson ide a vásárláshoz
  • Vásárolj most!
  • Igen, most szeretnék vásárolni!
  • Kattints ide

Ne feltételezzük, hogy az olvasó tudja, mi a következő lépés. Sokszor nem tudod.

9.- Zárja be sikeresen a javaslatát

Bár nevetségesnek tűnik megismételni néhány pontot, amelyet kiemeltem, sokan vesznek a kétes vásárlásokból.

  • Ne feledje, hogy az ajánlat holnap 12: 00-kor ér véget.
  • Csak 5 egység maradt.
  • Ne hagyja ki ezt a lehetőséget, hogy növelje önbizalmát.
  • Búcsúzunk a komplexektől. Növelje az önértékelését MOST!
  • Néhány vevői ajánlás a cselekvésre ösztönzés alatt remek.

Látni fogja, hogyan növekszik az Értékesítési oldal hatékonysága.

Menjen tesztelni különböző zárásokkal. Tanulmányozza, hogy mire érzékeny a vásárló.

10.- Értékesítési oldalának esztétikája

Alapvetően fontos, hogy gondosan ügyeljen az értékesítési oldal megjelenésére. A videóban, amelyet odatettem, egy esztétikai oldalt fogok elemezni, amely nagyon megfelel a diétás termékeknek.

Az emberek nagyon kopott oldalak elől menekülnek, nem adják meg a kellő bizalmat.

Használjon gyönyörű fotókat, amelyek leírják az eladások előnyeit.

Ha a termék lefogy, tegyen vékony embereket, boldog embereket, ugrálást, tengerpartot, italokat fogyasztókat a bárban stb.

I. videó: Értékesítési oldal elemzése

Készítettem egy videót, ahol egy olyan diétás termékek rövid értékesítési oldalát elemzem, amelyhez hasonlót adtam a példában.

Remélem, tetszik ez.

Meg meri tervezni saját értékesítési oldalát?

Az értékesítési oldalak fejlesztése érdekében alaposan tanulmányozom mások munkáját.

Amikor olyan promóciót kapok, amely hatással van rám, elmentem, hogy ugyanezeket a lépéseket kövessem, és beszédemhez igazítsam.

Ügyeljen azokra az e-mailekre, amelyek Önnek érkeznek. Ha valami magára vonja a figyelmét, tanulmányozza őket.

Remélem tetszett a cikk, ahol héjaztam az értékesítési oldal legfontosabb elemei hatékony és közvetlen a célunkhoz: ELAD.

Javier Corderóról

Javier Cordero vagyok, digitális marketing tanácsadó, több mint 20 éves tapasztalattal a marketing és az értékesítés iránt a különböző iparágakban.

Az Elite Consultant Program megalkotója, ahol segít más független tanácsadóknak abban, hogy láthatóvá váljanak az interneten, és vonzzák a minőségi ügyfelek és üzleti lehetőségek állandó és kiszámítható áramlását az autopiloton. Hideg ajtó nélkül.

Olyan könyvek szerzője, mint a "Szövegírás tanácsadóknak" és "E-mail marketing tanácsadóknak". Mindkét szuper értékesítés az Amazon-on a Marketing és az üzleti kommunikáció kategóriában.