A. Bevezetés A Metabical egy új súlycsökkentő gyógyszer, amelyet a Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CS

Megtekintés 27 letöltés 12 fájlméret 77 KB

Történetek ajánlása

esetelemzés

Az elemzés esete
Az elemzés esete
1. gyűjtési eset (elemzés céljából)

UVM CREDITO Y COBRANZA INTERNACIONÁLIS LICENCIATURAS EXECUTIVAS GYŰJTEMÉNY 1. SZÁM Autoservice S.A. egy olyan cég, amely

Esetelemzés NASCARNASCAR Esetelemzés

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CHIMBORAZO POLITIKAI ÉS ADMINISZTRATÍV TUDOMÁNYI KAR KERESKEDELMI MÉRNÖKI TEM

Esetelemzés
esettanulmány
ESETELEMZÉS
Cpven esetelemző mátrix

AZ ESET MATRIXA HÁTTERE HOGYAN MEGTEKINTETT A CPVEN ÉS HOGYAN MŰKÖDTETTE A PVDSA A PVDSA MEGHATÁROZOTT HATÁSAIT

Teljes elemzés 1. eset
CPP esetelemzés
    Kategóriák
  • Elhízottság
  • Testtömeg-index
  • Termék (üzleti)
  • Árak
  • Klinikai gyógyszer
Idézet előnézet

A. Bevezetés A Metabical egy új súlycsökkentő gyógyszer, amelyet a Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP) fejlesztett ki, közepesen túlsúlyos emberek számára. Barbara Printup marketingigazgatónak teljes elemzést kell készítenie a következő termékbevezetés során érintett összes változóról, és meg kell hoznia a megfelelő döntéseket. Először ki kell választania a megfelelő csomagméretet ahhoz a gyógyszerhez, amelynek kezelése 12 hétig tart. Ezután meg kell határoznia, hogy mi a megfelelő ár a célszegmens számára. Mivel a legtöbb egészségbiztosítás nem terjed ki a fogyókúrás gyógyszerekre, az ár közvetlen hatással van a termék iránti keresletre. Az elkövetkező 5 év iránti kereslet kivetítéséhez a Printup három modellt értékel a potenciális ügyfélszegmensekre vonatkozó néhány feltételezés alapján. A végleges ajánlásoknak figyelembe kell venniük a befektetők elvárásainak megfelelő jelentős haszonkulcsot.

| | a máj | Tachycardia | szabályozza, a | | | Enyhe gyomor-bélrendszeri zavar | A szívdobogás mellékhatásai legfeljebb | | | Görcsrohamok | valamivel a | után | | | Májkárosodás | felhasználás | | | | Vesekövek | | | | | Súlyos gyomorfájdalom | | Gyógyszeres kezelés Egy napi adag | Három napi adag | Nincs információ | | Hátrányok | Csak a | A kábítószer-kenet | egy szegmensét szolgálja | | | elhízott népesség, BMI 25 és 30 között | létezik fogyni | | | Előny | Csökkenti a szívterhelést és | Megoldást kínál a szegmensek számára | Megoldást kínál a | számára | | a máj | BMI 30 és 40 között és a BMI egyenlő vagy nagyobb | az összes szegmens nem | | | Egyszeri adag | 40 | -hez vannak kontrollok a | | | Nap | | nagyon ERŐS eladás | | | Fókuszálja az alkalmazását egy szegmensre | | | | | nem vett részt. BMI 25 és 30 között | | | | | Gyógyszerek kenetje | | | | létező fogyni | | | | Lehetőségek | Növekvő elhízott népesség. | | | | A fogyasztók elégedetlensége | | | | a jelenlegi gyógyszerek

2. táblázat: A PRINTUP [1] által alkalmazott megközelítések a kereslet becslésének meghatározásához [2] |||| | A kereslet becslésének megközelítései | Célcsoport | A kereslet becslése | | Túlsúlyos emberek csoportja (BMI az amerikai lakosság 25 és 65% között | 1. év (a célpiac 10% -a | | 30), akik nem elégedettek az opciókkal | túlsúlyosak és 35% -uk | Éves növekedés 5 % | | a drogok jelenlegi piaca | elégedetlen a drogokkal az 5. évre (a célpiac 30% -a | | lefogy 20% teljesíti a programot. | | Fogyasztói érdeklődés a | 2000 főből álló mintából 12% | 1. év (a célpiac 10% -a | | az új gyógyszer orvosi rendelvénye | azok hajlandóak kérni | Éves 5% -os növekedés | | fogyáshoz | az orvosi rendelvény elfogyasztásához | 5. év (a célpiac 30% -a | | | azonnal anyagcsere. | Visszavásárlás: a felhasználók 60% -a visszavásárolja, és | | | | ezeket, 20% teljesíti a programot. | | 35 és 65 év közötti nők I-vel MC | 4,3 millió potenciális felhasználó | 1. év (a célpiac 30% -a | | 25 és 30 között | 5% -os éves növekedés

| | 5. év (a célpiac 50% -a | | | | Visszavásárlás: A felhasználók 60% -a visszavásárol és |

| | | ezek 20% -a teljesíti a programot. |

3. táblázat: A kereslet becslésére alkalmazott megközelítések előnyei és hátrányai |||| | Megközelíti | Előnyök | Hátrányok | | 1. | Egyet nem értése miatt csak egy új megoldás lesz az | Nem célja annak a szegmensnek a vonzása, amely | | | Lehetséges alternatíva, ezért biztonságos ügyfelek | elégedettek a meglévő megoldásokkal, így | | | a termékhez. OK | próbálja ki a terméket, és változtassa meg, ezért korlátozott | | | | a kereslet előrejelzése. AKKOR SZEKRÉNY ÉRKEZIK | | | Ennek az ügyfélszegmensnek az azonosítása elegendő | CSAK MÁSOK ELÉGEDETT HANGJÁN | | | könnyű és hatékonyan elérheti őket | ÉS ELKEZDIK FOGADNI. | | | tudva, hogy az | Árhatással való valódi nézeteltérését nem veszik figyelembe | | az Ön által használt termékek VALAMI | | | | VIZSGÁLAT VAGY KÖZVETLEN KAMPÁNY AZ ÖSSZEFOGLALÁSHOZ | | | | A MEGOLDÁSRA VONATKOZÓ LINKEN keresztül stb. | | | 2. | Az erőfeszítések a | garantált szegmensére összpontosulnak, bár a minta jelentős, korlátozzuk a | | | ügyfelek és a keresletre vonatkozó előrejelzések létrejönnek | ügyfélszegmens

potenciál, amely korlátozhatja a | | | elég földelt. | kereslet méretezése. | | | Az árhatást nem veszik figyelembe | 3. | A demográfiai adatok szerint a nők | Fontos szegmenst hagyunk ki és | | | 35 év felett az egészséget meghaladja | jelentős, férfiak. | | | jól néz ki, ezért könnyebb elérni őket, ha | Az árhatást nem vesszük figyelembe. | | termék, amely biztosítja a hatások minimalizálását | | | | egy termék oldala, amely hatékonyan süllyeszti | | | | fogyás és segít csökkenteni az egészségügyi problémákat | | | | elhízás okozta. | | | A szegmentálás nem túl specifikus, ezért | | | | megkönnyíti az ügyfél-azonosítási folyamatot | | | potenciálok. | |

3. Csomagolás: milyen szempontokat kell figyelembe venni a csomagolás méretének kiválasztásakor, és melyik méretet javasolja?

➢ Figyelembe kell venni, hogy ha a terméket 30 tablettát tartalmazó csomagolásban kívánják értékesíteni, a kezelés ezen első részének végén eredményeket kell látni, hogy a fogyasztót a következő 8 hét folytatására ösztönözzék, de ez szerencsejáték, sok helyzettől függ, hogy a CSP-nek nincs kontrollja. A CSP hangsúlyozza, hogy az eredmények 12. héten láthatók.

➢ Emellett olyan kísérő tervet kell végrehajtani, amely folyamatosan ösztönzi a fogyasztót, hogy közben ne veszítse el a szívét. oké

További javaslatként,

Fontosnak tartom a csomagolás diverzifikálását, hogy nagyobb ügyfelek körét fedjük le. Kombinálja a havi prezentációt azzal, amelyik a teljes programot magában foglalja, de mindig tartsa meg a havi prezentációs csomagolást, vagyis a teljes csomagot, hozzon létre egy olyan csomagolást, amely három havi csomagot tartalmaz. Ok, érdekes javaslat.

4. Árak: Milyen stratégiát javasol a Printup számára az árak kiválasztására, és mi az árajánlata

A PRINTUP által kitett ártáblázat szerint, amelyet alább felsorolok, úgy gondolom, hogy a legjobb ár opció a 2. opció, amely bár nem hagyja a legmagasabb haszonkulcsot, de elfogadható gyártási költségekkel rendelkezik, és nagyon jó árrést hagy. drága lehetőség. Annak ellenére, hogy kissé drága a fogyasztó számára, ha figyelembe vesszük a 3. megközelítésben javasolt szegmenst a kereslet kiszámításához, a korosztály miatt azt gondolhatjuk, hogy valamivel többet fizetnek a termékért, ismerve annak előnyeit és jelentős hozzájárulását, fogyasztása az egészségre szolgál. Továbbá ezzel az árazási opcióval garantálni lehet a vállalat által elvárt teljesítményt, miután 5 éven át piacra dobták a terméket. | | 1. lehetőség | 2. lehetőség | 3. lehetőség | | Kiskereskedelmi ár | 75,00 USD | 125,00 USD | 150,00 USD | | Kiskereskedelmi bruttó árrés | 25,00 USD | 41,67 USD | 50,00 USD | | Márka ára | 50,00 USD | 83,33 USD | 100,00 USD | | Változó költség | 25,20 USD | 25,20 USD | 25,20 USD | | Bruttó fedezet | 24,80 USD | 58,13 USD | 74,80 USD | | | 50% | 70% | 75% |

A választás az árak alapján történik a költségek szerint. Nem az árral. 2 hogyan áll szemben a versennyel? Jól lehetne eladni?