webes

Kipp Bodnar, a HubSpot KPSZ-je szerint „A kapcsolattartók azok a mutatók, amelyekben marketingszakemberként megbízunk. Mert a kapcsolatok pénzt jelentenek " .

Elolvasása után el tudja képzelni, hogy havonta összesen 5000 látogatást kapjon a blogján, amelyet névjegyekké alakíthat? Csodálatosan jól hangzik?

Most képzelje el, hogy a havi 5000 látogatás közül a konverziós aránya napi 1 lead, ami arra gondol, hogy valami nem működik jól a bejövő marketing stratégiájával.

Gondoljon tehát a következő módon: nem lenne jobb, ha naponta 4 regisztrált felhasználót generálnánk blogunkba? Ez a konverziós arány négyszerese lenne, és ezt a tartalommarketingen keresztül érhetjük el.

Ne feledje, hogy a forgalom vonzása a webhelyére fontos, azonban csak a forgalom vonzása nem segít az eladások generálásában, és ekkor a webes forgalom átalakítása lead-ekké.

Biztosan kíváncsi vagy: Mi az ólom?

Az ólom egy olyan marketing kifejezés, amelyet minden olyan felhasználó felhívására használnak, aki kitölt egy információigénylési űrlapot a weboldalunkon és potenciális ügyfél lesz, mert érdeklődést mutatnak a tartalmunk iránt.

Blogunkban látni fogja, hogy van egy kis formanyomtatványunk, ahol felhasználónktól kérjük az adataikat, és ezáltal elkezdjük kapcsolatba lépni velük, időről időre tippeket küldve nekik, hogy javítsák cégeik digitális marketingteljesítményét.

Hogyan konvertálhatjuk a webes forgalmat lead-ekké?

A bloglátogatások ügyfelekké alakításához egyértelműnek kell lennie tartalomkínálat mit fog felajánlani. Ennek a tartalmi ajánlatnak egyértelműnek és tömörnek kell lennie, hogy meggyőzze a felhasználót, hogy cserélje ki információit érte.

A forgalom potenciális ügyfelekké történő átalakításához használt elemek:

  • CTA: egy CTA vagy ismertebb nevén Cselekvésre Angol rövidítése miatt ez egy gomb vagy link, amely a blogunkon található. Fő feladata a leendő ügyfelek vonzása és ezáltal az értékesítés lezárása.

Még szintén kedvelheted: Miért fontos a CTA a webhelyén?

Miért van szüksége a blogodra cselekvésre ösztönzésre?

Minden webhelynek cselekvésre ösztönzésre van szüksége, mivel ez a fő elem, hogy a felhasználók kapcsolatba lépjenek veled. A kiváló cselekvésre ösztönzésnek arra kell ösztönöznie a felhasználót, hogy kattintson a hirdetésre, és annak üzenetének egyértelműnek kell lennie ahhoz, hogy a felhasználók megértsék.

Nem szabad megfeledkeznie arról, hogy a tökéletes cselekvésre ösztönzés érdekében fontos a célközönség igényeinek megfelelő szegmentálása.

Hogyan lehet kiváló cselekvésre ösztönözni?

A felhasználó, aki olvassa a tartalmát, tudja, mit akar, ezért olyan tartalmat kell kínálnia számára, amely értéket generál, és meggyőzi őket arról, hogy a termékei vagy szolgáltatásai a legjobb vásárlás.

Vonzó cselekvésre ösztönzés létrehozásához számos paramétert kell követnie, például:

  • A méret: amikor létrehozunk egy cselekvésre ösztönzést, akkor sokat kell összpontosítanunk a méretére, minél nagyobb a gomb, annál jobban leköti a felhasználók figyelmét, ez megfeledkezve az oldalad arányáról.

  • Elhelyezés: kiváló cselekvésre ösztönzést kell elhelyezni stratégiai helyeken, hogy a felhasználó a tartalma olvasása közben láthassa azt. A cselekvésre ösztönzés legjobb helye minden cikk végén, a blog jobb oldalán és a webhelye fejlécében található.

  • Számok használata: a számok sok ember figyelmét felkeltik, mert pontosan elmondják, mit fognak elérni. Erre példa lehet: Fedezze fel a 7 nagyszerű titkot a fogyáshoz .

  • A tervezés: e A cselekvésre ösztönzésének kialakításának feltűnőnek és összhangban kell állnia a webhely tartalmával, hogy ne keletkezzen egyensúlyhiány a tervezésben.

Például: Ez a panamai ingatlanokról szóló blog az elnevezett E-könyv révén kívánja lekötni olvasói figyelmét Jelentés a panamai luxusingatlanokról.

Azok a lépések, amelyeket ebben a blogban követnek a látogatóikkal való kapcsolattartáshoz, egy CTA elhelyezése a cikk végén.

A CTA-ra kattintva egy céloldalra jutunk, ahol egy űrlapot kell kitölteni az alapvető információkkal: név és e-mail cím.

Az utolsó lépés a tartalmi ajánlat letöltése és végül az ígéretünknek megfelelő E-könyv elolvasása.

Amint láthatja, ez a blog tökéletes bejövő marketing stratégiát alkalmazott, hogy látogatásukat potenciális ügyfelekké alakítsa, és ne veszítse el a kapcsolatát, miután befejezte a cikk elolvasását és elhagyta a webhelyet.

  • Űrlapok: az előfizetői űrlap fontos eszköz információk gyűjtésére a webhelyen vagy blogban lévő felhasználótól, ezáltal bővítve az előfizetők listáját.

Ha van blogja, akkor minden közzétett cikkbe integrálnia kell az űrlapokat, hogy rögzítse az elérhetőségüket.

Hogyan készítsünk jó előfizetési űrlapot?

Kiváló űrlap létrehozásához, amely arra ösztönzi a felhasználókat, hogy regisztráljanak az Ön weboldalán, annak tartalmaznia kell néhány elemet:

  • Ellenállhatatlan cím
  • Az egyik mező a név megadásához, a másik az e-mailhez
  • Feltűnő szín
  • Az az előny, amelyet a felhasználó a weboldalra történő feliratkozáskor élvez
  • Képek vagy videók, amelyek vonzóvá teszik az űrlapot

Hová tegye az előfizetési űrlapokat a blogján?

Az előfizetői űrlapnak láthatóan a kulcsfontosságú helyeken kell lennie, és vonzónak kell lennie, hogy ösztönözze látogatását az előfizetők listájára való feliratkozásra.

  • Webhelye elején: Nem szabad megfeledkeznie arról, hogy a közönség nagy része otthonról lép be az oldalára; ismertebb nevén Honlap. Éppen ezért, amikor a felhasználó interakcióba lép az oldalával, lehetősége van arra, hogy továbbra is kapcsolatba lépjen Önnel az adatlapján keresztül.

  • A cikkek alján: ezen a helyen fontos felhívni a cselekvésre, amely egy formához vezet. Az a legjobb módja annak, hogy az illető érdeklődjön irántad, ha kiváló cikket készített.

  • Az oldalsávon vagy az oldalsávon: Ez az opció arra készteti a kíváncsiakat, hogy megtudják, mit kínálnak. Ilyen űrlap használata esetén győződjön meg arról, hogy a CTA képes görgetni, miközben a felhasználó olvassa a cikket.

  • Használjon előugró ablakot: ez az erőforrás növeli az adatbázisodat, mert megkönnyíti a felhasználó és a blogod közötti kapcsolatot.

  • Céloldalak: Jobban ismert, mint „céloldal”, amely egy adott tartalmi ajánlatról tartalmaz információkat, dinamikus módon ösztönözve felhasználói regisztrációs interakcióját. Ne feledje, hogy kétféle céloldal létezik: átkattintás és lead generálás.
    • Átkattintás: Az ilyen típusú céloldalak célja, hogy meggyőzzék látogatásukat arról, hogy rákattintanak egy bizonyos cselekvésre ösztönzésre. Ezeket a termékeket is népszerűsítik és értékesítéseket generálnak. Ez a típusú céloldalak azért jönnek létre, hogy a leadek megvásárolják termékeit vagy szolgáltatásait. Amint ezt a panamai ingatlan honlapján láthatjuk, az Ön célja ezzel a céllappal az irodák népszerűsítése a Trump Ocean Club Panama épületében.
    • Vezető generáció: Ez a típusú céloldal arra szolgál, hogy információkat gyűjtsön a felhasználóktól és átalakítsa őket leendő ügyfelekké. Az ilyen típusú céloldalak alapvető információi a név és az e-mail cím. Ezeken a céloldalakon e-könyveket, webes szemináriumokat, ingyenes próbaverziókat találhat, többek között tartalmi ajánlatokat.

Vegyük például a Playa Dorada ingatlanügynökség esetét, amely egy céloldalt használ a panamai ingatlan iránti érdeklődést mutató látogatások konvertálásához, hogy azok később leendő ügyfelekké váljanak.

Tippek több lead létrehozásához

A bejövő marketing stratégián belül a konverziós folyamat alapvető része az egyedi és oktatási tartalom fejlesztése, amely releváns a felhasználók számára.

A legegyszerűbben úgy szerezhet információt a felhasználóktól, ha cserébe ösztönzést kínál nekik. Az ajánlatok a következőket tartalmazzák:

  • E-könyvek: Ezek egyre fontosabbak, amikor a webhely forgalmát potenciális ügyfélvé alakítják, mert az E-könyvekkel segít tisztázni a kétségeket és megoldani az olvasó emberek igényeit, ezáltal hűséget teremtve a tartalmához.

  • Webes szemináriumok: konferenciák, workshopok vagy szemináriumok, amelyeket online platformokon keresztül hajtanak végre.

  • Hírlevelek: A hírlevelek tájékoztató közlemények, amelyeket e-mailben tesznek közzé annak érdekében, hogy felkeltsék érdeklődésüket előfizetői iránt.

Tartalom létrehozása a vásárlás minden szakaszához (Vásárlói utazás )

A vevő útja egy interakciós folyamat, amelyet egy felhasználó hajt végre attól a pillanattól kezdve, amikor belép az Ön weboldalára, egészen addig, amíg ügyfélvé nem válik, és eladást generál.

A Vevő Utazása három szakaszból áll, amelyek a következők:

  • Utána járni: ebben a szakaszban potenciális ügyfelünk észreveszi, hogy problémája van. A leendő ügyfelünknek felajánlott tartalom egy cikk, amely arról beszél, hogyan oldhatja meg problémáikat. Például: Maria karcsúbbnak akar lenni, és az interneten kezdi keresni, hogyan lehet ezt megtenni. Ebben a szakaszban a következő cikket kínáljuk Önnek: "A legjobb módszer karcsúbb megjelenéshez mindössze 7 nap alatt"

  • Megfontolás: Most, hogy Maria ismeri problémáját, fel kell ajánlanunk neki tartalmát, amely megoldásokat kínál az igényére. Végig tudjuk vinni webes szemináriumok, e-könyvek, infografikák egyéb lehetőségek mellett. Példa: a végső útmutató a karcsúbb megjelenéshez 5 nap alatt.

  • Döntés: María már ismeri a problémáját és a megoldását, ebben a szakaszban itt az ideje, hogy kézzelfogható segítséget nyújtson neki, amely igazodik az igényéhez, és amelyet később megvásárolhat.

Mit gondolsz, mit kínálsz?

  • Egyedi 7 napos rutin
  • Vagy talán. Személyre szabott egészséges receptkönyv

Ezt a tartalmat kell létrehoznia, ismerve a felhasználó igényét, annak megoldását és végül azokat a szolgáltatásokat, amelyeket fel fog ajánlani. Ezzel a folyamattal elnyerhetjük bizalmát és hűségét, ami megkönnyíti a vásárlási folyamatot.