Ő (vagy ő). Előtted van, és tudod, hogy nem lesz más lehetőséged, hogy javaslatot tegyen neki az ötleteddel. Megmondjuk, hogyan mutassa be vállalkozását öt perc alatt.

vállalkozását

Azt mondják, hogy Warren Buffet szokta biztosítani azt az időt, amire a lift felment az emeletre, ahol irodája volt a jelölteknek, hogy elmagyarázzák befektetési ötleteiket. Mítosz vagy valóság, az az igazság, hogy a hívás liftbeszéd vagy liftemelkedés Az üzleti prezentáció teljes tudományává vált, hogy az Egyesült Államokban már létrehoztak egy iskolát. Gyakran az üzleti dinamika azt jelenti, hogy ötletünket nagyon rövid idő alatt, mindössze néhány perc alatt el kell adnunk. És ahogy a mondás tartja, az első benyomás az, ami számít. Amit a kezdeti benyomással kapsz, az nem az ügylet lezárása, hanem az idő vásárlása, a második szintre lépés, hogy leleplezhesse a projektjét. Kimutatták, hogy a formában rosszul kitett nagyon jó ötletek nem mennek sehová, és fordítva, a jól bemutatott közepes projektek nagyon messzire juthatnak.

Ez az egyetlen esélyed

Kevés olyan dolog van, amelyet egy vállalkozó vagy felsővezető jobban értékel, mint idejét. Tehát, ha öt perc alatt képesek vagyunk összefoglalni egy ötletet, javaslatot tenni egy projektre, eladni egy vállalkozást vagy bemutatni cégünket, akkor már a munka felét elértük. Ne felejtsd el, hogy az első próbálkozásod határozza meg a beszélgetés jövőjét.

A könyvben Három perced van, Összefoglalják a testbeszédről szóló tanulmány eredményeit, amelyekben a jelentőség százalékos arányait határozzák meg az üzenet továbbításában az egyes elemek esetében, amelyek személyes beszélgetésbe keverednek, és a következtetések meglepőek: a szavak, a beszéd önmagában csak 7% -ot képvisel, míg más látszólag több kiegészítő elem, például a látvány (kép és testbeszéd) 55% -ot képvisel. A fennmaradó 38% -ot a vokális elemeknek (hangnem, inflexió ...) tartják fenn.

Mikor és hol

A lift erőforrása elméletileg rendben van, de a gyakorlatban nehéz számunkra arra, hogy lehetőségünk legyen találkozni a tökéletes emberrel, amikor csak akarjuk. Tehát jobb lesz más időpontot keresni. Csalhatatlan tanács mindenképpen az, ha beszédünk jól felkészült, hogy amikor alkalom adódik rá, ne érjünk el.

● Vigyázzon arra, hogy kihasználja a beszélgetési partnerünk szabadidős vagy pihenő pillanatait, mert ezt tűrhetetlen beavatkozásnak tekinti.

● Ebben, csakúgy, mint az életben szinte mindenben, a józan ész használatáról van szó, és senkit sem zavarni ugyanúgy, mint ahogy azt nem szeretnénk, ha velünk tennének. De miután megtalálta a lehetőséget, ne hagyja ki, és kezdje el bemutatni ötleteit. A mondás szerint a lehetőségek kopaszra festik őket. Soha ne hagyjon ki egy jó lehetőséget.

A projektünk bemutatásához az ideális beállítás mindig egy asztal előtt van egy irodában.

Hogyan kell csinálni

Nyugalommal és elszántsággal. Semmi sem fertőz annyit, mint a lelkesedés. Fontos, hogy teljes mértékben bízzunk az általunk bemutatott ötletben: a lelkesedés arra késztet bennünket, hogy szenvedélyünket és bizalmunkat közvetítsük mondandóinkban.

Fertőző lelkesedés. Ezért pozitív és lelkes hozzáállásról van szó, így bármi is lesz a beszélgetőpartnerünk válasza, semmi sem késztet bennünket kétségbe a célunkról. A nagy üzletemberek és befektetők általában nagy manipulátorok a szó jó értelmében, vagyis pillanatok alatt hozzászoktak az asztalok fordításához, ezért fontos, hogy ne csak végtelen sokszorosítást, ellenválaszokat készítsünk és érveket, de az is jó lenne, ha önmegtartóztatással végeznénk a gyakorlatot, hogy elkerüljük a provokációkba esést.

A lelkesedést és a hitelességet nem verbális kommunikáció, szemkontaktus útján is át kell adni, például a másik szemébe nézve, középen, a szemöldök között. Kifejező képesség a kezével, nyitott és erőteljes mozdulatokkal, de nem agresszív. Elengedhetetlen a természetesség megmutatása, hogy biztonságot és erőt mutasson.

Vigyázzon a hang hangerejére. Erősnek kell lennie, de nem hangosnak. Közepes intonáció és közepes sebesség, kiegyensúlyozott. Mindezt anélkül, hogy megfeledkeznénk a másik sebességéről: ha valaki gyorsan mozog és gyorsan beszél, akkor jobb, ha felgyorsítjuk beszédünket; Ha éppen ellenkezőleg, valaki hajlamos a reflexióra és a parsimonyra, akkor kényelmes mérsékelni a tempót. Ez a harmonizáció, az empátia hitelességet generál benned és a javaslatodban. A hitelesség ezen tényezők 92% -ától függ.

Személyes megjelenés

Kényelmesebbnek tartjuk, ha hagyjuk, hogy bántalmazzon egy szép és vonzó megjelenésű ember, mint egy rendezetlen vagy az esztétika nyilvánvaló hiányában. A legfontosabb az, hogy ruházatunkat a közönségéhez igazítsuk, de tiszteletben tartjuk saját stílusunkat. A prezentációkhoz megfelelőbb színek vannak: férfiak esetében a kék színű. Vonzó, de nem stresszes és nem izgató. Feltűnő nyakkendő, de anélkül, hogy túlzásba esne. A nők esetében az okker vagy a narancssárga szín vonzza a figyelmet, de nem okoz feszültséget vagy agresszivitást. Smink, mindig diszkrét.

● Parfüm igen, de lágy, nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a szag révén bennünk benyomások a legmaradandóbbak.

● Függetlenül attól, hogy megpróbáljuk-e meggyőzni az ügyfeleket vagy a befektetőket, ajánlott rangos arculatot kínálni néhány olyan elemen keresztül, amely demonstrálja társadalmi-gazdasági szintünket: jó öltöny, márkás cipő, jó óra ... ötlet, amelyet Ön javasol üzlet tőled.

● Ha beszállító vagy főnök, akkor jó, ha megfelelőbb vagy még alacsonyabb szintre helyezed magad, de azt a képet adod, hogy annyira nem lesz szükséged a pozícióra.

● Az autó tiszta és kifogástalan állapotban van, amely azt a benyomást kelti, hogy van szintje és sokat értékesít, de elsöprő nélkül.

Felkelteni az elfoglalt urak figyelmét

Ötperces beszédének a kezdő, a stílus és az üzenet szempontjából számos követelménynek meg kell felelnie, hogy hatékony legyen. Itt fejlesztjük ki ezeknek a részeknek a kulcsait, és azt a gyakorlati alkalmazást, amelyet egy általunk kitalált vállalat képzeletbeli vezetője adna meg neki. A cég neve „Felejts el mindent”, amely a munkavállalók földrajzi mobilitásának kezelésére szakosodott:

1. A csomagtartó

Keltse fel az érdeklődésüket, hívja fel a figyelmüket. Hogyan? Számos nyelvi erőforrás létezik: egy probléma megfogalmazásától kezdve néhány jelentős alakig, egy történelmi anekdotáig. Lényegében azt fogja javasolni, hogy a probléma-megoldás megoldás binomiális. Vegyünk egy példát.

Példa mondat:„A„ Felejts el mindent ”megváltoztatja a munkavállalók földrajzi mobilitásának kezelését. És most pontonként elmagyarázom ».

Tedd fel kérdésként. A közvetlen kijelentés helyett gyakran hatékonyabb feltenni egy kérdést: "Látott-e már valakit, aki bármely pillanatban tesz, igényel, akar vagy kér valamit?" Ezekben az esetekben a leghatékonyabb az, ha pozitív aggodalmat generálunk, és onnan próbáljuk meg felelni a választ: «Már megtaláltam a megoldást. Hogyan? Ilyen módon ".

Példa mondat: „Tudta, hogy a munkavállalókat leginkább a külföldre költözésük miatt nem a nyelv, hanem a költözés és a kitelepítés velejárói? Mi mindent elintézünk ".

Egy szlogen. Gyakran tudjuk, hogy mit és hogyan csinálunk, de elfelejtjük, miért tesszük, és amikor cégünk vagy ötletünk három perc alatt megmagyarázza a dolgot, jó, ha tisztában vagyunk a küldetésünkkel: "az álmok valóra váltása érdekében" "(egy házassági ügynökség)," könnyítse meg az életet "(a háztartási gépek jól ismert márkája) ... Keressen magának egy szlogenet, egy szlogent, amely jól meghatározza a lényegét, és ugyanaz a mondat szolgálhat a kiállítás. Ne felejtsd el, hogy ha belépsz valakibe, hogy "mi építjük ennek az országnak a jövőjét", akkor a másikban elkerülhetetlenül provokálod, hogy ilyesmit kérdezz tőled: "És mit csinálnak?" Már felkeltette a figyelmüket.

Példa mondat: «Csendes, kényelmes és gyors változás. A munkásnak csak a repülőgép elkapására kell vigyáznia. Minden másról mi gondoskodunk ».

2. Jól megfogalmazott érv

Kényelmes jól elkészíteni az első, legfeljebb három oldalas összefoglalót, amelyben bemutatja a projektjét, mintha egy gyönyörű történetet mesélne el, amely magában foglalja az ötlet létrejöttét, fejlesztését, a csapat és a stratégia bemutatását. az ötlet fejlesztésére. És miután elkészült ez az összefoglaló, ki kell vonnia az alapvető pontokat az egyes pontokból, hogy meglepetésszerű támadásban leleplezhesse őket. Ne felejtsük el, hogy ennek a meglepetésbeszédnek vonzónak, egyszerűnek, bárki számára érthetőnek, fertőzőnek és ösztönzőnek kell lennie. Így ezt a megközelítést követve mindig tartalmaznia kell:

Üzleti modell: Minden beszéd Három elemet kell tartalmaznia: mit ad el, kinek és hogyan adja el. Az elképzelésnek nagyon világosnak, a szükségletnek nagyon nyilvánvalónak, a megoldásnak logikusnak és cáfolhatatlannak kell lennie. A vállalat nevén kívül beszélgetőpartnerünk számára kényelmes, ha azonosítja azt a tevékenységet, amellyel foglalkozunk, megjegyzést fűzünk néhány termékhez vagy szolgáltatáshoz, amelyet esetleg ismer. Minél éteriebb, annál kevésbé lesz hatással beszédünk.

Példa egy kifejezés: „Egy ilyen globalizált piacon olyan cégre volt szüksége, amely a munkások utazásával kapcsolatos dolgok irányításáért volt felelős. A „Felejts el mindent” gondozásunk a költözés, a lakás keresése, az iskolai helyek kezelése, a helyi háztartási szolgálat bérbeadása, az érdekelt fél és családja áthelyezése ... ».

Ki áll az ötlet mögött, ki fogja ezt megtenni. Ez egyaránt érvényes, ha el akarunk adni egy ötletet - mert ebben az esetben a tökéletes csapatot mutatjuk be, tapasztalattal rendelkezik ezen a területen, és megfelelő képzettséggel és felkészültséggel -, vagy egy vállalati projekt eladásához, mert talán meg kell találnunk egy tagot a csapat plusz.

Példa egy kifejezés: Csapatunk több mint egy évtizede van ezen a piacon. Párom és karrierünk nagy részét nemzetközi PR-társaságokban töltöttük. Szakemberek vagyunk a marketing és a közönségkapcsolatok terén, és kapcsolatban állunk a fő globális beszállítókkal.

Piaci bemutatás: Fontos tisztázni, hogy melyik piacon működünk és milyen versenyelőnyöket kínálunk. Érdemes megemlíteni jelenlétünket bizonyos nemzeti és nemzetközi piacokon, az elért eredményeket és a jövőbeni projekteket. És nem szabad elfelejteni megemlíteni, hogy ki a versenyünk.

Példa egy kifejezés: Nagy előnyünk az évek során elért presztízs, amely lehetővé teszi számunkra, hogy a legfontosabb nemzetközi beszállítók közül válogathassunk. Ezen kívül az összes európai fővárosban vannak küldöttségeink. Fő versenytársaink, a Look Around és az ABC Contact a londoni és a barcelonai központtól kezdve mindent irányítanak.

3. A stílus

Általánosságban elmondható, hogy jó, ha mindig az eredményekről vagy a személy motivációjáról beszélünk, és természetesen mindig pozitív nyelvet használunk, olyan fogalmakkal, mint „haszon”, „jövő”, „növekedés”, „jövedelmezőség”, „kiterjesztés”. ”. Kényelmes a kockázat típusának, a jövedelmezőségnek, a fenntarthatóságnak, a szinergiáknak, a koherenciának a kifejezését használni, mindazokat a szavakat, amelyek a kockázatra és a jövedelmezőségre utalnak.

A számítások szerint 60 másodperc alatt 150 és 220 szó között íródik be, a beszéd sebességétől függően, ezért előkészítse a beszédét jól, de számítva arra, hogy megszakadhat, ezért előnyösebb rövidnek maradni, mintsem tudna tedd ki az összes érvedet. Jegyezze meg, tanulmányozza jól, hogy ne legyenek fontos dolgai a folyamatban, de természetesen tegye ki, hogy ez nem azt mutatja, hogy fejből tudja, spontán mondja el, mintha a legjobb barátjának mondaná. A természetesség és a lelkesedés kimutatására jó erőforrás a mosoly, miközben beszélsz (még akkor is, ha a beszéd telefonon keresztül zajlik), ez szívélyes és barátságosabb. És ne felejts el lélegezni.

Példa egy kifejezés: A "Felejts el mindent" olyan projekt, amely alkalmazható mind az országon kívüli utazásokra, mind pedig a spanyol területen belüli utazásokra. Életképessége garantált, a kockázat pedig szinte nulla. De mindenekelőtt a „Felejts el mindent” nagy előnye a nyugalom, amely felajánlja munkavállalóinak, hogy szakmai életük ilyen kényes pillanatával nézzenek szembe ”.

Stratégia minden beszélgetőtárs számára

Általános útmutatásként néhány tippet kínálunk arra vonatkozóan, hogy mit kell figyelembe vennie, amikor argumentumokat mutat be a különböző gazdasági szereplőknek, amelyeket itt befektetőként, ügyfélként vagy szolgáltatóként összefoglaltunk:

Befektető

Egy befektetőnek amellett, hogy elmondja neki, mit csinálok, hogyan csinálok és milyen módon válik előnyösé, el kell mondania neki, hogyan fedezem a költségeket és hogyan fogok pénzt keresni.

Példa egy kifejezés: „Felejts el mindent, a kezdeti 10 küldöttségtől a jelenlegi 25-ig terjedt, több mint 50 céggel van szerződésünk, és több mint 1000 dolgozót küldtünk ki szerte a világon. Az ilyen terjeszkedés arra kényszerít minket, hogy növeljük a tőkét, hogy három fiókot nyissunk Ázsiában. Millió euróra van szükségünk ahhoz, hogy a központ három hónapon belül működőképes legyen, hogy kilenc hónap után elkezdjük visszaszerezni a beruházást ".

Az ügyfél

Ahelyett, hogy elmondanád neki, mit adsz el, meg kell mondanod neki, hogy mi az a számára, és hogy a termékeid használata hogyan fogja megváltoztatni az életét. Megfoghatatlan dolgokról kell beszélnie: mit jelent ez az ügyfél számára, mit jelent számára a cégem, ez valami olyasmi, ami segíti a továbblépést, és ami illeszkedik más, már elfogyasztott dolgokhoz.

Példa egy kifejezés: "Egy olyan vállalatnál, mint a tiéd, ahol a munkavállalók 43% -a karrierjének egyharmadát származási helyén kívül fejleszti, elengedhetetlen, hogy az ezen utazásokhoz kapcsolódó minden logisztika és infrastruktúra garantált legyen, és jobb legyen, ha globálisan végzik. Ezt kínáljuk a "Felejts el mindent"

Szolgáltató

A nagy beszállítók számára hosszú távú kapcsolat eladása. Lássa meg velünk való együttműködés előnyeit. Határozza meg azokat az igényeket, amelyeket ki tudunk elégíteni Önnek: nagyobb tudás a vállalkozásról, nagyobb terület, új kereskedelmi útvonal ...

Példa egy kifejezés: "Minden európai fővárosban vannak irodáink, és az a szándékunk, hogy folytassuk a küldöttségek számának bővítését, hogy öt év alatt elérhessük az öt kontinenst, több mint ezer vállalatot és több mint 15 000 dolgozót szolgálva az egész világon."