Az észlelés valóság. A kihívásokkal teli felfogás jó dolog lehet a márkák számára.
A csokoládéfogyasztás egyik fő korlátja a kalória. A csokoládé fogyasztása olyan, mint "vétkezni", kényeztetés, amit mértékkel kell fogyasztani.
Egy csokoládé esetében a kalória olyan dolog, amelyet nem nagyon érdekelne megmutatni. Jobb lenne nem figyelmeztetni a fogyasztót, hogy ne gátolják a fogyasztásukat. Tehát az a gondolkodás, hogy a csokoládék elősegítik a kalóriáikat, nem hangzik logikusnak, igaz? Helytelen.
Az M & M's pontosan ezt tette. Közölje a kalóriákat egy csomagban előre. Az OK? Nincsenek olyan sokan, mint gondolnád. Kihívást jelent az észlelésre és átnevel. Valami elképzelhetetlen, ez most értékesítési ütem. És ennek minden értelme van.
Ez a fajta megelőzés (vagy legalábbis ennyire markáns) azonban nem létezik egy gázos ital esetében, amelyet minden nap különösebb kényelem nélkül fogyasztanak.
A valóság: ez a szénsavas ital több kalóriát tartalmaz, mint a csomag M & M-k. 256 ital (107 2,4 adagra) vs. Az M & M-ek 230-a. Ezért van értelme népszerűsíteni a kalóriákat.
Ennek az érvnek nagyobb jelentőséget tulajdoníthatna, és akár más alternatívákkal összehasonlítva is meg lehetne adni a csokoládé megfelelő arányát és ösztönözni a nagyobb fogyasztást.
A kommunikáció fogalma olyasmi lehet, hogy "a csokoládé nem hibás".