Olyan találkozón vagyok, ahol nem hagyják abba a "pénzügyi függetlenséget" és a termékük előnyeit, de ez nem minden, ahogy festik

fedeztem

Kapok egy WhatsApp-ot Susanától, egy volt iskolatársától, akit évszázadok óta nem láttam. Javasol egy kávét, hogy elmondja egy "nagyon ígéretes" munkaprojekt, amelybe most beléptél, és ami érdekes lehet. Az üzenet, amelyet nekem küld: "vállalkozókat keresnek egy új jövőbeli projektre, amellyel el fogja érni pénzügyi függetlenségét." Amitől azonnal megérzem, hogy egyike azoknak a többszintű vállalatoknak (röviden MLM, vagy hálózati marketing), a közvetlen értékesítés egyik fajtája, amelyben a társult vállalkozások nemcsak az általuk eladott árakat, hanem a díjakat is felszámítják az emberek vonzásáért hogy ennek a vállalkozásnak a részévé váljanak.

Az MLM „csodatermékei”

Valamivel ezelőtt Fer barátom édesanyja - aki inkább nem adja meg teljes nevüket - rossz gazdasági idõszakon esett át, és egy Organo Gold nevû többszintû kávé és tea került. Emlékszem a házának tele doboz doboz kávéval, amely - amint elmondta nekünk - olyan egészséges volt, hogy Megpróbálta eladni mindenkinek, akit ismert, és azt is szerette volna, ha forgalmazókká válunk. Ami leginkább a figyelmemet vonzotta, az volt, ahogy megpróbáltak rábeszélni minket: ennek a vállalkozásnak az volt a legfontosabb, hogy "pénzügyi függetlenségünket" egy életre biztosítottuk, ugyanazokat a szavakat, amelyeket Susana WhatsApp-ján olvastam.

Minden heti találkozón, amin részt vettem, Fer édesanyja tíz eurót fizetett, az általuk rendszeresen megrendezett kongresszusokért 200-at. Amikor visszatért ezekről az eseményekről, úgy tűnt, mintha agyat mostak volna rajta. Folyamatosan ismételte azt a vagyont, amelyet a legjobb forgalmazók szereztek: „Andy Garcíával és Elsa Patakyval még filmet is készítenek John Sachtourasnak, a márka egyik legnagyobb disztribútorának, a„ gyémánt ”kategóriában. . Arról van szó, hogyan szerezte meg első millió dollárját az Organo Gold-szal. " Amikor megláttuk a montázst, csodálkoztunk: darab ismeretlen filmet készítettek, és egyfajta nagyon vacak előzetest készítettek. Ez több mint négy évvel ezelőtt történt, és ha jól tudom, sem a jó öreg Andy, sem Pataky nem adott ki filmet az illető férfival kapcsolatban. Különben is, akkor felhívom Ferit, aki régóta nem beszél, hogy elmondjam, édesanyja hogy áll a “csodás” kávé eladásával.

A bemutató megkezdődik

Itt az ideje, hogy törölje az előítéleteket, és elmenjen erre a bemutatóra. Ki tudja, kiderül-e, hogy megkapom azt a többletet, ami a hónap végén nem romolna el. Susana két éve a Nu Skin kozmetikai termékek márkájának forgalmazója. A tájékoztató ülésen, amelyet minden héten megrendeznek Barcelona központjában, a forgalmazónak (vagyis neki) 10 eurót kell fizetnie a jegyéért, plusz további ötet a vendégért (vagyis én). Kb. 45 éves mosolygós, jól öltözött nő vádolja; egy másik kinyitja a tárgyaló ajtaját. Körülbelül 60 ember van, főleg nők, 40 és 55 év közöttiek.

Egy középkorú, jól öltözött és (nagyon) mosolygós nő lép fel az emelvényre. Mögötte egy képernyő, amelyen egy Power Point van, tele fényképekkel nagyon szép emberekről, és a mosoly miatt nagyon boldog is. Mesél a márka koráról, több mint 30 évről, annak soha nem látott innovációjáról, fizetőképesség és mindenekelőtt termékeinek természetes eredete, amelyek "etnobotanikai" (keressenek közösséget a növények és az ember között) és "parabénektől mentesek". Előveszem a mobilomat, hogy megkeressem ezt a koncepciót, és kiderül, hogy azok vannak kozmetikumokban, élelmiszerekben vagy olyan gyógyszerekben használt tartósítószerek, amelyek megváltoztathatják a hormonok viselkedését. Néhány évvel ezelőtt az Egyesült Királyságban egy tanulmány elindította a riasztásokat azzal, hogy rákot okoznak. Az EU megállapította, hogy a parabének maximális koncentráció alatt használhatók a kozmetikumokban, és megtiltotta egyesek használatát a három évesnél fiatalabb gyermekek számára készült termékekben. Ezért van már sok olyan márka, amelyik visszavonását választotta, és Ön biztosan nem egyszer látta a "Paraben free" címkét a gyógyszertárban.

Eközben, székbe ültették a nyilvánosság jelöltjét, és az arcának felére kezdenek öregedésgátló kezelést alkalmazni. A munkamenet következő része egy termékbemutató. Az egyik forgalmazó, elegánsan öltözve, egy sminkalapot hígít egy pohár vízben: „A másik márkájú nem jól híg és ragadós marad, mert olajokat tartalmaz, amelyek károsak a bőrre; a miénk azonban tökéletesre hígul, nézze meg, milyen tisztább víz. Ugyanez történik a C-vitamin termékünkkel, amely egy pohárban lévő jódot vízzel hígít, míg egy másik márkaé nem sikerül ”.

Vonzó fiatalember mászik fel a színpadra. „28 éves vagyok és négy Úgy döntöttem, hogy otthagyom egy ígéretes munkámat egy multinacionális társaságban, hogy fogadjak arra, amire igazán vágyom: szörfözni és utazni. Ma nem lehettem boldogabb ennek a döntésnek, mert a Nu Skin jóvoltából a megélhetésért dolgozom, nem fordítva. És szörfözök, amit csak akarok ”. Beszéd után a Nu Skin részévé válás üzleti lehetőségeiről, a munkatársaikkal rendelkező kiemelkedő tudósokról és a kutatásba és fejlesztésbe fektetett nagy befektetéseikről - mivel nem költenek egy eurót sem reklámozásra - a következtetést vonja le: életed, akkor a saját vállalkozásod tulajdonosának kell lenned; itt az ideje valami újnak ”. Ezután bemutat több kereskedőt, hogy ismertessék az ajánlásukat.

Mint az 55 éves Pedro, aki elhagyta reklámügynökségét és most készül teljesíteni álmát, hogy gasztronómiai utat tegyen a világ körül. Ernesto (47) elhagyta a gyógyszeripart, elvált és újragondolta az életét, mert "minden alkalommal több 50 év feletti embert lát az utcán". Elena (39) érezte, hogy lejárat. A Nu Skin jóvoltából újjászületett, és csak „fényes jövőt” lát.

Felállítják azt a nőt, akit a bemutató során kezeltek. Arca fele kövér és arccsontja a szem felé emelődik, míg a másik arca petyhüdt. Csodálkozva nézek Susanára, mire mosolyogva bólint. Be kell vallanom, hogy nagyon meggyőzőek voltak. Még a krémeket is ki akartam próbálni. De vannak kételyeim, mert soha nem mondták, hogy bármilyen képzést tartanak, amikor forgalmazóként lépnek be: bárki csatlakozhat a kozmetikumok és az értékesítés előzetes ismerete nélkül.

„Nincs szükség képzésre, katalógusokat árulnak az összes termékkel együtt. Egyenként 1 euróba kerül, akkor vásárolja meg őket, amikor forgalmazóvá válik ”- magyarázza nekem Susana. Mi több, az új forgalmazónak meg kell vásárolnia a terméket, hogy megmutassa a potenciális vásárlóknak vagy személyes használatra. "A normális dolog az, hogy már havonta egyszer ütemez egy fix vásárlást, mert az olcsóbb neked" - teszi hozzá barátom. Az alapvető higiéniai termékek mellett vannak krémek és eszközök 69 eurótól több mint 400-ig. Az értékesítésért a forgalmazó 30% -os jutalékot számít fel, amely minél nagyobb a terjesztési hálózat, amelynek sikerül létrehoznia. Susana szerint a kezdetek nagyon lassúak voltak, de most havi 600 euró körül lehet. Természetesen órákat kell töltenie ügyfelek keresésével: "Először a legközvetlenebb kapcsolatok, családtagok, barátok között mozgatja ... Amikor ezeknek vége, akkor a pokolba kell vonzania a közösségi hálózatokat. A normális dolog az, hogy az emberek az évre bízzák, mert ha nem dolgozol, akkor nyilván pénzt veszítesz, ez önmagában nem dob el ".

A "csodakrémek" megtekintése

Nem tudok kibújni a fejemből azzal a nővel kapcsolatban, aki krém alkalmazása után megemelt és sima arccsonton áll. Felhívom tehát Dr. Cristina Schepers-t, a barcelonai Planas Klinika bőrgyógyászati ​​szolgálatának igazgatóját. Magyarázd el nekem ezt egy 400 eurós krém nem biztos, hogy a bőrünkön működik, és egy 40 eurós, igen, "Mivel minden bőr különbözik, és az Ön igényeinek megfelelő kezelést igényel, különösen, ha problémája van." De azt mondja nekem, hogy a legfontosabb az, hogy sok krém, amelyet fiatalító és/vagy összehúzó hatása miatt "csodaszépnek" árulnak tartalmazhat endokrin rendellenességeket, vegyszereket, amelyek képesek megzavarni a hormonrendszert, mint azok a parabének, amelyeket állítólag nem vittek magukkal. A hormonok hatásának utánzásával a zavarók vegyes üzeneteket küldhetnek a testnek, és rövid, közép- és hosszú távon problémákat okozhatnak. „Ne aggódjon senki: erre hosszú távon és feltételesen kerülhet sor. A testben felhalmozódott és a többi felszívódó mérgező anyaggal kombinálva, attól, amit eszünk, a környezeti szennyezésig. Bár nem tagadható, hogy ott vannak, és ezeket a krémeket naponta többször is kenjük ”- magyarázza az orvos.

A kíváncsiság arra késztet, hogy megnézzem a különböző Nu Skin arckrémek összetételét. És mit találok? Nos, legfeljebb öt parabén (Methilparaben, Ethilparaben, Butylparaben, Isobutilparaben és Propylparaben) oszlik el különböző krémekben. Más szavakkal, amit "természetesnek" és "parabénmentesnek" mutattak be, úgy tűnik, hogy nem is annyira. Mindenesetre, a "parabénmentes" dolog olyasmi, amit sehol sem találok a weboldalukon, pedig a találkozón elmondták nekünk. Ami az "etnobotanikát" illeti, csak kevés ilyen típusú terméket találok.

Ami az Ön weboldalát illeti, az a számomra feltűnő, hogy a termékek előtt az első lap neve „People”, és azon forgalmazók sikertörténeteit mutatja be, akik ez a munka megváltoztatta az életüket. A "Termékek" fülön például a következőket olvastam: "a tudományos világ egyik legkiváltságosabb elméje van”,„ Innovatív módszerünk példátlan ”vagy„ forradalmasítjuk az egészségügyi és szépségápolási szektort ”. Nagyon abszolút kifejezések, amelyek minden szkepticizmusomat felkeltik, ezért felmerül bennem a Google "Nu Skin átverés". Néhány bejegyzés jelenik meg. Úgy látom, hogy a márkát Kínában 2014-ben 540 000 dollárra bírságolták termékei illegális értékesítése és hamis hirdetése miatt. Azt is olvastam, hogy a kaliforniai Stanford Egyetemnek 2012-ben meg kellett kérnie a márkát, hogy hagyja abba a nevének használatát a termékek reklámozásához, mert nem volt igaz, hogy bármilyen kapcsolatuk lenne.

A többszintű vállalkozástól a piramis átverésig

"Fer, édesanyád még mindig részt vesz az egészséges kávéban?" - kérdezem tőle a WhatsAppon. Azt mondja, hogy azért távozott, mert több mint 3000 eurót költött termékre, és szinte mindent krumplival evett. A többszintű vállalatok által érintett webhelyen találok egy jelentést a Channel 5 News amerikai egyesült államokbeli beszámolójáról nagy csalás, amely a cég mögött rejtőzik, amely olyan „csodás” kávét árul, hogy az akár káros is lehet. Ez pedig félig írástudatlan embereket, akiknek nincsenek korábbi kereskedelmi ismereteik, rendkívül agresszív marketinggel vonzza egy termék megvásárlására, és mindenekelőtt új forgalmazókat vonz. Természetesen elmagyarázzák, hogy az Andy Garcíával készült film hamisítvány, mint egy ház.

"Egy többszintű elrejtheti a piramis-átverést, ezért tágra nyílt szemmel kell menned" - mondja nekem Azucena Fraile, a szolgáltatási szakemberek edzője és oktatója, akivel az egyik cikkének eredményeként felvettem a kapcsolatot. tárgy, amelyet digitális médiumban olvastam. "Az első dolog az hogy az MLM mögött egy kézzelfogható termék áll, nem pedig az, hogy füstöt árul, és hogy ez a termék jó. Innentől kezdve nagyon keményen kell dolgozni, ha pénzt akar keresni. Még ha bővül is a hálózatod, nem fogod szentelni magad a szemlélődő életnek; amellyel csökkenti a munkarátát, a hálózat lefolyik ”- magyarázza Fraile és hozzáteszi, hogy„ az MLM-ben az a rossz, hogy stratégiailag nincsenek jól megtervezve, az, aki értékesíteni kezd, nem értékesítési szakember, vagy nem hisz abban a termékben, amelyet el kell adnia, és ezért nem sikerül. Közelről láttam néhány MLM működését, és félelmetes az agresszív marketingstratégia, amelyet a leányvállalatok vonzására használnak, például a kozmetikának és a táplálkozásnak szentelt Herbalife. ".

Ennyi elmélyülés után azt hiszem, pillanatnyilag, Az egyetlen dolog, amit el fogok adni, az az, hogy több jelentés készül, amivel megkaphatom ezt a többletet a hónap végén, és nem tejszínhab - még kevésbé "egészséges kávé" -. Ah, majdnem hagytam egy kis részletet: a Nu Skin bemutatón elmondták nekünk, hogy filmet fognak szentelni a cég alapítójának.