Digitális stratégiák a márka image javításához

Digitális stratégiák a márka image javításához

  • itthon
  • Silvia-ról
    • Ajánlások
  • Blog
    • LinkedIn
    • Személyes márka
    • Digitális marketing
    • Üzleti
    • Leküzdés
    • Értékesítés
  • Podcast
  • Szolgáltatások
    • LinkedIn profiloptimalizálási szolgáltatások
    • LinkedIn üzleti szolgáltatások
    • Személyes márkaépítés: Személyes márkaépítés az arculat javítása érdekében
  • Konferenciák
    • Kapcsolatba lépni

Ismeri az AIDA-t? Nos, kezdem azzal, hogy elmesélek egy történetet.

Néhány hete láttam egy dokumentumfilmet, amely nagy hatással volt rám, arról a „csábítási módszerről, amelyet a virágok beporzanak”. Tudjuk, hogy a növények rögzítettek; Ezért olyan anyagokat vagy hordozókat kell használniuk, hogy képesek legyenek szállítani a virágport, és ezáltal lehetővé tegyék a magok és gyümölcsök termelését. És hogy csinálják? … Kíváncsi, "Vonzás, vágy kiváltása és megkülönböztetés".

A virágok színeiket, aromáikat és aromáikat arra használják, hogy felhívják a hordozóik figyelmét, akik segítenek szaporodni, és cserébe étellel vagy menedékkel jutalmazzák őket.

A virágoknak azonban nemcsak arra kell törekedniük, hogy szépek, színesek és illatosak legyenek; Észre fogja venni, hogy sokféle és sokféle virág és szín létezik, ezért sok közül lehet választani. Ezért választották közülük sokan meghatározott órák hogy bizonyos hordozókat vonzzon.

Vannak virágok, amelyek hajnalban nyílnak, az első napsugárzással, amikor bizonyos rovarok megjelennek. Mások éppen ellenkezőleg, alkonyatkor, szinte éjszaka mennek ki, hogy kihasználják más típusú szereket és másokat, például az afrikai pálmát, amely 27 ° C-on várja, hogy hordozója felébredjen.

Azáltal, hogy vonzza, kiváltja a vágyat, és megkülönbözteti önmagát, mivel a virágok és különösen a növények elérik folytonosságukat és létüket.

Amint láthatja, ezek a technikák nem kizárólag a növényekre vonatkoznak, az emberek és különösen a vállalkozók folyamatosan küzdenek azért, hogy megkülönböztessük magunkat és vonzza a "kívánt és ideális ügyfelünket", akivel szeretünk együtt dolgozni, és aki alig várja, hogy segítsünk nekik megoldani legnagyobb fájdalmukat vagy problémájukat.

Ez a történet emlékeztetett a százéves "AIDA" marketingmodellre, amely segít megérteni hogyan vonzza az ügyfelek figyelmét a cselekvésre és a befektetésre.

A 20. század elején létrehozott AIDA technika a marketingben és a reklámozásban használt rövidítés, amely leírja azokat az eseményeket, amelyek akkor fordulhatnak elő, amikor a fogyasztó felakasztja a hirdetést.

Ezt a képletet alkalmazzák az értékesítési levelekben, amelyet hirdetők, szövegírók és marketingesek használtak milliárdos árbevételt generálni.

Itt van az a 4 lépés, amelyet az AIDA technika használ arra, hogy a leadeket fizető ügyfelekké alakítsa.

növelje


Növelje értékesítési lehetőségeit az AIDA technikával

Kattintson ide a tweeteléshez «Növelje eladásait az AIDA technikával»

Ez kulcsfontosságú lépés, ehhez meg kell szakítania a "közöny" nevű korlátot. Az emberek nem ébrednek fel a vásárláson. Mindenkinek más gondolkodik: otthona, munkahelye, családja, gyermekei, egészsége, nyaralása stb. stb. stb.

Ezért az értékesítés sikeres kezeléséhez fel kell hívnia a figyelmet, és ehhez elengedhetetlen, hogy az ügyfelére koncentráljon, ismerje őt, tudja, mit keres és mi a legnagyobb problémája vagy fájdalma; így a szöget a fejére fogja ütni, amikor megoldást akar ajánlani.

Ehhez a következő gyakorlatokat használhatja:

  • Legyen figyelmes és adjon őszinte dicséretet, az emberek érzékenyek a vállalatuk iránti szeretet, a kereskedelem, az akadémiai karrier, a hobbi iránt mutatott érdeklődésre vagy az őket érdeklő téma iránti érdeklődésre.

Pl. Hívja meg előfizetőit egy "ingyenes webináriumra", és azoknak, akik regisztrálnak, küldjenek üzenetet nekik: "Gratulálunk, hogy érdeklődését fejezi ki ismereteinek bővítése iránt a webináriumra történő regisztrációval, ez megmutatja vágyát, hogy tanuljon és vállalkozását egy újabb szintre emelje."

  • Mindig légy hálás, mindig, mindig köszönöm a világnak, annak a személynek, aki néhány percet ad neked, aki lehetőséget ad arra, hogy elolvassa és meghallgassa önmagát.

Volt. "Köszönöm, hogy néhány percet adott az értékes idejéből az üzenet elolvasására ..."

  • Hozzon létre egy Félelmetes címet, az emberek természetüknél fogva kíváncsiak. Ha nagyon sok rossz címmel rendelkezik, senki nem tölti le. De egy fantasztikus cím mindenkit elkényeztethet.

Adjon hozzá olyan elemeket, amelyek kíváncsiságot, vitákat vagy valamiféle hiányt ébresztenek, így felhívja magára a kilátásait. Volt.

- Hogyan lehet fogyni enni csak 7 nap alatt.

- Tudja meg, hogyan szerezhet +1000 feliratkozót egy hónap alatt

- Nem hagyhatja ki ezt az ajánlatot. "17 nap múlva" ér véget.

Nagyon jó! Van sikerült áttörnie a közöny gátját Most rajtad a sor, hogy megtartsa potenciális ügyfelét, ameddig csak szükséges, hogy bemutassa, mit kínál.

Különböző módon tarthatja fenn az érdeklődést, íme néhány:

  • Mondj neki egy történetet amely leírja az általa átélt helyzetet, leírja szenvedését és azt a véget, amelyben a főhős megoldásának köszönhetően eléri céljait .

Hasznos lehet például az egyik ügyfelének esettanulmánya vagy sikertörténete.

  • kérdéseket feltenni ami kiemeli az átélt csalódottságot, és ujjával ráteszi a problémát, hogy tudatosítsa problémája súlyosságát.

Pl. "Meddig folytatja olyan műveleteket, amelyek nem működnek, és amelyek csak időt és pénzt veszítenek?"

  • Mutasd meg neki, hogy képes rá, hogy amit akarsz, elérhető távolságon belül van.

Pl. A jövedelmező vállalkozás reménye, a rugalmas munkaidő, a személyes és pénzügyi szabadság, a mentális egészség, a személyes fejlődés, a fogyás, a szakmai imázs vagy bármi, amit potenciális ügyfele keres, vagy amire vágyik; lehetséges, mindaddig, amíg úgy dönt, hogy segít neki a megoldásában .

  • Készítsen vizualizációt az általuk keresett életmódról, és hogy a megoldásodnak köszönhetően egyértelművé válhatnak.

Pl. Szeret utazni és világot látni? 100% online vállalkozással, nyakkendők nélkül, főnökök, menetrendek és állandó iroda nélkül megszerezheti.

Ebben a szakaszban a cél az ügyfél irányítása, hogy megértsék, hogy az Ön szolgáltatásai segítenek kielégíteni igényeiket vagy igényeiket. Teszed ezt úgy, hogy arra készteted, hogy megkapja, amit kínálsz neki.

Ezt elérheti:

  • Minden előny felsorolása amit el fog érni a történethez vagy kérdésekhez kapcsolódóan, amelyeket feltettünk, hogy lekötjük a figyelmét és érdeklődését.
  • Az átalakulásról beszélni mit fog elérni, ha végül úgy dönt, hogy megveszi az ajánlatát.

Most vagy soha! Itt az ideje elmondani neki, mit akarsz. Könnyítsd meg neki, mondd meg neki, hogy pontosan mit kell tennie.

Kérd meg, hogy cselekedjen a céljaidnak megfelelően: vásárolja meg szolgáltatásait, hagyja meg elérhetőségüket, töltsön ki egy felmérést, iratkozzon fel a listájára ...

A következőképpen tudsz segíteni neki:

  • Emlékeztesse ismét az általa elért előnyökre és átalakulásra.
  • Ajánljon további bónuszokat az ajánlatához
  • Hidd el a sürgősséget. Pl. Ha úgy dönt, hogy a következő 24 órában akkora kedvezményt kap.
  • Garantáljon és ha nem elégedett, akkor visszaküldi a pénzt.
  • Adjon nekik különböző fizetési lehetőségeket: havi, féléves ...
  • Különböző fizetési módok: vízum, paypal, transzfer, Western Union stb.

Végül nem elég hatékonyan alkalmazni az AIDA technikát, hitelességre van szükséged, helyezkedj el, és jó arculattal és márkával kell rendelkezned. Senki sem akar meglepetéseket találni, vagy azt, hogy az általad kínált nem teljesül. Ezek az elemek elengedhetetlenek ahhoz, hogy ez a módszer valóban hatékony legyen.

Ismerte az AIDA technikát? Hogyan ragaszthatja el a figyelmet, mesélhet, kérdezhet és beszélhet az előnyökről?

Ne felejtsd el otthagyni a sajátodat megjegyzéseket, ha mersz, öröm lesz személyesen válaszolni rájuk és Oszd meg szerinted kivel lehet szüksége.