Néhány új szállodaprojekt, amelyek nem a tervek szerint haladtak, és mások, amelyek jelenleg befagyottak, a Quinta Real időt pazarol a válság miatt. Rámutat azonban elnökére, Francisco Martínez Martínezre, mindennek ellenére egyetlen pillanatra sem veszett el az eredeti cél: "Az ország területén személyre szabott kiszolgálással rendelkező kicsi szállodák legjobb szervezetévé válni".

real

Annak ellenére, hogy lassabban halad, mint amire az előreláthatólag e cél elérése érdekében számítottak, a guadalajarai lánc a belföldi turizmus csökkenésétől szenved, a külföldi turizmustól azonban nem. És éppen a külföldi látogatók - különösen az üzletemberek - fellendülése miatt tudta a Quinta Real kiegyenesíteni az utat, miután az év kezdete Martínez "szörnyűnek" minősítette.

A nemzetközi vendégek számának növekedése, akiknek a peso leértékelődése a szállodai árak csökkentésének kedvez (például a Quinta Real Guadalajara átlagos árfolyamát 145 dollárról 80 dollárra csökkentették), nem következett be egyformán az öt szállodaláncok, hanem azokon a helyeken, ahol nagyobb az üzleti mozgás. Ez a helyzet Jalisco fővárosában, ahol a külföldi turisták 27% -ra emelkedtek (míg tavaly 15 és 17% között ingadozott), és még inkább a királyi főváros létrehozásának esetére, ahol két A műveletek első hónapjai (tavaly februárban nyíltak meg) a foglalkozás 54% -át a külföldiek tették ki.

Akárhogy is legyen, Aguascalientesben, San Luis Potosíban és Zacatecasban Martínez azzal büszkélkedhet, hogy szállodái nem csak túllépték azt az eredeti célt, hogy vonzzák az ötcsillagos szállodákban tartózkodó utazók 5% -át, hanem azt is, hogy ők a saját helyükön. Ez mindennel együtt, és annak aránya akár 50% -kal is magasabb, mint legközelebbi versenytársaé.

Tehát egymást ellensúlyozva a Quinta Real (amelynek teljes ajánlata 1000 szoba) értékesítése felfelé halad. A guadalajarai üzletember elvárása az, hogy az év végén a számlák összege 30 millió dollár legyen; vagyis 12 millió dollárral több, mint 1994-ben. Természetesen a vadonatúj monterrey-i szálloda működése már ide tartozik, amellett, hogy az előző évivel azonos értékű zöld valutát vesznek figyelembe (3,40 N új új peso). . Más szavakkal, dollárban kifejezve alig lesz növekedés.

Lassú, de biztonságos. Bár Martínez úgy látja, hogy a szállodaipar nem "annyira sérült", mint más gazdasági területek lehetnek, szervezetének bizonyos intézkedéseket kellett elfogadnia a jelenlegi válság káros hatásainak elkerülése érdekében. "Kénytelenek voltak sokat látni a házon belül, és azt kerestük, hogyan lehetünk hatékonyabbak, produktívabbak, hogyan lehetnénk jobb szolgáltatásokat nyújtani jobb költségekkel, és sajnos egyes esetekben csökkentettük a munkaerőnket."

Ezen kiigazításokon kívül úgy tűnik, hogy a Quinta Real helyzete sokkal egészségesebb, mint egyes szállodaláncoké (hogy ne menjünk túl messzire, ott van a Martínez Güitrón esete, egyébként Martínez Martínez unokatestvérei). Legalábbis, ha a Quinta Real elnökének van valami a maga javára, az az, hogy a túlzott hitelfelvétel politikája azt jelentette, hogy ma a tőkeáttétel szintje a társaság tőkéjének alig 25% -át teszi ki. "Annak érdekében, hogy ne legyen nagy tőkeáttétel - magyarázza Martínez -, minden projektben érvényesnek tartjuk, hogy a tőke 60% -ának és a hitel 40% -ának keveréke eljuthat, bár bizonyos esetekben az áramlástól és a a négyzet, elértük az 50 és az 50% -ot ".

Általában meghatározza a szállásadót: "álláspontunk az volt, hogy a legtöbbet tegyük, de konzervatív paraméteren belül". Más szavakkal: azokban az esetekben, amikor adódtak lehetőségek, azokat kihasználták, és amikor a körülmények nem voltak teljesen kedvezőek, akkor inkább a jobb idők eljövetelére vártak.

Úgy tűnik, hogy a Quinta Real éppen ezen a ponton van, amely annak ellenére, hogy Mexikó, Puebla, Querétaro, Saltillo és Villahermosa városokban már van földje, hitelforrások hiánya miatt leállította ezeket a projekteket. Másrészt azok, amelyek - bár szintén lassú ütemben - haladnak, a guatemalai, huatulcói és acapulcói szállodák, amelyek építésébe mintegy 48 millió dollárt fektetnek.

Hosszabb távon, és már megtette az első lépést a nemzetközivé válás felé, Martínez folytatni kívánja Közép- és Dél-Amerikát. Pontosabban: "El Salvadorban, Costa Ricában, Argentínában és Peruban nézünk projekteket".

Egyébként mindennel és azzal, hogy ez Martínez produktív élete során a legsúlyosabb válság, amelyet 40 éves produktív élete során ismert, ő egyike azoknak, akik bíznak abban, hogy az ő "szállodai-butik" láncolata fog kijönni, és megerősödve. Megismétli: "Az idő elveszett, nem a menet".