2013. január 15. 4 hozzászólás Nyomtatás:

1. rész: O'Leary és Dukan, a 21. század zsenijei?

Múlt pénteken, január 11-én a hatodik "Nyomozócsoport" program két rendkívül érdekes hírértesülést adott ki: "Ryanair a határig" és rögtön utána a "Dukan Diet: A fogyás vállalkozása" (mindkét jelentés időtartama: kb. 50 perc). Ez a bejegyzés a két üzleti modell közötti párhuzamokkal foglalkozik.

Az olvasó biztosan kíváncsi: És mi köze van az ellentmondásos ír légitársaságnak a francia táplálkozási szakember ellentmondásos étrendjéhez? Nos, semmit, kivéve a "vitatottakat". Ebben az értelemben érdekes egybeesések figyelhetők meg promótereik, Michael O'Leary és Pierre Dukan üzleti stratégiái között, mint például agresszív marketing, a dezinformáció csatolt rövid távú eredmények és a implicit konfliktus mindkét stratégiában.

Nézzük meg ezeket a párhuzamokat részletesebben:

(1) Agresszív marketing

Michael O'Leary és Pierre Dukan egyaránt kitűnik agresszív marketingjükkel és a kommunikációs eszközök nagyszerű elsajátításával. Termékeik előnyeit jobban helyezik el, mint versenytársaik (a Ryanairnél: repülési ár; Dukanban: gyorsan fogyni) egyértelműen megkülönbözteti őket versenytársaiktól.

ryanair
A Ryanair esetében fontos szerepet játszik vezérigazgatójának extrém extroverziója és médiaagresszivitása, Michael O'Leary. Agresszív vezetési stílus jellemzi, mindig a költségek csökkentésére irányul, és kifejezett ellenséges hozzáállása a versenytársak vezetőivel, a repülőtéri hatóságokkal, a kormányokkal és a szakszervezetekkel szemben. Ennek az ellentmondásos magatartásnak az egyik előnye az általa generált nagy szabad nyilvánosság. Mint ő maga mondja: "az a fontos, hogy rólam beszéljenek, még ha jól is van". O'Leary számára minden helyzet alkalmas arra, hogy felhívja magára a figyelmet a médiában való megjelenés érdekében, akár provokatív nyilatkozatokkal, a nemrégiben elbocsátott Spanair-dolgozók bemutatója előtt, akár saját maga fényképezésével a Ryanair naptárának bikinis modelljei között Papa-Nöelként vagy bejelentette, hogy a Ryanair felszámolja a fürdőszobák használatát a repülőgépeken, vagy hivatalosan bejelenti egy gyermek nélküli járat létrehozását, majd visszavonja azzal az érvvel, hogy április bolondok napja volt (erre az utolsó esetre a spanyol a legfontosabb turisztikai magazin, a Hosteltur visszavonta sajtótájékoztatóinak hitelességét a vállalattól).

(2) Téves információ és rövid távú eredmények

A két stratégia másik közös nevezője a bizonyos fokú dezinformáció a felhasználók vagy a fogyasztók, valamint a vágyakozik rövid távú eredmények elérésére az utóbbi egy részének:

Abban az esetben Ryanair Szükség lenne különbséget tenni kétféle "fogyasztó" között: egyrészt a "partnerek", akik azok a turisztikai célpontok köztisztviselői, akikkel megállapodnak a nyitás feltételeiben (árak, támogatások stb.) vagy bővíteni bizonyos útvonalak frekvenciáit, másrészt maguk a fogyasztók, akik a végfelhasználók (a repülőgépek utasai).

A Ryanair járatok használói magas árérzékenység jellemzi őket, ami a vállalat stratégiájának kulcsfontosságú tényezője, mivel a versenytársakkal szembeni árkülönbség néha elsöprő. Számos rejtett tényező azonban torzíthatja a információ hiány sok felhasználó közül: a „horgos ár” könnyen megszorozható 2-vel, 3-mal vagy 4-tel olyan kérdések miatt, mint például a nyomtatott beszállókártya hiánya vagy a poggyász súlyára és mérésére vonatkozó előírások be nem tartása. Bár ez az ellentmondásos stratégia a kisebb fogyasztói mulasztások felszámolásáért jól ismert, a tájékozatlan felhasználók folyamatosan hallják ezeket a problémákat.

Másrészt a Ryanair politikai „partnerek”, Spanyolországban láthattunk néhány olyan esetet, amikor a légitársasággal folytatott tárgyalásokon az volt a vágy, hogy nagyon rövid távon elérjék a kapcsolatok növekedését, mindezt választási háttérrel, különösen akkor, amikor a regionális választások közelednek. Ehhez a Ryanair döntő manőverezési sebessége volt a döntő: dinamikusabb működésével (mivel repülőülése nincs összekötve a rendeltetési helyek ágyaival stb.), Megnyithatja és bezárhatja a bázisokat, vagy növelheti és csökkentheti az útvonalakat, frekvenciák sokkal gyorsabbak, mint a hagyományos vágott versenytársak. Mellett jövőkép a rövid időszak köztervezők körében is érvényesült a dezinformáció a légi piac körülményeinek destabilizálásának középtávú és hosszú távú potenciális veszélyeiről egy adott légitársaság javára.

Hasonlóan a Dukan diéta, olyan étrend előtt állunk, amely az elérni akaró fogyasztót célozza meg rövid távú eredmények. És pontosan rövid távon az étrend rendkívül hatékony; Az első héten 4-5 kiló, az első hónapban 8-10 kiló fogyhat. Ez miről szól? Ne feledje, hogy ez a diéta nem más, mint a Atkins diéta, az alacsony szénhidráttartalmú étrend (alacsony szénhidráttartalmú) étrend, amely a 70-es években forradalmasította a dietetikát. Az alacsony szénhidráttartalmú étrend alapelve a szénhidrátbevitel csökkentése (energiaforrások: kenyér, tészta, rizs.) Olyan módon, hogy a test arra kényszerül, hogy energiát nyerjen a tárolt zsírokból (= ketózis), így nagyon gyorsan fogyjon . Ezek a diéták megfordítják a klasszikus táplálkozási piramist: a piramis alapját képező szénhidrátból (a napi kalóriabevitel 50-60% -a között) elmozdul, hogy elfoglalja a piramis tetejének pozícióját (a bevitel kevesebb mint 20% -a)., legalább a kezdeti szakaszban).

Pierre Dukan átnevezi és újradefiniálja négy fázis Atkins esetében a következõk: támadás (tiszta fehérjék), körutazás (alternatív fehérjék), konszolidáció (szénhidrátok progresszív bevezetése) és végleges stabilizálás (visszatérés a normális szintre, de vezeklõkkel). Az Atkins-koncepció figyelemre méltó módosításai ellenére (pl. A zsírok korlátozásában) az alapkoncepció pontosan ugyanaz marad: egy (vagy két) szénhidrát nélküli kezdeti fázis, amelyet a következő fázisokban fokozatosan engedélyeznek, és visszapattanás nélküli stabilizációt keresnek. Úgy tűnik azonban, hogy mindkét felfogás figyelmen kívül hagyja azokat az egészségügyi kockázatokat, amelyek abból erednek, hogy ideiglenesen kiküszöbölik az étrendből a három makrotápanyag egyikét (szénhidrát), vagy Dukan esetében a bevitel egy időre való korlátozását gyakorlatilag csak az egyikre, a fehérjére. Feltehetően ennek a diétatípusnak nem lenne annyi követője, ha nagyobb mértékű lenne információ (vagy képzés) táplálkozási kérdésekről, különös tekintettel a tartós, alacsony szénhidráttartalmú étrend egészségügyi mellékhatásaira.

A harmadik párhuzamot, amely mindkét implicit vakmerőség feltételezett mértékével foglalkozik, a poszt második részére hagyom.