Amikor a Tosh márka 15 évvel ezelőtt megállapította, hogy a diétás termékek fogyasztása nem jelent büntetést, határozott lépéssel belépett az ország egészséges élelmiszerek piacára.

Compañía Galletas

Cégek: Portfolio

2013. november 29. 12:13. m.

Noha eredetileg kekszes címke volt, újjá találta magát, hogy 5 kategóriában jelen legyen és meghódítsa a nemzetközi piacokat.

A sütik jelenleg a márka értékesítésének 65 százalékát adják, amely idén eléri a 30 millió dollárt. A gabonapelyhek azonban annyira népszerűek voltak, hogy bevételük 25 százalékával már részt vesznek. Valójában eddig a „bárok” az a kategória, ahol a címke portfóliójában a legnagyobb a növekedés, 32 termékből áll, mivel eladásai évente 25 százalékkal növekednek.

Juan Fernando Castañeda, a vállalkozást birtokló Compañía de Galletas Noel marketing menedzsere szerint azonban a fogyasztásra kész gabonafélék, amelyekbe 2013 második felében léptek be, nagyon jó kilátásokkal rendelkeznek a jövőre nézve. „Hisszük, hogy a következő évben nagy meglepetést okoznak nekünk. Úgy gondoljuk, hogy megduplázhatjuk ennek a terméknek az értékesítését 2014-ben "- mondta a tisztviselő.

Ebben az értelemben a vállalat előrejelzései azt sugallják, hogy 2020-ig a márka portfóliója annyira diverzifikálódik, hogy a sütik, a csillagtermék az eladások 30 százalékát adják, mivel az innováció utat tör a fogyasztói ízlésre.

A Tosh körüli érdekességek között szerepel, hogy az első termék, amellyel megjelent (mézes süti), továbbra is a leginkább fogyasztott portfóliójában. Csak ők teszik ki a márka egészséges szegmensének 20 százalékát (ami 55 százalékot tesz ki).

A LEHETŐSÉGEK VILÁGA

Meg kell jegyezni, hogy nemcsak a kolumbiaiak élvezik ezt az egészséges javaslatot. Valójában a Tosh már 32 piacon van jelen, köztük Puerto Ricóban, Ecuadorban, a Karib-tengeren és Brazíliában.

Kolumbia mellett a márkát Costa Ricán gyártják, ahonnan Közép-Amerika 5 országát szolgálja.

Ma a külföldi értékesítés bevételeinek alig több mint 8 százalékával vesz részt, bár célja, hogy 2020-ig az export a forgalom 30 százalékát adja.

A kihívásokkal kapcsolatban Castañeda azt jósolta, hogy "a márka számára az előrelépés része annak megértése, hogy mely más kategóriákban kínálhat olyan termékeket, amelyek megfelelnek az egészséges életmódra vonatkozó javaslatnak". Emiatt a Tosh folyamatosan a diverzifikációra törekszik. Csak jövőre tervezi elindítani mindazon kategóriákat, amelyekben már jelen van, amellett, hogy 2 új üzletágba kezd be.

Ezenkívül a márka előtt áll az a kihívás, hogy népszerűbbé váljon, megerősödve más terjesztési csatornákon. "A sütik kategóriájában a hagyományos csatorna súlya 55 százalék, és ott az egészséges szegmensnek lehetősége van arra, hogy mindenki számára elérhetőbb javaslatokat tegyen" - tette hozzá a szóvivő.

Középtávon a Castañeda előrejelzi, hogy a Tosh eladásai továbbra is körülbelül 15 százalékkal nőnek, és hogy a márka továbbra is büntetés nélkül törődik a világ fogyasztóinak számával. "Azt akarjuk, hogy ez legyen a csoport első globális márkája" - zárta gondolatait.

KIS TÖRTÉNET

A Tosh márkanevet 1998-ban a Compañía de Galletas Noel, a Grupo Nutresa szervezete hozta létre, a diétás termékek fogyasztóinak megragadására irányuló kezdeményezésként. Valójában először a sütiket „Tosh Light” -nak hívták, bár az idő múlásával eltekintettek attól, hogy az egyetlen név az egészség és a jólét szinonimájává vált.

Cristina Bustamante

Portfólióírás

SZERZŐI JOG & copy 2021 CEET. Tilos teljes vagy részleges sokszorosítása, valamint bármilyen nyelvre történő fordítása a tulajdonos írásbeli engedélye nélkül.