(újrakiadott cikk) Hallottál már a Sovány vászon? Amint azt már sokszor kommentáltuk a blogon, van egy rendkívüli eszköz az üzleti modellek tervezésére és megújítására; az üzleti modellvászon vagy az üzleti modellvászon.

Ez az eszköz a Lean Startup módszertan egyik csillageszköze, amelyet az Innokabiban használunk. De igaz, hogy inkább a konszolidált vállalatok üzleti modelljein dolgozik.

Tehát ... Mi van a vállalkozókkal, akik még nem tesztelték üzleti modelljüket? Van új üzleti ötlete, és szeretné tudni, hogy nem fog kudarcot vallani, amikor piacra dobja? Szeretne egy innovatív vállalkozást indítani, és nem tudja, hol kezdje el cégének felépítését?

Ma elmagyarázok egy speciális eszközt a startupok üzleti modelljének felvázolásához és elemzéséhez, a Lean Startup módszertana alapján: A LEAN CANVAS

Tartalomjegyzék

Mi a sovány vászon?

A Lean Canvas az üzleti modellvászonra épül, amelyet Alex Osterwalder tervezett. Ash Mauryának köszönhetően élvezhetjük a az üzleti modell vászonának speciális adaptálása a vállalkozók számára akik üzleti ötletükön dolgoznak, amikor elindítják saját startupjukat.

lean

A Lean Canvas videó lépésről lépésre elmagyarázza a példát

Ebben a videóban részletesen elmagyarázom a sovány vászon használatát, miben hasonlít és miben különbözik Osterwalder BMC-jétől, és részletesen elmagyarázom azt a példát is, amelyet alább láthat.

Ha inkább írásban szeretné megkapni, olvassa tovább, bár azt javaslom, hogy nézze meg a videót, majd olvassa el a szöveget. Remélem, segít.

Lean vászon vs üzleti modell vászon

Az üzleti modellvászonban tervezett blokkszerkezet nem teljesen hasznos a vállalkozók számára.

A startupok az EXTREME bizonytalanság körülményei között működnek. Itt van igazán értelme a Lean Startup módszertannak, és ezért született ez az üzleti modell vászon a vállalkozók számára.

Amint azt már az üzleti modell vászon bejegyzésében kifejtettük, ez a vászon két részre oszlik (a jobb rész a piacról szól, a bal pedig a vállalatra vonatkozik).

Ebben az esetben a Lean Canvas praktikusabb részleggel rendelkezik azok számára, akik innovatív és életképes üzleti modellt keresnek. A jobb rész továbbra is a környezetet (piacot) tükrözi, de a bal rész segít reflektálni a termékére/szolgáltatására.

Amint láthatja, a megközelítésnek vannak közös pontjai, de néhány fontos finomsággal.

Az alábbiakban részletesebben elmagyarázom, melyek a Lean Canvas blokkok adaptációi a hagyományos Canvas vagy Osterwalder Canvas vonatkozásában:

A Canvas Lean Canvas használata?

A Lean Canvas-on egyénileg dolgozhat. Azt tanácsolom, hogy csoportosan (3 vagy 4 fő) tegye. Ha vállalkozói csapat tagja vagy, MINDENKINEK MEG kell gondolkodnia az üzleti modellen.

Ha viszont egyedülálló vállalkozó vagy, magyarázd el ötletedet barátaidnak, ismerőseidnek vagy kollégáinak (ajánlatos, hogy innovatív és vállalkozói profillal rendelkezzenek ahhoz, hogy képesek legyenek lenni), tedd őket színre és dolgozzon velük, segítenek egy másik nézőpont megszerzésében, amely számos kulcsot adhat a jövőbeni vállalkozásához.

Ezután meghívja őket néhány sörre, és mindenki boldog

A Lean Canvas használata lépésről lépésre

Lássuk, hogyan használhatjuk a Lean Canvast lépésről lépésre és egy valós példával:

1. lépés: Nyomtassa ki a Lean vásznat spanyolul, és ragassza rá egy falra, ahol mostantól fog dolgozni. Fogja meg a post-it és a színes jelölőket, hogy szórakoztatóvá tegye a munkamenetet!

2. lépés: Írja be üzleti ötletét egy bejegyzésbe, hogy MINDENKINEK mindenkor tisztában legyen azzal, milyen kezdeti ötleten dolgozik (azt is javasoljuk, hogy tartsa meg a végéig, meg fog lepődni, hogyan változik az idő múlásával, attól függően, hogy a hipotézisek tesztelése során a valós piacra jutó válasz).

3. lépés: Töltse ki a vásznat. Először meghatározzuk a sovány vászon blokkjait, majd egy konkrét példára fogom alkalmazni.

  • Ügyfélszegmens: Magyarázza el, mi a megcélzott ügyfélszegmens az innovatív üzleti ötlethez. Fontos, hogy meghatározza, ki a korai alkalmazója. Ha ezt a szempontot szeretné kezelni, megteheti olyan eszközökkel, mint a személy diagramvagy a empátia térkép.
  • Baj:Fontos átgondolni, hogy az ügyfelének milyen problémája van, amelyet terméke/szolgáltatása megoldani kíván.

Javaslom, hogy sorolja fel a három TOP problémát, amellyel találkozik. Ismertesse és sorolja fel azokat a jelenlegi alternatívákat is, amelyeket az ügyfél használ a három probléma megoldására.

Az 1. (ügyfélszegmens) és a 2. (problémák) tételeket ebben a sorrendben vagy fordított sorrendben töltjük ki. Vannak emberek, akik először észlelik a problémákat, majd elmélkednek azon, hogy ki „fáj”, vagy ki szenved többet ezekben a problémákban.

Számomra praktikusabb ebben a sorrendben dolgozni, de ebben a két pontban módosíthatja a sorrendet.

Ne feledje, hogy minden, ami a vásznon látható, csak hipotézisek összessége.

4. lépés: Most el kell kezdenie ezeket a hipotéziseket blokkonként.

Kezdje az 1. és 2. blokkkal együtt. Tartson problémás interjúkat korai befogadóival, és fedezze fel, hogy valóban szenvednek-e a vásznon azonosított problémáktól, és elég fontosak-e azok megoldásához.

Ha igen, folytassa, ha nem, akkor el kell mozdulnia (vissza kell térnie és módosítania kell egy változót), és újra tesztelnie kell az új hipotéziseket, amíg meg nem határoz egy panaszmintát, amely megismétlődik az interjúalanyok között, és folytathatja a következő hipotéziseinek tesztelését. Blokk.

Lean Canvas példa

Amikor a vékony vászonról spanyolul beszélünk, nem gyakran találunk példákat, amelyek segítenek megérteni az elméletet és tudják, hogyan kell kitölteni a vásznat.

Ezért azt gondoltam, hogy jó lenne, ha a gyakorlatban megvalósíthatnánk a látottakat, és részletesen elkészítenék a vékony vászon példáját spanyolul.

Ehhez példát fogunk adni egy ilyen üzleti ötletre:

Példa egy innovatív üzleti ötletre a Lean Canvas fejlesztésére.

Mivel a Stevia az utóbbi időben nagyon divatos a cukor helyettesítőjeként, feltételezem, hogy szeretnék létrehozni egy weboldalt a termék online értékesítésére.

Ezért az üzleti ötlet a Stevia online értékesítése lenne, a cukor helyettesítésére.

Pontosítás: Nincs tapasztalatom a Stevia világában, így ez csak egy példa hogy teljes legyen a sovány vászon. Semmi esetre sem kívánok tanácsot adni a Stevia használata, sem erényei, sem előnyei, ha vannak ilyenek.

Ezt követően elkészítjük a vállalkozók vásznát. "Ennek érdekében leírom az egyes szakaszokat, majd minden blokkba beillesztjük a megfelelő postit.

1. pont. Az ügyfélszegmens elemzése

Mivel a Stevia sikerének egyik jellemzője, hogy alig tartalmaz kalóriát, a cél vásárlóim azok lennének, akik alacsony cukortartalmú étrendet szeretnének követni.

Korai alkalmazó: Egy 35 és 45 év közötti nőre gondolok, aki edzőterembe jár, ajánlották neki a terméket, információt keresett blogokban és magazinokban, és tisztában van az egészséggel és jó a fizikai állapota.

Alacsony kalóriatartalmú étrendben élők.

Ezzel nem azt akarom mondani, hogy a termékem csak ilyen típusú embereknek szólna, hanem azt, hogy a képet egy adott profilra kell összpontosítanom, majd apránként megnyitom a lehetőségek körét az új megcélzott vásárlók előtt.

2. pont Probléma

Célkliensem számára az étrend és a cukorkorlátozás jelent problémát, mert nagyon szeretik az édeset. Ebben az esetben a Stevia lehetővé teszi a kávék, teák stb. Édesítését. de kevesebb kalóriával.

Ezért a fő probléma, amelyet megoldok, szintén teljesen egyértelmű, mert a diétát követő emberek egyik fő problémája éppen az, hogy elviszik az édességeket.

A termékem által megoldott három probléma a következő:

  1. Desszertek és "kis édes" ételek fogyókúrás étrendben
  2. Nincsenek természetes édesítőszerek
  3. A jelenlegi édesítőszerek jól feldolgozottak és vegyszerekkel (azért találtam ki, mert nem tudom, milyen a valódi kezelés)

Jövőbeli ügyfeleim jelenlegi alternatívái:

  • Fehér vagy barna cukor.
  • Szacharin
  • édesem

A vásznon így néz ki:

3. pont Egyedi érték-javaslat

Az értéktétel az, hogy ezek az emberek természetes és egészséges termékből folytathatják az édességek fogyasztását, de nagyon kevés kalóriával.

4. pont Megoldás

A megoldás a Stevia internetes értékesítése. A jellemzők a következők:

  • Egészséges termék.
  • Természetes édesítőszer és kevéssé feldolgozott.
  • Nagyon alacsony kalóriatartalmú termék.
  • Szinte bárkinek megfelelő.

5. pont. Csatornák

A termékem az ügyfelekhez történő eljuttatásának módja az lesz, ha online értékesítek a weboldalon, és a terméket áruszállítással szállítom.

Telefonos és e-mail szolgáltatásokkal is rendelkezem az események, kérdések és egyéb felmerülő kérdések megoldására.

6. pont. Jövedelemáramlás

A bevétel a termék online áruházban történő értékesítéséből származik. Ezen felül gondolhat arra, hogy oktatást, webes szemináriumokat vagy workshopokat szervez, például főzés Stevia-val, tészta Stevia-val vagy hasonló.

Lehetőség van szerkeszteni például az e-könyveket receptekkel.

A sovány vászon ebben a blokkjában felsoroljuk az összes utat, amelyre gondolhatunk jövedelemszerzésre.

7. pont. Költségszerkezet

Ebben az esetben a projekthez kapcsolódó költségek azok az adók lesznek, amelyeket fizetnie kell a kereskedelmi tevékenységért, az internet és a szerver karbantartásáért, tervezéséért és programozásáért, a termék megvásárlásáért, az összes marketing munkáért és az internetes pozicionálásért. do., tartalmi és közösségi hálózatok, valamint közlekedés, utazások, fizetések stb.

Röviden, a sovány vászon ezen blokkjában mindent fel kell tüntetnünk, ami költséget jelent a vállalat számára.

8. tétel: Fő mutatók

A legfontosabb mutatónak olyan dolognak kell lennie, amelynek változnia kell az üzletmenet előrehaladtával. Kezdetben az új ügyfelek vonzásának gyorsaságát és ezen ügyfelek ismétlődését vizsgálnám.

Ehhez a webre irányuló forgalom olyan paraméter, amelyen hatékonyan kell cselekedni.

9. pont: Különleges előny

Különleges előnye az lenne, hogy recepteket, tanfolyamokat és exkluzív termékszállításokat kínálhatna az ügyfeleknek és az internet előfizetőinek.

Innokabi sovány vászon példa végeredmény

A vászon így keresi ezt a példát:

Remélem, hasznosnak találta ezt a példát (teljesen feltalálva)

Ennek a dinamikának az a célja, hogy mindennek a végén valós üzleti eseményeken alapuló üzleti modellje legyen (amely bizonyára kevéssé hasonlít a kezdeti vázlatra).

A legjobb piaci tanulmány, amelyet megtehet, a sovány vásznon, a valódi ügyfelekkel kapcsolatos tapasztalatokon, a velük készített interjúkon, a piaci teszteken és a prototípusokon alapul. Csak akkor léphet tovább a következő lépésre, ha minden működik, és valóban megoldandó problémát talált.

Előfordul, hogy ez a lépés egy kifinomultabb prototípussal indul, mások finanszírozást keresnek, mert az erőforrásai és a bootstrapping már kész vagy megy bankba.

Mindenesetre, ha arra kérnek, hogy írjon üzleti tervet (általában egy bank kéri), ​​vagy jelentést készítsen a projektjéről, vagy egy power point prezentációt készítsen a befektetők számára, akkor tudni fogja, mit kell tenni, mit akarnak az ügyfelek, mennyit hajlandóak fizetni és minek.

Ebben a pillanatban megteheti az egészet, és talán sikeres indítást fog elérni.

Érdekesnek találja a sovány vásznat? Használta már valaha? Hagyhatná nekem észrevételeit?

Ha tetszett a bejegyzés, folytathatja további kapcsolódó cikkek olvasását:

Ha vállalkozást akar indítani itt van minden forrás, tanfolyam és üzleti tanács, amelyet felajánlhatok. Remélem segítenek. Ha bármilyen kérdése van, küldjön egy e-mailt a [email protected] címre

Köszönjük, hogy megosztotta a bejegyzést a közösségi hálózatokon.

▬▬▬ INFORMÁCIÓK ▬▬▬

► Érdeklődési linkek:

Day Naponta e-mailt küldök az online marketingről, a vállalkozói szellemről és az indításról, hogy segítsek a vállalkozásában. 🎤 Hagyja ingyenesen az e-mailt, és talán segít:

Köszönöm!

Sikeresen csatlakozott előfizetőink listájához.

Ezenkívül van egy online tanfolyamom a vállalkozók számára, amelyet itt láthat:

Kiváló és szuper részletes, köszönöm a megosztást.