Ahogy Lauren Eskreis-Winkler, a motivációt tanulmányozó whartoni pszichológus és Ayelet Fishbach, a Chicagói Egyetem Booth viselkedéstudományok professzora kifejtette, a motiváció kulcsa a tanácsadás, nem pedig megkapás.

tanácsokat

Adjon el tippeket

Ennek az ötletnek a tesztelésére mindkét kutató kísérletsorozatot végzett olyan emberekkel, akiknek problémái voltak az önuralmukkal.

Az általuk vizsgált népességminták között voltak munkanélküli felnőttek, akik munkájukért küzdöttek, felnőttek, akik pénzt takarítottak meg, felnőttek küzdöttek a harag ellen, és a gyermekek rossz iskolai végzettséget kaptak.

Bár a tanácsadás nem ad új információt az adóknak, az eredményektől függően növelhetik az önbizalmat. "Az ember képességeibe vetett bizalom még a tényleges képességnél is jobban képes élénkíteni a motivációt és az eredményeket".

A vizsgálat során a munkanélküliek tanácsot adtak ugyanolyan motiválatlan kollégáiknak. Tanácsadás és tanácsadás után a munkanélküliek 68% -a azt mondta, hogy nagyobb motivációt érez a munka keresésére tanácsadás után, mint tanácsadás után.

Eskreis-Winkler Y Fishbach Azt is megállapították, hogy a pénzmegtakarításra törekvő emberek 72% -a azt mondta, hogy a tanácsadás többet motivált megtakarításra, mint a szakértőktől kapott tanács. A haragkezeléssel küzdő felnőttek 77% -a azt mondta, hogy jobban motiválta uralkodni az indulata felett, miután tanácsot adott rá, mint miután az Amerikai Pszichológiai Társaság szakmai pszichológusaitól kapott tanácsot.

A fogyásért küzdő felnőttek 72% -a azt mondta, hogy a fogyási tippek megadásával magabiztosabbnak érzi magát a fogyás iránt, mint a Mayo Klinika tapasztalt táplálkozási tanácsadójának tanácsától.

A demotiváció tehát általában nem tűnik ismerethiánynak (az emberek tudják, mit kell tenniük és miért), de akarat hiányában. Úgy tűnik, hogy a tanácsadás ahelyett, hogy megkapná, segít a nem motivált embereknek abban, hogy erőteljesnek érezzék magukat, mert ez magában foglalja a már meglévő ismeretekre való reflektálást.