hogyan

Képzelje el, hogy a jövő héten utazni fog, meglátogat egy ügyfelet, aki egy beszerzési csoportot irányít.

A látogatás célja, hogy termékajánlatot (cikkajánlatot) tegyen Önnek. Más szavakkal, meg akarja mutatni neki a termékeket a katalógusában, hogy beépíthesse termékportfóliójába. A katalógusban szereplő hírek mellett azt szeretné, ha kiválasztanék néhány elemet, amelyek a mintakönyv alapját képezik.

Infographic az ügyfél látogatásának előkészítéséhez.

Jó, hogy van ideje felkészülni a látogatásra, mivel tudnia kell néhány dolgot róla, mielőtt elgondolkodna azon, hogy mit ajánljon fel neki.

Pénztárgép

Vásárlási adatok

    Tudja meg, mit vásárol az ügyfele

Vásárlás Tudja meg, milyen termékei vannak a katalógusában

Katalógus Tudja meg, kitől vásárol vásárlója, spanyolul hívjuk azokat a vállalatokat, amelyeket vásárlója vásárol a beszállítóktól, vagyis a látogatás előtt kivizsgálhatja, hogy melyik másik beszállítótól vásárol vásárlója. Online vásárlás

Szolgáltatók Melyik áruház (ha több van) vásárol több árut.

Bolt

Mit vásárol a vásárló

Ehhez meg kell néznie a vásárlási előzményeket. Ha spanyolul azt mondom, hogy vásárlási előzmények, akkor az ügyfeled által eddig vásárolt vásárlásokat értem, a cégedtől vásárolt vásárlásokat.

Vásárlási előzmények

Ehhez összegyűjtheti az Ön által végrehajtott megrendeléseket, csoportosíthatja az adatokat, és hónap vagy dátum, terméktípus, szállítási cím, megrendelés összege szerint elhelyezheti őket ... mindez sokat fog tudni Önről az ügyfeléről.

Adatbázis

Az összes rendelési adatot, még akkor is, ha Ön kisvállalkozás, akkor rendelkeznie kell egy adatbázissal, hogy különféle módon rendelhesse őket.

Én személy szerint nagyon szeretek együtt dolgozni az excellel.

Excel

Ezekkel a vásárlási adatokkal megtudhatja, hogy az ügyfelek mely termékek iránt érdeklődnek, és milyen gyakran van szüksége rájuk, vagyis milyen gyakran rendel.

Az Excel megjeleníti a vásárlási előzményeket

Ezen adatok alapján elgondolkodhat azon, hogy a katalógusában mely egyéb termékek érdekelhetik Önt.

Ajánlat

Miután megnézte a termékválasztékukat, és keressen termékeket, amelyek növelik a választékot. Láthatja az általad forgalmazott termékeket, más hasonló termékeket, amelyek kiegészítik, vagy az általad nem értékesített termékeket, amelyeket eladhatsz, mert hasonlóak a versenyedhez.

Spanyolul a választék vagy a termékválaszték az Ön által eladott termékek összessége.

Választék

Kitől vásárol vásárlója

Ebben az esetben át kell tekintenie (az igétől látni, ugyanúgy ragozott), az ügyfél katalógusát vagy weboldalát, és meg kell néznie, milyen versenyképes termékeket tud eladni. Gondoljon ezekre egy jó ajánlatra és azokra az előnyökre, amelyeket terméke kínál a versenytársakhoz képest.

Fontos, hogy vegyen néhány mintát a termékből, amelyet fel fog ajánlani, így láthatja a minőséget, színt, méretet, textúrát, ...

minták

Válassza ki a katalógusból a legvonzóbb és legjobb minőségű termékeket az ajánlat bemutatásához.

Most elkészült a látogatás.

Csak időpontot kell egyeztetnie.

Szókincs-idézet

  • Termékportfólió vagy az Ön által eladott termékek, amelyek szerepelnek a katalógusban.
  • A beszállító az a cég, amelytől vásárolunk.
  • Az értékesítési előzmények összefoglalják, mit vásárolunk az idő múlásával.
  • Gyakoriság, megmondja, hogy milyen gyakran vásárolunk, lehet havi, heti, minden nap, évente kétszer, egy hónapban ...
  • A felülvizsgálat célja, hogy részletesen megnézze.
  • A minták olyan termékek, amelyeket arra használnak, hogy ügyfelünknek megmutassák az ajánlatot, hogy láthassa annak minőségét és jellemzőit, amit el akarunk adni neki.