A lakásárak emelkedő ciklusa közepette sok vevő olyan áron kívánja megtalálni álmainak lakását, amely nem haladja meg a költségvetését. Így, a legfontosabb az, hogy az eladó csökkentse a ház árát. Sokszor a potenciális vevő abból a valóságból indul ki, amely számára előnyös: az eladó általában árat határoz meg, feltételezve, hogy tárgyalás lesz. De ez nem mindig ilyen.

eladót

Foro Consultores-től, rámutatnak arra, hogy amikor az eladó használt házát eladásra adja, mindig árat határoz meg "feltételezve, hogy tárgyalás lesz". Ez egy olyan kar, amellyel a vevőnek kissé csökkentenie kell a kezdeti kérést.

Egy másik módja annak a ház árának tárgyalása 2018-ban az eladóval beszél a reform szükségességéről. "Nyilvánvaló, hogy ennek alapulnia kell, elemezve a ház igényeit, amelyek tetszenek nekünk, és értékelve a reformot" - kommentálják a társaság. A legjobb, ha költségvetést tartasz, ahogy emlékszel Francis Fernández, a Comprarcasa vezérigazgatója.

A vevő másik eszköze az, hogy egy mini piackutatás révén az eladó más hasonló, alacsonyabb árú lakásokat lásson a környéken. Természetesen tudnia kell, hogy ezek ajánlati árak, nem pedig a művelet lezárása, amint azt jelezték Jesús Duque, az Alfa Inmobiliaria alelnöke.

A vevő másik lehetősége az kérjen értékelést hogy megmutassa az eladónak, merre mozog a piaci ár. Ezenkívül Smerdou hangsúlyozza, hogy az értékelésre költött pénzt jól befektetik, mert ha az otthon végre megmarad, akkor felhasználható jelzálog igénylésére.

Ugyanezen a vonalon Jesús Duque azt tanácsolja a vevőnek, hogy tegyen jelentést azoknak az ingatlanoknak a valós eladási áráról (amely nagyon eltér az ingatlanportálokon közzétett áraktól), amelyekben az ingatlanügynök részt vett.

Duque is javasolja látogatási statisztikák megjelenítése (fizikai vagy virtuális), amelyet az érdeklődő ház kapott, összehasonlítva a környéken található hasonlóval. A hirdetési nyom követése egy másik tanács: "Ha időbe telik, és nem árul el, akkor is ideje ajánlatot tenni.".

Az eladó igényeihez való alkalmazkodás egy másik módja annak, hogy 2018-ban tárgyaljanak a lakás áráról. „Ha a tulajdonosnak több időre van szüksége a ház elhagyására, és ugyanakkor pénzre van szüksége ahhoz, hogy megadja a ház bejáratát, amelyhez tartozik megy, akkor jó időt hagyni, és kezdetben több pénzzel járulni kedvezményért cserébe "- tanácsolják a Foro Consultores.

Tudjon meg többet az eladó helyzetéről. „A vevő elemezheti a körülményeit, például tudhatja, hogy sürgős-e az eladás, vagy mi a családi helyzete. Attól függően, hogy milyen rohanással kell eladnia, több kedvezményt kaphat ”- teszik hozzá.

Ebben az értelemben Duque emlékeztet arra, hogy az ingatlanügynökség feladata, hogy minden információt megadjon a tulajdonosnak, és hogy a valós eladási igényének megfelelően döntsön: "mindig jobb, ha progresszív árcsökkenést hajt végre, mint drasztikus csökkenést, mert az eladás siet ", Add.

Végül Francis Fernández tanácsolja a vevőt mutassa be az adók és kiadások költségvetését hogy ház megvásárlásával szembe kell néznie, például a közjegyző irodájának, az ingatlan-nyilvántartás költségeinek vagy az ITP kifizetésének. Itt részletezzük mindet.